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Bodegas Carreño: “Formar parte de la D.O. Bullas nos diferencia en el extranjero”


La Región de Murcia cuenta con caldos de calidad cada día son más reconocidos a nivel nacional e internacional gracias a las grandes labores de internacionalización que gran parte de las empresas del sector están llevando a cabo. Un ejemplo de cómo comenzar un proceso de apertura a nuevos mercados internacionales es Bodegas Carreño, quienes han evolucionado y adaptado su empresa a los nuevos tiempos, pasando de un modelo productivo de vino a granel a formar parte de la D.O. Bullas y a iniciar sus primeros contactos internacionales. ¿Cómo afronta Bodegas Carreño este nuevo salto internacional? “Con esperanza y mucha motivación, porque creemos que se pueden hacer cosas”.

Con el fin de conocer mejor el proceso de internacionalización, Bodegas Carreño, a través de su enóloga Pepa Carreño, que a sus 26 años ha formado parte del curso de Iniciación a la Exportación que organiza el Instituto de Fomento de la Región de Murcia. A falta de presentar su Plan de Marketing Internacional, Pepa destaca lo importante que ha sido para ella recibir esta formación “porque te enseñan a saber dónde estás, qué debes potenciar y en general a cómo realizar un análisis de tu empresa, que para nosotros ha tenido un gran valor”. A través de los cuatro talleres de formación, apoyadas por las sesiones de consultoría, se realiza un diagnóstico sobre la capacidad exportadora seguido de un análisis pormenorizado de sus posibilidades de exportación.

En el caso de Bodegas Carreño, Lituania, Hong Kong, Estados Unidos, Canadá, Bélgica y Holanda son los principales países que, por el tipo de producto y precio de sus vinos, están valorando como más interesantes e incluso ya trabajando con alguno de ellos. “Me gusta mucho Lituania, es un país en plena expansión en el que la marca España está muy bien posicionada. También hay mercados más maduros como Alemania, un país que consume mucho vino, pero la penetración es mucho más difícil”, explica Pepa.

Bullas, una D.O. con un largo recorrido

Bodegas Carreño es una empresa familiar que comenzó su actividad vinícola produciendo vino a granel siempre con muy buenos resultados de ventas. Sin embargo, en los últimos diez años la facturación disminuyó en torno a un 30%, lo que hizo plantear un cambio en el modelo empresarial. “Si el consumo del vino había cambiado, Bodegas Carreño debía cambiar con él. Tanto mi bisabuelo como mi abuelo y mi padre han estado al frente de la bodega y han sabido ir evolucionando con las tendencias del consumo. Tardamos en cambiar porque con la producción de vino de mesa nos iba muy bien”. Así, Bodegas Carreño añade a sus tradicionales vinos de mesa “Puntarrón” y “Carreño” (elaborados con la tradicional uva Monastrell que mantiene la esencia de los vinos tradicionales del Noroeste Murciano), una línea denominada Viña Azeniche compuesta por vinos jóvenes tintos, rosados y robles. También, como gran apuesta, su “Crianza Marmallejo”. Estas últimas incorporaciones serán las que probarán suerte en los paladares internacionales.

Bodegas Carreño da otro salto cualitativo entrando a formar parte de la D.O. Bullas que surgió en el año 1988. Desde el punto de vista de la internacionalización, formar parte de esta denominación de origen tiene sus puntos a favor y en contra como nos explica Pepa. “Es un inconveniente, o lo puede parecer a priori, porque fuera no la conocen. Sobre todo se habla de Rioja, de Ribera, e incluso de entre los vinos de la Región de Murcia la D.O. Bullas es la menos conocida. Esto mismo puede ser un factor positivo porque nos diferencia. Tenemos claro que ofrecemos algo distinto y así lo perciben”.

“Elegimos luchar, tenemos fundamentos”, por Juan Hernández

 
 
Juan Hernández Albarracín, director del INFO y también Secretario de Área de Industria y Energía del PP, publicó un artículo de opinión el pasado martes 21 de agosto en el diario La Verdad. Lo publicamos también en nuestro blog para todos aquellos que no hayan tenido la oportunidad de leerlo en la edición impresa del periódico. 
 

Elegimos luchar, tenemos fundamentos

Apoyémonos en nuestras fortalezas, apoyemos a nuestros empresarios y emprendedores

Vivimos un tiempo muy complicado desde el punto de vista económico y social. Los datos económicos negativos en España y en Europa se suceden en una secuencia interminable. Y lo que es peor, los dramas de las familias españolas se multiplican. Parece que vivimos permanentemente al borde del abismo, al borde del precipicio de la incertidumbre y del miedo.

¿Qué hacer entonces? Buscar templanza y serenidad sin quitar ni un grado a la extrema gravedad del momento presente. En tiempos así debemos apelar a la razón, y a la razón solo se le puede interpelar aportando y analizando datos, hechos en definitiva.

Debemos confiar en nuestras capacidades, pero hay que hacerlo desde el realismo y la autoexigencia. Los últimos diez años en nuestra región no ha sido un tiempo perdido. Nuestro PIB regional pasó del año 2001de 16.577 millones de euros a 28.169 millones de euros en el 2011, es decir un crecimiento en torno al 41%, mientras que España creció pero a un menor ritmo, con un crecimiento acumulado en torno al 36,5%, en concreto el PIB nacional de 2011 fue de 1.073.383 millones de euros.

En ese mismo periodo nuestros diez principales sectores industriales regionales han crecido un promedio del 53,9%, destacando en estos crecimientos muy especialmente los sectores de agua y residuos (106%), industria química y farmacéutica (67%), cárnicas (63,4%) u otras industrias de productos alimenticios (57%).

Todas las actividades industriales regionales que han crecido de forma tan importante, o que tienen un peso regional tan significativo y destacado como es el caso de la industria alimentaria, todos son sectores de futuro, y todos ellos reúnen dos factores esenciales que explican su evolución positiva: por un lado son las actividades industriales que más han invertido durante estos años en I+D, con crecimientos tan destacados como el del sector del agua y residuos que registran tasas positivas de inversión acumulada del 97.557,4%; y el segundo lugar todos ellos han experimentado un incremento en sus exportaciones que ha supuesto como mínimo duplicar su cifra de ventas en los mercados internacionales. Innovación es igual a exportación, a competitividad, a viabilidad, a futuro.

En este sentido, mención destacada merecen la evolución de nuestras exportaciones regionales en general, de las cuales el sector industrial ocupa el 63% de nuestras ventas al exterior, lo que nos indica que tenemos mucho margen de crecimiento, como más adelante concretaré.

A nivel nacional, España es el país que dentro del entorno de sus socios comerciales más está sufriendo los efectos de la crisis. Pero está siendo capaz de alcanzar un logro fundamental, determinante para la recuperación económica, y que a su vez garantizará una economía más sostenible de futuro: nuestras exportaciones han mantenido en estos años su cuota en los mercados internacionales.
Mientras Alemania ha retrocedido un 0,4, Italia un 0,9, Gran Bretaña un 1,6 y Francia un 1,8 a favor básicamente de China que crece un 5,4, España ha mantenido prácticamente su cuota, lo que ha supuesto que en el 2011 se exportara el 20,7 de nuestro PIB, lejos aún de Alemania (41%) pero muy cerca de Francia (22%) o Italia con el 24%.

El comportamiento de las exportaciones murcianas es aun más positivo. En el 2011 vendimos fuera de nuestras fronteras el 21% de todo nuestro PIB regional, por encima de la media nacional. Y lo que es más importante, estos datos están siendo batidos y muy mejorados en el 2012, con crecimientos mensuales que se acercan al 50% en tasa interanual, lo que situará a Murcia a final de ejercicio entre las cinco provincias más exportadoras de España.

El margen de crecimiento es aun importante, como decía. El 75% de nuestras exportaciones se concentran en la UE, y el 55% de las mismas está vinculado a la industria agroalimentaria. De las más de 40.000 empresas que tenemos dadas de alta en la Seguridad Social, tan solo el 10% tienen perfil exportador, de las cuales poco más 1.500 de ellas exportan regularmente.

De una parte debemos diversificar nuestra oferta exportadora de bienes y servicios. Los sectores industriales a los que se he hecho mención anteriormente, entre otros, deben jugar un papel fundamental en el incremento de nuestras ventas al exterior. Se hace igualmente imprescindible aumentar la diversificación geográfica de nuestras exportaciones. Debemos orientarnos a mercados con crecimientos presentes y futuros tan importantes como la latinoamérica andina y del pacífico, a algunos países africanos que registrarán en la próxima década crecimientos espectaculares, sin olvidar por supuesto a los emergentes, países que en 2020 contarán con las dos terceras partes de la clase media mundial, lo que supondrá el traslado del grueso del consumo mundial de los países avanzados a estos países.

Por tanto, es esencial que sigamos prestando especial esfuerzo y atención a la internacionalización de nuestras empresas, Murcia tiene grandes oportunidades de futuro, muy por encima de otras regiones de España, el sector exterior será una de nuestras principales palancas para salir de la crisis.

En conclusión, tenemos fundamentos económicos regionales importantes que nos vislumbran la senda que debemos recorrer, con sectores de actividad industrial muy especializados y en pleno crecimiento, crecimiento basado en el desarrollo tecnológico y en la innovación por un lado, y en la apertura y conquista de nuevos mercados internacionales de otro.

Apoyémonos en nuestras fortalezas, apoyemos a nuestros empresarios y emprendedores, artífices reales de la recuperación económica que está más próxima, apoyémonos en nuestras capacidades y en lo que hacemos bien, apoyémonos los unos a los otros porque en este momento es la única vía para solucionar las grandes dificultades que nos golpean de manera inmisericorde, mantengamos la serenidad y la esperanza en estas horas tan difíciles, porque solo tenemos una opción; luchar contra la crisis y luchar todos juntos.

Juan Hernández Albarracín

 

“Innovar forma parte de nuestra rutina” [Entrevista Tahe Cosméticos]

En 1960 el estilista español José Magaña Ortiz emprendió la aventura de fabricar y comercializar productos cosméticos desde una visión eminentemente profesional. Más de medio siglo después, la empresa conserva intacta esa filosofía basada en la innovación. Con una gran versatilidad de productos y diferentes líneas de negocio, Tahe goza en la actualidad de una posición privilegiada en el mundo de la peluquería y cosmética, vendiendo y distribuyendo, tanto a nivel nacional como internacional, sus marcas propias. Sergio Navarro, Director de Desarrollo de Producto, nos cuenta en esta entrevista cómo gestionan la innovación en la empresa, desde sus laboratorios y logística, hasta su departamento de marketing y equipo comercial.

Tahe Productos Cosméticos es un excelente ejemplo de cómo ser una buena empresa innovadora. ¿En qué momento comienza la carrera hacia la innovación?

Aunque en un principio la empresa, conocida también como “Distribuciones Magaña”, sólo comercializaba productos de peluquería de otras marcas, el gran salto hacia la innovación comenzó con la idea de crear productos propios. El talante innovador de la familia Magaña hizo posible que en poco tiempo la empresa empezara a elaborar, de forma artesanal, sus propios tratamientos capilares. Poco a poco, a medida que el negocio fue creciendo, y con él su catálogo de productos, comenzaron a incorporar personal químico, construyendo así los cimientos de la empresa actual, “Tahe Productos Cosméticos”, con dedicación absoluta al desarrollo y venta de marcas propias a los profesionales del sector.

¿Cómo se entiende el concepto de la innovación en Tahe?

Innovar forma parte de nuestra rutina. Todos los departamentos de Tahe Productos Cosméticos están al cien por cien volcados en este aspecto. Para nosotros la I+D no sólo consiste en desarrollar en el laboratorio un producto nuevo, sino que también está en otros muchos detalles que competen a todas las diferentes áreas de la empresa, desde el departamento de marketing, donde continuamente se elaboran nuevos y atractivos conceptos visuales, pakaging…, hasta nuestros compañeros de almacén, que trabajan diariamente por hacer mejoras en la optimización y logística de los productos y materias primas.

¿Y de cara a sus clientes? ¿Qué actividades innovadoras realizan?

No queremos que nuestros comerciales se dediquen solamente a tomar pedidos, queremos que sean socios tecnológicos de los establecimientos de peluquería y estética, ofreciendo continuamente a sus propietarios ideas de venta. Asimismo, en Tahe cuidamos muchísimo la formación, ofertamos cursos de todo tipo, desde cómo cortar mejor el pelo hasta técnicas de venta y gestión empresarial. Incluso hemos desarrollado un software que permite, tras introducir unos determinados datos (facturación, compras de producto, clientes, tipo de trabajo realizado…), optimizar al máximo el negocio en cuestión. También les renovamos el escaparate, el mobiliario… En definitiva, se trata de facilitar a nuestros clientes todo lo que necesiten, ofreciéndoles soluciones inmediatas.

¿Con qué recursos cuenta el departamento que usted dirige?

El Departamento de Innovación aglutina el 20% de todo el presupuesto. En él trabajamos en torno a 20 personas. Lo bueno de la empresa es que existe muy buena comunicación entre todas las áreas. De hecho, una de las actividades clave de la empresa consiste en reunirnos todos los viernes con el departamento de ventas y el de marketing, para ver en qué situación está el mercado y en qué punto nos encontramos nosotros. Así, dependiendo de la información que tengamos, de lo que nos digan nuestros vendedores, proponemos posibles nuevos productos.

Entonces ¿sólo utilizan recursos propios? Y en cuanto a la financiación de sus proyectos, ¿recurren a organismos públicos?

Intentamos hacerlo todo nosotros, “en casa”, contratando a los mejores profesionales de cada campo. Sólo así podemos cumplir con nuestra metodología de trabajo, ganar en rapidez y poder competir con las grandes marcas de las que anteriormente hablaba. En cuanto a financiación contamos con nuestras propias inversiones sin olvidar el apoyo de importantes instituciones como el INFO o el CDTI.

¿Colaboran con universidades y centros de investigación en proyectos de I+D? ¿Podría contarnos alguno concreto?

Sí, con universidades. Estamos invirtiendo en torno a los 200.000 euros anuales en las universidades de Murcia (UMU, UPCT y UCAM). Tenemos proyectos de investigación a largo plazo, que van desde la parte médica, depilación láser o para la fabricación de nuevos productos. Acabamos de presentar un proyecto junto a la Universidad de Murcia, sobre el desarrollo biotecnológico de queratinas para los tratamientos de acondicionamiento capilar.

Trabajan en un sector muy competitivo, dominado, fundamentalmente, por multinacionales extranjeras como L’oréal o Wella. ¿Cómo han conseguido hacerse un hueco en el mundo de la cosmética? ¿Cuáles son las claves de su éxito?

Principalmente, creando productos excepcionales y para eso tenemos que saber qué opinan nuestros clientes, qué necesitan. Una peluquera sabe, por su experiencia diaria, si un tinte cubre o no, o cómo fija una determinada laca. Así, por ejemplo, tras varios años de investigación y con el objetivo de dar respuesta a una de estas demandas, acabamos de sacar al mercado un tinte que sólo necesita 10 minutos, lo que permite optimizar el trabajo del profesional y rentabilizar mucho más su negocio.

Tenemos una empresa que sabe adaptarse perfectamente a esas circunstancias, con un gran departamento de innovación capaz de desarrollar los productos que los profesionales echan en falta y una peluquería donde los testamos. Disponemos, además, de máquinas muy versátiles que pueden fabricar hasta 120 colores diferentes. Y todo eso en la propia empresa. Digamos que el secreto está en que tenemos la infraestructura y profesionales necesarios para dar cobertura de forma rápida a las demandas de nuestros clientes y del mercado en general, poniendo productos casi de inmediato en las peluquerías y establecimientos de estética.

¿Cuál es la tendencia actual del mercado? ¿Cómo está repercutiendo la crisis económica en la empresa? ¿Qué medidas están adoptando para fomentar las ventas?

Ahora mismo existe una tendencia inmovilista general en el mercado. Pero, mientras que el resto de empresas se ha retraído, nosotros nos hemos expandido, de hecho, vendemos un 20% más, incluso le hemos quitado un trocito del pastel a la competencia. Si antes desarrollábamos productos cada seis meses, ahora lo hacemos cada dos, es decir, cada sesenta días aproximadamente hay un producto nuestro totalmente nuevo en las peluquerías y centros de estética. En cuanto a las ventas, le hemos dado prioridad a las promociones, las ofertas, los regalos…, cuidando muchísimo el packaging. Todo esto hace que tengamos más ventas.

¿Cómo distribuyen sus productos en España? ¿Y en el extranjero?

En las zonas más cercanas como Murcia, Valencia, Almería o Albacete son nuestros comerciales los que tratan directamente con los clientes. En las provincias más alejadas, como Madrid o Galicia, tenemos distribuidores que venden nuestros productos, algunos de forma exclusiva. Podemos tener cerca de 200 vendedores en toda España, incluidos los distribuidores. A nivel internacional, el mercado de la peluquería es igual en Italia, Camerún o España, es decir, el concepto es el mismo, nos encontramos con distribuidoras que venden el producto a los profesionales. Así que en los países de la Unión Europea contactamos directamente con esos distribuidores mientras que en otros, como Brasil y México, trabajamos a través de un importador que es clave para resolver todo el papeleo con las aduanas, en especial todo lo relacionado con la documentación técnica, específica de cada país.

¿Han participado en algún proyecto internacional de I+D?

A nivel I+D no hemos colaborado con ningún país extranjero pero sí estamos desarrollando un proyecto destinado al mercado brasileño. Estamos trabajando para adaptar todos los colores de nuestro catálogo de tintes a los diferentes tipos de piel que hay en este país, utilizando para ello unos pigmentos especiales.

¿Protegen los productos que sacan al mercado de alguna forma? ¿Tienen alguna patente?

Sólo se patentan las fórmulas y nosotros no lo hacemos porque, aparte de que es caro, estaríamos dando pistas a la competencia. No nos merece la pena invertir en estos trámites para unos productos que en dos años ya estarán obsoletos. Las patentes están bien para productos con una vida muy larga, como los farmacéuticos, en la cosmética hay tanta innovación y en tan poco tiempo que no tiene sentido.

 

[Proyecto Athena] Muchoshopping.com: otra forma de irse de tiendas por la Región de Murcia

Proyecto Athena

Ana Isabel Martínez es la impulsora de Muchoshopping.com, un portal web donde comprar online productos de los pequeños comercios de la Región de Murcia. A través del Proyecto Athenapromovido por OMEP y que ha contado con el apoyo del INFO, conoció a otras empresarias con las que compartir inquietudes y ha disfrutado la colaboración de Juan Francisco Martínez Ayala, su mentor dentro del programa. Nos explica la puesta en marcha de su proyecto en esta entrevista, en la que destaca su optimismo y su aprendizaje: “Conforme avanzas te das cuenta de que ser empresa no es sólo la idea, ser empresa es mucho más”.

¿Qué es Muchosopping.com?

Es una tienda online de los comercios minoristas de la Región de Murcia. Incluimos productos de todo lo que se puede definir como comercio tradicional, ofreciendo a los usuarios la posibilidad de “ir de tiendas” por toda la Región sin moverse del sofá y a los comerciantes de contar con su propia tienda online.

¿Cómo surge la idea?

Formo parte de la Asociación de Mujeres Empresarias de Totana y organizamos una mesa de debate para ver qué posibles nuevos negocios podrían ser necesarios. El comercio minorista cuenta con muchas barreras de entrada en el mundo digital y pensé que esta era una buena alternativa para apoyar al pequeño comercio. Muchoshopping.com es un portal de venta que ofrece un servicio integral, no un mero escaparate.

¿Cómo reacciona el comercio minorista ante la alternativa de vender online?

Desde Muchoshopping.com contamos con un valor añadido que es la formación; queremos que los comercios entiendan bien en qué consiste estar en Internet, poder vender online y también las obligaciones que eso conlleva, como la actualización de los productos. Ofrecemos un servicio integral, ya que también nos encargamos de las fotografías, las herramientas informáticas y todo lo que implique un acompañamiento porque confiamos mucho en la importancia del servicio personalizado. El pequeño comercio agradece saber que hay alguien para atenderles ante cualquier duda, rompiendo esa sensación a veces impersonal que desprende el mundo digital.

¿Qué ventajas ven los comercios para querer estar presentes en vuestro portal?

Actualmente son 60 las tiendas presentes en nuestro portal y es curioso cómo se repiten los casos en los que la gente hace la compra en el punto de venta físico pero explican que el producto lo vieron a través de Muchoshopping.com. La gente primero mira sin compromiso y para eso Internet es una gran baza.

Por otro lado, crear una plataforma de venta online requiere de un coste económico y de gestión que de manera individual no asumirían y sin embargo a través de nosotros ven la oportunidad de abrirse a esta vía comercial alternativa.

¿Destacaría alguna anécdota de estos primeros meses de proyecto?

Como curiosidad destacaría que, si bien los empresarios con más edad entienden menos el funcionamiento de todo lo que rodea a Internet –muchos de ellos ni tienen ordenador con conexión en las tiendas-, se comprometen y se implican de manera asombrosa. Son más emprendedores a pesar de que les cueste. Sin embargo, la gente joven que lo ve más fácil luego no es tan responsable y hay que estar muy encima de ellos.

¿Qué ventajas le ha ofrecido su participación en el Proyecto Athena?

Me ha facilitado muchísimos contactos tanto por mi mentor como por mis compañeras, que se interesaron por el proyecto y que ahora incluso colaboran y están dentro de la web. Compartir inquietudes ya es una gran oportunidad, y en el caso de Juan Francisco Martínez Ayala, mi mentor, aprendí de su gran experiencia. Contar con el respaldo de un empresario “curtido” te aporta la visión de análisis, de cómo tratar a los clientes, y te ayuda a marcar directrices para ser empresa. Porque conforme avanzas te das cuenta de que ser empresa no es sólo la idea, ser empresa es mucho más.

¿Qué le diría al pequeño comercio?

No quieren correr riesgos pero o lo hacen ya y se incorporan a TIC o van a desaparecer. Nosotros queremos apoyarles y de hecho estamos preparando una revista impresa con artículos sobre moda, complementos y los comercios colaboradores para intentar reforzar la comunicación con aquellos todavía temerosos de dar el salto a la red.

Y para terminar, ¿qué objetivos de crecimiento tiene?

Empezamos en abril y ya somos 60 comercios. Nuestra idea es llegar a los 100 comercios para Navidad y consolidar la revista. Estamos trabajando mucho pero con también con mucha confianza en que Muchoshopping.com va a funcionar. La gente aún tiene dudas con las nuevas tecnologías y debes transmitir más seguridad que con la fórmula tradicional, pero confiamos en que con el tiempo la gente se vaya sumando, en comercio y en usuarios.

Poco a poco llegaremos lejos.

¿Es un pájaro? ¿Es un avión? Es un molino en tu tejado que genera energía limpia

Equipos eólicos de pequeña potencia: el futuro del autoabastecimiento y la energía limpia

“Cambia antes de que tengas que hacerlo”. Esta frase de Jack Welch sobre la innovación es un ejemplo de la mentalidad que muchas personas y empresas aplican en su vida y sus profesiones. En la Región de Murcia también contamos con empresarios que, a través de la investigación y la innovación, han conseguido ser pioneros y convertirse en un referente nacional e internacional desarrollando nuevos productos.

Destacamos en esta ocasión a la empresa murciana Suministros y Montajes Eólicos S.L. que presenta los llamados e-vawt: equipos eólicos de pequeña potencia de eje vertical para autoconsumo. La innovación reside en que no necesitan estar orientados en el sentido del viento por lo tanto se pueden aprovechar mejor las condiciones eólicas. Dicho de otra manera: pequeños molinos de viento que puedes tener en el tejado de casa. ¿El objetivo final? Investigar para generar, con el menor tamaño posible, la mayor cantidad de energía.

Un ejemplo práctico

“Imagina un edificio de la playa que en los meses de invierno apenas tiene movimiento. Los mínimos de electricidad de ascensor y luz se podrían cubrir con la energía generada por el molino sin que supusiera un coste extra de mantenimiento para los propietarios”, explica Antonio Plaza, fundador y gerente de la empresa. Menos CO2 para la atmósfera y un ahorro para el país.

Estos molinos de viento ocupan un espacio de 4×4 metros cuadrados y pesan alrededor de 650 kilos. “Está diseñado para que el forjado de una edificación soporte el peso perfectamente”. Se pueden tener tanto en el campo como en un edificio, y se pueden instalar uno cada 5 metros.

El precio oscila entre los 2.900€ y los 23.000€ dependiendo de la potencia: 300kw, 700kw, 1.500kw y 3.000kw.

¿Cuál puede ser el papel de un molino de viento para el autoconsumo en el mercado?

Según contextualiza Antonio Plaza, a principios del 2012 se publicó un Decreto de Autoconsumo que actualmente se encuentra en proceso de que el Gobierno apruebe el Reglamento. En este Real Decreto “El Gobierno dice que la energía limpia que se genera en casa la puedes consumir directamente y la que te sobra la puedes verter en la red”. Esta es la gran ventaja para los consumidores, no hay dinero de por medio pero sí un intercambio, porque por la energía que das a la red de suministro tienes un periodo de 12 meses para consumir la cantidad de kilowatios que has generado, no has consumido y has vertido a la red.

En otros países de Europa esta fórmula ya funciona y, según destaca Antonio, es positiva porque no requiere de ninguna subvención. “No es una solución para desconectarte de la red eléctrica, pero ahorras y amortizas rápido la inversión”, afirma el gerente.

¿Qué ventaja tiene la energía eólica frente a la solar desde el punto de vista del autoconsumo?

Los paneles fotovoltaicos para lograr la misma energía 3 KW ocupan de 54 a 60 m2, el caso de este molino e-vawt sólo 16 m2 . “Además, los paneles hay que limpiarlos para que la película exterior genere la energía que anuncia, y van envejeciendo, a los 25 o 30 años se han agotado y hay que sustituirlos, mientras que el nuestro no se agota nunca y apenas requiere de mantenimiento. Sólo una revisión anual para comprobar sus partes mecánicas es necesaria”.

El molino e-wat funciona a partir de 3 metros por segundo, unos 10 o 12 kilómetros por hora. “En toda la zona del litoral, junto al mar, siempre hay viento, al igual que en los edificios altos, cuantas más plantas tengan más limpio será el viento”.

Un partner taiwanés

En 2011 la empresa Suministros y Montajes Eólicos comenzó a diseñar este producto que surge de la necesidad de compensar las grandes dimensiones que requieren los parques eólicos. Con el objetivo de poder generar un dispositivo que con tan solo un pequeño viento pudiera generar energía, se comienza a trabajar en la idea del autoconsumo.

“Al tiempo que avanzábamos en nuestra investigación, íbamos buscando posibles socios para el proyecto. En ese momento contamos con el apoyo del CEEIC de Cartagena y del INFO de Murcia que, gracias a su conocimiento y a una de sus oficinas en Taipéi, conseguimos dar con una empresa taiwanesa con la que hemos llegado a un acuerdo”, explica Antonio.

El resultado ha sido la clave de este proyecto: la patente del eje vertical que permite que las aspas del molino giren según venga el viento y no se rompan. “Ellos escucharon nuestras ideas que, unidas a las que ellos ya tenían, nos han permitido desarrollar un producto que ya se ha homologado en Europa, China y Corea, y que ha pasado los controles de viento de Reino Unido y USA”.

Evolución de la empresa

Actualmente, Suministros y Montajes Eólicos se encuentra en una primera fase que se centra en implantarse en España, y poder contar con un departamento propio de I+D+i que se ubique en el Parque Empresarial “Los Camachos” de Cartagena. “Además, hemos recibido recientemente el premio al Emprendedor del Mes del INFO, lo que valoramos como un buen comienzo”, comenta Antonio.

La segunda fase implica poder, además de distribuir, montar y desarrollar en la propia Región de Murcia los equipos eólicos, distribuirlos en el norte de África y en países de habla hispana. “Y seguir investigando, porque esto no se acaba nunca. Estamos en contacto con la UPCT y con un catedrático e ingeniero de técnicas avanzadas para seguir desarrollando e investigando nuevos productos”.

Por ejemplo, Antonio también nos explica que están comercializando una farola que lleva un eólico en su parte superior con un panel fotovoltaico y que no necesitas cable ni instalación. “Funciona con aire y con sol, y por supuesto la iluminación es de Led. Estas farolas se pueden ubicar en cualquier lugar y ahorrarían mucha energía al abastecerse de manera independiente a la corriente eléctrica”.

Como lugar ideal, destaca el puerto de Cartagena, donde el sol y la brisa son dos constantes “y siempre habría luz junto a los barcos atracados”, añade.

¿Cómo se comercializa?

Desde el punto de vista comercial, Suministros y Montajes Eólicos anuncia que “cualquier distribuidor interesado puede vender nuestros productos, daremos todas las facilidades a sus clientes. Queremos que en cada comunidad haya uno”. Para aquellos interesados, el contacto es el 659429912 o el 968143643, o también en el correo electrónico info@loscamachos.es.

“Y si aparece algún socio inversor, siempre que se respete la política de la empresa, estaremos encantados de contar con él”, concluye Antonio.