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Archivo de septiembre 2013

“El Reino Unido es un mercado muy competitivo pero también muy abierto. Si puedes competir, encontrarás tu hueco”

Esta semana hemos recibido en la Región de Murcia la visita de Adrian Jones, director de la Oficina de Promoción Exterior de la Región en Reino Unido. Con más de 10 años de experiencia asesorando a empresas murcianas interesadas en operar en el mercado británico, Adrian se ha entrevistado con un total de 37 compañías que han querido conocer su visión como experto, recibir asesoramiento personalizado y compartir dudas e inquietudes con él sobre las oportunidades de este mercado anglosajón. 

Hemos tenido la oportunidad de charlar con él para conocer cuáles son las oportunidades que el Reino Unido ofrece a la Región de Murcia.

¿Cuál es la prioridad de las empresas con las que se ha entrevistado?

En estos momentos los mercados exteriores presentan oportunidades de negocio muy importantes para las empresas españolas; así lo confirman los empresarios con los que me he reunido. Todos coinciden en que las exportaciones les han ayudado a aguantar mejor la crisis. Encontrar nuevos mercados en el exterior se ha convertido en la alternativa y en la solución. Saben que necesitan aprovechar la oportunidad.

¿Qué oportunidades ofrece el Reino Unido para las empresas de la Región de Murcia?

Tras más de 10 años de experiencia con empresas de la Región, puedo afirmar que hay oportunidades tanto para sectores tradicionales como vino, alimentos, aceite, mueble, especias y productos frescos, como para otros no tan usuales, por ejemplo, los ecológicos, moda y accesorios, globos y juguetes Todos han encontrado una salida comercial en el Reino Unido.

Históricamente el sector más fuerte para la Región de Murcia en el Reino Unido es el de los productos agroalimentarios. Ocupa un primer puesto indiscutible.

¿Qué ventajas tiene el mercado inglés?

Una ventaja del Reino Unido es que el trato es muy directo. Es cierto que es un mercado muy competitivo, pero si puedes competir, encontrarás tu hueco. Además, es un mercado abierto a nuevas ideas y nuevas tendencias, por lo que acepta la entrada de nuevos productos y servicios.

Otra ventaja es que forma parte de la Unión Europea y cuenta con una población de más de 60 millones de personas con un poder adquisitivo relativamente alto. Lógicamente el Reino Unido ha sufrido las consecuencias de la última recesión y crisis económica pero en menor grado que algunos países. El consumo, por lo tanto, no se ha visto tan afectado como en otros mercados. Además todo parece indicar que la economía británica está empezando a dar señales de una ligera recuperación.

¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de exportar al Reino Unido?

El idioma es clave. Cualquier empresa que quiera operar en Gran Bretaña e Irlanda debe tener su web en inglés y, en general, la máxima información posible en este idioma. También es importante ajustar la oferta al mercado, ya que no siempre se puede vender lo mismo que en el país de origen.

A la hora de relacionarse con las empresas británicas, lo más importante para captar el cliente es la rapidez. Están acostumbrados a una respuesta rápida, una “respuesta para ayer”. Si te piden una información, no vale un “ya mañana lo envío”; recomiendo que se haga en el momento. Asimismo, la confianza es importante para ellos, por lo que es bueno que se mantenga a un interlocutor continuo, que sepan a quién se deben dirigir, evitando que cada vez sea una persona distinta.

¿Cuáles son las principales barreras de entrada?

En general, el Reino Unido pone menos trabas a las empresas extranjeras que otros países de la UE como Alemania o Francia, aunque sí es cierto que los británicos tienen sus condiciones particulares. Algunos sectores tienen unas normativas específicas, por ejemplo la alimentación y el mueble, y es importante tenerlo en cuenta a la hora de acercarse al mercado británico.

Y, por supuesto, en relación al resto de Europa tenemos la particularidad de la libra. Ahora, por ejemplo, la libra está subiendo frente al euro, pero según el tamaño y la estrategia de cada empresa se puede decidir operar en euros o en libras. Es decir, que la moneda es un factor a tener en cuenta, pero para nada tiene por qué ser una barrera de entrada.

Ha destacado antes el mercado inmobiliario. ¿El comprador británico conoce la Región de Murcia?

Conoce mucho España y en particular la zona del Mediterráneo, pero desde luego que el comprador británico conoce Murcia ahora más de lo que la conocía hace 10 años. En mi opinión, puede reiniciarse la venta de viviendas, ya que hay potenciales compradores británicos que además son conscientes de la oportunidad que supone el actual contexto inmobiliario en España.

La Región de Murcia tiene lo que el comprador británico busca: sol, un estilo de vida distinto, unos horarios diferentes, una gran oferta gastronómica… En el Reino Unido gusta el Mediterráneo y gusta Murcia.

 

“Con el primer Máster en Emprendimiento, tras un año habrás creado tu propio puesto de trabajo”

Los emprendedores y futuros empresarios de la Región de Murcia están de suerte: nace el primer Máster de Emprendimiento de la mano de la Universidad de Murcia (UMU) y la Universidad Politécnica de Cartagena (UPCT). Con el objetivo de potenciar las habilidades y conocimientos necesarios para poner en marcha un proyecto, este posgrado ofrece un año de formación práctica en el que se acompañará a los alumnos en la elaboración de su propio plan de empresa.

El máster, que se celebrará en las instalaciones del CEEIM, dará comienzo el 21 de octubre, estando el plazo de inscripción abierto hasta el 27 de septiembre y matrícula hasta el 4 de octubre. Para conocer todos los detalles hablamos con Emma García Meca, Profesora Titular de Universidad en Economía Financiera y Contabilidad de la UPCT y codirectora de este proyecto junto a Alicia Rubio, profesora Titular en la Universidad de Murcia.

 

¿Por qué surge el primer Máster de Emprendimiento de la Región de Murcia?

En el contexto actual, emprender es una de las salidas laborales que más peso va adquiriendo. Con este máster queremos ayudar a quienes barajan esta vía profesional a que su idea de negocio se convierta en un proyecto empresarial.

En todo momento hemos planteado una formación muy práctica y enfocada a los intereses y conocimientos de cada alumno. El profesorado es mixto, con docentes tanto de las universidades de Murcia y Cartagena como empresarios que un día también fueron emprendedores. Qué mejor formación que tener ambas visiones, la académica y la empresarial.

¿El emprendedor nace o se hace?

El emprendedor se hace. Con este máster precisamente trabajaremos las habilidades de los alumnos y les ofreceremos un conocimiento más especializado de las distintas áreas necesarias para lanzar una empresa.

La formación es siempre un valor añadido y, en este caso, tendrán un año para desarrollar un plan de negocio con el asesoramiento de los mejores profesionales.

¿Qué habilidades debe tener un emprendedor?

Debe ser una persona a la que le guste trabajar en equipo, con iniciativa, una persona creativa y con inquietudes, que tenga actitud de liderazgo y de motivación y con capacidad de asumir riesgos.

¿Cómo está estructurado el máster?

Cuenta con cuatro módulos. El primero es el que hemos llamado “módulo cero”, ya que es el punto de partida en el que el alumno deberá tener enfocada su idea de negocio o bien le ayudaremos a que así sea. El resto de módulos tendrán como finalidad ayudarle a poner esa idea en marcha, por lo tanto todos los conocimientos que adquiera van a tener una aplicación práctica desde el primer día.

A partir de ahí, comenzaremos a trabajar en el proceso, conociendo en profundidad las finanzas, el área jurídica, los planes estratégicos,  aprender a cómo optar a las diversas ayudas públicas para empresas, etc. Una vez que las distintas áreas están más asentadas, habrá un tercer módulo con visitas a empresas y conferencias, para las que contaremos con empresarios de dentro y fuera de la Región. Por último, el proyecto fin del máster es el desarrollo del plan de negocio, que estará tutorizado por un responsable de la UMU o la UPCT, y por un técnico especializado del Info.

¿Es importante tener un plan de negocio para emprender?

Para emprender con éxito, es fundamental. En el plan de negocio ponemos todo en orden, todas las ideas y los procesos, por eso el trabajo fin de máster es que los alumnos presenten su empresa vista desde todas las áreas.

Una idea por sí misma no es una empresa. Los emprendedores deben dedicar tiempo a definir un plan comercial, de recursos humanos, financiero, el proceso productivo y un largo etcétera. Empezarán el máster con una idea y lo terminarán con un proyecto sólido y sostenible.

¿A quién va dirigido el máster?

Tanto a jóvenes emprendedores y recién graduados, como a personas más mayores que, tras una experiencia profesional por cuenta ajena, están interesados en montar su propio negocio. Estamos recibiendo también llamadas de un perfil de persona con amplia experiencia que se encuentran en situación de desempleo y buscan una oportunidad.

Este es uno de los primeros másteres en emprendimiento de España. ¿Cuál cree que es el principal valor añadido frente a otro tipo de posgrado?

Si lo piensas, el empleo asegurado. Uno de los principales reclamos de los cursos de posgrado ha sido siempre el ofrecer prácticas, becas o un trabajo al término de la formación; hoy en día nadie puede prometerte un puesto. Con el primer Máster en Emprendimiento, tras un año habrás creado tu propio puesto de trabajo.

“Recomiendo solicitar la Beca de Internacionalización aunque sólo sea por la formación que ofrece el INFO”. Isabel Legaz, becaria en India

Isabel Legaz es una de las más de 100 profesionales que ha disfrutado de una Beca de Internacionalización del INFO. En el año 2009 tuvo la oportunidad de desarrollar su estancia en Bombai (India), experiencia que le sirvió para conocer a fondo el mercado hindú e incluso dar los primeros pasos con un proyecto propio enfocado a la exportación de productos españoles a India.

¿Cómo fue tu experiencia en Bombai?

Desde el principio fue impresionante. El cambio cultural es tremendo; es un mundo diferente y la forma de la vida en India es realmente sorprendente. Aunque he de admitir que al principio fue duro adaptarse a país (hay mucha contaminación y humedad), mereció la pena porque la experiencia fue increíble.

¿Qué aprendiste durante la beca?

Después de un año, el conocimiento que adquieres sobre el país de destino es amplísimo. En mi caso, elaboré estudios de mercado e informes sectoriales para el ICEX  y el INFO, coordiné agendas para empresas murcianas que visitaban India en misión comercial y, además, tuve la oportunidad de participar en la organización de un encuentro empresarial con los Príncipes de Asturias que se celebró en el hotel Taj Mahal en Bombai. Inolvidable.

¿Por qué elegiste India?

Yo quería Asia como destino porque en Europa ya había estado y América me llamaba menos la atención. En general me interesan los países emergentes. El factor del idioma también fue importante, en India el idioma oficial es el inglés, aunque no todo el mundo lo habla, y también había para mí una connotación cultural. Allí la gente es feliz.

Además, China es el presente pero creo que India es el futuro.

¿Por qué motivos solicitaste la Beca de Internacionalización del INFO?

Quería conocer el funcionamiento de una oficina comercial desde dentro. Contaba con el posgrado de Técnico Superior en Comercio Exterior del ICEX y había vivido en Irlanda e Inglaterra, trabajando para una multinacional española de transporte. Me interesaba vivir en un país asiático emergente.

¿Qué les dirías a los jóvenes que se están planteando optar a esta beca?

Sin duda alguna, que se presenten. Esta beca te ofrece la oportunidad de hacer cosas que de ninguna otra forma harías, cierto tipo de experiencias empresariales y personales que sólo te ofrecen las oficinas comerciales.

Y también desde el punto de vista por la formación; aunque luego no obtengan la beca, sólo por el curso de formación previo merece la pena presentarse. El curso es muy práctico y, en mi caso, me ha servido para trabajar en investigación de mercado en los trabajos posteriores que he tenido.

¿Qué te ha aportado profesionalmente haber trabajado un año en Bombai?

Estar en India me ha ayudado a desarrollar mi propio proyecto. Cursé un MBA para aprender más sobre gestión empresarial y he creado una web para enseñar cocina española a los hindúes, intentando adaptar nuestras recetas a sus gustos. Mi objetivo es promocionar allí los productos españoles y a medio plazo ser una empresa de exportación centrada en India.

De una u otra forma, creo que las becas y conocer tan bien el funcionamiento de otros países fomentan el espíritu emprendedor. Yo lo veo también en mis compañeros, que a través de servicios de consultoría o negocios de exportación han acabado creando sus propias empresas. Salir fuera, ver nuevos mercados y nuevas formas de hacer las cosas te ayuda a abrir la mente.

¿Qué oportunidades representa India para la Región de Murcia?

Las principales oportunidades para nuestras empresas están en la alimentación, la ingeniería y tecnología agrícola con los sistemas de riego y la maquinaria para el procesado de alimentos. En India, por ejemplo, no hay mucha seguridad alimentaria; es un destino donde no puedes comer de todo y aún así estás expuesto a sufrir una intoxicación. Eso tiene que cambiar, lo cual representa una oportunidad para sectores que en la Región son muy fuertes.

Además, España está de moda en India. Aquí no lo vemos pero allí sí se percibe, les gusta nuestra cultura, nuestra gastronomía y por supuesto el fútbol, que también ayuda mucho. Un ejemplo es el exitazo que ha tenido una película de Bollywood que se llama “Señorita” y cuya estética es el más puro estilo español, con trajes de sevillanas, abanicos y cajones flamencos.

¿Cómo se ayuda a las empresas cuando estás en una oficina comercial?

Aunque al principio como becario sientes que tienes menos que aportar, se aprende muchísimo de las personas que tienen años de experiencia en gestión y asesoramiento. Con el tiempo, aprendes a resolver las dudas de las empresas, pero, sobre todo, se ofrece un asesoramiento sobre el terreno con información de primera mano.

En ocasiones, para atender las demandas, íbamos al supermercado e informábamos sobre los nombres de los importadores que nos habían solicitado. Más directo, imposible.

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El INFO cuenta actualmente con una convocatoria abierta para las Becas de Internacionalización de 2014. Los interesados en solicitarla tienen de plazo hasta el 20 de septiembre.

Más información a través de la web del INFO.

 

 

Píldoras formativas 2013: formación práctica y gratuita sobre gestión empresarial (2º semestre)

Aprender de manera práctica a mejorar diversas áreas de tu empresa o proyecto. Con este objetivo nacen las píldoras formativas del INFO, un formato que permite, en un minicurso de un día de duración, acercase al amplio mundo de la gestión empresarial. 

Las píldoras formativas están principalmente orientadas a emprendedores, ya que desde el INFO detectamos que muchos de ellos tienen amplios conocimientos sobre cómo hacer su trabajo, al tiempo que serias carencias en gestión y administración empresarial. A través de las píldoras formativas ofrecemos una solución útil que podrán poner en práctica desde el día siguiente.

¿Qué temáticas se tratan en las píldoras formativas?

Tratamos de abarcar diversas áreas que ayuden a reforzar la parte de gestión que cada emprendedor considera más relevante para su negocio o en la que más carencias perciben.

Para ello, a lo largo de 2013 se ha programado una píldora formativa mensual. Estas son las temáticas correspondientes al segundo semestre del año (se pueden consultar las ya realizadas en este enlace).

“Crea tu tienda On-Line y vende servicios por Internet”

20 SEPTIEMBRE 2013

El objetivo es ofrecer a los emprendedores los conocimientos básicos para vender sus servicios a través de Internet, desde lo más básico a una completa plataforma de comercio electrónico. En esta píldora se mostrarán las diferentes estrategias, herramientas y plataformas disponibles.

Además, se contará con la presencia de los responsables de la empresa INICIATIVAS EL GIGANTE quienes explicarán su caso de éxito a los asistentes.

Imparte: Angel José Torrecillas Sánchez de VISUALTIS

Facebook: www.facebook.com/visualtis. Twitter: @visualtis 

Consulta el programa e inscríbete aquí.

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“Entrenando tus finanzas: el camino hacia la estabilidad financiera”

Aprende cómo negociar las condiciones financieras con tu entidad

 18 OCTUBRE 2013

Aprender a negociar con los bancos las condiciones financieras de cualquier operación de crédito o de ahorro es fundamental para la buena salud de nuestro negocio. En esta píldora formativa los emprendedores aprenderán las técnicas y herramientas para conseguir la estabilidad financiera.

¿Se ha preguntado alguna vez todo lo que hemos dejado de ganar por hacerle caso a nuestro banco o todo lo que nos han cobrado sin tener por qué? ¿Se ha preguntado en qué condiciones tiene su hipoteca, su préstamo personal o su tarjeta de crédito? ¿Se ha preguntado alguna vez cuándo alcanzará su estabilidad financiera? Ha llegado la hora de hablar con ellos en igualdad de condiciones, de tú a tú.

Imparte: José Antonio Gutiérrez Robles. Socio-Fundador de Ganesha Cuentas Tú.

Facebook: www.facebook.com/FinanzasEmpresasPersonas. Twitter: @cuentas_Tu 

Consulta el programa e inscríbete aquí.

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“Cómo reinventar mi negocio y crear modelos de negocios innovadores”

13 DICIEMBRE 2013 [Fecha actualizada]

El objetivo es animar a los emprendedores a formular estrategias empresariales que les permitan crear nuevos mercados hasta ahora nunca descubiertos. ¿Cómo? Dando a conocer estrategias empresariales basadas en la innovación en valor, generadora de mercados altamente novedosos y sin competencia. Así mismo, se pretende capacitar a los emprendedores en la utilización de herramientas que les faciliten implantar dicha estrategia empresarial.

Imparte: Cristina Horcajo Granado de Innovación Abierta

Linkedin y Twitter: @crishorcajogr 

Consulta el programa e inscríbete aquí.

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Para ampliar información, contacta con el Departamento de Emprendedores del Instituto de Fomento enviando un email a emprendedores@info.carm.es o llamando al teléfono 968 36 68 38.