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Archivo de abril 2012

Murcia acoge una jornada sobre apoyo financiero a la internacionalización empresarial

Financiación: una de las palabras con mayor presencia en el actual ámbito empresarial.

Apoyo: la respuesta que las empresas obtendrán este viernes 27 en Murcia.

“Apoyo financiero a la internacionalización empresarial” es la jornada gratuita que se celebra en el salón de actos del Museo Arqueológico de Murcia (MAM) el 27 de abril a partir de las 10:30 horas. La organiza el Ministerio de Economía y Competitividad en colaboración con la Consejería de Universidades, Empresa e Investigación y el Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

El objetivo es analizar las vías más útiles de financiación para las actividades internacionales de las empresas murcianas. Para ello se reúnen los representantes de los organismos más relevantes en el panorama de apoyo al sector exterior, quienes compartirán sus conocimientos con los asistentes. Además de diversas ponencias y una charla coloquio, se presentarán, entre otros, el nuevo Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM) y las líneas ICO; también los  programas del INFO de apoyo a la expansión internacional de las empresas, las líneas de COFIDES y CESCE, y las iniciativas del Instituto de Comercio Exterior (ICEX).

Las empresas de la Región de Murcia necesitan ahora más que nunca una estrategia clara de acceso a mercados exteriores, donde las líneas de financiación tienen un papel clave. Esta jornada es, por lo tanto, una ocasión única para que los empresarios conozcan en detalle los distintos instrumentos de los que las empresas se pueden beneficiar.

Los interesados en inscribirse tendrán hasta el jueves 26 de abril para rellenar los datos del formulario. También pueden contactar con el INFO a través de Carmen Chazarra, del Departamento de Internacionalización e Inversiones, por email (carmen.chazarra@info.carm.es), teléfono (968 36 80 82) o fax (968 36 28 22).

 

PROGRAMA DE LA JORNADA

10.30 h. Apertura de la jornada
D. Jaime García-Legaz Ponce, Secretario de Estado de Comercio.
Ministerio de Economía y Competitividad

D. José Ballesta Germán, Consejero de Universidades, Empresa e Investigación.
Comunidad Autónoma de la Región de Murcia

11.00 h. El nuevo Fondo para la Internacionalización de la Empresa, FIEM
D. Carlos Jiménez Aguirre, Subdirector General de Fomento Financiero a la Internacionalización.
Ministerio de Economía y Competitividad.

11.15 h. Financiación de inversiones en el exterior, COFIDES
D. Salvador Marín Hernández, Presidente y Consejero Delegado.

D. Fernando Aceña Moreno, Director del Departamento de Estrategia y Desarrollo de Negocios.

11.30 h. El seguro de crédito. CESCE y el riesgo político.
D. Ricardo Santamaría Burgos, Director de Riesgo País y Gestión de Deuda.

11.45 h. Líneas ICO para la internacionalización
Dña. Victoria Molina Rodríguez, Subdirección de Mediación.

12.00 h. INFO, Programas para la expansión internacional de las empresas
D. Juan Hernández Albarracín, Director del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

12.15 h. ICEX, Programas de apoyo a la internacionalización
D. Fernando Lanzas Sánchez del Corral, Director General de Promoción Internacional.

12.30 h. Coloquio y Clausura

 

EMPRESARIO INVITADO: “Fomentando el espíritu emprendedor entre los jóvenes de secundaria”

Hace un par de semanas estuve de tour por algunos pueblos de la Región de Murcia (Abarán, Moratalla, Caravaca (Archivel)x2, Cehegín y Bullas), contando mi experiencia de vida como emprendedor a chavales de los institutos de secundaria.

Fui invitado por Encarna Teruel dentro de las acciones que el Instituto de Fomento de la Región de Murcia, en el marco del programa EJE, está llevando a cabo en más de 50 institutos de la Región.

Realmente fue una semana de vértigo que mereció la pena. Encontré a grandes profesionales en la educación y a buenos chavales (la mayoría de grandes profesionales y la mayoría de buenos chavales).

La tarde que Encarna me lanzó la propuesta, vi varias piezas etéreas adquiriendo movimiento en mi mente que terminaban encajando en el tablero de Tetris, liquidando cuatro filas de un solo movimiento (+bonus! :D ).

Hace años que quería dar un salto desde las frías estadísticas que leemos regularmente, informes sobre el estado de la educación en España, encuestas sobre el deseo de emprender, al contacto directo con los jóvenes, a sentir su aliento y palpar de primera mano su realidad (aunque fuese por unas horas).

Cuando hacía BUP, el día de comienzo de curso nos llevaron alguna vez a la Casa de la Cultura a recibir una clase magistral como apertura de curso; cuando asistía a aquellas clases soñé en algún momento con ser yo el que algún día compartiera su experiencia con los jóvenes del instituto. Admiraba a los mayores que nos contaban sus experiencias. Me gustaban las historias de los mayores, marcaban un posible sendero en nuestra vida.

Alineación y valores

Nos marcamos Encarna y yo un par de fructíferas reuniones por skype para indagar sobre los valores que desde INFO/EJE intentan remarcar en el proyecto. Toda señal es modulable. Quería “modular” mi mensaje para que estuviese alineado con el mensaje base del proyecto, para no generar incoherencias en la percepción de los chicos y ser tan solo un refuerzo de los valores del proyecto. Y así comencé a construir la charla. Toda vida, relación, organización o circunstancia que está basada en principios (y valores) aporta más al mundo.

Crea una historia…

Los del cine, que son muy listos, nos tienen aconstumbrados a historias de 3 actos (y la novela tradicional, claro). Un primer acto (contextualización), con una duración aproximada de 1/4 de la historia, el segundo acto (nudo), unos 2/4, y el tercer acto (desenlace) con 1/4 de duración aproximada. ¿Cómo atrapar a los chavales con un guión de cine?. Así pretendí plantearlo.

No quería aburrirles con una historia “objetiva”, como si fuese una biografía de enciclopedia, sino que necesitaba transmitirles la sustancia que subyace tras cada decisión, dilema, circunstancia que la vida antepone en nuestro camino.

Cuéntales…

Se cierran las luces, y tras los subtítulos, aparecen en pantalla Mourihno, Guardiola, Messi y C.Ronaldo…

Les hablé de PASIÓN, de “BUSCAR TU ELEMENTO“, de que no es necesario estudiar una carrera universitaria, de formación constante, de innovación…

Les hablé de la FELICIDAD: en realidad, si pensáis que he venido para hablar de empresas, estáis equivocados, he venido para hablar de FELICIDAD, les dije.

Les hablé de lo bueno de EQUIVOCARSE. Compartí con ellos algunas de mis mayores equivocaciones en la vida. De la importancia de equivocarse, APRENDER, LEVANTARSE y VOLVER A INTENTARLO. Equivocarse, aprender, levantarse y volver a intentarlo.

Les hablé del ECOSISTEMA. Conocer y respetar las reglas de juego allá donde te encuentres. No parar de explorar el ENTORNO.

Les hablé del ESFUERZO. De mis veranos sin verano. De las 14 horas diarias de estudio durante los meses de agosto de Teleco. Del truco del DIVIDE Y VENCERÁS. De SUSPENDER: equivocarse, aprender, levantarse y volver a intentarlo.

Les hablé de la AUTOESTIMA, de la diferencia entre INDEPENDENCIA, DEPENDENCIA e INTERDEPENDENCIA. De la necesidad de escucharse, de tener VIDA INTERIOR.

Les hablé del trabajo en equipo. De la obligación de cultivar nuestra INTELIGENCIA EMOCIONAL: es más importante tener inteligencia emocional que saber resolver una integral volumétrica o una convolución espectral. Mi nota de acceso a la Universidad fue de un 5,93. De que eso del COEFICIENTE INTELECTUAL ya no tiene ningún sentido. De que está demostrado estadísticamente, que aquellos que tienen un mayor CI no son los que alcanzan una mayor felicidad en la vida (del libro Intelig. Emocional, Daniel Goleman). Necesitais cultivar vuestras capacidades relacionales. Interdependemos de los demás.

Les hablé de AFILAR LA SIERRA. El conocimiento es la base de todo progreso. Nunca puedes dejar de aprender. Del leñador que el “no parar de cortar árboles”, no le permitía ver que la sierra había perdido su filo y el esfuerzo sublime que realizaba era en vano: es bueno sacar todos los días un poco de FILO A LA SIERRA.

Llegando al final, cuadramos la fórmula: si sabes qué es tu PASIÓN y encuentras TU ELEMENTO, todo ESFUERZO para llegar a él no te supondrá un SUFRIMIENTO si lo has marcado como TU FIN EN MENTE. Si encuentras tu elemento y lo marcas como objetivo en la vida, todo esfuerzo que realices no te supondrá un sufrimiento, sino uno de los ingredientes para alcanzar la felicidad.

Y por último les hablé de RATATOUILLE. Si queréis ser un chef, pensad como un chef y no parad hasta conseguirlo.

Reflexión final

Fue valioso obtener un gran feedback de los chavales (incluso a través de twitter). Gratificantes especialmente estos dos:

@ChrisVancouver7: yo mañana no vuelvo al instituto, me voy a perseguir mis sueños, q le den a todo jajaja encantado de conocerte xD”

@Paatricia18: Muy interesante la charla d esta mañana, necesitaría como mínimo 3 vidas para hacer todo lo q ha hecho”

La bruja lanzó una maldición sobre los emprendedores: conseguir un sueño nunca significaría cruzar la meta y parar, sino el comienzo de la siguiente carrera…

Espero que seais felices. Busca tu elemento y empréndelo.

Un abrazo,
aabrilru

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Ángel Abril Ruiz

Consulting Smartic Solutions

Parques Industriales: medidas ventajosas para emprendedores y empresas en Alhama

El Ayuntamiento y el Parque Industrial de Alhama se vuelcan en 2012 con las empresas y emprendedores. El objetivo es colaborar con la reactivación económica del municipio y potenciar la activación de empresas apoyando a aquellos que estén interesados en instalarse en este polígono.

A continuación te detallamos algunas de las principales medidas de las que podrán beneficiarte:

  • Industrialhama va a realizar una bonificación del 25% en el precio de venta de las parcelas durante este año 2012.
  • El Ayuntamiento ha anunciado la puesta en marcha de una bolsa inmobiliaria de naves y oficinas para el emprendedor con condiciones especiales.
  •  El Ayuntamiento lidera una iniciativa para subvencionar parcialmente al mes el coste de los seis primeros meses de alojamiento en un vivero.
  • El edificio CIDE, el vivero de empresas del parque industrial propiedad de Industrialhama, amplía sus servicios con la incorporación de un total de 9 oficinas para empresas que se encuentren en su fase inicial.
  • Se pondrá en marcha una incubadora de empresas para aquellos proyectos que estén en fase de gestación.
  • Las empresas instaladas en el Parque Industrial tendrán importantes descuentos en el uso de las instalaciones del edificio CIDE (Sala de Formación, Sala de Juntas, Salón de Actos…).
  • Habrá una oferta formativa con una programación anual y específica que se adapte a las necesidades de las empresas.

Los emprendedores y empresas interesados en conocer las nuevas condiciones y servicios del Parque Industrial de Alhama pueden contactar con CIDE a través del teléfono 968632455, o del correo electrónico  industrialhama@industrialhama.com.

Y si te interesa conocer cómo el INFO puede ayudarte a encontrar el Polígono Industrial que puede suponer un valor añadido para ubicar tu empresa, puedes leer la entrada ¿Te interesa ubicar tu empresa en un polígono industrial?

CUARTA PLANTA: IN VINO, PRIORITAS

Ilustración: Antonio Segado

Lo mismo que hay sagas familiares de ingenieros, abogados o carpinteros, también hay sagas de agentes comerciales, profesión que algunos han heredado de sus padres y transmiten a hijos y nietos. Aunque como en tantas profesiones el aprendizaje en el hogar no sea necesariamente garantía de éxito, sí que puede favorecerlo. En las profesiones heredadas, cada vez más raras, como es el caso, las lecciones prácticas priman sobre las teóricas, incluso en estos tiempos de Internet omnipresente  donde convertirse en intermediario de transacciones comerciales sea una actividad laboral mucho menos prestigiosa que hace años.

Mucho antes de que aparecieran los teóricos mormones de la universidad de Utah con cuadrantes aleccionadores describiendo los parámetros ideales sobre los que tiene que moverse un buen agente comercial (importante / no importante / urgente / no urgente), tuve el privilegio de conocer una de estas sagas, cuyo primogénito, Juan S. dominaba la teoría del cuadrante sin jamás haber oído hablar de ella. Esta saga yeclana donde padres, hijos y demás familia se afanaban en actuar de intermediarios por las cuatro esquinas del globo para los productos que conocían de requetemaravilla: zapatos y muebles. Aunque no le hacían ascos, si se terciaba, al mármol o la conserva. Eran tan buenos, tan buenos, lo siguen siendo, que ni siquiera el rodillo de Internet  ha pasado por encima de ellos. De hecho, todavía llevan a cabo una notable actividad comercial, quizá no tan expansiva como hace veinticinco años, pero de la que continúan obteniendo razonables beneficios vía sus permanentes idas y venidas al aeropuerto de Alicante.

A principios de los noventa habían dado ya el salto cualitativo a la globalización de los mercados, mucho antes de que el término fuera de uso común en la parla comercial y económica. Es cierto que aprovecharon una época gloriosa donde la apertura a nuevos mercados, no sólo en la UE, sino también de los más aparatosos, especialmente para el mobiliario, de Oriente Medio, y los más refinados, pero no menos importantes, de Extremo Oriente, les brindaron, por la sencilla y simple razón de saber inglés (¡!!entonces!!!), oportunidades que los propios fabricantes no quisieron o no supieron aprovechar. En aquella época, la figura del agente comercial estaba mucho mejor vista que en la actualidad y ellos, por méritos propios y un trabajo denodado, sacaron provecho de ello. Sin que fuera menos importante su magnífica habilidad comercial. Juan S., como representante de cinco casas yeclanas, por usar el vocabulario apropiado, llevaba un carrito con cinco voluminosos catálogos donde de principio a fin campeaba el logotipo –pegatinas- de la agencia comercial familiar. Un sencillo y barato, a la vez que efectivo, método de proteger su cartera de clientes.

Aparte de lo obvio, el aprendizaje autodidacta en la calle, sin duda el mejor, y su dominio del inglés –completamente fluente en el lenguaje comercial pero curiosamente con notables altibajos en cuanto salía del mundo del tapizado o del mobiliario clásico- Juan S. dominaba de manera irreprochable la piedra angular sobre la que se asentaba toda su actividad comercial: el concepto de prioridad. Ajeno a cualquier teoría yanki sobre el empleo del tiempo, Juan S. –sin estudios universitarios y vaya usted a saber cómo había llegado a dominar la lengua de Shakespeare- daba sopas con honda, por pura intuición, a cualquier prestigioso catedrático o gurú que se hubiera pavoneado sobre la importancia esencial de la noción de PRIORIDAD en el desarrollo eficaz de las tareas comerciales. Y para el caso, en cualquier actividad laboral. Sea la de mecánico, funcionario o profesor de escuela.

Claro está, la hornacina en la que adoraba a la diosa Prioritas, Juan S. la había edificado como consecuencia de la pura necesidad. Una semana de ronda comercial en Japón costaba un ojo de la cara, por no usar otra expresión menos poética, y desperdiciar 5 minutos (¡cinco!) con un comprador reticente –aunque claramente indeciso- podía significar la cara o la cruz de la moneda del éxito al final de la semana. Esos cinco minutos podían encadenar la pérdida de un tren para llegar a la siguiente cita con un retraso de 15 minutos lo que a su vez propiciaba que el próximo potencial cliente nos recibiera en la puerta del ascensor y por las mismas nos despidiera, eso sí, amablemente, hacia el hall de entrada (de salida, en esta ocasión, como aconteció con Fukuda san de Fukuda Furniture un diciembre del ‘93). Aunque también se podía producir lo contrario: que un cliente, de los buenos, de los que tras una hora de entrevista empezara con la proforma de un segundo contenedor. En cuyo caso, la prioridad absoluta era, como no podía ser de otra manera, terminar el pedido. Para desgracia suya, la siguiente cita era con Fukuda san de Fukuda Furniture quien nos puso cruz y raya –o como dicta la costumbre local, cruzó los dos índices de las manos- y del que nunca volvimos a saber nada. Pero la prioridad había dado sus jugosos réditos. La moneda había caído de cara.

El sexto sentido, o quizá fuere el común, emanado de la supremacía que otorgaba a la prioridad le susurraba al oído, a Juan S., que perder un minuto en una reunión con un comprador real era primordial como contrapuesto a llegar quince tarde, a una entrevista con un presunto. Por supuesto, este discernimiento de la importancia de la prioridad era flexible como una goma elástica y, ¿de qué otra manera se puede entender la prioridad, sino con constantes adaptaciones?, se amoldaba a las necesidades del momento presente.  Aún sin tener en la cabeza el cuadrante de “First Things First”, Juan S. era un artista en distinguir lo urgente de lo importante de lo no importante de lo no urgente. Y al revés. Y al revés.  Así que la elaboración de su agenda era un encaje de bolillos, donde el altar de la prioridad se sustentaba en los dos pilares esenciales por los que discurría su semana de trabajo en Tokio, la cual invariablemente comenzaba un lunes a las 9 de la mañana y terminaba un viernes a las 5 de la tarde, tiempo y dinero. En el supuesto de que no sea lo mismo una cosa que otra.

Juan S. idolatraba la idea de prioridad. “Este cliente es prioritario, es prioritario completar el contenedor, resulta prioritario llegar cinco minutos antes a la cita, es prioritario coger el siguiente tren”.  La prioridad campeaba con un rigor inusitado sobre toda la agenda de visitas, cuidadosamente preparada. ¿Cuidadosamente preparada? Desde un mes antes, el intercambio de faxes y llamadas de teléfono era interminable. Lo único que contaba era aprovechar el tiempo al máximo. Así que con un mapa del metro de Tokio, a 14.000 kilómetros de distancia, planeaba las visitas con rigor militar. La línea Yamanote (la Circular), que conforma un oval en el núcleo urbano tokiota se convertía en una especie de Vía Láctea en nuestro peregrinar por clientes consolidados y clientes pretendidos. Para no perder tiempo, siempre íbamos en la misma dirección, en sentido contrario a las agujas del reloj, salvo los pequeños desvíos laterales en breves carreras de taxi. No existían Google Maps pero calculaba con precisión puntillosa el coste de cada desplazamiento: costo en tiempo y dinero.

Me propuse aprender, acaso con no demasiado éxito, la disciplina de Juan S. en el valor que otorgaba a la preponderancia de la prioridad. Cuando tu supervivencia, al menos la económica, depende de ti mismo, de los frutos de tu trabajo directo, sólo hay dos referentes que te empujan: el tiempo y el dinero que empleas en ese tiempo. O quizá, como se dijo antes, sean dos conceptos idénticos con nombre diferente. Permear nuestras actividades con el sentido de la prioridad es el factor esencial que transforma nuestro trabajo en eficaz y productivo. Cuando examinamos el listado de tareas cotidiano, interminable, a eso de las 10 de la mañana parece que va a reventar, la prioridad consiste en priorizar los asuntos a ejecutar. El antiguo dicho de que quien mucho abarca poco aprieta, no puede ser más adecuado en esta situación. Por lo general, lo bueno de estas situaciones aparentemente agobiantes, salvo cuando el jefe tiene una urgencia (¿otra más?), consiste en que es uno mismo quien puede y debe sentar la prioridad de las tareas. Uno mismo tiene la capacidad para decidir que lo primero es lo primero. ¿Pero qué es lo primero? Lo que tiene más valor en el ámbito profesional, que no coincide necesariamente con lo más urgente. Es más, la mayoría de las veces, no coincide con lo más urgente, la perentoriedad no debe, casi nunca,  dictar la prioridad.

De hecho, la premura suele ser muy mala consejera a la hora de discernir las prioridades. En otra reencarnación –profesional- un profesor de Pentateuco nos solía citar como ejemplo de ésto, más bien moralizante, a diferencia de Juan S. no le concernía el aspecto económico de la prioridad, el caso de Esaú y Jacob (Gen 25, 27) donde el primero acuciado por las prisas (corto plazo) del hambre cedió el derecho a la primogenitura (largo plazo) al segundo. Puso la prioridad en resolver la urgencia y se olvido de que lo primero era lo primero, sin duda, su derecho a heredar la estirpe de Abraham. Mi profesor bromeaba con la historia bíblica y afirmaba que Esaú debía de haber estado “fartuco de vino” (era asturiano, el profesor) para errar de forma tan grave en lo que era prioritario. Y citaba la frase “In vino, prioritas” de Cayo Plinio Cecilio Segundo, más conocido como Plinio el Viejo, originalmente atribuída a Alceo de Mitilene.¿O era “in vino veritas”?

Ignacio Cóbreces

Gabinete de Comunicación INFO

(*) Las opiniones que pudieran derivarse del texto son las personales del propio autor y no tienen necesariamente que ver con las políticas oficiales del Instituto de Fomento

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Red europea EEN-SEIMED: localiza socios comerciales y tecnológicos en 47 países sin moverte de tu empresa

“Tengo una empresa y quiero posicionarme en algún mercado exterior, pero me gustaría localizar a algún socio comercial para empezar a valorar las posibilidades de mi producto”. Entonces, tu contacto de referencia es la red Enteprise Europe Network: una red de organismos de apoyo a la empresa.

¿Qué buscas? ¿Un proveedor en Chile o en Rusia? ¿Un cliente en los países Bálticos, en China o en Francia? Lo tienes muy fácil. En el INFO, el Centro Empresa Europa-SEIMED te ayuda a diseñar una oferta o demanda de negocio que será publicada en los países elegidos por tu empresa, o bien te asesoraremos en los más adecuados para tu producto.

La red Enteprise Europe Network está promovida por la Comisión Europea y reúne a cámaras de comercio, agencias de desarrollo regional, asociaciones empresariales, centros tecnológicos y universidades en 47 países. El objetivo es contribuir a la internacionalización y la transferencia tecnológica de las empresas de su entorno regional, gracias a las sinergias que genera una red empresarial con más de 600 socios.

El Instituto de Fomento forma parte de esta red que permite a las empresas de la Región de Murcia localizar socios comerciales y tecnológicos sin moverse de la oficina, aprovechando potentes herramientas informáticas y la dedicación de más de 4.000 expertos. Empresas de todo el mundo accederán a tu oferta o demanda, gracias a su difusión en páginas web o buscadores de oportunidades de negocio, y contactarán directamente contigo. Cuanto más concreta y definida sea tu oferta, más fácil será localizar el socio adecuado.

Además, podemos completar tu estrategia de internacionalización con listados de empresas, normativa, asesoramiento y orientación de mercados. El Centro Empresa Europa SEIMED del INFO cuenta con un servicio de información para ayudarte a resolver todas las dudas o cuestiones sobre comercio internacional que puedas plantearte.

Si quieres posicionarte en el mercado exterior, recuerda: ¡no estás solo! Tienes un punto de información abierto los 365 días del año, durante 24 horas. Si quieres más información, envía un correo a: eic-murcia@info.carm.es o visita la web del consorcio: www.seimed.eu.