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El juego virtual de fútbol ‘Comuniame’, Premio Emprendedor del Mes del Info

Los Premios Emprendedor del Mes del Instituto de Fomento continúan su marcha en 2016 con una nueva hornada de innovadoras y originales ideas de negocio que bien valen su peso en oro.

Precisamente, uno de estos exitosos proyectos que ha sido reconocido con el Premio Emprendedor del Mes del Info es para Comuniame (www.comunia.me), una comunidad de fútbol fantasía que está arrasando en internet desde que se puso en marcha en agosto de 2015. Y es que el juego está haciendo las delicias, y también los ‘piques’, de amigos y compañeros de trabajo en los minutos previos a cada jornada liguera.

Seguramente, muchos de los aficionados murcianos al deporte rey el nombre de Comuniame no les resulte desconocido. De hecho, habrá hasta quienes tengan su propia liga virtual. Pero, ¿y si os decimos que el “padre del invento” es de la Región de Murcia? Pues sí amigos, se llama Javier Marín Ros y es de Cartagena.

Innovar o morir

ComuniameAunque Comuniame no es una idea nueva, es la respuesta mejorada a Comunio (una plataforma alemana de juego manager de fútbol), tiene un componente altamente innovador. Tal y como comenta este joven emprendedor cartagenero, la plataforma original había quedado totalmente desfasada, el juego se “colgaba” continuamente dejando a los usuarios con las partidas a medias y muy descontentos. En ese momento, Javier Marín lo vio claro: iba a implementar mejoras en el juego, en especial, en lo relativo a la interfaz y diseño de la plataforma. Nacía así Comuniame, un simulador de fútbol online en el que los participantes crean sus propias ligas virtuales a partir de fichajes de jugadores reales de primera división para competir con otras personas, acumular el máximo número de puntos y ganar el campeonato.

La respuesta de los usuarios no se hizo esperar; Comuniame se convirtió desde el primer momento de su lanzamiento en un rotundo éxito. En la última temporada, que acaba prácticamente de concluir, había cerca de 45.000 ligas activas en Comuniame, con unos 6-7 usuarios por cada comunidad. Entraban al juego unas 160.000 personas de media cada día. Una cifra muy interesante que ha permitido a este joven cartagenero conseguir suculentos contratos de publicidad en su página web.

Tras el final de la competición nacional, Javier Marín espera atraer más tráfico a la web con la próxima Eurocopa, que se disputará en apenas unas semanas en Francia. Y es que este emprendedor lo tiene muy claro, “no te puedes dormir en los laureles, tienes que saber escuchar a tu público, atender sus demandas y necesidades y no dejar de innovar, porque nunca sabes cuándo alguien puede mejorar tu producto”. Con el juego consolidado y tras el desarrollo de la app de Comuniame para smartphones, el siguiente paso de Javier Marín, a petición de los usuarios, será implementar nuevos deportes en la plataforma, como el baloncesto, y añadir nuevas ligas europeas de fútbol como la ‘Premier League’.

Aunque Comuniame es de acceso gratuito a cambio de mostrar anuncios publicitarios, Marín ha conseguido superar sus expectativas esta temporada, alcanzando aproximadamente unas 120 ligas Premium. Se trata de una tarifa que se cobra una vez por temporada, con un coste aproximado de 10 euros a cambio de funcionalidades avanzadas y cuyo interés está creciendo entre los usuarios del juego.

Un perfil altamente emprendedor

Pero Javier Marín es no es ningún desconocido para el Instituto de Fomento ni para la comunidad emprendedora de la Región, y es que el talento de este joven cartagenero, licenciado en Ingeniería en Telecomunicaciones por la UPCT y tutelado en este proyecto en concreto por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena (CEEIC), tiene en su haber otras interesantes iniciativas que han tenido gran repercusión como: ‘Red Wikiapuntes’, una reconocidísima red de contenidos para estudiantes; ‘Xuletas.es’ y ‘Estudioteca’, orientadas al intercambio de apuntes, exámenes y trabajos; y ‘Nómbrame’, una herramienta para comprobar la disponibilidad de un nombre de dominio en internet, su uso en redes sociales y sus marcas registradas en España y Europa.

Premio al Emprendedor del Año

Con el Premio Emprendedor del Mes del Instituto de Fomento, Javier también ha recibido un diploma expedido por la Consejería de Desarrollo Económico, y contará con un gran apoyo del Info para la difusión de su proyecto en medios de comunicación. Además, gracias al acuerdo de colaboración del Instituto de Fomento con la Compañía Logística de Hidrocarburos C.L.H. S.A. para el fomento del emprendimiento, durante el primer trimestre de 2017 se publicará una convocatoria para el Premio Emprendedor del Año, en el que las tres empresas mejor valoradas de este 2016 recibirán la siguiente dotación económica:   6.000 € (Primer Premio), 4.000 € (Segundo Premio) y 2.000 € (Tercer Premio). ¡Qué mejor motivo para presentar tu proyecto a los premios Emprendedor del Mes del Instituto de Fomento! ¿Te animas?

Si quieres más información sobre los Premios Emprendedor del Mes del Info, puedes llamar al teléfono 968 39 58 63 o enviar un email a: maite.cerezo@info.carm.es

Cómo sacar el máximo partido a una misión comercial con el INFO

logoEn Murcia se innova mucho y muy bien. El sector agroalimentario es puntero y exporta tecnología y sistemas a todo el mundo pero, ¿qué pasa con el producto en sí, con su presentación en los supermercados? Abrimos la nevera y la encontramos llena de plásticos entre los que asoman tímidamente algunas frutas y verduras… Además, los largos transportes vuelven especialmente vulnerable los productos que más kilómetros hacen para llegar a su destino… Con todo esto en la cabeza, dos hermanos, Ángel y Daniel, se pusieron manos a la obra y dieron con un nuevo concepto de envases para productos frescos, lo que ellos denominaron Newpack y que ha supuesto una auténtica revolución en el mercado.

Hace cuatro años, Ángel y Daniel Sáez decidieron aplicar su experiencia de 25 años en ventas a un aspecto que siempre les había atraído: el packaging y las soluciones de aprovisionamiento para el sector hortofrutícola. Algo que, si bien parece básico al encontrarse en una región donde el sector primario es muy potente, no había sido un aspecto especialmente cuidado. De ahí el enorme éxito de su empresa, que ha crecido exponencialmente en sus escasos cuatro años de trayectoria alcanzando un nivel que puede competir sin complejos con el oligopolio italiano del sector. Conocemos muy bien lo que hacen nuestros clientes y a quién lo destinan. Estudiamos la viabilidad del producto porque nos basamos siempre en unas ventas consolidadas y partir de ahí ampliamos la gama de productos que van demandando o que nosotros decidimos proponerle”, afirma Daniel Sáez, gerente de Newpack.

Una nueva forma de hacer packaging

A ellos les gusta autodenominarse negocio multiproducto y multipunto de venta porque se trata de un packaging adaptado a cada cliente y han luchado por expandirse a lo largo y ancho de la geografía española para estar cerca de ellos y darles mejor servicio, así como conseguir una alta rotación de sus productos, rompiendo con la estacionalidad de las ventas. Además, la innovación es uno de los pilares de su empresa.

Valor añadido de la marca Newpack

El producto que fabrica Newpack es 100% reciclado. Uno de sus principales objetivos es minimizar la dependencia de los plásticos derivados del petróleo para no contaminar y colaborar activamente en la cadena de reciclaje. “Todo lo que fabricamos es 100% reciclado y susceptible de volver a serlo siempre y cuando el consumidor colabore”.

En muy poco tiempo estos emprendedores han conseguido formar un equipo joven, con una media de edad de 38 años, gente muy implicada en la empresa con una formación muy específica para el trabajo que desarrolla, “y muy ilusionada con lo que hace; nos movemos en un sector muy sano, protegemos el medio ambiente y obtenemos una gran satisfacción de nuestro trabajo porque crecemos y vemos resultados”, señala el gerente de Newpack.

Centro de producción de Badajoz

Este crecimiento se ha visto reflejado en la construcción de una planta en Badajoz, donde han comenzado a fabricar muchos de los productos que importaban de otros países y que ya estaban consolidados en sus ventas, lo que ha supuesto un auténtico espaldarazo a la empresa, ya que han ganado en competitividad, flexibilidad, calidad de producto y “sobre todo, en ser capaces de dar soluciones como fabricantes a estos clientes que requerían pero nuestros proveedores extranjeros no podían llegar”, señala, rotundo.

Siguiente paso: mercados exteriores

El hecho de estar arraigados en Murcia y tener un producto que va destinado al sector hortofrutícola, no ha situado la exportación en el punto de mira de Newpack desde sus inicios. “Nuestros clientes están aquí, pero en nuestro afán de diversificar empezamos un poco la andadura de la exportación y llegamos a la conclusión de que Marruecos era una plaza menos arriesgada porque está muy influenciado por los españoles”.

Su inmersión en el mercado marroquí comenzó con su participación en una misión comercial de la mano del Instituto de Fomento. A partir de ahí, establecieron una pequeña red comercial con gente de allí. “ya hemos empezado a vender alrededor de un camión al mes. Son muy profesionales, muy buena gente y nosotros también invertimos una cantidad ingente de dinero y mucho trabajo de nuestro equipo para empezar a vender en este país”.

El camino es largo y no es fácil porque para exportar “hay que viajar, gastar dinero, tienes que hacer muchas llamadas de teléfono y bajo la tranquilidad de que el negocio funciona bien, queremos invertir en la exportación porque una empresa que crece debe hacerlo no solamente a nivel nacional sino también internacional”.

Estas primeras incursiones en mercados extranjeros han acercado los productos de Newpack a Portugal y Francia y actualmente están llevando a cabo trabajo de campo para encontrar más representantes en la zona centro europea, Suiza, Bélgica, Holanda y Austria.

Para abordar una misión comercial en condiciones…

ADuran-Newpack Base2000 Daniel (5)_800x534Daniel Sáez lo tiene claro. Lo primero a tener en cuenta es que no se puede realizar una misión comercial sin ir con la llamada del Info. “Pone a tu alcance las herramientas para que el empresario pueda leer, interpretar y aplicarlas a la personalidad de su empresa. Esto quiere decir que su ayuda es muy valiosa, pero no te soluciona nada. De tu parte tiene que ser la dedicación, el equipo, el esfuerzo, y por supuesto, los productos. Todo esto unido a la ayuda del Info te harán conseguir una venta o la estabilidad en un mercado”.

¿Qué hay que preparar?

Es muy interesante conocer la experiencia de otros empresarios para no ir con ideas preconcebidas equivocadas. Daniel Sáez nos cuenta la suya.

Agenda cerrada de clientes. “Establecimos unos parámetros con Info sobre el tipo de clientes en los que estábamos interesados. El agente de Info hace un rastreo de tipos de clientes y entonces nos desplazamos con él a visitarlos. De esas primeras visitas aprendes muchísimo porque entiendes realmente que puedes estar equivocado o acertado en la decisión de montar un punto de venta en ese lugar o con un agente comercial sería suficiente…. Es decir, simplemente es una toma de contacto inicial donde tienes que ser capaz de entender si estás viendo lo que buscas o realmente estás perdiendo el tiempo y mejor no intentarlo”.

Trabajo mano a mano. “A partir de ahí comprendes la ayuda que el Info te puede prestar porque actúa como parte activa de tu equipo de exportación, por así decirlo, aconsejándote sobre tipo de clientes y los productos más adecuados para ellos”.

No es llegar y besar el santo. “Hasta que no pase un año por lo menos, no considero que se pueda decir que haya terminado el esfuerzo. Viajes, un equipo dentro de la empresa que siga los progresos de esa misión, la verdad es que son inversiones a largo plazo… Transcurrido ese tiempo, y si has empezado a vender, el esfuerzo está en mantener la venta e ir aumentando poco a poco”.

Novedades a medio plazo

Newpack no pierde la referencia innovadora que la hizo nacer y sus responsables están estudiando un proyecto que generaría de 20 a 40 puestos de trabajo y está relacionado con el reciclado del plástico. “Tenemos en mente un proyecto importante a tres o cinco años vista. Su inversión es de varios millones de euros y queremos compartirlo con el Info para ver la disposición que tiene la Región de Murcia para obtener alguna subvención o financiación”, adelanta Sáez.

Web NewPack

Entrevistamos a… Nuria Prior Arce, socia fundadora de Eurovértice

10 años acercando Europa

“Trabajamos con el INFO en varios proyectos europeos para fomentar la I+D+i en la Región de Murcia”

IMG-20160506-WA0052Los integrantes de Eurovértice están de enhorabuena, y es que la empresa –alojada en el Parque Científico de Murcia– acaba de cumplir diez años. Una cifra que cobra especial importancia tratándose de una actividad tan compleja como la que llevan a cabo. No es fácil mantenerse y además, crecer, facilitando la participación de empresas y administraciones públicas en proyectos europeos y acceder a las ayudas. Y eso es precisamente lo que hacen Nuria, Raquel y Jorge, tres antiguos compañeros de un curso sobre Unión Europea que iniciaron sin saber que se convertiría en su futuro. Una incipiente amistad que ha terminado por transformarse en una alianza pionera al servicio de la Región de Murcia. Desde el Instituto de Fomento os contamos cómo Eurovértice ha conseguido conectar Murcia con Europa.

“Diez años acercando Europa” es el título de la exposición fotográfica que organizaron el pasado 6 de mayo con motivo del décimo aniversario de Eurovértice. Háblenos un poco sobre estos años. ¿Cómo fueron los orígenes de Eurovértice?

Eurovértice nace de la ilusión y la inquietud de trabajar en proyectos europeos pero desde Murcia. Queríamos ayudar a las administraciones regionales y a las empresas de aquí en la consecución de proyectos europeos. Buscábamos trabajar de una manera cercana, en la que el contacto y la implicación con el cliente fuese lo más directa posible, y es que por entonces no existía en la Región ninguna consultora que ofreciera este tipo de soporte.

En estos diez años hemos conseguido tener un volumen de negocio lo suficientemente importante como para crear un equipo de trabajo multidisciplinar con el que podemos abordar proyectos europeos de distinta naturaleza y trabajar de forma completamente autónoma.

En definitiva, han sido diez años muy intensos en los que hemos aprendido muchísimo. La idea de organizar una exposición fotográfica con algunos de nuestros proyectos más emblemáticos e invitar a amigos y clientes a una jornada de puertas abiertas nos parecía la mejor manera para celebrar esta fecha tan especial para nosotros.

Como una de las primeras consultoras de la Región de Murcia, Eurovértice tiene muy buena imagen en el ámbito en el que desarrolla su actividad. Sin embargo, apenas han dado el salto a otras comunidades ¿A qué es debido?

Pues fundamentalmente por lo que comentaba antes sobre nuestra propia manera de trabajar. Nos gusta dar un servicio muy cercano al cliente porque, al final, sus proyectos también son los nuestros. Nos implicamos mucho en el día a día, en la gestión y preparación de cada propuesta. En Eurovértice damos una asistencia completa: técnica, financiera, administrativa, lingüística, de comunicación… pues pensamos que este tipo de servicio solamente se puede ofrecer desde la cercanía.

De los 50 proyectos que habéis sacado adelante en estos diez años, finalmente habéis seleccionado trece para la exposición. ¿Cuáles son los que ocupan un lugar destacado en la historia de Eurovértice?

IMG_1409Hemos recogido aquellos de los que nos sentimos más orgullosos y que han supuesto un mayor beneficio para la sociedad murciana (en su conjunto han generado en torno a 50 millones de euros de inversión en la Región). Así, por poner un ejemplo, mencionar el proyecto Riverlink, que preparamos para la Confederación Hidrográfica del Segura y en el que participaron, entre otros organismos, la Universidad de Murcia, la Comunidad Autónoma y ANSE. Se trata de una iniciativa que nace con el objetivo de eliminar las barreras que hay a lo largo del cauce del Segura para los peces, construyéndoles una serie de pasos y escalas naturales, lo que ha permitido mejorar la calidad del agua y el ecosistema del río. Por aquel entonces la Confederación no tenía ninguna experiencia en proyectos europeos y gracias a esta primera incursión, han podido abordar otros proyectos con posterioridad e, incluso, este año también han conseguido un premio europeo a la Restauración Fluvial. Este tipo de cosas nos hacen sentir orgullosos.

Otros de nuestros proyectos más emblemáticos son: Medicool, de Hefame, para la construcción de la mayor planta de frío solar del mundo; Proforbiomed, un proyecto europeo que contaba con un presupuesto total de 6 millones de euros y que conseguimos que liderara la Región de Murcia para la promoción de la biomasa; o Ecosafimed, liderado por la Fundación Biodiversidad del Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente para la conservación de los fondos marinos del Mediterráneo promoviendo la pesca artesanal.

A nivel privado, podemos destacar nuestra colaboración con una empresa de Murcia, que está trabajando en el desarrollo de un exoesqueleto que permita mayor autonomía a personas con paraplejia, así como otros proyectos para empresas de biotecnología. La verdad es que son muchos los trabajos que nos hacen sentir un gran orgullo de haber podido contribuir a que se hayan puesto en marcha porque seguramente, sin la financiación europea, no hubiera sucedido.

Como sabe, el Instituto de Fomento trabaja para impulsar la I+D+i de las empresas de la Región. ¿Colaboran de alguna manera con esta institución? ¿Cuál es la relación de Eurovértice con el INFO?

Tenemos una relación bastante estrecha con el Instituto de Fomento. Trabajamos con ellos en la preparación y en la gestión de alguno de los proyectos europeos que tienen en marcha como Innovoucher. Formado por un consorcio de organismos regionales de toda Europa, liderado por el Info, el proyecto pretende desarrollar una propuesta europea de cheque de la innovación que sirva de estándar o ejemplo para el conjunto de las regiones europeas.

Asimismo, el proyecto que comentaba antes del exoesqueleto surgió también a raíz de una iniciativa que le propusimos al Info, la cual terminó poniendo en marcha a través del premio “Conidea”. El objetivo de este galardón era seleccionar una idea innovadora que fuese susceptible de recibir financiación de la Unión Europea. Así, se presentaron unas quince empresas y tras el análisis de cada propuesta, finalmente se seleccionó a Tecnimusa y su idea de desarrollar el exoesqueleto. Este proyecto fue financiado por la Unión Europea. Nos encontramos con un claro ejemplo de colaboración Instituto de Fomento- Eurovértice con una empresa.

Dada la tarea que desempeñan conocen muchos de los proyectos I+D+i que se desarrollan en la Región. ¿Qué sectores son más innovadores?

Sí, nuestro trabajo nos ha permitido darnos cuenta del enorme potencial innovador que hay en la Región de Murcia. Es sorprendente la iniciativa emprendedora que existe. Hay empresas que están desarrollando productos muy interesantes, que no existen a nivel europeo y que están acaparando la atención fuera de nuestras fronteras. Resulta curioso, y un dato a tener muy en cuenta, las iniciativas que están surgiendo en el sector de las TIC y que están recibiendo apoyo de la UE.

¿Cuántos proyectos abordan al cabo del año?

IMG_1416Escribimos en torno a los 15 y 20 proyectos al año y podemos estar gestionando sobre diez. Este aspecto abarca desde la implementación del proyecto, actividades, revisión de objetivos, resultados, indicadores, hasta la realización de los informes técnicos financieros y las reuniones del partenariado, es decir, todo lo que supone la ejecución del proyecto en sí. Luego hay otra parte de la empresa que también es muy importante y que tiene que ver con la búsqueda de otros proyectos que se realizan en cualquier punto del ámbito europeo y que puedan interesar a nuestros clientes (empresa, ayuntamiento, centro tecnológico, colegio profesional, etc.). En este sentido estamos ojo avizor de las ideas que se promueven desde otros países europeos. Así, participamos en los eventos más importantes sobre lanzamiento de programas de la Unión Europea, donde se organizan jornadas de networking en las que la gente que quiere promover un proyecto tiene la posibilidad de contactar con otros organismos con los que colaborar. Nosotros identificamos esas oportunidades y las transferimos al cliente que nos parece más adecuado. Una vez que identificamos el objetivo, nuestras gestiones se centran en que ese socio y no otro sea el que participe en el proyecto.

¿Qué porcentaje de éxito manejan entre los proyectos que presentan?

Tenemos una tasa de éxito con una media en torno al 25%. Hay programas que incluso puede ser superior. Teniendo en cuenta que la tasa media de éxito en Europa es del 5% y que a estas convocatorias se presentan cientos, miles, de propuestas que llegan de toda la UE, barajamos unas cifras más que aceptables.

Están alojados en el Parque Científico de Murcia. ¿Por qué eligieron este lugar para ubicar sus instalaciones?

Nos parecía un sitio perfecto para nosotros. Además de ser un entorno muy agradable para trabajar, en cuanto a infraestructuras está muy bien dotado, al estar cerca de la autovía, la comunicación es muy cómoda, tanto para los trabajadores como para nuestros clientes, que también encontramos muy cerca, pues son empresas alojadas en el Parque Científico, Ceeim, el Cebas, la Universidad de Murcia…

¿En qué proyectos trabajan en la actualidad?

Por citar uno, ahora mismo estamos trabajando con la Autoridad Portuaria de Cartagena en un proyecto muy interesante para implantar la economía circular en el área económica portuaria. Se trata, básicamente, de que las empresas de este entorno reduzcan y reciclen la mayor cantidad de los residuos que produzcan en sus procesos productivos. Esperamos presentar el proyecto a la Unión Europa el próximo mes septiembre.

Como expertos en proyectos europeos, ¿qué retos o prioridades marca la UE para los próximos años?

Todos aquellos relacionados con las TIC, Smartcities… También se busca que las empresas utilicen eficazmente los recursos, de ahí que se promuevan programas para el fomento de la economía baja en carbono, eficiencia energética, movilidad sostenible y uso de energías renovables.

Web Eurovértice

 

 

Servicio UNAI: “Nuestro objetivo es priorizar aquellos proyectos de inversión que más empleo y riqueza generen a la Región de Murcia”

UNAI logoLa Unidad de Aceleración de Inversiones (UNAI) del Instituto de Fomento funciona a pleno rendimiento desde su puesta en marcha en 2015. Creada para agilizar las gestiones de las empresas con la Administración regional, la UNAI funciona como ‘ventanilla única’, y es que en ella se puede presentar toda la documentación necesaria para la creación de un proyecto de inversión. Se trata de un servicio dinámico y muy ágil que dinamiza las inversiones en la Región de Murcia, fomentado a la vez el empleo y la competitividad de las empresas. José Emilio Pérez Andrés, coordinador ejecutivo de la UNAI nos cuenta en esta entrevista cómo funciona esta unidad especial.

La filosofía del Instituto de Fomento es clara: ayudar y orientar a las empresas para que puedan acometer sus proyectos empresariales con las mínimas dificultades. Por ello, el año pasado se creó una unidad especial, la UNAI, capaz de agilizar los trámites con la Administración regional y acelerar las inversiones.

¿En qué consiste exactamente este servicio? ¿Con qué objetivos nace?

La propia naturaleza del Info, su vocación por la empresa, nos ha marcado desde siempre las pautas de trabajo a seguir, asesorándolas en todo aquello que han podido necesitar. Dada la diversidad de empresas con las que trabajamos, de las necesidades particulares de cada una, era cuestión de tiempo que surgiera la UNAI. Se trata de un servicio específico que se crea desde la Comunidad Autónoma, tal y como se recoge en el Boletín Oficial de la Región de Murcia (Ley 1/2015, de 6 de febrero), e integrada en el Instituto de Fomento, para acelerar la gestión de todo tipo de trámites con la Administración y con el fin de que las empresas puedan acometer sus proyectos de inversión lo más rápido posible.

La idea es simple: si se agilizan las inversiones, se consigue generar empleo y riqueza, reactivando la actividad económica de la Región y fomentando la competitividad de las empresas, poniendo a su disposición herramientas y recursos que les permitan impulsar nuevos proyectos.

Tanto se quiere allanar el camino a los empresarios, que la UNAI funciona como “ventanilla única” en la que las empresas pueden presentar diferentes tipos de solicitudes y documentación para un mismo proyecto de inversión.

¿Qué servicios se prestan desde ella?

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José Emilio Pérez Andrés, coordinador ejecutivo de la UNAI

Sí, el objetivo de la UNAI es “desatascar” cualquier gestión o papeleo, eliminar las trabas administrativas que retrasen la puesta en marcha de un proyecto de inversión. Por fuerza tiene que ser un servicio ágil y cómodo para las empresas. De hecho, con esta unidad, hemos conseguido reducir a la mitad los plazos de tramitación de las empresas con la Administración regional. Desde la Unidad de Aceleración de Inversiones realizamos un seguimiento y control de cada uno de los proyectos aprobados. Las empresas pueden encontrar aquí el apoyo, asesoramiento y el seguimiento que necesitan para todas gestiones que tienen que realizar.

En este sentido, la ley estipula que el Info se convierte en ‘ventanilla única’ para la presentación de todas las solicitudes y autorizaciones que la empresa necesite. Gracias a esta unidad especial, el promotor del proyecto ya no tiene que ir de ‘puerta en puerta’, con la pérdida de tiempo que esto conlleva, presentando la documentación de su proyecto a las diferentes consejerías y organismos (Medio Ambiente, Hacienda, Urbanismo…), pues todo queda centralizado en el Instituto de Fomento. A partir de este momento, el Info se encarará además de realizar el seguimiento de todos los trámites de la manera más óptima posible y en el menor tiempo posible, informando puntualmente a los inversores sobre el estado de los mismos.

 ¿Quién hay detrás de la UNAI?

La UNAI está formada por varios técnicos especialistas en la tramitación administrativa y relación con las empresas. Son expertos en varias materias (abogados, economistas, especialistas en competitividad, comercio, I+D+i…), que trabajan en colaboración directa con la Comisión Técnica de Inversiones, en la que están integradas las direcciones generales de la Región de Murcia con competencias en empleo, medio ambiente, urbanismo e industria.

Háblenos un poco más de esta Comisión Técnica de Inversiones. ¿Cuál es su función?

Esta comisión, que funciona como un órgano técnico de coordinación, analiza el proyecto de inversión que ha sido aceptado por la UNAI y revisa a fondo todos los procesos por los que han de pasar estos trámites administrativos hasta su autorización definitiva, realizando incluso propuestas que permitan conseguir un ahorro de tiempos y costes en dichos procedimientos. El objetivo es proporcionar a la empresa un ‘planning’ de todo lo que va a tener que hacer y los plazos estimados hasta su resolución. De esta forma, la empresa se va con una idea muy clara de lo que tiene que hacer y cuánto tiempo le va a llevar. Esta comisión se reúne 15 días después de presentar el proyecto.

¿Deben cumplir algún requisito las empresas que quieran ser atendidos por la UNAI?

Sí, es necesario cumplir ciertos requisitos. Hasta hace poco, el criterio básico que tenían que asumir las empresas era que su proyecto de inversión necesitara un importe igual o superior a 600.000 euros y/o generar quince o más puestos de trabajo fijos a jornada completa. Recientemente, el Gobierno regional ha aprobado un decreto-ley en que se rebajan los requisitos a 400.000 € por proyecto de inversión y/o la creación de 10 o más puestos de trabajo.

Con la UNAI lo que pretendemos es priorizar aquellos proyectos que supongan un incentivo para las inversiones productivas en la Región y que más puestos de trabajo y riqueza generen.

¿Qué deben hacer las empresas para solicitar asistencia de la UNAI?

La empresa debe cumplimentar (telemáticamente) un modelo de memoria del proyecto. Una vez recibido en el Info, los miembros de la UNAI nos reunimos de manera inmediata para evaluar la propuesta y decidir, en un plazo de 48 horas, si se acepta o no el proyecto. Si la respuesta es positiva, son de aplicación directa los efectos que la ley establece para estos proyectos. Así, los pasos de tramitación en todos los órganos de la Administración regional se reducen un 50 % y tienen, además, carácter urgente y prioritario para los organismos, lo que significa que no es necesario hacer cola de espera.

Desde su puesta en marcha, ¿cuántos proyectos se han gestionado desde la UNAI?

Hasta la fecha se han gestionado 21 proyectos de inversión. Las cifras ascienden a más de 392 millones de euros, que comprometen, además, la creación de aproximadamente 1.500 puestos de trabajo.

¿Podría hablarnos de alguno de estos proyectos de inversión que ya esté en marcha?

Tenemos, por ejemplo, el caso de Fruveco, que es sin duda uno de los mayores fabricantes de vegetales congelados de Europa, con un proyecto de inversión que ronda los 80 millones de euros para la creación de una nueva cámara frigorífica y línea de envasado en Alhama de Murcia. En apenas unos días quedará concluida la tramitación de la primera fase del proyecto, que oscila en torno a 30 millones de euros.

También estamos colaborando con otra empresa del sector agroalimentario, García Aranda S.L. , para la puesta en marcha de su planta de procesador de cítricos en Librilla, cuyo proyecto de inversión asciende a 12 millones de euros.

Y por citar un tercer caso, tenemos a la empresa Buggy Power S. L. , especializada en la producción de microalgas, con un proyecto de inversión por valor de 30 millones de euros.

A todas estas empresas les hemos ayudado tanto en la tramitación de solicitudes y documentación como en todas las reuniones necesarias para informar del proyecto a los distintos organismos implicados. Desde la UNAI también se les ha asesorado y se les ha intermediado con compañías administradoras para conseguir, por ejemplo, suministros de diferentes materias primas, agua o electricidad.

Más información

PUNTO PAE: “En el INFO hay personas con una clara vocación de ayudar a los emprendedores”

Web 2Alicia Benzal, Rosa Fernández y José Manuel Osete son la cara visible, y también amable, del Punto de Atención al Emprendedor (PAE) del Instituto de Fomento de la Región de Murcia. Se trata de la primera puerta a la que ha de llamar cualquier persona que busque ayuda del Info para poner en marcha su proyecto empresarial. Y es que esta oficina recibe todo tipo de consultas, desde personas que se lanzan por primera vez a la aventura de emprender, hasta empresarios con experiencia que necesitan información sobre un servicio en concreto. La puerta del PAE del Info no cierra nunca, no en vano es el punto de atención al emprendedor más activo de la Región de Murcia y uno de los más importantes de España. Alicia, José Manuel y Rosa nos cuentan en esta entrevista cómo han conseguido convertirse en una mano amiga para muchos emprendedores.

¿Cómo es un día cualquiera en el Punto de Atención al Emprendedor (PAE) del Instituto de Fomento?

Un día cualquiera aquí es un día muy ajetreado, y es que el Punto de Atención al Emprendedor del Info es una oficina con mucho tránsito. De media, sin contar con las consultas que derivamos directamente a otros despachos, porque necesiten un servicio concreto, podemos atender, entre los tres, en torno a 18 personas cada día. Se trata de consultas de emprendedores que vienen al Info por primera vez para informarse sobre qué pasos necesitan seguir para poner en marcha su ideas de negocio. En este sentido, nuestra labor consiste en escuchar sus proyectos, responder claramente sus dudas e informarles de todo nuestro catálogo de servicios a coste cero.

Concretamente, ¿cómo ayudáis a estos ‘futuros empresarios’? ¿Qué tipo de información les proporcionáis desde el PAE?

Web 1Con el fin de ayudarles lo mejor posible, nuestro objetivo se centra en ver qué conocimientos tienen sobre su proyecto de negocio. Intentamos que el diálogo sea lo más cercano y fluido posible, abordando desde el principio las fortalezas y debilidades de la propuesta en cuestión. Se trata, en definitiva, de traducir todo lo posible esa idea a una realidad cuantificada en dinero, para que el emprendedor tenga más clara la viabilidad de su proyecto.

Así, les apoyamos con todos los servicios del Info, desde el Plan de Negocio inicial de su proyecto, que puede realizar con nosotros con ayuda de un tutor y totalmente gratis; así como la gestión del alta de su empresa, también sin coste alguno, y es que gracias al PAE se trasladan telemáticamente los datos a todos los organismos implicados en la constitución de empresas, para que puedan empezar a funcionar desde el primer momento. Asimismo, les proporcionamos información sobre otros servicios que podrían ser de su utilidad como el servicio de transmisión de empresas, en el caso de que no quieran emprender desde cero, información de Comercio Exterior, si su objetivo es comercializar sus productos en el extranjero o traerlos desde allí, búsqueda de un local adecuado para su empresa, información sobre ayudas a la financiación, talleres y jornadas que podrían ser de su interés… Tenemos un catálogo de servicios muy amplio, para que el emprendedor pueda satisfacer todas aquellas necesidades que se le planteen.

Precisamente, desde el Punto de Atención al Emprendedor hacéis especial hincapié en la importancia de desarrollar un plan de negocio. ¿Por qué es tan importante?

Web 3El desarrollo de un plan de negocio es conveniente, no sólo porque ayuda al emprendedor a saber desde el principio qué necesidades tiene que cubrir, por ejemplo, qué gastos fijos va a soportar su proyecto. Es como “un baño de realidad”, pues una cosa es la idea, que puede ser muy bonita y que a veces se nos presenta idealizada, y otra muy distinta es valorar sus pros y contras y ver cómo se va comportar en el mercado. El Plan de Negocio también es importante porque pone en valor nuestro proyecto de cara a pedir financiación bancaria. No es lo mismo dirigirte al banco sin tener claro cuánto dinero vas a necesitar, que poner una cifra exacta sobre la mesa. En este último caso, el banquero sabrá que el proyecto de negocio, por lo menos, ha sido estudiado y analizado en profundidad. Así, las posibilidades de conseguir financiación serán mayores.

Este diálogo de tú a tú os permite conocer al emprendedor. De alguna manera se puede decir que os convertís en “cómplices” de sus proyectos, de sus sueños. Según vuestra experiencia, ¿cuál es el perfil del emprendedor murciano?

Nos encontramos con dos perfiles bien definidos, el emprendedor sin experiencia laboral y aquel que ha estado trabajando por cuenta ajena y que se ve en la necesidad de montarse por su cuenta, generalmente porque ha sido o va a ser despedido de su empresa. En estos casos, lo positivo es que el emprendedor trae consigo el ‘Know How’. Tiene un gran conocimiento sobre el producto o servicio que quiere iniciar pero necesita información sobre cómo ponerse en marcha. En este sentido, a ambos perfiles se les plantean multitud de dudas comunes; por ejemplo, constituir una Sociedad Limitada o funcionar como autónomo, resolver temas de licencias de urbanismo o, quizá, orientación para registrar su marca o patente.

¿Por qué clase de negocios se suelen decantar estos emprendedores?

El emprendedor murciano se decanta, en general, por el comercio. Se trata en ocasiones de pequeños productores que han tomado la determinación de comercializar sus productos. Se puede decir que la pequeña empresa está pisando muy fuerte en nuestra Región. Por otro lado, también nos llegan muchos profesionales, como arquitectos, ingenieros o médicos, con muy buenas ideas emprendedoras para que les asesoremos.

¿Qué tipo de preguntas o consultas os suelen hacer estos emprendedores? ¿Cuáles son sus principales temores?

El emprendedor acude, en principio, desorientado, quiere conocer qué pasos debe dar para que su proyecto de negocio sea exitoso. La incertidumbre de enfrentarse a algo nuevo, que conlleva una inversión importante, es sin duda su principal (y lógico) temor, lo que nos recuerda de nuevo la importancia del un asesoramiento adecuado en un estado incipiente de dicho proyecto.

¿Cuánto tiempo dedicáis a cada consulta? ¿Cuál es la sensación del emprendedor tras esta primera cita?

Esta oficina está abierta de lunes a viernes, de 9 a 14 horas, y no tenemos un tiempo máximo establecido para las consultas. A veces, incluso, si el cliente no puede visitarnos por la mañana (por motivos de trabajo, por ejemplo), le atendemos por la tarde. Podemos estar desde diez minutos a media hora, depende de las necesidades de cada persona. Nuestra prioridad es que el emprendedor salga con las ideas claras y un orden de prelación en los pasos a seguir, consiguiendo las máximas ayudas.20160429PuntoPAE 012

Los servicios del Instituto de Fomento tienen un valor añadido, y es que detrás de cada uno de ellos, hay técnicos cuya misión es dar respuesta a las necesidades concretas de cada proyecto. No se trata de despachar una cita tras otra, ni de reenviar links y documentación a porrillo y que el cliente ya se las apañe a su suerte, sino de dar una atención personalizada por un experto en la materia tratada. En el Info siempre encontrarán una persona con una clara vocación de ayudarle, hecho que el emprendedor valora muy positivamente.

El Punto de Atención al Emprendedor del Info tiene el mérito de ser uno de los más activos de España. De hecho, el pasado año fue elegido para la puesta en marcha de un proyecto piloto, de ámbito nacional, para constituir telemáticamente una comunidad de bienes (C.B.). ¿Qué valoración hacéis de este servicio tras estos meses de funcionamiento?

Al poder ofrecer otra modalidad empresarial, podemos cubrir las necesidades demandadas por un mayor número de clientes. La C.B. tiene bastante aceptación, porque quedan identificados los componentes de la misma en contrato privado que facilitamos, de modo que al no tener que pasar por notario ni registro, el trámite es totalmente gratuito y operativo de modo instantáneo. Además, tiene las mismas opciones de ayuda al autoempleo, capitalización del paro y bonificación de cuotas de Seguridad Social, idénticas al autónomo. Por otra parte, sólo los componentes trabajadores de dicha C.B., han de darse de alta en Seguridad Social. Esto además, permite ir rodando el proyecto con ayudas iniciales que en una S.L. no existen, y cuando madure el mismo, siempre se puede cambiar a otra forma jurídica más adecuada a esa nueva realidad; en lo que también asesoramos.

Propiedad Industrial Cómo proteger tu marca con ayuda del Servicio Peral del INFO

Desde el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) hemos abordado en infinidad de ocasiones las necesidades que debe afrontar un emprendedor que quiere poner en marcha su idea empresarial. Uno de estos requerimientos, y que quizá no se tiene demasiado en cuenta en estas primeras fases del proyecto, corresponde precisamente al aspecto más visual del producto o servicio de la empresa: la marca.

Vale, tienes una idea que bien podría valer millones, un plan de negocio impecable, y hasta dispones de un buen colchón económico para empezar a comercializar tu producto pero… ¿te has planteado en cómo quieres darlo a conocer? ¿Estás seguro de que puedes utilizar ese nombre que tanto te gusta? Es la hora de pensar, y muy en serio, en tu marca. Por eso, desde nuestro Servicio Peral te ofrecemos algunas pistas que te ayudarán a dar con la clave en este proceso tan importante en tu aventura emprendedora.

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¿Qué es y para qué sirve una marca?

La marca, que puede estar formada por un símbolo, una palabra, un logotipo, etc., es un signo distintivo de una empresa y sirve para diferenciar sus productos o servicios de otros de la competencia. Aspectos creativos aparte, la marca constituye una señal de identidad original que permite a la empresa reforzar su estrategia comercial en el mercado.

¿Debo registrar mi marca?

Rotundamente sí. Recuerda que para poder hacer uso exclusivo de una marca en territorio nacional, ésta tiene que haber sido registrada en la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM). Si no está registrada, la empresa no tendrá ninguna autoridad legal sobre ella. Así, da igual que haya estado utilizándola durante años, pues ni la inscripción en el Registro Mercantil ni el dominio de una página web servirán de prueba ante un juez. Sin registro oficial, la empresa se arriesga, por tanto, a que otra más avispada se adelante en el trámite y termine “robándole” su tan querida señal de identidad.

¿Qué puede hacer el Info para ayudarme?

Para evitar este tipo de situaciones, desde el Instituto de Fomento se anima a todos los emprendedores a que registren sus marcas, invenciones (patentes) y diseños industriales. Así, por ser el Info Registro Auxiliar de la OEPM, desde el Servicio Peral se les informa sobre qué trámites tienen que realizar para el registro de los mismos, sobre cómo protegerlos, atendiendo a cada caso particular (previa cita), y se les pone en contacto con las agencias de la propiedad industrial (APIs) más cercanas, para que puedan ser asesorados por profesionales especializados e iniciar las tramitaciones pertinentes, incluida la vigilancia de sus derechos de marca.

En Info podremos orientarte sin coste alguno para ti de los pasos que necesitas seguir, ofreciéndote información sobre, por ejemplo, impresos de solicitud que tu caso concreto requiere o información sobre tasas, etc. Recuerda que el registro de tu marca y logo en el territorio español lleva aparejado un gasto mínimo de 122.89 euros y tiene una validez de diez años (Oficina Española de Patentes y Marcas).

En el pasado 2015, el Servicio Peral del Info atendió más de 1.000 consultas relacionadas con el registro de marcas. Desde aquí se respondieron preguntas sobre los requisitos necesarios para registrar una marca, sobre cuestiones fundamentales para proteger un diseño industrial o aspectos relacionados con las marcas comunitarias.

Como casos concretos, por citar sólo un par de ejemplos, recordamos a la empresa Lumar Internacional, dedicada a la comercialización de vinos y bebidas alcohólicas, a quienes ayudamos en el registro de su marca ‘Conde Lumar’; o a las investigadoras de la Facultad de Veterinaria de la UMU Raquel Romar y Pilar Coy, que acudieron al Info en busca de orientación de cara al registro de su marca (“Embryocloud”) en el ámbito comunitario.

Talleres de iniciación a la Propiedad Industrial

Cabe destacar que muchas de estas consultas se producen en el marco de alguna de las numerosas actividades que se programan a lo largo del año en el Info. Así, en 2011 se implantó un taller, que se ha ido repitiendo de forma mensual y que ha cogido gran fuerza a partir del año 2013: el Taller de Iniciación a la Propiedad Industrial. En estas sesiones, se ofrecen charlas con la información básica que necesitan quienes pretenden registrar una marca, un diseño industrial o una patente, al tiempo que resuelven dudas y consultas de los participantes. Más de un centenar de interesados participó en estos talleres en 2015.

Pero no sólo se organiza esta actividad en torno al registro de marcas. El Servicio Peral también colaboró durante el año pasado en varias ediciones de la exitosa Caña Emprendedora, en marzo, octubre y diciembre, en Murcia y Totana. Además, participó en la organización y realización del taller “Programa de Iniciación a la Exportación: Protege tus marcas”, que tuvo lugar en Murcia en el mes de febrero.

¿Y en 2016?

Este año, la marcha continúa, y es que los talleres de iniciación a la Propiedad Industrial se siguen realizando durante todo este 2016. Están programados para el primer martes de cada mes, con un número limitado de 20 plazas por sesión.

Estos talleres están pensados para que, durante una mañana, los participantes descubran desde los conceptos más básicos referentes a la propiedad industrial e intelectual, hasta información detallada sobre protección de marcas y del diseño industrial y patentes, tipo de solicitudes, requisitos que conlleva, etc.

Si quieres más información sobre estos talleres (recuerda que se celebran el primer martes de cada mes), puedes llamar al teléfono 968 36 28 12 o enviar un email al correo electrónico: elena.meseguer@info.carm.es

Más información del Servicio Peral de Patentes y Marcas

‘Speed Up Murcia’, el programa formativo del INFO que convierte las ideas en negocios viables

Speed Up 3Si tuviéramos que elegir sólo tres palabras para definir la metodología ‘Lean Startup’, serían, sin duda los verbos ‘crear’, ‘medir’ y ‘aprender’, y es que esta filosofía, ideada en Estados Unidos para la creación de negocios, está causando furor a este otro lado del charco. Tanto es así, que hasta el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info) la ha tomado prestada para la puesta en marcha su programa de formación ‘Speed Up Murcia’, una iniciativa emprendedora dirigida especialmente a profesionales cualificados desempleados.

Trabajo en equipo

Speed U DSC_1823_croppedEn este programa formativo, que arrancó por primera vez en 2012 y que está cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, tienen cabida diferentes perfiles profesionales, desde economistas, ingenieros, médicos, arquitectos, hasta técnicos agrícolas, informáticos, abogados, etc. Si el conocimiento es poder y la unión hace la fuerza, ¿por qué no aprovechar la formación específica y las habilidades de cada uno de estos profesionales para constituir cuantas empresas sean posibles? Así, el objetivo de Speed Up Murcia es crear un lugar propicio para la colaboración y el trabajo en equipo con el fin de desarrollar, a lo largo de las diez semanas que dura el programa, ideas de negocio con potencial. Se trata, en definitiva, de que los participantes trabajen por grupos en el desarrollo de sus ideas a la vez que reciben formación, orientación y acompañamiento de asesores expertos en los contenidos abordados en el curso.

Para garantizar el éxito de Speed Up Murcia, en el programa participan (como máximo) 25 emprendedores por curso, que son elegidos por los colegios profesionales a los que pertenecen. Concretamente, en la última edición del programa, que concluyó en diciembre de 2015, participaron el Colegio Oficial de Graduados Sociales, el Colegio Oficial de Ingenieros Agrónomos, el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales, el Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicación, el Colegio de Ingenieros de Caminos, el Colegio Oficial de Arquitectos y el Ilustre Colegio Oficial de Abogados.

Crear, medir y aprender

Speed Up 4El curso, que es totalmente gratuito para los participantes, está estructurado en dos fases claramente diferenciadas. La primera se centra en testar la idea de negocio, utilizando para ello la metodología ‘Lean StartUp’, que prioriza la experimentación sobre la planificación elaborada con el fin de poner en marcha la empresa con la mínima inversión. En esta fase son muy útiles herramientas como entrevistas y encuestas para la obtención de datos, así como el modelo de validación de negocio Canvas. Se invita a los participantes a “salir a la calle” para observar el entorno, estudiar la competencia e interactuar con sus clientes potenciales, para ver si su idea realmente podría sobrevivir en el mercado. Comienza así el ciclo “crear-medir-aprender”: las ideas se transforman en productos o servicios, que pasan a manos del cliente para ser valorados; un comportamiento que mediremos y del que tomaremos nota para saber (aprender) si vamos por buen camino o, por el contrario, tenemos que descartar o cambiar ciertos aspectos de nuestra hipótesis inicial.

Si después de todo la idea sigue teniendo sentido, en la segunda fase, ya se lleva a cabo el desarrollo empresarial como tal, en el que se perfila el plan de marketing y se resuelven aspectos relacionados con el análisis económico y financiación, así como la forma jurídica de la empresa. El curso termina finalmente con una competición donde se seleccionan los mejores proyectos.

Ideas que se convierten en negocio

Speed Up 2Así, en esta última edición de Speed Up Murcia han destacado interesantes ideas de negocio como un portal de reservas ‘online’, una plataforma de inversión y financiación colectiva de proyectos inmobiliarios, una empresa especializada en prestar servicios a otras empresas con drones y una bodega que emplea prácticas tradicionales de cultivo.

Desde que se puso en marcha en 2012 hasta esta última edición, por el programa Speed Up han pasado en torno a 160 profesionales pertenecientes a veinte colegios profesionales diferentes y se han consolidado más de una veintena de proyectos de negocio. Así, encontramos desde personas que se han dado de alta como autónomos, hasta empresas constituidas como Sociedad Limitada y cooperativas.

Dada la gran acogida que está tenido este programa, desde el Info ya se está trabajando en la próxima edición, en la que se seguirá fomentando la colaboración entre los participantes, el debate y la búsqueda conjunta de soluciones.

Si quieres más información sobre el programa Speed Up, puedes llamar al teléfono 968 36 57 06, o enviar un email al correo electrónico: carlos.miras@info.carm.es

Entrevistamos a… Francisco Marín Pérez, Director General del CDTI

“Desde el CDTI intentamos que nuestros instrumentos financieros se adecúen a cada una de las necesidades de las empresas innovadoras”

Francisco 1En febrero de 2015 Francisco Marín Pérez fue nombrado Director General del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), organismo dependiente de la Secretaría de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación adscrito al Ministerio de Economía y Competitividad. Su objetivo no es otro, tal y como afirma el máximo responsable de esta entidad, que ser “el referente público español para todas las entidades vinculadas a la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación empresarial”. De hecho, el CDTI ofrece un amplio portafolio de ayudas directas para proyectos empresariales de I+D+i y pymes tecnológicas. Francisco Marín Pérez nos cuenta en esta entrevista para el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info) en qué consisten exactamente estas líneas de financiación y qué otros servicios ofrecen para ayudar a las empresas innovadoras.

¿Podría describirnos, en líneas generales, qué es el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) y qué papel desempeña para las empresas?

Logo CDTI-MINECO con Gill Sans

El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) es una Entidad Pública Empresarial, dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad, que promueve la innovación y el desarrollo tecnológico de las empresas españolas. El papel que venimos desempeñando desde hace 39 años como agente de financiación de la I+D+i empresarial ha sido reconocido en la Ley de la Ciencia, la Tecnología y la Innovación.

Nuestro objetivo es contribuir a mejorar el nivel tecnológico de las compañías españolas para incrementar su competitividad, mediante el desarrollo de las siguientes actividades: evaluación técnico-económica y financiación de proyectos de I+D+i desarrollados por empresas; gestión y promoción de la participación española en programas internacionales de cooperación tecnológica; promoción de la transferencia internacional de tecnología empresarial y de los servicios de apoyo a la innovación tecnológica; apoyo a la creación y consolidación de empresas de base tecnológica y el impulso del capital riesgo tecnológico en España.

Podemos afirmar que la visión del CDTI es ser “referente público español para todas las entidades vinculadas a la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación empresarial.”

Además de la financiación directa, el CDTI gestiona la participación española en diversos programas internacionales de cooperación en I+D+i, siendo H2020 el más importante, así como los retornos industriales de alto contenido tecnológico generados por diferentes organizaciones nacionales y europeas, como la Agencia Europea del Espacio (ESA), el Laboratorio Europeo para la Física de Partículas (CERN), el Sincrotrón Europeo (ESRF), Hispasat y Eumetsat, etc.

Finalmente, a través de su red exterior, presente en 27 países, ofrece asesoramiento y apoyo a aquellas españolas interesadas en desarrollar proyectos de colaboración tecnológica con esos países.

¿A qué tipo de empresas están dirigidas estas ayudas?

Cualquier sociedad mercantil, legalmente constituida en España, con independencia de su tamaño y sector de actividad, puede solicitar financiación a este organismo, siempre que demuestre tener una cierta capacidad innovadora para desarrollar proyectos de I+D y estos reúnan suficientes niveles de excelencia técnica y se adecúen a las orientaciones previstas en la Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación 2013-2020.

Como Director General del CDTI, ¿podría contarnos brevemente en qué consiste su trabajo en este organismo?

Francisco2En febrero de 2015 fui nombrado Director General de este Centro. Esta designación, que acepté con agradecimiento e ilusión, ha supuesto un importante reto en mi trayectoria profesional. No hay que olvidar que en sus casi cuatro décadas de vida, este organismo se ha caracterizado siempre por su gran vocación de servicio; su cercanía y colaboración con las empresas y un espíritu de superación entre los profesionales que integran la plantilla que ha hecho de este Centro un referente en nuestro país. Por ello, desde el primer día he sentido la responsabilidad de mantener el nivel de excelencia y calidad presentes en este organismo.

Como máximo representante de esta organización, mis principales objetivos son liderar, desde un punto de vista estratégico, la gestión de este Centro; dirigir y coordinar las distintas direcciones para asegurar el buen funcionamiento de esta entidad y tener una visión de futuro para anticiparnos a los posibles cambios que puedan producirse en nuestro entorno.

Todas las decisiones importantes se realizan siempre, de forma consensuada, con la Secretaría General de Ciencia, Tecnología e Innovación, del Ministerio de Economía y Competitividad.

Recientemente, un técnico del CDTI participó en un taller organizado por el Instituto de Fomento para que empresas de Murcia pudieran conocer en profundidad las ayudas del CDTI. ¿Qué características y ventajas presentan estas ayudas frente a otras fuentes de financiación?

Me gustaría puntualizar que este organismo se rige por el derecho privado en sus relaciones con terceros. Esto le permite ofrecer a las empresas agilidad y flexibilidad en sus servicios de apoyo, así como adecuar sus instrumentos financieros a las necesidades de las compañías y al contexto económico en el que se desenvuelven.

En cuanto a los instrumentos financieros disponibles, en estos últimos años se ha realizado una importante labor para desarrollar instrumentos adecuados a cada necesidad y momento de vida de la empresa innovadora que van desde la entrada en capital en pymes innovadoras; la ayuda reembolsable para capital semilla; ayudas parcialmente reembolsables y subvenciones para proyectos de I+D e internacionalización de resultados de I+D y créditos bonificados para la innovación más cercana al mercado.

Con carácter general, este Centro otorga préstamos, parcialmente reembolsables, a tipo de interés fijo (Euribor a un año), con diez años de amortización y con una cobertura financiera que podrá llegar hasta el 85% del presupuesto aprobado. Además, las compañías podrán beneficiarse de un tramo no reembolsable de entre el 5% y el 30% de la ayuda concedida, en función del tamaño de la empresa beneficiaria y de las características de cada proyecto.

Una vez aprobada la ayuda, las empresas pueden acceder a un anticipo del 25% de lo concedido, que puede alcanzar el 75% de la ayuda concedida si el beneficiario presenta garantías por el exceso sobre ese 25% inicial.

Considero que las actuales ayudas ofrecen un buen apoyo a las compañías que las solicitan, no obstante, continuamente estamos analizando y revisando las respuestas de nuestros clientes para seguir mejorando, en la medida de lo posible, las condiciones.

Además de estas líneas de financiación, ¿el CDTI puede ayudar a las empresas de alguna otra forma?

Este Centro ofrece un asesoramiento experto a aquellas empresas que deseen presentar una propuesta y analiza el posible encaje de su idea innovadora en los instrumentos de este organismo. Los asesores del CDTI analizan, previamente, el potencial de la idea innovadora, su estructura de desarrollo y la capacidad tecnología de cada compañía. En caso de que sea necesario, también asesoran a las empresas para que mejoren su propuesta.

Los potenciales beneficiarios pueden acceder a este servicio de asesoramiento a través de la página web del CDTI o contactando directamente con un técnico en las múltiples jornadas y talleres que organizamos a lo largo de todo el territorio nacional, muchas veces en cooperación con los responsables del fomento de la I+D+i de cada Comunidad Autónoma.

¿Qué aspectos/criterios valora el CDTI para conceder financiación a una empresa?

En el CDTI realizamos una doble evaluación: la técnica y la económica-financiera. En la parte técnica hay dos aspectos clave: la calidad científico-técnica del proyecto y la repercusión positiva que este pudiera tener para la compañía, tanto en términos de crecimiento, expansión y liderazgo en su sector. Por lo que respecta al apartado económico-financiero, analizamos la situación de la empresa para asegurarnos tanto capacidad de ejecución de todas sus inversiones y gastos necesarios para el desarrollo de su proyecto como la devolución de la ayuda. En caso de que tengamos dudas razonables en este apartado, el CDTI podría solicitar garantías a la empresa para poder optar a la ayuda.

En su opinión, ¿cuáles son las claves para elaborar una propuesta exitosa?, ¿cuáles son los fallos más comunes?

Con respecto a la primera pregunta, es importante que cada proyecto se presente con gran claridad expositiva y se articule como un elemento más integrado en la estrategia de cada empresa. Como ya he mencionado anteriormente, también valoramos la cuantificación del impacto que dicha innovación pudiera tener para la empresa así como la capacidad de la compañía para desarrollar el proyecto.

Entre los fallos más comunes, cabe destacar: la exposición, poco clara, del grado de novedad del proyecto y la falta de cuantificación y concreción de los objetivos que se pretenden conseguir. A ello se une, a veces, la presentación de presupuestos que son desproporcionados si consideramos el tamaño de la empresa.

No olvidemos que el CDTI financia actividades de I+D+i que no pueden haber comenzado antes de que la empresa solicite la ayuda. Nuestro límite, con carácter general, está en el desarrollo del primer prototipo que valide la tecnología. Por tanto, actividades relacionadas con la preparación para la producción o el lanzamiento del producto al mercado están fuera de nuestro ámbito de financiación.

¿Cuántos proyectos financia el CDTI al año? ¿Podría decirnos cuántas empresas murcianas solicitan algún tipo de ayuda al CDTI?

En 2015, el CDTI financió del orden de 1.300 proyectos de I+D+i empresarial, con una aportación superior a los 850 millones de euros. La participación de Murcia en la financiación del CDTI se sitúa aproximadamente en el 1,5% del total, es decir, 13 millones de euros comprometidos en el año pasado. Se trata de un peso similar al que tiene sobre el conjunto nacional de la I+D que ejecutan las empresas.

En cuanto al número de empresas, el año pasado 46 compañías recibieron financiación de este organismo para desarrollar proyectos en esta región.

La Estrategia Industria 4.0 del INFO fomenta la relación entre las grandes industrias y las empresas de la Región que desarrollan tecnologías avanzadas

inemur 1El impulso de la transferencia de conocimientos y tecnologías avanzadas entre las empresas que ofrecen soluciones tecnológicas y las grandes industrias es una prioridad para el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info), que trabaja para ello en programas como la estrategia Industria 4.0. Precisamente, con el objetivo de conocer los últimos avances en el campo de la robótica, el pasado mes de febrero, el director del Info, Javier Celdrán, visitó la empresa Ingeniería Electromecánica Murciana (Inemur), pionera en este sector y especializada en el diseño y fabricación de maquinaria y líneas completas para la automatización de procesos de almacenaje y expertos en la integración de soluciones robotizadas.

Tecnología puntera murciana

Cuando hablamos de industria robótica, en general, uno tiende a pensar en los grandes centros industriales de las principales ciudades españolas o en otros países, como Alemania o Estados Unidos, aparentemente “más tecnológicos”. Casi nadie piensa que en la Región de Murcia contemos con un sector industrial especializado en robótica, desarrollado y consolidado. Nada más lejos de la realidad, ya que algunas de las empresas más punteras de esta tecnología a nivel internacional, que exportan a todo el mundo sus productos, se encuentran ubicadas dentro de las fronteras de nuestra geografía murciana, como es el caso de Inemur.

Y es que Inemur es una empresa referente dentro del sector, su Know-How les ha alzado a la cabeza dentro del mundo de la robótica y las soluciones de almacenaje y están participando en el desarrollo de un importante proyecto del que aún no se puede dar detalles, pero que presentará grandes novedades a nivel mundial. El proyecto, que se está desarrollando con unos altísimos niveles de confidencialidad, verá la luz en el mes de noviembre de este mismo año y en el que el Info participará en el ámbito comercial del mismo.

La robótica ya no es cosa del futuro

Inmeur 3La implementación de robots para la “general industry” ya no es una novedad. Inemur lleva 18 años integrando esta tecnología en el sector de la alimentación para automatizar procesos de almacenaje. Casi dos décadas investigando y desarrollando tecnología relacionada con la robotización, a pesar de que, en aquellos años iniciales, la robótica antropomórfica, área específica en la que se ha especializado la empresa, era absolutamente novedosa en este entorno industrial. A excepción de algunos sectores como el de la automoción, apenas se había desarrollado esta tecnología que ahora está a la orden del día.

En el sector del “packaging”, donde está especializado Inemur, hablar de robots era algo impensable dentro de nuestra Región. “La gente pensaba que desarrollábamos una tecnología muy cara y complicadísima de manejar”, aseguran en la empresa murciana. Lejos han quedado aquellos años en los que hasta se evitaba usar la palabra “robot”, procurando hablar de “manipuladores”, ya que en la actualidad, el concepto se ha normalizado.

Así, la robótica está impregnando cada rincón de nuestro día a día, y también está cada vez más presente en el sector del packaging. Poco a poco iremos viendo robots haciendo multitud de tareas que hasta ahora resultan ciencia ficción, y su instalación se podrá realizar con una facilidad y a un coste hasta ahora impensables, llegando a ser casi tan fácil como el manejo de un móvil.

Exportando a todo el mundo

A pesar de esta gran relevancia dentro del sector, no son profetas en su tierra. Desde la empresa explican que esto se debe a la mentalidad murciana de que la tecnología puntera y de calidad no se produce en nuestra Región de Murcia y todo lo que viene de fuera es mejor, y que, debido a la cercanía geográfica, “lo que se produce aquí debe ser barato”. Por este motivo, en la actualidad, casi el 90 % de su tecnología se exporta a países de todo el mundo. En este sentido, resulta paradójico que países como Nueva Zelanda, en el extremo opuesto del mundo, hace tiempo que apostó por la tecnología de Inemur.

Pero gracias a iniciativas como ‘Industria 4.0’, desde el Info se espera que esta tendencia y mentalidad cambie. Así, se está trabajando en el desarrollo de jornadas y programas, para que los empresarios de la Región conozcan las soluciones tecnológicas avanzadas que ofrecen numerosas empresas murcianas, como Inemur, y que fácilmente podrían ser aplicadas en su sector productivo concreto, lo que permitiría mejorar su competitividad y contribuir, en definitiva, al desarrollo económico de la Región de Murcia.

Web INEMUR

El INFO se convierte en un apoyo importante para las empresas de la Región beneficiarias del ‘Instrumento Pyme’, la mayor subvención europea para el desarrollo de proyectos innovadores

Corknecting Boards 2014 - richpeoplethingsEn ocasiones vemos cómo algunas ideas de negocio se quedan en el tintero debido a la falta de financiación. A veces, incluso nos encontramos con proyectos especialmente prometedores, pero que terminan varados en el camino porque la ayuda económica tarda en llegar. En una situación parecida se encontraba Living Surf (www.richpeoplethings.org), una empresa murciana que tiene en su haber una patente para la fabricación de tablas de surf ecológicas y que ha tardado casi diez años en poner en marcha su proyecto empresarial. Gracias al Instrumento Pyme, en cuya ejecución le está ayudando el Instituto de Fomento, la ‘revolución verde’ en la industria del surf que propone la empresa está a un paso más cerca de ver la luz.

Como ya vimos en el caso de CopCar, el Instrumento Pyme es unacorknnecting portman LOW importantísima vía de financiación de la Comisión Europea (Horizon 2020) dirigida, exclusivamente, a pymes altamente innovadoras y con potencial de crecimiento internacional. El objetivo de esta herramienta es agilizar la llegada al mercado de una serie de productos o servicios innovadores que aporten un valor añadido al conjunto de la sociedad. ¿Y qué ofrece Living Surf al mundo? Pues unas tablas de surf libres de productos tóxicos fabricadas a partir de corcho. Gracias a una patente, la empresa ha sido capaz de eliminar las espumas tóxicas (foam), el poliuretano y demás resinas contaminantes que se usan habitualmente para la fabricación de estas tablas. ”Resulta paradójico que en el surf, que más que un deporte es un estilo de vida hermanado con la naturaleza y el medio ambiente, todavía se utilicen materiales tóxicos y cancerígenos para la fabricación de las tablas”, señala Ángel Rodríguez Arnal, CEO de la empresa.

Un ‘superhéroe’ de la naturaleza

Sin duda, todo un dilema para este joven emprendedor apasionado por el surfIMG_0780 LOW y la naturaleza, que no cesó en su empeño de buscar alternativas más sostenibles que el foam para la fabricación de las tablas de surf. “Contradiciendo un poco a Oscar Wilde y a su mítica frase: ‘todo hombre mata aquello que ama’, empezamos a investigar diferentes alternativas al problema moral que nos planteaban las espumas de poliuretano. Fue así cómo finalmente llegamos al corcho, todo un “superhéroe” de la naturaleza. Además de su bajo impacto ambiental (no es necesario la tala del árbol para su extracción de la corteza, la cual también se regenera de forma natural), el corcho también posee unas características especiales (elasticidad, ligereza, aeroelasticidad, impermeabilidad y adherencia), que lo convierten en la solución perfecta, y sostenible, que andábamos buscando. Esta idea nos llevó a seguir investigando hasta patentar, hace ya unos años, unos núcleos ecológicos, elaborados a partir de virutas de corcho, que sustituyen al foam y demás resinas tóxicas. Habíamos dado, por así decirlo, con el “alma” de nuestras tablas de surf. El resultado es un material alternativo, cien por cien ecológico, que no sólo va a revolucionar la industria del surf, pues el abanico de aplicaciones es muy amplio”, afirma el CEO de Living Surf.

El proyecto gustó tanto a la Comisión europea que, en diciembre de 2014, pasó, con nota, el primer corte del Instrumento Pyme, obteniendo 50.000 euros de financiación para poner en marcha el plan de negocios inicial. En este punto, la Comisión valora especialmente la excelencia de la idea y el impacto económico del proyecto. Una vez seleccionado, el Instrumento Pyme marca unos plazos muy estrictos que las empresas han de cumplir en las tres fases en las que se estructura esta herramienta de financiación, pues se trata de acelerar la comercialización del producto o servicio desde el preciso momento en el que se concede la subvención.

INFO, un apoyo importante para la pyme

underwater 3Como miembro de la Red Enterprise Europe Network, la mayor red de apoyo a la pyme en Europa, el Instituto de Fomento está directamente implicado, a través de la figura del Key Account Manager (KAM), en los proyectos de las empresas de la Región Murcia que han sido beneficiarios del Instrumento Pyme. Entre las principales labores del KAM se encuentra, precisamente, la de asignar un ‘coach’ o ‘mentor’ a la empresa, que se encargará de establecer, en una serie de sesiones programadas, una hoja de ruta para la consecución del proyecto en las fechas previstas.

Actualmente, hay 893 coaches europeos acreditados y financiados por la UE para el Instrumento Pyme. Se trata de expertos asesores independientes que aportan a las empresas sus conocimientos en los campos de la innovación empresarial, transferencia tecnológica, estrategias de comercialización y comunicación, modelos negocio, financiación de la I+D… y que utilizan, en general, herramientas basadas en la metodología Lean Startup o en el modelo Canvas durante las sesiones de acompañamiento del “coaching empresarial”.

Un proyecto innovador que vale millones

Cabe destacar que, dependiendo de la naturaleza del proyecto y en base a una metodología de trabajo establecida por la Comisión, el KAM propone a las empresas el coach que considera más adecuado para ellas. “En un principio el Info nos propuso cinco posibles asesores para el desarrollo de nuestro ‘coaching plan’. Tras entrevistarnos con ellos a través de Skype, decidimos trabajar finalmente con Javier Criado Nesofsky, todo un fenómeno de la comunicación, pues fue la persona con la que más ‘feeling’ tuvimos y que conectó en seguida con nuestro proyecto. Estamos muy contentos sobre cómo está yendo todo, así que, en este sentido, la labor del Info es más que destacable”, cuenta Ángel Rodríguez Arnal.

Corknecting Boards 2014 - richpeoplethingsEn este momento, Living Surf está ultimando, con ayuda de su coach, la solicitud de la fase II del Instrumento Pyme, en la que esperan conseguir el 70 % de financiación (desde el medio millón de euros hasta la friolera de 2,5 millones). Se trata ahora de desarrollar con detalle (en 30 páginas) un plan estratégico impecable que les permita contar su proyecto de innovación para vender sus tablas de surf ecológicas, primero en Europa y luego en el resto del mundo (como dato anecdótico, decir que ya hay una larga lista de espera de surfistas de todo el globo ansiosos por probar estas tablas de surf). Así, la empresa se encuentra inmersa en el desarrollo de actividades de I+D como el diseño de prototipos, ensayos, planificación industrial, revisión del modelo de negocio…

El próximo mes de junio, sabremos si esta pyme murciana “cabalga” con éxito su ola más importante hasta la fecha y consigue, finalmente, la ansiada financiación europea.