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[Oportunidades de negocio] Cómo formar parte de proyectos internacionales a través del Banco Mundial

El Banco Mundial es una red internacional de licitaciones y de oportunidades de negocio en vías de desarrollo que, a pesar de estar presente en 85 países, es una herramienta desconocida para muchas empresas. El INFO está llevando a cabo labores de asesoramiento personalizado para empresas de la Región de Murcia interesadas en conocer estas posibilidades.

Para fomentar el conocimiento de este perfil de convocatorias, hemos compartido impresiones con Johannes Hunink, un empresario afincado en la Región con experiencia directa en este tipo de proyectos.

 

Johannes Hunink es consultor en FutureWater, una empresa especializada en consultoría científica, creada desde la Universidad Politécnica de Cartagena. La empresa centra su trabajo principalmente en la gestión del agua, cuantificando los recursos hídricos disponibles y analizando posibles soluciones y medidas mediante el análisis de escenarios futuros y modelos de simulación. “Diseñamos estrategias de gestión del agua para el futuro, colaborando en proyectos multilaterales como en la Cuenca del Nilo y en Asia el Mekong”. Además de una oficina en Cartagena, también tienen base en Holanda, con una trayectoria más larga.

Johannes califica su empresa como pequeña y, sin embargo, ha optado a desarrollar proyectos para el Banco Mundial. “Existen bastantes convocatorias para grandes proyectos de ingeniería que mueven mucho presupuesto y material; para la pyme no siempre es viable y a veces esto tira para atrás. Pero nosotros somos pequeños y hemos podido, merece la pena intentarlo”. En su caso, muchas veces ha sido gracias a formar parte de un consorcio, uniendo fuerzas y optimizando recursos para poder optar a este tipo de proyectos.

Pymes como FutureWater suelen tener un perfil muy especializado, por eso “encontrar justo el trabajo que tú ofreces requiere estar muy pendiente o ponerte en contacto con un organismo como el INFO que pueda mantenerte informado”. En el caso de FutureWater, una de sus experiencias ha sido el desarrollo del proyecto “Monitorización de glaciares, clima y escorrentía en India”.

Un partner internacional

“La internacionalización previa de la empresa que quiere participar en una convocatoria no es fundamental si bien, desde mi punto de vista, es muy recomendable. Por ello incorporar una referencia internacional, a través de un socio o de un consorcio, siempre es positivo”.

La propia experiencia de FutureWater ha estado muy relacionada con la estrategia de unión de empresas que han decidido trabajar conjuntamente para proyectos específicos del Banco Mundial. “Por ejemplo, una ingeniería griega necesitaba experiencia internacional y contactó con nosotros para ir de la mano con ellos”, explica Johannes. “Instituciones como el INFO pueden ayudar mucho en la búsqueda de estos partners y de posibilidades para entrar a formar parte de nuevos  proyectos”.

Cómo participar en las convocatorias del Banco Mundial

“En el Banco Mundial todo el proceso de solicitud y licitación se encuentra muy protocolarizado y se comparten las normativas para todos los países, lo cual es una ventaja porque facilita la participación”.

Explica Johannes que la licitación consta de dos fases. Para cada convocatoria que se abre, las empresas interesadas de todo el mundo deben primero manifestar su interés en participar, resumiendo el proyecto que proponen desarrollar y demostrando la capacidad técnica y económica de asumir el proyecto. De entre todas se eligen a las finalistas, que suelen ser cinco o seis, para que presenten una propuesta completa.  El tiempo medio del proceso de licitación se encuentra entre seis meses y un año.

¿Qué conclusiones saca de su experiencia con el Banco Mundial?

“Como todo, tiene sus pros y sus contras. Ante todo, este tipo de proyectos aportan un prestigio nacional e internacional, además de experiencia, que en nuestro caso nos ha beneficiado. También es cierto que son proyectos que requieren mucho tiempo y esfuerzo en recursos humanos, viajes y un largo etcétera. Hay que estar preparado”, concluye Johannes.

Asesoramiento y formación desde el INFO

El INFO es actualmente Oficina de Contacto para el Sector Privado del Banco Mundial en España (PSLO, Private Sector Liaison Office) y está desarrollando una campaña para acercar a las empresas las oportunidades de negocio que ofrece esta institución internacional.

La Región de Murcia cuenta con un papel clave en la mayor red mundial de licitaciones internacionales y de oportunidades de negocio de países en vías de desarrollo. Las PSLO’s están presentes en 85 países y en más de 122 organismos intermediarios como Cámaras de Comercio, asociaciones empresariales y comerciales, o agencias de desarrollo e inversiones.

El INFO ofrece un asesoramiento personalizado a empresas interesadas en conocer las posibilidades de optar a proyectos ofertados por el Banco Mundial, así como la formación necesaria para cumplir con los estrictos requisitos de estas licitaciones internacionales.

“Ser empresario es motivo de orgullo” por Juan Hernández

En teoría el ámbito de la empresa, y en concreto la figura del empresario, cuenta con el respeto de la sociedad. En teoría. En la práctica el empresario se encuentra aún denostado, vinculado a una imagen anclada en un estereotipo anacrónico y desplazado de la realidad. En mi opinión, esta visión injusta se da principalmente por un motivo: el desconocimiento de todo lo que conlleva la actividad empresarial.

Un empresario no es mejor ni peor que un funcionario, que un médico o que un economista, sin embargo su reputación social está machacada. Muestra de ello es que diversas encuestas sitúan entre un 19% y un 26% a los estudiantes universitarios españoles interesados en crear una empresa. Esta cifra es bajísima y más si nos comparamos con el resto de Europa; si además nos vamos a países China, el 80% de ellos firman querer emprender.

Debemos reorientar esta situación y hasta que el empresario no sea admirado en el ámbito universitario, no podremos conseguirlo. Para ello la educación es fundamental y la apuesta por introducir la actividad empresarial en las aulas, en edades tempranas formando a los jóvenes de primaria y secundaria, es clave. La fórmula en realidad es sencilla: si desde pequeños en el colegio aprendemos cómo se crea una empresa y qué implica su gestión, habremos conseguido que entiendan y valoren el reto que supone ser empresario. Porque ya sabemos que lo que no se conoce genera, en el mejor de los casos, indiferencia.

El papel de los medios de comunicación es también importante a la hora de crear estados de opinión y de poner en valor a los distintos agentes sociales y económicos. En el caso de la Región de Murcia, es una suerte contar con un medio como Murciaeconomía.com. Los impulsores de este periódico, además de ser un ejemplo de emprendimiento, han creado un espacio en el que las empresas tienen un papel protagonista. ¡Bravo! Es necesario, y más en los tiempos que corren, tener un altavoz en el que contar a la sociedad que sí hay oportunidades de futuro y que son muchos los que trabajan todos los días para conseguirlo. Constancia, valentía, responsabilidad y visión innovadora son cualidades que acompañan al empresario del  siglo XXI. Son valores que, desde luego, deben llegar a la sociedad; son valores positivos y necesarios.

En datos: Murciaeconomía.com celebra su segundo aniversario con una media de más de 3.000 usuarios únicos diarios y más de 40.000 usuarios únicos mensuales. No quería dejar de destacar estas cifras porque son un reflejo de que, efectivamente, hay ciudadanos interesados en conocer la situación de nuestras empresas. Esperamos entre todos conseguir que cada día sean más.

Porque es ahora cuando tenemos la oportunidad y la responsabilidad de reorientar nuestra percepción sobre la realidad. Y es que el reequilibrio de los pactos políticos es importante, pero de esta crisis no nos van a sacar ni Merkel ni De Guindos ni el Banco Santander, sino los empresarios españoles. O hay empresa o no habrá recuperación. En la Región de Murcia estamos trabajando para impulsar que así sea, siempre gracias a que hay empresarios que han demostrado ser, ante todo, ser grandes luchadores. Mi reconocimiento para todos ellos.

Juan Hernández.

Director del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

“No nos arrepintamos”. Reflexiones Día de la Persona Emprendedora Murcia 2012

Tras la celebración del Día de la Persona Emprendedora de la Región de Murcia 2012, Rafa Rivas e Ismael Tortosa, profesor y alumno del Instituto Sanje de Alcantarilla, han querido compartir su experiencia con los lectores de El Blog del INFO. A continuación, sus reflexiones sobre lo que vivieron en la jornada del pasado 24 de octubre en Molina de Segura. ¡Gracias!

“No nos arrepintamos”

El pasado 24 de octubre asistimos al “Día de la Persona Emprendedora”, evento que se celebra cada año en una población distinta de la Región de Murcia, y que cada año aprovechamos para  ir con nuestros alumnos de los ciclos formativos de Formación Profesional. Son alumnos que además de aprender una profesión pueden, si así lo desean, crear una empresa en el futuro relacionada con su cualificación. Imparto un módulo llamado “Empresa e Iniciativa Emprendedora” y jornadas como ésta nos vienen muy bien para complementar los contenidos del aula.

Como la experiencia es muy importante en el día a día, intento acercarles a través de estas actividades a la realidad, a que observen y aprendan de las vivencias y experiencias de éxito y de fracaso que otras personas, emprendedores jóvenes y no tan jóvenes, han tenido a lo largo de su vida. Para que sean conscientes de que con confianza, iniciativa, ilusión y perseverancia, muchas de sus ideas y sueños se pueden conseguir.

Por la experiencia, saber hacer y cualidad humana de los distintos ponentes que participan, en estas jornadas siempre se aprende algo nuevo, algo que nos sorprende y que por su relevancia solemos compartir. En concreto, fue una frase que citó uno de los ponentes, la que me pareció muy oportuna y veraz, sobre todo al saber de qué personas provenía; más o menos decía así:

“Se les suele preguntar a las personas que están en cuidados paliativos de qué se arrepienten en su paso por la vida; muchos contestan que se arrepienten de no haber hecho algo concreto o de no haber intentado poner en marcha aquél proyecto que deseaban”. 

Esa frase, dicha en las postrimerías de nuestra vida contiene una gran verdad; esas personas no se arrepienten de algo que hubiesen hecho mejor o peor, sino de no haberlo intentado siquiera. Esa afirmación nos debe llevar a la conclusión de que hay que atreverse con los proyectos que podamos tener en mente, que hay que arriesgarse en llevarlos a cabo, que aún sabiendo que será duro y difícil, podemos errar; pero que también hay que tener claro que en eso consiste la vida, en intentar una y otra vez alcanzar esa meta que queremos.

En un momento en el que nuestra economía no pasa por su mejor momento y en el que el autoempleo puede convertirse en una salida profesional idónea para muchos de nuestros alumnos, jornadas de emprendimiento como a la que asistimos puede animarles a montar una pequeña empresa o taller más adelante. Valga la experiencia de los talleres, charlas y entrevistas a las que asistieron como granito de arena en ese camino. A que no se arrepientan de no haberlo recorrido.

Rafa Rivas. Profesor de FOL e EIE del IES Sanje, de Alcantarilla. 

#DIPE2012

Tuve la oportunidad de acudir, mediado por mi centro de estudios, al evento de la persona emprendedora, que se celebró el pasado 24 de octubre en Molina de Segura.

Acudí a una charlas en las que hablaban personas responsables de algunas empresas, y exponían sus experiencias, tanto positivas como errores cometidos,  como emprendedores.

He descubierto que ser un emprendedor es un trabajo duro y se necesita un tiempo para ver que tu negocio da frutos. Hay que caerse hablando en términos económicos y cometiendo errores, y tener fuerzas para levantarse de nuevo, analizando en qué nos hemos equivocado. El comienzo de cualquier empresa puede ser complicado, se necesita: dinero, clientela, material…, y lo más importante, tener claro que el producto que estás lanzando al mercado es INNOVADOR, que sea capaz de hacer competencia con el mercado que te rodea, sobre todo si el producto ya existe en cercanía. Pero, pese a todos los contras que te puedan venir, hay que tener confianza en la propia idea y luchar por ella.

Hay personas,  organismos y empresas que están para colaborar y ayudar a gente que quiere ser emprendedora, gracias a sus apoyos y consejos las nuevas ideas emprendedoras pueden salir hacia adelante.

Ismael Tortosa.

Estudiante del 2º Ciclo Formativo de Grado Medio de Instalaciones Eléctricas y Automatizadas del IES Sanje, de Alcantarilla.

I MARATÓN DE CONTENIDOS DIGITALES REGIÓN DE MURCIA

Si eres innovador y cuentas con un perfil tecnológico, el Maratón de Contenidos de la Región de Murcia te espera. Este nuevo concurso, que celebra su primera edición, premia el talento en las categorías de vídeo-móvil y de desarrollo de aplicaciones.

Hasta el próximo 2 de diciembre las personas físicas o grupos interesados en participar tienen de plazo para presentar, a través de su registro en la web oficial del Maratón, su propuesta. Podrán optar a premios de entre 500€ y 2.000€.

El Concurso

El primer Maratón de Contenidos Digitales de la Región de Murcia propone un concurso con dos categorías: vídeo-móvil y desarrollo de aplicaciones.

Queremos premiar el talento innovador y estimular el desarrollo de la sociedad del conocimiento digital y la creatividad audiovisual. ¿Te animas a participar?

  • En el apartado vídeo-móvil del maratón buscamos vídeos -con una duración máxima de un minuto y medio y que únicamente podrán estar grabados con terminales móviles- cuya temática debe girar sobre uno de estos dos temas: turismo y/o agua.

  • En el apartado aplicaciones proponemos el desarrollo de apps de temática libre diseñadas para funcionar sobre un terminal móvil o tablet.

Cómo participar

El concurso está dirigido tanto a personas físicas como a grupos con perfil innovador y tecnológico. Los interesados tendrán hasta el próximo 2 de diciembre de 2012 para presentar sus trabajos a través de la web del INFO www.institutofomentomurcia.com/concursomaraton.

Consulta el apartado de “Bases” para conocer todos los detalles de la mecánica del certamen.

La presentación pública de los trabajos se hará durante la celebración del ‘Murcia Lan Party 2012‘ que se celebra del 5 al 9 de diciembre de 2012 en el Palacio de los Deportes de Murcia.

Premios

Los premios consisten en una dotación económica, para la categoría de vídeo-móvil, de 1.500€, 1.00€ y 500€, y para el desarrollo de aplicaciones de 2.500€, 2.000€ y 1.000€ respectivamente. El premio del público ascenderá a 500 Euros.

Para seleccionar a los ganadores el jurado tendrá en consideración la creatividad, innovación y originalidad de la idea; la utilidad y repercusión social, el diseño y acabado del proyecto y la capacidad de comunicación.

Organizadores

El Instituto de Fomento es la institución responsable de organizar y coordinar el primer Maratón de Contenidos Digitales de la Región de Murcia con la colaboración del Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena (Ceeic), la Fundación Telefónica, Laverdad.es y la Asociación Murcia Lan Party.

MurciaBan: donde los proyectos innovadores encuentran inversor

La financiación es una de las principales patas de una empresa, principalmente cuando se necesita invertir previamente en el desarrollo de un producto que requiere una apuesta económica por parte del emprendedor. En el otro lado se encuentra el inversor, dispuesto a formar parte de un proyecto en el que ve potencialidad. ¿Por qué no facilitar la relación entre ambas caras de la misma moneda?

Para ello la Región de Murcia cuenta con la Red de Inversores MurciaBan, una entidad privada sin ánimo de lucro que genera un punto de encuentro entre los emprendedores con iniciativas innovadoras en búsqueda de financiación y los inversores conocidos como Business Angels.

¿Qué es un Business Angel?

Es un inversor privado interesado en invertir recursos propios y ajenos en pymes en proceso de creación o de expansión. Más allá del capital, esta figura también aporta conocimiento empresarial y experiencia, actuando como capitalistas y mentores al mismo tiempo.

Se caracterizan por ser profesionales  que cuentan con experiencia en la problemática a la que se enfrenta la pequeña empresa, que tiene el suficiente carisma para ser capaz de transmitir su conocimiento y no para imponerlo y que están dispuestos a hacer inversiones de entre 50.000€ y 200.000€.

¿Qué ofrece MurciaBan?

MurciaBan tiene como principal objetivo ser un facilitador financiero, es decir, que ayuda y asesora a los emprendedores a encontrar una solución para sus necesidades de financiación. Esto no implica necesariamente que en ese momento la empresa necesite la entrada de un inversor; en ocasiones hay proyectos que podrán encontrar líneas financieras específicas que se ajusten mejor a sus necesidades en función de su fase de desarrollo.

Además, MurciaBan se especializa en agrupar a todos los Business Angels potenciales de la Región de Murcia y ponerlos en contacto con la demanda, es decir, con empresas innovadoras interesadas en crecer. Así mismo, establece una infraestructura adecuada, basada en el trabajo en equipo y la coordinación de los principales organismos de promoción empresarial de la Región de Murcia, que permite promover y apoyar esas inversiones en la Región.

Los emprendedores encuentran también un servicio de aprendizaje, ya que los profesionales de MurciaBan les asisten en la realización de planes de empresa, análisis de viabilidad y presentaciones.

¿Cómo funciona MurciaBan?

El emprendedor interesado en estudiar alternativas de financiación puede dirigirse a MurciaBan para conocer si el papel del inversor es el que necesita o si le interesa más contactar con otros organismos regionales de impulso empresarial.

La principal línea de trabajo de MurciaBan es ofrecer visibilidad tanto a los proyectos que buscan financiación como a los Bussines Angel. Los emprendedores, una vez que tienen un idea de negocio desarrollada, pueden presentarla para que sea estudiada por una comisión de valoración. Con carácter quincenal, MurciaBan evalúa las solicitudes de emprendedores para ver si encaja en los servicios que la red de inversores puede ofrecerles. Cuando la solicitud ha sido aprobada, el emprendedor debe aportar una cuota de alta de 100€ y el proyecto será visible ante los inversores actúales y futuras incorporaciones siempre que su perfil se ajuste al mismo.

Por otro lado, los Bussines Angel también deben presentar su candidatura, que será evaluada igualmente por la comisión, para poder optar a ver los proyectos que buscan inversores.

MurciaBan, a partir de la primera entrevista, adopta un papel de facilitador neutral que pone a disposición de los usuarios una serie de servicios profesionales especializados en condiciones preferenciales.  También asesora sobre cómo evaluar un proyecto, cómo negociar un pacto, cómo exponer en un foro o cómo definir una operación. En el caso de que se cierre la operación con éxito, la empresa dará un pequeño porcentaje de la inversión a MurciaBan en concepto de servicio de captación de financiación.

¿Tu empresa está en la nube? Conoce los beneficios del Cloud Computing

El Parque Tecnológico de Fuente Álamo y Cloud Incubator Hub acogen el próximo 15 de noviembre la conferencia “Seguridad en la nube” con la intervención de Jorge Pagés, director del Departamento de Preventa de Panda Security España.

Todos los autónomos y empresas interesados en conocer las ventajas del Cloud Computing están invitados a asistir, previa inscripción, el jueves a partir de las 16 horas en el Salón de Actos del CEDIT del Parque Tecnológico de Fuente Álamo, punto de encuentro de las empresas pioneras en innovación y tecnología de la Región de Murcia. El teléfono de contacto para confirmar asistencia en el 968 87 82 94.

Para conocer mejor el mercado de la seguridad y las soluciones de gestión que existen para las empresas hemos hablado con el ponente, Jorge Pagés.

¿Qué es el Cloud Computing?

Ahora mismo es una moda, pero además es una herramienta muy útil que permite a los usuarios llevar una serie de servicios a Internet, lo que supone un ahorro de costes y una mejora de la experiencia.

¿Qué tipo de servicios?

Por ejemplo, el tener archivos almacenados en “la nube” te permite disponer de ellos desde cualquier sitio. Actualmente Dropbox es una de las herramientas más conocidas y es gratuita. O tener el antivirus actualizado al segundo; eso sólo lo permite la nube y el coste para un autónomo rondaría tan solo los 30€ anuales.

Desde Panda lo que hacemos es poner esta tecnología al servicio de la empresa.

¿Qué beneficios directos tiene “la nube” para la empresa?

El ahorro de costes es importante, además de la comodidad y de, como he comentado anteriormente, la disponibilidad de que tengas los archivos cuándo y dónde necesites.

Tener tu empresa en la nube te permite, por ejemplo, reducir la infraestructura necesaria para el almacenaje, además de que no requiere de un mantenimiento al ser un espacio virtual y no físico.

Otra de las ventajas es el pago por uso, es decir, que la flexibilidad de dejar de pagar un servicio que ya no necesitas es total porque sólo asumirás el coste de lo que consumas.

¿Es sencillo para un profesional subirse a la nube?

Sí, la experiencia es muy positiva y además otra ventaja es que siempre vas a tener a expertos detrás del servicio que hayas contratado. Ya no hay que saber cómo funciona el servidor ni otros factores parecidos. Nosotros ofrecemos un servicio global independientemente del tamaño que contrates.

¿Qué nivel de implantación existe en España?

Cada vez es mayor y en parte es por la crisis. Es una forma de ahorrar en costes fijos. Por otro lado, como no hay que tener un conocimiento concreto de la tecnología, el Cloud Computing está permitiendo que sea el usuario quien lo disfrute y quien decida si necesita crecer y por lo tanto invertir más, o si por el contrario sus necesidades disminuyen. Digamos que te permite desentenderte y sencillamente disfrutarlo.

¿Por qué es tan importante la seguridad?

Las empresas que manejan muchos datos se preocupan mucho por la seguridad. Es lógico y es una sensibilidad que desde Panda tenemos muy en cuenta.

Durante la ponencia vamos a transmitir en qué estado están las tecnologías en cuanto a posibles amenazas de seguridad, intentando cambiar la percepción que puedan tener ciertas empresas.

¿Cómo ha influido el Cloud Computing en la estrategia empresarial de Panda?

Panda lleva más de seis años con productos de gestión de la nube, si bien desde hace cuatro nuestra apuesta en esta línea ha sido total. Tenemos también otro tipo de productos pero principalmente nos basamos en la nube, tanto en nuestros servicios como en nuestra propia gestión empresarial. ¡Somos nuestro propio ejemplo!

DROIDCON SPAIN llega a Murcia con las últimas tendencias de Android

Londres, Amsterdam, Bucarest… ¡y Murcia! Droidcon Spain, la conferencia internacional de la plataforma Android para dispositivos móviles, se celebra por primera vez en nuestra Región. Y además lo hará con un gran valor añadido, y es que será la primera vez de su historia que este congreso se desarrollará conjuntamente con el I Technological Innovation in a Mobile World Conference organizado por el Grupo de Investigación de Innovación Tecnológica Organizativa de la Universidad de Murcia.

DROIDCON se celebrará del 6 al 8 de diciembre en CEEIM (Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia). A continuación contamos todos los detalles.

En qué consiste DROIDCON

Es el punto de encuentro en el que profesionales del desarrollo de aplicaciones, nuevas tendencias tecnológicas y modelos de mercado innovadores en la comunicación móvil, presentarán sus innovaciones para la plataforma Android.

Todos los asistentes podrán aprender lo último sobre Android, compartiendo un escenario donde hablar sobre aplicaciones, posibles soluciones o, simplemente, discutir sobre este sistema operativo.

El formato, en el que se darán a conocer las últimas tendencias, contará con charlas simultáneas, talleres y stands de patrocinadores. Importantes ponentes y empresas del sector ya han confirmado su asistencia. Droidcon nace en Berlín en 2009 como proyecto para dar a conocer las últimas tendencias de Android.

Programa DROIDCON SPAIN

DÍA 1: jueves 6 de diciembre

A partir de las 8 de la mañana, CEEIM abre sus puertas para todos aquellos inscritos que quieran disfrutar de un Hackaton. Durará hasta las 6 de la tarde y, con la comida incluida, consistirá en un encuentro de programadores con el objetivo del desarrollo colaborativo de software.

DÍA 2: viernes 7 de diciembre

Comienzan las ponencias que, durante toda el día, reunirán a destacados ponentes tanto nacionales como internacionales. Aunque el programa está todavía por cerrar, Droidcon Murcia ya cuenta con las siguientes charlas confirmadas:

  • Tips & Tricks: Boosting your productivity on android development, Fernando García Bernal
  • Construcción de un framework multijugador de alto rendimiento para Android, Johannes Borchardt Lukas Jarosch
  • Monetizando apps Android con In-App Billing, Hermés Piqué
  • AndroVM: una alternativa al emulador SDK, Daniel Fages
  • Nueva arquitectura de Tuenti Android, Jorge Juan Barroso Carmona
  • Superioridad aérea en aplicaciones Android, Saúl Díaz González
  • Google TV, Iñaki Villar
  • De un hobby a un negocio: haciendo tus sueños realidad con Android, David Erosa
  • Realidad Aumentada en dispositivos móviles. Un futuro muy cercano, Pedro Vicente Gómez
  • Diseñando aplicaciones que enamoren: lecciones aprendidas de Go!Chat, Luis Santos
  • Diseños para Android, Mark Allison
  • Código de respuesta, Oriol Jiménez
  • Ready4Social, Alexis López Vidal
  • Usando herramientas de desarrollo para Android (ADT): diseños para generar nuevos proyectos de Android, Paul Murphy
  • Desarrollo de prototipos para su aplicación Android, Wiebe Elsinga

DÍA 3: sábado 8 de diciembre

Para este último día DROIDCON propone una actividad cultural donde se visitará la ciudad de Murcia y se comerá en un restaurante típico para que los asistentes puedan conocer la gastronomía regional.

Compra tus entradas directamente desde la web a partir de 50€.

 

REFORZANDO LA UNIÓN ENTRE UNIVERSIDAD Y EMPRESA

Como comentábamos anteriormente, es la primera vez que este congreso DROIDCON se va a desarrollar conjuntamente con el I Technological Innovation in a Mobile World Conference organizado por el Grupo de Investigación de Innovación Tecnológica Organizativa de la Universidad de Murcia.

Si asistes tendrás la oportunidad de formar parte de uno de los primeros congresos científico-empresariales que pretende estrechar los lazos de unión entre el mundo de la Universidad y la empresa.

Desde el INFO, como institución colaboradora de este evento, esperamos que, ya seas empresa, profesional o investigador sobre aplicaciones móviles o innovaciones tecnológicas en la empresa, disfrutes de la oportunidad que DROIDCON trae a Murcia en diciembre.

 

“Conseguir dinero es otra profesión y los emprendedores deben perder el miedo”. Bruno Dureux, inversor.

Bruno Dureux es inversor, socio de Bal Partners, director general de 2UP Seed Capital y colaborador de MurciaBan como Business Angel y, ante todo, un gran apasionado del mundo de la empresa. De hecho, la pasión es uno de los principales activos que valora en un emprendedor a la hora de plantearse invertir en un nuevo negocio.

Especialmente interesado en las startups tecnológicas, hablamos con Bruno para conocer qué puede aportar un inversor a un negocio y cómo debe un emprendedor afrontar con éxito la búsqueda de financiación.

¿Por qué el interés de invertir en startups?

Existen varias razones. Por un lado, en el contexto económico en el que estamos, los bancos no dan una alta rentabilidad, tampoco la bolsa y los negocios tradicionales, que  tienen en estos momentos márgenes pequeños. Es aquí donde las startups tecnológicas tienen un papel protagonista, ya que su rentabilidad es muy alta aunque también el riesgo que se asume. Por otro lado, es el momento de emprender y por lo tanto también es el momento de apostar e invertir. Existe la necesidad de generar puestos de trabajo y nuevos negocios, así que valoramos mucho el esfuerzo de quienes están dispuestos a desarrollar un proyecto empresarial y tirarse al mercado.

¿Es suficiente tener una idea para salir al mercado?

En absoluto, porque tener una idea no es tener un proyecto de negocio. Demasiadas veces vemos a personas que tienen una buena idea y a los cinco minutos de escucharles piensas que no invertirías ahí ni harto de vino. Hace unos meses estuve en una charla de Ali Partovi, que es uno de los Business Angel americanos más reconocidos, en la que indicaba como clave de sus éxitos: “Yo compro el jinete, no el caballo”. Estoy totalmente de acuerdo con esta afirmación, yo compro al emprendedor antes que la idea. Ideas hay muchas y algunas se quedan en nada porque detrás no está la persona adecuada. Sin embargo si tienes la ilusión, las ganas y la fuerza, acabas encontrando las ideas.

En tu experiencia como inversor, ¿cuáles son las principales dificultades que tiene el emprendedor cuando va a buscar financiación?

Es difícil encontrar a gente capaz de explicar su idea de forma sencilla y concreta. Si en diez minutos la persona no ha sido capaz de explicar su proyecto puedo pensar que quizás tenga un déficit que le pueda perjudicar en un futuro en su papel como gestor o que no tiene claro el modelo de negocio.  Ya lo dijo Einstein: “Si no puedes explicar una idea a tu abuela es que no la has entendido”.

¿Qué información quiere ver un inversor para valorar si le interesa o no un negocio?

Tener definido el modelo de negocio es clave. Esto significa que el emprendedor debe poder responder a las siguientes preguntas: de dónde viene el dinero, por qué vas a vender y por qué te van a comprar a ti y no a otro. Si la respuesta es ambigua, como por ejemplo un “conseguiremos publicidad para generar los ingresos”, entonces es que no sabes de dónde van a venir los ingresos, ,porque para vivir de la publicidad en internet tienes que tener un número de usuarios muy elevado y eso es muy difícil de probarlo por anticipado.

Además, en mi caso valoro mucho las barreras de entrada. Estamos hablando de startups tecnológicas que deben tener cierto desarrollo tecnológico propio que las proteja un poco. Vamos, que no sea algo fácil de copiar al menos durante el primer año. Si la tecnología es fácil de copiar, llegará otro con más dinero y te dejará fuera del mercado.

¿Qué papel tiene el Plan de Empresa cuando un emprendedor se reúne con un inversor?

El Plan de Empresa es haber hecho los deberes y nosotros lo pedimos, porque encuentras los pasos razonados y porque ves que la persona ha invertido tiempo y esfuerzo en su idea. Sin embargo es fundamental presentar un resumen ejecutivo, en el cual se sinteticen en dos folios la idea, a qué precio y dónde está el negocio.

El desarrollo tecnológico de un producto no siempre es fácil de explicar. ¿Cómo debe plantearse en una presentación?

Cuando un emprendedor viene a hablar con nosotros queremos que nos explique para qué sirve la aplicación, no que se ponga el traje de tecnólogo y nos quiera explicar la tecnología al detalle. Mi consejo: céntrate en la aplicación y en el negocio, y si me interesa ya me encargaré yo de buscar a un técnico que valore si sirve para lo que me has contado. Insisto en la necesidad de la sencillez y de ser conciso.

¿Qué puede aportar un inversor a un proyecto? ¿Solo dinero?

Se aporta mucho más que dinero. El inversor cuenta con experiencia empresarial, lo cual suele ser un gran complemento para los profesionales con perfil tecnológico. Además, los contactos. Si el inversor está relacionado con distintos sectores o tiene buenas relaciones con entidades financieras, va a abrir muchas puertas al proyecto. También la credibilidad, que es un gran valor añadido que solo da el tiempo. Y el dinero, claro.

Como director general y socio de 2UP Seed Capital, ¿qué perfil de negocio os interesa para invertir?

Startups tecnológicas que se encuentren en una fase inicial, que no es lo mismo que ser una idea. Normalmente ya tienen un prototipo desarrollado y se ha invertido tiempo y dinero. Es decir, “se ha mojado” en su proyecto.

Trabajamos a nivel nacional, nos gusta conocer todos los foros y tener perspectiva de lo que se está haciendo, si bien miramos con especial interés aquellos proyectos que provienen de la Región de Murcia.

¿Cómo nace 2UP?

En realidad el foco nace en el Círculo de Economía, donde en alguna ocasión comentábamos por qué no montar un vehículo de inversión privado para que las ideas con potencial no se quedaran en un cajón. Queríamos ayudar a promocionar que salieran cosas interesantes y creamos 2UP Seed Capital, una iniciativa privada compuesta por 14 socios casi todos del Círculo de Economía.

Bal Partners hace el papel de gestor. Estudiamos los proyectos y aquellos que nos interesan los llevamos al Consejo de Administración de 2UP Seed Capital para tomar la decisión final de hacer la inversión. Después hacemos las labores de seguimiento, ya que queremos estar muy cerca de las empresas.

¿En qué cifra se encuentra la media de inversión?

Depende, por supuesto, pero podríamos estar hablando de unos 100.000€ por proyecto. El emprendedor también debe saber que contar con un inversor implica un proceso de negociación, en el que si yo pongo un dinero debo acordar previamente qué porcentaje del capital me vas a dar por esa inversión. Intentamos que no sea un porcentaje exacto sino un rango de participación, por ejemplo, en base a la evolución final del negocio.

En esta parte del proceso entra la valoración de la compañía, que es algo muy complejo y sobre todo al principio. Hay ciertos criterios estandarizados, pero hacer un cálculo en base a un plan de negocio es bastante relativo.

¿Qué papel tiene dentro de la Red de Inversores MurciaBan?

Nuestra relación es muy estrecha porque MurciaBan nos presenta proyectos en los que ellos ya han ayudado al emprendedor, por lo tanto sabes que ya vienen con una base. Siempre tratamos con mucho mimo aquellas propuestas de negocio que MurciaBan nos hace llegar.

Ir a visitar a un inversor parece que impone. ¿Cómo se ve desde la otra cara de la moneda?

Es cierto, la gente suele venir a verte muy presionada pero debemos empezar a entender que conseguir dinero es otra profesión y hay que saber hacerlo sin miedo. ¿Necesitas dinero? ¡Ve a hablar con todo el que puedas!

Hay inversores que son muy duros, es cierto; nosotros a todo aquel que quiera venir a plantearnos un proyecto le escucharemos encantados y le trataremos con respeto. De todas formas que a nadie se le olvide que el inversor se juega su dinero, así que claro que debemos ser duros y no hay nada personal en decirle a un emprendedor que no.

¿Con qué ojos mira un inversor más allá de los números?

Con la intuición. Dicen que de cada diez proyectos unos cinco se van al garete, en cuatro sencillamente recuperas lo que has puesto y en uno ganas dinero para compensar el resto.

Como comentaba antes, más allá de la idea hay otros factores, porque hay gente a la que ves que no sería capaz de crear equipo ni de rodearse de buenos profesionales y delegar. Y eso afecta, porque una empresa de éxito es mucho más que una idea. Así que hay mucho de olfato aunque esto es como un melón, que hasta que no lo abres no se sabe si será bueno o no.

Resumiendo, ¿cuáles son las claves principales para una presentación exitosa a un inversor?

Los primeros diez minutos y que el emprendedor te enamore. Pasión y claridad. Y muy importante, tiene que haber alguien detrás con cara y ojos, alguien que lidere el proyecto, que sienta esa ilusión necesaria para que tú también te lo creas; a veces hay gente que piensas que está haciendo esto como podría estar haciendo otra cosa.  El compromiso es vital.

“Hemos entendido que uniendo fuerzas podemos tener mayores posibilidades de éxito en el exterior”. José Balibrea de ZIVIS

América Latina se está convirtiendo en una de las zonas con mayor potencial para las empresas de la Región de Murcia. Países como Chile, Perú, Colombia y México ofrecen cada vez una mayor estabilidad política, inversiones en crecimiento y todo ello sin barrera idiomática y cultural. Para conocer mejor este destino de internacionalización hablamos con José Balibrea Iniesta, representante del Grupo de Internacionalización ZIVIS.

¿Qué es ZIVIS?

Es un grupo de empresas de ingeniería que comparten una vocación internacional. Somos un total de 8 compañías nacidas en la Región de Murcia que hemos entendido que uniendo fuerzas podemos minimizar costes y tener mayores posibilidades de éxito en el exterior.

¿Con qué objetivo nace este grupo?

La Región de Murcia es una de las zonas geográficas de España con mayor desarrollo económico de esta última década, y en parte este avance ha sido gracias al impulso en la realización de infraestructuras de agua potable, saneamiento, depuración, transporte terrestre y energía. Las empresas que integramos el consorcio ZIVIS, hemos desarrollado una gran experiencia en la una planificación, diseño y construcción y gestión de dichas infraestructuras. Todo esto nos ha permitido hoy conseguir tener un know-how importante que nos diferencia y que podemos y queremos exportar a otras regiones del extranjero.

¿Por qué una vocación internacional?

Somos conscientes de que ahora mismo no contamos en nuestro país, con un mercado que nos ofrezca oportunidades, por lo que debemos aprovechar las opciones de aquellos países que se encuentran en plena expansión.

Principalmente nos interesa América Latina, y en concreto Chile y Perú se han convertido en unos de los objetivos principales, si bien sabemos que debemos hacer muchos contactos y que no es un objetivo a corto plazo.

 

¿Qué ventajas ofrece Latinoamérica?

Los países como Chile, Perú, Colombia y México tienen cada vez una mayor estabilidad económica, política y social. A esto se une, como comentaba, el hecho de que se encuentran en fase de crecimiento, que necesitan empresas con profesionales experimentados, y que no existe barrera de entrada desde el punto de vista cultural e idiomático. Nos sentimos cercanos y eso facilita las relaciones.

¿Cómo contacta ZIVIS con países objetivos?

Las misiones comerciales son una gran oportunidad y, en este sentido, colaboramos muy estrechamente con instituciones como el INFO.  Por ejemplo, en el caso de Chile hemos tenido la oportunidad de conocer a representantes de su gobierno y de tener información de primera mano de qué necesitan. Como en todos los ámbitos empresariales, el contacto directo con el potencial cliente te permite preparar proyectos con objetivos concretos, por eso las misiones institucionales son vitales para consorcios como el nuestro.

¿Qué ventajas y qué dificultades tiene en su opinión la internacionalización?

La principal ventaja es sembrar en otros mercados en los que hay mucho por recoger. Sabemos hacerlo bien y debemos ser conscientes de todo lo que podemos aportar a otros países. Y, por supuesto, unir fuerzas, es más rentable y más eficaz.

En cuanto a las dificultades, ahora mismo… la financiación. Un proceso de internacionalización no es inmediato y los grandes proyectos siempre van acompañados de importantes esfuerzos económicos.