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Archivo de marzo 2013

Nueva convocatoria InnoEmpresa de apoyo a la innovación para pymes y organismos intermedios

Las empresas y organismos intermedios de la Región de Murcia interesados en incorporar la innovación a su gestión tienen una gran oportunidad en el Programa InnoEmpresa 2007-2013. La nueva convocatoria, abierta hasta el 23 de abril de 2013, ofrece ayudas para favorecer la mejora de la capacidad de innovación organizativa y gestión avanzada de la PYME así como la incorporación de diseño de producto.

La diferencia entre el Programa dirigido a pymes o dirigido a organismos intermedios reside principalmente en los costes elegibles.

 

En qué consiste InnoEmpresa

Este Programa ofrece una subvención a fondo perdido de entre el 30% y el 50% (según los casos que se describen más adelante) para apoyar iniciativas innovadoras.

El importe se ofrece en concepto de asesoramiento y apoyo, no pudiendo superar el máximo de 200.000€ por beneficiario en un periodo de tres años.

 

Se apoyarán:

- Proyectos que impliquen la adopción de nuevos modelos empresariales innovadores que supongan una mejora en diferentes áreas de la empresa, así como un incremento de la productividad.

- Diseño de producto, pudiendo incluir elementos de identidad gráfica, envase y embalaje además de comunicación siempre que se encuentren asociados al nuevo producto.

- Podrán ser beneficiarias las pymes cuya actividad se localice en la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia y que esté comprendida entre las enumeradas en el Anexo III de la Orden (Página 15 del BORM nº68 del 23 de marzo de 2013, descargable en este enlace)

- No podrán ser beneficiarias las empresas en crisis.

 

Las ayudas para inversiones

– Hasta un 40% a fondo perdido para pequeñas empresas y microempresa

– Hasta un 30% a fondo perdido para medianas empresas.

– Hasta el 50% a fondo perdido para ayudas blandas (ayudas no monetarias enfocadas a asesoramiento y apoyo)

 

Costes elegibles

 

Los costes elegibles para las pymes son:

–       Inversiones (licencias y servidor)

–       Colaboraciones externas (consultoría)

 

Los costes elegibles para los  organismos  intermedios son:

–       Inversiones (licencias y servidor)

–       Gastos de personal técnico directamente relacionado con el proyecto

–       Colaboraciones externas (consultoría)

–       Viajes y desplazamientos

–       IVA (cuando represente un gasto)

–       Gastos generales

 

Los requisitos para ser beneficiario   

 

-       No haber iniciado el proyecto antes de la presentación de la solicitud de ayuda

-       Mantener las inversiones al menos 5 años

-       El proyecto debe ser técnica, económica y financieramente factible, que no constituya para la pyme solicitante una actividad permanente o periódica y que no esté relacionado con los gastos de funcionamiento normales de la misma

-       Las pymes deben contar con uno o más empleados

Cómo se solicita la ayuda InnoEmpresa

–       Tramitación y notificación electrónica exclusivamente (¿Qué necesito para tramitar telemáticamente?)

–       Fecha de convocatoria abierta del 24 de marzo al 23 de abril

 

Más información en el INFO

Los técnicos del INFO están a disposición de todos aquellos interesados en recibir más información sobre el Programa InnoEmpresa. Se pueden enviar las consultas al email ayudasinfo@info.carm.es o llamar al teléfono 900 700 706.

 

 

El INFO, organizador territorial del Premio Emprendedor XXI para empresas innovadoras

¿Conoces el premio emprendedor con mayor dotación económica del país? Ya se ha abierto la convocatoria del PREMIO EMPRENDEDOR XXI (dirigido a empresas ya constituidas. Si aún no lo eres, consulta las bases del concurso “Emprendedor del mes” promovido por el INFO) con un total de 280.000€ en premios.

Además, los ganadores de las diversas categorías pueden aspirar a un total de 41 premios, que incluyen aportaciones económicas de diversas cuantías, “la Caixa” ha decidido potenciar la dotación de los premios con la creación de un programa de acompañamiento y networking internacional para poner en contacto a los emprendedores ganadores con líderes sectoriales a nivel mundial. Entre otras actividades, este programa incluye puentes tecnológicos para conocer de primera mano los principales polos de innovación mundial: Silicon Valley y Tel Aviv.

En la Región de Murcia es el Instituto de Fomento el organizador territorial, por lo que te facilitamos toda la información necesaria para la inscripción, que debe realizarse de manera online.

La organización ha establecido dos categorías, una dirigida a proyectos en fases iniciales con menos de 2 años en el mercado (categoría “emprendes”), y otra para empresas innovadoras ya consolidadas en su sector o con una trayectoria entre 2 y 7 años (categoría “creces”).

CATEGORÍA EMPRENDES

La categoría Emprendes XXI estádirigida a empresas semilla que se entrega a nivel autonómico y estatal:

- Empresas creadas hace menos de dos años
– Finaliza presentación candidaturas el 21 de abril

- Dotación del premio:

- Aportación económica de 5000€. (cinco finalistas en cada Comunidad, que competirán a nivel estatal)

- Acceso al programa de acompañamiento y networking internacional

– Curso Ignite Fast Track impartido por la Universidad de Cambridge

- Dotación premio a nivel estatal en aportación de 20.000€ al ganador

CATEGORÍA CRECES

La categoría Creces XXI está dirigida a empresas en desarrollo sólo en categoría nacional:

- Empresas con entre dos y siete años de vida
– Finaliza presentación candidaturas el 21 de abril

- Dotación del premio:
– Beca para el Executive Growth Program impartido por ESADE e IESE

- 50.000€ para cada uno de los tres emprendedores ganadores

Este premio alcanza en 2013 su séptima edición y está promovido por Caixa y co-otorgado conjuntamente con ENISA del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. A día de hoy, EMPRENDE XXI se ha convertido en la iniciativa para proyectos de innovación más consolidada y con mejor dotación económica del país. Este año, además, se otorgará un Accésit al impacto social de las iniciativas innovadoras para reconocer la generación de un impacto positivo en el entorno y la aportación de soluciones rentables y sostenibles a un problema social. El premio está dotado con 25.000 euros y se escogerá entre los 24 clasificados en la categoría “creces”.

Por otro lado, se entregará un accésit a la innovación tecnológica entre los 17 ganadores autonómicos de la categoría “emprendes”. El ganador será el representante español en iSUN, iniciativa de carácter internacional que cada año reconoce a las 10 empresas europeas con mayor innovación tecnológica. Entre otros beneficios, el emprendedor podrá viajar durante dos semanas a Tel Aviv para participar en visitas a grandes empresas, seminarios, actos de networking, reuniones personales con otras empresas e inversores, etc.

 

Si tienes cualquier duda sobre cómo participar en esta edición, en el INFO podemos ayudarte. Contacta con Carlos Miras, del departamento de Emprendedores, a través de email emprendedores@info.carm.es o llamando al 968 36 57 06.

Entrevista oinKoin, proyecto ganador de la 3ª edición de “Startup Weekend Murcia”

Juan García, de 26 años, es el impulsor de la idea de negocio que ha ganado la tercera edición del Startup Weekend Murcia (SWMurcia). Con su proyecto oinKoin, y acompañado de Juan Antonio Mayor, Rosa de Maya, Paco Contreras, Juan Pedro Gálvez y Sergio Franco, consiguió además llevarse un segundo premio por ser el más votado por los participantes; todo un éxito para ser la primera vez que esta idea veía la luz.

“¡Deja de adelantar pasta a tus amigos! Con oinKoin, reunir el dinero nunca fue tan fácil”, reza su perfil de Twitter. Hablamos con Juan para conocer mejor el proyecto y su experiencia durante las, hasta el momento, 54 horas más intensivas de su vida.

¿Qué es oinKoin?

Es una plataforma que facilita la experiencia de pagar por actividades que normalmente se realizan en común. Por ejemplo, te vas un fin de semana con amigos y hay que reservar billetes de tren y alojamiento; por mi experiencia y por lo visto la de mucha gente, le toca a una persona pagar lo de todos y el “luego te lo damos” a veces nunca llega. Con oinKoin damos solución al riesgo de no volver a ver tu dinero o evitarte el tener que ir pidiéndolo a cada uno.

¿Cómo funciona la herramienta?

En principio se proyecta como una página web que va a permitir mejorar la experiencia a través de esa especie de fondo común virtual. Creas un evento, invitas a las personas que van a participar y se define un presupuesto global. El sistema te facilita un medio de pago para que cada usuario ingrese su parte del dinero y así, una vez que se alcanza el total, ese dinero se le da al administrador a través de una transferencia para que efectúe los pagos planificados.

¿Cuál es el coste para el usuario?

Es muy asequible y lo hemos planteado por rangos: 1€ por evento si el presupuesto global comprende entre 1€ y 300€, y 3€ si el presupuesto es de 300€ para arriba. De todas formas, esta parte está a falta de ser estudiada mejor.

¿Quién es el público potencial de oinKoin?

Por un lado cualquier particular, con ejemplos como el que comentaba anteriormente de los viajes. Sin embargo, creo que otro tipo de colectivos podrían beneficiarse mucho de una herramienta como oinKoin. Por ejemplo, las tiendas de música que organizan viajes en grupo para ir a festivales o centros educativos que organizan actividades culturales. Les ofrecemos una solución sin necesidad de tener que desarrollar su propia estructura o plataforma.

¿Cuáles crees que son los puntos fuertes de esta idea de negocio?

Por un lado, la vocación internacional, ya que es fácilmente exportable y solucionamos una necesidad que podríamos catalogar como universal. Además, las posibilidades de crecimiento, ya que el público potencial es amplio.

¿Qué inversión inicial habéis calculado para llevas a cabo el proyecto?

La inversión inicial es alta, aunque dentro de lo asequible; hemos calculado una cifra de entre unos 40.000€ y 50.000€ contando con el desarrollo web, mantenimiento, hosting y costes financieros derivados.

¿Tienes intención de convertir el proyecto oinKoin en empresa?

Desde luego, y más viendo el entusiasmo; después de ponerla a prueba, que me hayan dicho “luz verde” es una oportunidad que quiero aprovechar.

¿Lo harás solo?

Para nada. Tengo pendiente hablar con mi equipo del SWMurcia, porque desde luego están invitados a formar parte del proyecto, también es un hijo suyo. Si no podemos seguir todos buscaré más profesionales que quieran participar, ya que si algo he aprendido durante este fin de semana es que necesitas un buen equipo para sacar algo así adelante.

¿A nivel de experiencia, qué sacas de tu participación en SWMurcia?

Saco muchas cosas y todas muy positivas. Me ha servido para ver cómo me manejo en equipo y para ver cómo trabajo bajo presión, algo que se nota mucho al tener un tiempo tan limitado; SWMurcia es una carrera de fondo y hay que demostrar mucha capacidad durante muchas horas.

¿La verdad? Pensaba que al ser tan intensivo iba a acabar “aperreao” y sin embargo descubrí en mí energía y pasión. La sensación de levantarte a las 7 de la mañana de un sábado y decir: “Arriba, vamos a trabajar”.

¿Qué te llevó a participar? ¿Conocías a alguien?

No conocía a nadie antes. La motivación vino más bien porque, además de que estoy buscando empleo desde antes de terminar mi licenciatura en Investigación en Técnicas de Mercado unido a que la situación es complicada, siempre me ha atraído la idea de ser independiente. Por eso, cuando conocí la iniciativa del Startup Weekend Murcia me pareció una buena oportunidad para poner a prueba mi idea. Era como un bautismo de fuego y estoy contentísimo de haberme atrevido.

¿Evolucionó mucho la idea del proyecto durante el fin de semana?

Para empezar el nombre; en un principio yo había pensado “Halfsys” haciendo un juego de palabras con la expresión inglesa “Halfsies” que significa “ir a pachas, a medias”. En parte por el equipo y en parte por la recomendación de algún tutor, se buscó algo más sonoro y fácil de memorizar. Así surgió oinKoin. A lo largo del fin de semana la idea evolucionó y el equipo me ayudó a cambiar muchos detalles, si bien al final volvimos casi a la estructura del principio sólo que con una base ya mucho más consolidada.

¿Cómo describirías tu experiencia en equipo?

En mi equipo, además de mí, había un economista, un creativo y dos especialistas en social media y en imagen 2.0, y sin duda es cierta la afirmación de que una idea no es nada sin un equipo detrás.

Todos juntos, un fin de semana, bajo presión… es complicado, y tuvimos nuestras diferencias como era de esperar pero es gran parte del valor. De esas diferencias y de saber canalizarlas es de donde surgieron las buenas ideas y de donde salieron los resultados positivos. Supimos construir ante la diversidad de opiniones y enfocarlo siempre al producto.

De hecho, era tu idea de negocio pero en la presentación final no la defendiste tú.

Hicimos un par de pruebas de la presentación y dos de los tutores me comentaron que yo le daba un enfoque demasiado plano, así que por recomendación decidimos probar con otro compañero, en este caso fue Juanan, y vimos que comunicaba muy bien. Captaba la atención.

Yo no buscaba el protagonismo, de hecho para mí era más una sensación de tener la responsabilidad de defender el proyecto que el ego de querer hacerlo. Me dejé aconsejar y, desde luego, fue un acierto.

¿Qué tal los tutores?

Genial, me aportaron muchísimo. Pasamos muchas horas delante de la pizarrita y me ayudaron a darle forma. Reconozco que hubo un momento en el que me sentía desbordado, con cuatro tutores a la vez aportando sus opiniones y, por decirlo claramente, “peté”.  Pero fue necesario para obtener el resultado al que hemos llegado. Se lo agradecí durante el evento mil veces y de nuevo me reitero: marcaron la diferencia.

¿Qué fue lo que más te costó de todo?

Me resultó complicado el desarrollo de negocio porque es algo que no conocía y además de lo que menos me había informado. Los tutores me abrieron los ojos: “Te va a costar tanto, cómo lo vas a pagar…”.

¿Qué les dirías a aquellas personas que se han planteado participar en Startup Weekend Murcia y no se han atrevido a dar el paso?

Les diría que, si se lo están planteando, se den la oportunidad porque van a aprender mucho, y ganen o pierdan es una experiencia con un valor enorme.  Y que es duro, no es una fiesta… es cierto que te diviertes pero es muy intenso.

***

<<Salí diciéndole a mis amigos: “¿Sabéis que sé cómo se crea una empresa?”>>. Juanan de Sitio creaCtivo

Juanan, (Sitio creaCtivo) fue uno de los miembros de oinKoin y el responsable de presentar el proyecto ante el jurado el día de la final. Aprovechamos la ocasión para hablar con él y conocer la otra cara de la moneda: qué aporta SWMurcia yendo a apoyar un proyecto, no a defender una idea de negocio propia.

¿Qué te motivo a participar?

Iban algunos compañeros míos y reconozco que al principio no lo tenía del todo claro; conocía el funcionamiento de SWMurcia pero no sabía hasta qué punto yo podría tener algo que aportar. Al final fue la curiosidad, la idea de involucrarme en un proceso de creación, lo que me llamó la atención y desde luego fue un acierto. Repetiré.

¿Qué sacas de la experiencia?

Yo me quedo con la frase de “He venido a aprender a emprender” porque el proceso de creación de una empresa lo he aprendido y me lo he llevado a casa. Salí diciéndole a mis amigos: “¿Sabéis que sé cómo se crea una empresa?”.

También me quedo con la experiencia del equipo. La idea desde el principio me gustó mucho y, como es normal, en las puestas en común no siempre se está de acuerdo. Hubo momentos de cierto caos y luego, conforme se van desatando nudos, te das cuenta de que esos momentos son muy necesarios. Supimos ser humildes y eso nos enriqueció a todos.

¿Y cómo viviste ser tú el responsable de presentarlo en la final?

El fin de semana lo viví con tranquilidad pero conforme se acerca la hora 54 ya se van notando los nervios. Cogí el testigo para defenderlo y eso fue otro reto; he hecho teatro, soy intérprete de lengua de signos, pero nunca he estado ante el público teniendo que ser yo mismo. Mi principal preocupación era si sería capaz de transmitir en 5 minutos la ilusión y las ganas.

Los mentores tuvieron un gran papel, nos daban ideas muy buenas y yo lo que hice fue escucharles. El tono, mantener la mirada en el público, la importancia de los 30 primeros segundos… y al final la ilusión, que cuenta mucho.

¿Qué les dirías a quienes piensen en asistir en la próxima edición?

Que lo hagan porque pagas para tener la oportunidad de crear, no de trabajar. El proceso es interesantísimo en lo profesional y en lo personal. Te pones a prueba en cuanto a saber escuchar y en cuanto a cómo tienes que creerte la idea; como yo digo, “hay que fliparse”. Y por eso el año que viene repetiré, ya veremos si con una idea propia o estando de nuevo en el otro lado.

 

“Ayudamos a que los agricultores incrementen su productividad minimizando el impacto medioambiental”. Vicenta Fuentes, de Fuentes Fertilizantes

Fuentes Fertilizantes es una empresa nacida en Murcia que destaca por ser puntera en el diseño, desarrollo, fabricación, almacenamiento y distribución de fertilizantes. Además de una importante proyección internacional, esta empresa ha contribuido al desarrollo de la tecnología agraria de la Región de Murcia –tecnología que nos ha convertido en una de las agriculturas más avanzadas del mundo- adaptando los fertilizantes que produce a los requisitos de las nuevas técnicas de riego y fertilización.

Así mismo, Fuentes Fertilizantes forma parte de la plataforma AgritechMurcia, una agrupación de empresas de tecnología agraria punteras en todo el mundo que ofrece una amplísima gama de productos y soluciones a los agricultores y sus asociaciones. Para conocer la evolución de esta empresa hablamos con la Dra. Vicenta Fuentes, su responsable de I+D+i.

En primer lugar, Fuentes Fertilizantes desde hace casi dos años forma parte de la multinacional ICL. ¿Qué ha supuesto para la empresa su integración en un grupo multinacional?

Efectivamente, Fuentes Fertilizantes, S.A. junto con el resto de empresas del Grupo Agromediterráneo (Fomento y Desarrollo Agrícola, S.L., Importaciones y Tránsitos, S.A. y Logística de Fertilizantes Fuentes, S.A.) forma parte desde Abril de 2011 de la multinacional ICL, una de las compañías de fertilizantes más importantes del mundo, en la que se ha integrado en su área de fertilizantes especiales (ICL Specialty Fertilizers).

Con independencia de otros aspectos asociados a la seguridad  a distintos niveles que supone para la empresa su pertenencia a un Grupo multinacional de la envergadura y relevancia que tiene ICL en el mercado internacional de fertilizantes, desde la perspectiva de su propia evolución, su integración en ICL Fertilizers supone para Fuentes la oportunidad de extender su Know How y sus productos en todo el mundo, viendo así cumplido el mayor de los retos que su vocación de crecimiento y expansión la ha motivado desde su creación: su proyección internacional.

¿Cuál considera que ha sido la mayor contribución de Fuentes Fertilizantes a la tecnología agrícola de nuestra Región?

Fuentes Fertilizantes ha estado presente en la agricultura murciana desde que ésta, invirtiendo en innovación, inició un proceso de evolución tecnológica fundamentada en la necesidad de hacer frente a las dificultades que nuestra escasez de recursos hídricos, la baja calidad de nuestras aguas de riego y la pobreza de nuestros suelos determina, y cuyo resultado final es que hoy día Murcia cuente con una de las agriculturas más avanzadas del mundo. En este contexto, la introducción de los sistemas de riego de alta frecuencia, y con ellos la fertirrigación como técnica de cultivo, fue un hito fundamental que puso a prueba la capacidad de la industria de fertilizantes para adaptar sus productos a los requerimientos de esta técnica.

En este proceso de adaptación fue en el que Fuentes Fertilizantes tomó la iniciativa en nuestra Región, primero poniendo a disposición del agricultor fertilizantes, tanto fertilizantes sólidos solubles como fertilizantes líquidos, indicados para fertirrigación, y posteriormente diseñando, desarrollando y fabricando fertilizantes “a medida” de las necesidades de cada explotación agrícola. Con la expansión del concepto de fertilización “a medida” como forma más racional de fertilizar y, como consecuencia de ello, con la puesta en el mercado de fertilizantes líquidos “a medida” para llevar a cabo una fertilización completa de los cultivos, ha logrado, colaborando con los agricultores y con las empresas más directamente asociadas al sector agrícola, así como con el apoyo que ha obtenido para sus Proyectos de I+D+i por parte de la Administración Regional, promover un sistema de fertilización completa con fertilizantes líquidos “a media” con el que se obtienen los más altos rendimientos. Estos productos constituyen, actualmente, la vanguardia de la fertilización para las más modernas explotaciones agrícolas.

Entendemos que los fertilizantes “a medida” son aquellos que se diseñan y fabrican de acuerdo con los requisitos específicos de una determinada explotación agrícola, y en este contexto, se refiere concretamente a los fertilizantes líquidos como productos de vanguardia ¿Por qué motivo? ¿Con la aplicación de fertilizantes líquidos se obtienen mayores rendimientos que con fertilizantes sólidos?

Los fertilizantes, en general, ya sean sólidos o líquidos tienen una misma finalidad: suministrar a las plantas los nutrientes que precisan para su correcto desarrollo y crecimiento. A igualdad de condiciones, aunque desde el punto de vista químico no haya diferencia alguna, desde el punto de vista práctico, en cuanto a la eficiencia y rentabilidad de su aplicación, los fertilizantes líquidos ganan la partida. De hecho, podemos decir que los fertilizantes líquidos son los fertilizantes de vanguardia en la agricultura de alto rendimiento, ya que por sus características son los productos más versátiles para llevar a cabo una fertilización “a medida” y, como consecuencia de ello, los productos a través de los que hemos logrado optimizar más eficazmente la fertilización de los cultivos, por cuanto a la ventaja intrínseca que supone su estado físico para la dosificación de nutrientes, cuentan con ventajas adicionales que se magnifican cuando son diseñados y fabricados con altos estándares de calidad química, física y agronómica para llevar a cabo una fertilización completa del cultivo.

En los últimos años hemos logrado demostrar que las explotaciones agrícolas que optan por este sistema de fertirrigación integral con fertilizantes líquidos alcanzan mejoras de diversa índole y que estas mejoras consideradas globalmente determinan un incremento en el rendimiento asociado a la fertilización. Esta ha sido la clave fundamental de la expansión de este tipo de productos en la agricultura de alto rendimiento del arco mediterráneo donde, actuando como una empresa de servicios que oferta la posibilidad de diseñar, desarrollar, fabricar y poner a disposición del agricultor en sus instalaciones un fertilizante de alta calidad física y química que se adapta a sus requisitos específicos, hemos logrado satisfacer e incluso, en algunos casos, superar las expectativas de los agricultores más exigentes y tecnológicamente avanzados.

¿Cuál es el volumen de ventas actual de Fuentes Fertilizantes?

Ante todo creo necesario aclarar que, con independencia de su sistema de fertilización integral con fertilizantes líquidos fuertemente arraigado en el arco mediterráneo como zona agrícola más tecnológicamente avanzada, Fuentes comercializa todo tipo de fertilizantes: fertilizantes tradicionales para aplicación directa al suelo o sustrato de cultivo, fertilizantes tipo destinados a fertirrigación, tanto sólidos solubles como líquidos, correctores de carencias, bioestimulantes, etc. En cuanto a su volumen de ventas, si nos circunscribimos únicamente al mercado nacional, alcanza actualmente las 400.000 Tm/año.

¿Cuáles son las líneas de investigación en las que trabaja el departamento de I+D+i de Fuentes?

Todos nuestros Proyectos de Investigación e innovación están contextualizados en el campo de la Agronomía aplicada y tienen un objetivo común: optimizar el uso de los fertilizantes para incrementar la productividad y calidad de las cosechas y minimizar el impacto medio-ambiental asociado al proceso de fertilización.

En cuanto a nuestras principales líneas de trabajo, en términos generales están enfocadas por una parte a diseñar, desarrollar y validar productos, técnicas y sistemáticas de fertilización cuya finalidad es incrementar el uso eficaz de los fertilizantes, y por otra, a establecer herramientas para el diagnóstico del estado y de la demanda nutricional de los cultivos a partir de las que definir los requisitos de diseño de fertilizantes “a medida” de casuísticas concretas.

¿Cuáles son los próximos retos a los que se enfrenta Fuentes Fertilizantes?

Alcanzado el reto de internacionalización que hemos logrado formando parte de ICL Fertilizers, desde el punto de vista técnico consideramos una responsabilidad, que asumimos como reto, trabajar seriamente en la posibilidad de extender nuestro Know How, nuestros productos y nuestros servicios a cualquier zona del mundo en la que se inicie el proceso de tecnificación de la agricultura, poniendo nuestra experiencia a disposición de los agricultores, y colaborar estrechamente con ellos para que en un corto plazo de tiempo puedan optimizar la fertilización de sus cultivos incrementando sus rendimientos.

Después de los años de actividad de AGRITECH-MURCIA, ¿cómo valora la pertenencia de Fuentes Fertilizantes a esta plataforma?

Creo firmemente que el respaldo de la administración de la Región de Murcia para hacer posible esta plataforma merece el reconocimiento de todas las empresas que formamos parte de la misma, ya que proyecta al exterior el resultado del esfuerzo conjunto y plantea una oferta completa de tecnificación de la agricultura que permite comprender la importancia de cada uno de los aspectos en los que hemos evolucionado para lograr un resultado global que es un referente del que hemos de enorgullecernos.

CDTI: FINANCIACIÓN PARA LA INNOVACIÓN Y EL DESARROLLO TECNOLÓGICO

Las empresas de la Región de Murcia interesadas en la innovación y el desarrollo tecnológico encuentran en CDTI a uno de sus principales aliados. El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial es la entidad que canaliza las solicitudes de financiación y apoyo a proyectos de I+D+i de empresas españolas, tanto las destinadas a un ámbito nacional como internacional. Para ello, concede ayudas financieras propias y también facilita el acceso a las de terceros*.

En la Región de Murcia, las empresas interesadas en estas líneas cuentan con el apoyo del INFO, tal y como respalda el convenio CDTI-INFO, para recibir asesoramiento personalizado en la redacción de propuestas de proyectos de I+D así como servicio de recepción y preevaluación de dichas propuestas. El objetivo es poner a disposición del tejido empresarial el conocimiento de nuestros técnicos, expertos en gestión de la innovación y en la preparación de proyectos para tener una mayor posibilidad de éxito.

¿Qué ventajas tienen las líneas CDTI?

-  Con las nuevas condiciones, los proyectos empresariales de I+D pueden optar a préstamos parcialmente reembolsables a tipo de interés fijo de Euribor a un año más 0,1%.

-  Estos préstamos tienen una cobertura financiera del 75% del presupuesto elegible con carácter general, que puede llegar hasta el 85% en función de la disponibilidad de fondos.

-  Para optar a estas líneas de financiación, CDTI marca 175.000€ como presupuesto mínimo, cifra que antes era mayor y que de cara al ejercicio 2013 ha disminuido con el fin de dar cabida a ideas innovadoras con menor volumen de inversión en ajuste a la situación económica actual.

¿Cómo se accede a la financiación?

EL INFORME

El primer paso es conocer las distintas líneas CDTI e identificar cuál es la que se adapta a nuestro perfil. Una vez analizada, se debe elaborar un breve informe del proyecto a modo de información preliminar. Este informe, de una extensión orientativa de 3 o 4 folios, ha de reflejar las características técnicas más destacables y la viabilidad comercial del proyecto, junto a información general relativa a la empresa.

Este informe se presenta a través del Sistema de Gestión de Solicitud de Ayudas CDTI* para que la empresa obtenga una primera respuesta sobre el interés de la propuesta, así como sugerencias para clarificar o mejorar la calidad. El objetivo de esta información preliminar es que, en el caso de que no se adecue a las líneas y criterios de excelencia mínimos exigidos, la empresa no habrá realizado un gran esfuerzo en la preparación de esta documentación (se puede presentar si se desea directamente el proyecto detallado aunque no es recomendable).

*Es necesario el registro online y esperar a la confirmación por parte de CDTI para poder aportar la información necesaria al Sistema de Gestión de Solicitud de Ayudas CDTI . No existe ninguna otra vía alternativa para presentar la documentación.

PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

A partir de esta documentación, si la respuesta es positiva, la empresa elabora y presenta el proyecto detallado al Centro. En su preparación, se guiará por el Cuestionario para la Presentación de Proyectos, disponible también a través del Sistema de Gestión de Solicitud de Ayudas CDTI.

EVALUACIÓN

El CDTI evaluará la viabilidad técnica, comercial y financiera del proyecto presentado y determinará si tiene el nivel de calidad exigido y si su contenido se adapta a las líneas generales de la política tecnológica del Ministerio de Ciencia e Innovación. Este proceso de evaluación es dinámico y, mientras se está llevando a cabo, CDTI puede solicitar a la empresa, mejoras o la subsanación de defectos del planteamiento inicial.

La evaluación del proyecto se presenta al Consejo de Administración del CDTI, que aprueba o desestima la solicitud de financiación. En caso de aprobación, el CDTI y la empresa firman un contrato en el que se reflejan las características del préstamo.

APROBACIÓN

El CDTI desembolsa el crédito concedido conforme se alcanzan los hitos técnicos preestablecidos del proyecto (la empresa puede solicitar la prefinanciación bancaria hasta la certificación), aspecto que se verifica mediante visitas a la empresa.

Una vez que el proyecto ha finalizado, la empresa procede a reembolsar el crédito según el programa previsto.

Desde el INFO te acompañamos y asesoramos a lo largo de todo el procesoPuedes contactar con el Departamento de Innovación a través del email innovacion@info.carm.es o del teléfono 968357847.

41 beneficiarios durante 2012 en la Región de Murcia

CDTI financió en la Región de Murcia un total de 41 actuaciones empresariales de I+D con un total de 13,72 millones de euros. De estas operaciones aprobadas en 2012, 25 corresponden a proyectos individuales de I+D, 7 son proyectos de I+D en consorcio que integran 15 operaciones individuales asociadas, y una ayuda para la creación de empresa de base tecnológica (programa NEOTEC).

LÍNEAS CDTI 2013

CDTI, dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad, ya ha hecho públicas sus líneas para el ejercicio 2013. Con el objetivo de responder a las necesidades empresariales, la capacidad de financiación del CDTI se ha visto reforzada en 2013 con un incremento presupuestario, que pasa de 114 millones a 536 millones de euros.

Explicamos cada línea a continuación.

CDTI-PID

PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (PID):

– Individuales

– En cooperación Nacional

– En cooperación Internacional

OBJETO: para la creación y mejora significativa de un proceso productivo, producto o servicio presentados  por una única empresa o por una agrupación empresarial. Pueden comprender tanto actividades de  investigación industrial como de desarrollo experimental.

PRESUPUESTO: financiable mínimo de 175.000€

CONCEPTOS: CIRCULANTE (amortizaciones, gastos personal, materiales, subcontrataciones, costes  indirectos, y gastos de gestión)

Las inversiones de inmovilizado, se subvenciona sólo la parte correspondiente a las  amortizaciones y por la parte de dedicación del inmovilizado al proyecto financiado.

AYUDA: préstamo a interés Euribor a un año + 0,1%, que se establecerá en el momento de la aprobación del  proyecto (75% del presupuesto que puede llegar al 85 % en función de la disponibilidad de fondos) y tramo no reembolsable modulado en función de las características del proyecto, del beneficiario y del origen de fondos  utilizado para la financiación.

GARANTÍAS: NO (para pequeñas empresas y aportación de CDTI menor de 250.000 €)

PLAZO amortización: 10 años

CDTI – NEOTEC

OBJETO: apoyo a la creación y consolidación de nuevas empresas de base tecnológica en España

BENEFICIARIO: pequeña empresa con menos de 4 años de existencia

PLAN DE EMPRESA: a 5 años de los que CDTI financia 2 primeros años

PRÉSTAMO:

– 70% del presupuesto del plan de empresa aprobado con un máximo de 250.000 €

– Presupuesto Mínimo 175.000 €

– COSTES I+D: mínimo del 15% de sus costes de funcionamiento totales durante al menos uno de los tres años previos a la concesión de la ayuda o, si se trata de una empresa nueva sin historial financiero, según la auditoría del ejercicio fiscal en curso.

ANTICIPO: 40 a 60% de la ayuda aprobada, el resto se va aportando progresivamente con el desarrollo del plan. No se financiarán gastos e inversiones anteriores a la solicitud.

TIPO DE INTERÉS: Euribor a un año + 0,1%

GARANTÍAS: NO

AMORTIZACIÓN: según vaya generando cash-flow positivo.

 

CDTI- INTERNACIONALIZA

OBJETO: Promoción y protección en mercados exteriores de tecnologías novedosas desarrolladas por PYMES españolas.

PRESUPUESTO: financiable mínimo de 75.000€

CONCEPTOS:

-Plan de internacionalización consistente y bien definido (no actividades aisladas), puede incluir partidas de homologación, adaptación a la normativa local, patentes en el extranjero, etc.

-Derechos de propiedad industrial

-Subcontratación de servicios de asesoramiento de apoyo a la innovación

AYUDA: préstamo interés Euribor a un año + 0,1% (75% del presupuesto) y tramo no reembolsable básico (5% del préstamo)

PLAZO amortización: 10 años con un período de carencia de 3.

 

CDTI – LÍNEA DIRECTA DE INNOVACIÓN

OBJETO: apoyo a proyectos empresariales que impliquen la incorporación y adaptación de tecnologías novedosas a nivel sectorial, y que supongan una ventaja competitiva para la empresa. También se financiarán actuaciones de adaptación tecnológica dirigidas a la introducción en nuevos mercados.

Se financiarán, bajo el régimen de mínimos, proyectos de innovación tecnológica cuyos objetivos cubran alguno de los siguientes supuestos:

- Incorporación y adaptación activa de tecnologías que supongan una innovación en la empresa, así como los procesos de adaptación y mejora de tecnologías a nuevos mercados.

- Aplicación del diseño industrial e ingeniería de producto y proceso para la mejora tecnológica. Se trata de proyectos que no sólo impliquen una modernización tecnológica para la empresa sino un salto tecnológico en el sector en el que se mueve la empresa.

- Aplicación de un método de producción o suministro nuevo o significativamente mejorado (incluidos cambios significativos en cuanto a técnicas, equipos y/o programas informáticos). No se consideran los cambios o mejoras de importancia menor, el aumento de las capacidades de producción o servicio mediante la introducción de sistemas de fabricación o logística muy similares a los ya utilizados.

PRESUPUESTO: mínimo de 175.000€

DURACIÓN DE LOS PROYECTOS: Máximo 18 meses.

CONCEPTOS ELEGIBLES:

– Adquisición de activos fijos nuevos*.

– Costes de personal.

– Materiales y consumibles.

– Colaboraciones externas.

– Gastos generales.

– Costes de auditoría.

Las inversiones y gastos deberán ser posteriores a la fecha de presentación del proyecto.

* Las inversiones en activos fijos tangibles del proyecto pueden alcanzar el 100% del presupuesto total siempre y cuando estén enmarcados dentro de un proyecto de innovación tecnológica.

AYUDA: préstamo a un interés del 2% que cubrirá con carácter general el 75% del presupuesto, pudiendo llegar excepcionalmente al 85%. El tipo de interés señalado se aplicará sobre las primeras solicitudes hasta alcanzar los 3 millones € de aportación CDTI. A las solicitudes posteriores, se aplicará un tipo de interés del 3,94 %.

ANTICIPOS: se podrá optar a un anticipo del 25% de la ayuda concedida (hasta 300.000 euros) sin garantías adicionales, o hasta un 75% mediante la presentación de garantías.

REEMBOLSO DE LA AYUDA: la devolución del crédito se hará en 5 cuotas semestrales, estableciéndose la primera al año de la finalización del proyecto.

*ACCESO A LÍNEAS DE TERCEROS

 

CDTI participa activamente en los comités de gestión Programa Marco, la principal iniciativa comunitaria de fomento y apoyo a la I+D en la Unión Europea. En las ayudas del Programa Marco de la UE, cuyas convocatorias se abren una o dos veces al año, los participantes reciben por lo general el 50% de los costes reales por su actividad en los proyectos y, en el caso de PYME e investigadores, incluyendo a los centros tecnológicos, el 75% además del importante anticipo a la firma del contrato.

El INFO también ofrece información y asesoramiento destinado específicamente a estas convocatorias de carácter internacional. Puede solicitar información a través del email ProgramaMarco@info.carm.es.

“Para exportar con éxito es necesario tener una estrategia”. Marian Ferrer, experta en Comercio Exterior

Cada vez es más frecuente escuchar hablar de la exportación y sus ventajas, sin embargo nos ponemos en el sombrero de una pyme murciana y nos preguntamos: “¿Puedo yo exportar? ¿Qué debo plantearme? ¿Cómo se hace?”.

Para dar respuesta a estas y a otras preguntas, hemos lanzado una iniciativa llamada “Los martes del Comercio Exterior en el INFO”. Las empresas sin gran experiencia exportadora podrán asistir de manera gratuita a charlas enfocadas a temas concretos que ayudarán, de manera técnica y estratégica, a internacionalizar su empresa. 

Hemos tenido la oportunidad de charlar con Marian Ferrer de MF, experta en Comercio Exterior con más de diez años de experiencia como consultora para empresas y especializada en consultoría estratégica para la internacionalización, el emprendizaje y la mejora competitiva de la empresa.

El próximo martes 12 de marzo, Marian impartirá en el INFO la charla “¿Está mi empresa preparada para exportar?”. A continuación, nos cuenta alguna de las claves que compartirá con los asistentes.

¿Cuáles son las primeras preguntas que debe hacerse una empresa que esté pensando en exportar?

Sin duda, lo primero que debe preguntarse una empresa que quiera internacionalizarse es: ¿Cuál es mi “Propuesta de Valor”?, ¿qué aporta mi producto al mercado? Los mercados internacionales siempre son muy apetitosos y en esta etapa de incertidumbre europea, aún lo son más. Esto quiere decir que cuando salgamos al exterior tendremos que competir con empresas de todos los países que pugnan por hacerse con una parte de esa “tarta”.

En estas condiciones, una empresa que quiera empezar a exportar debe, como primera medida, validar su oferta en el mercado de destino; es decir, analizar objetivamente qué ofrece su producto o servicio en relación a la demanda de su cliente y a la oferta de su competencia; esto es lo que llamamos la “Propuesta de Valor”. Sin una oferta diferencial el proceso de internacionalización se torna, muchas veces, desaconsejable.

En segundo lugar, una empresa que desee empezar a exportar debe estar plenamente convencida de ello y, por tanto, debe preguntarse muy seriamente si está dispuesta realizar el esfuerzo necesario para conseguirlo. Implicación, motivación y tesón de la gerencia.

Y una vez que está pensado y decidido, ¿cuál es el siguiente paso?

El paso siguiente es diseñar la estrategia; definir qué es lo que se quiere conseguir y cómo se va a conseguir. La empresa debe definir claramente sus objetivos y establecer concienzudamente la táctica más eficaz para conseguirlos. Debe conocer a su cliente, saber por qué le compra, qué le mueve, qué desea…

Conocer al cliente es cada vez más importante en el mercado global, un mercado interconectado en el que el consumidor ha pasado a la acción y ya no se limita a consumir de forma pasiva, sino que es él quien determina las tendencias del propio mercado.

¿Y la selección de mercados?

Ese es el paso siguiente. La empresa debe analizar los posibles mercados de destino y, apoyada en datos objetivos, determinar qué mercados valorarán mejor su oferta. Para ello se debe investigar a la competencia, los canales de acceso, los aranceles, la reglamentación e identificar a los “Early Adopters” o consumidores precoces. Ellos, en primera instancia, serán los prescriptores de su producto o servicio.

¿Dónde puede una empresa encontrar esa información?

Existen gran cantidad de bases de datos y fuentes información que organismos como el INFO, las Cámaras de Comercio y el ICEX ponen a disposición de las empresas. Además, estas instituciones disponen de Oficinas Comerciales en los mercados más relevantes para las empresas españolas, oficinas que proporcionan información en tiempo real tanto del mercado como de la cultura del país u otros aspectos relevantes para el exportador.

Resulta imprescindible que la prioridad, antes de viajar, sea explotar todos los recursos informativos existentes en origen. Por otro lado, tanto en la selección de mercados como en el diseño de la estrategia, es aconsejable que la empresa consulte con un profesional que le conduzca a través del proceso de internalización con el objeto de optimizar sus recursos.

¿Qué mercados son los más interesantes?

Lo prioritario es que el mercado valore la oferta de la empresa. No podemos generalizar, depende del tipo de empresa y del sector al que pertenezca; pero también es cierto que los mercados más interesantes para las empresas que quieran iniciarse en la exportación suelen ser los mercados en crecimiento.

Actualmente los mercados hispanoamericanos resultan muy atractivos para las empresas de servicios, tecnológicas, de ingeniería, relacionadas con las energías renovables o con la construcción. Su desarrollo económico y la facilidad de acceso que significa una lengua común hacen que estos mercados sean la opción para gran número de empresas españolas que se han decidido a exportar.

Otros mercados en crecimiento son los africanos, donde las empresas relacionadas con la agricultura y las tecnologías agroalimentarias y el reciclaje, entre otros, pueden tener una oportunidad.

¿Y una vez que sabemos a qué mercados queremos ir?

Entonces, y sólo entonces, es cuando debe definirse la “Estrategia de Acceso” y no al contrario.

Un error muy frecuente en las empresas que están empezando exportar es dejarlo todo en manos de un importador. En estos casos, las empresas delegan las decisiones sobre a quién se le vende y cómo se le vende, por comodidad o ante las perspectivas que les ofrece el importador; pero, con ello, asumen un altísimo riesgo, como que prevalezcan los intereses del importador sobre los de la propia empresa.

Una empresa debe ser siempre dueña de sus decisiones y debe ser la empresa quien decida dónde y cómo quiere vender. Para establecer una estrategia óptima de acceso debemos centrarnos en el cliente y debemos preguntarnos: “¿A qué cliente quiero llegar? ¿A través de qué canales compran mis clientes? ¿Qué intermediarios o socios locales están posicionados en esos canales?”.

El centro es el cliente y debemos conocer dónde y cómo compra para seleccionar la estrategia de acceso que nos lleve a él y no a otro.

Se habla de la exportación como alternativa de supervivencia. ¿Qué mínima salud financiera debe tener una empresa para poder exportar?

En la Región de Murcia hay un factor a favor y es que gran parte del proceso de análisis y definición se puede hacerse con el apoyo de organismos y profesionales especializados.

Yo estimo que, como mínimo, una empresa deberá destinar un presupuesto mínimo de entre 12.000€ y 18.000€. En los primeros momentos, iniciarse en la exportación no requiere la creación de un nuevo departamento pero sí liberar recursos humanos y un presupuesto mínimo; se trata de una inversión que más adelante dará sus frutos a la empresa.

¿Cuáles son los errores más comunes cuando se empieza a exportar?

- No planificar, no definir qué objetivos se quieren conseguir y cómo se van a alcanzar.

- Viajar indiscriminadamente: se gastan recursos sin saber muy bien para qué. Viajar a un país porque ha ido tu competencia o porque vas con un Organismo puede conllevar una merma de recursos que más tarde podríamos necesitar. Es cierto que se aprende pero estás gastando recursos.

- Dejar tu expansión en manos de terceros: si se actúa así nunca se controlará el proceso, ni se conocerá al cliente. Hoy en día el valor de las empresas están en el conocimiento que tienen de sus clientes y, por lo tanto, del mercado. Es lo que les permite innovar, adaptarse y crecer.

- Empezar a gastar dinero antes de tener estrategia definida.

- No apoyarse en expertos en áreas como contratación, financiación, logística, seguros… En los primero momentos hay que verificar todo con suma cautela.

 ¿Y cuando ya se tiene experiencia?

A veces sucede que la empresa está tan centrada en producir y vender que se olvida de la estrategia. Siempre hay que diversificar, porque quien diversifica negocio diversifica riesgos. Podemos tener un gran producto y un elevado nivel de facturación, pero si me centro solo en un mercado…

Recientemente hemos visto algunos ejemplos de empresas con productos de calidad que estaban muy centradas, por ejemplo, en Portugal y España se han visto obligadas a cerrar. La clave es consolidar mercados; hoy en día es muy complicado pero es clave innovar en la distribución, buscar nuevas vías de acceso que nos permitan estar más cerca del cliente, fidelizarlo y sorprenderlo.

Como conclusión, ¿qué le dirías a una empresa que se lo está pensando?

Que con el mismo esfuerzo que está realizando para vender en España puede vender fuera y, en este momento, con la caída de la demanda en el mercado interior, la exportación puede ser una gran aventura.

A cualquier empresa que se esté planteando exportar le diría que los pocos recursos económicos que tenga los dedique investigar y que antes de viajar planifique, que defina una estrategia, y que, por ejemplo, con el INFO puede hacerlo prácticamente gratis.