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“Los emprendedores piensan que lo más importante es la idea cuando es el equipo”

Rafael Aguado, CEO de la aceleradora de proyectos tecnológicos Bolt, ha visitado la Región de Murcia para participar en una charla-coloquio organizada por MurciaBan. En ella se habló de financiación, inversores y emprendedores tecnológicos.

Tuvimos la oportunidad de charlar con él y aprender qué aporta y cómo funciona una aceleradora de negocios. Si eres emprendedor o inversor, te interesa seguir leyendo.

De izquierda a derecha: Benito Mercader (Murcia Emprende), Pedro García (MurciaBan), Francisco García (Qlikbar) y Rafa Aguado (Bolt).

De izquierda a derecha: Benito Mercader (Murcia Emprende), Pedro García (MurciaBan), Francisco García (Qlikbar) y Rafa Aguado (Bolt), participantes en la mesa redonda.  

¿Qué valor añadido ofrece formar parte de una aceleradora de negocios como Bolt?

En nuestro caso cubrimos necesidades muy específicas para empresas tecnológicas, ayudándoles en tres áreas principales.

La primera, evitamos que el emprendedor de sienta solo. Durante 14 o 16 semanas que dura el proceso creamos una especie de clúster temporal de innovación, acompañando en todo momento la evolución del proyecto y a las personas que están en él.

La segunda es la mentorización, que no es lo mismo que la tutorización. Los mentores ayudan a las empresas gracias a sus conocimientos empresariales del mismo sector que el emprendedor, ayudando a que la startup no cometa fallos.

Y en tercer lugar, la financiación. En la fase “no tengo un duro y necesito que alguien me apoye” nosotros les damos un capital semilla que implica hasta 20.000€.

Has señalado que la mentorización no es lo mismo que la tutorización. ¿Cuál es la diferencia?

En Bolt lo que hacemos es traer a emprendedores de éxito de su mismo sector para que les ayuden; ellos ya han pasado por ahí, por lo que pueden ser de utilidad para que la startup no cometa fallos.

El 80% de nuestros mentores vienen de fuera de España (habitualmente de EE.UU. y del norte de Europa, aunque también de Latinoamérica) y actualmente contamos con alrededor de 70 mentores. Ellos ayudan a las empresas de forma muy específica; no somos una escuela de negocios que usa tutores.

¿Qué implica vuestra aportación de capital semilla?

Damos un capital semilla de hasta 20.000 para que desarrollen su proyecto. No se lo damos a fondo perdido porque vamos a ser socios; seremos los primeros accionistas de la startup, como el primer business angel. Esto implica que nos quedamos con un 6% de la empresa pero, y esto es importante, no queremos control sobre la sociedad ni tomar sus decisiones. Lo que hacemos es aliviar su cuenta de resultados.

Además, tenemos acuerdos con multinacionales, como por ejemplo Google: damos a las startup hasta 30.000€ en servicios de Google. También tenemos un acuerdo con Microsoft de hasta 25.000€, con Amazon de hasta 5.000€ y, en el caso de Telefónica, nos ofrecen un “talent” que va a estar becado para que trabaje dentro de la startup.

¿Qué consejos darías a quienes están buscando financiación?

Las empresas deben ser más invertibles, es decir, que muchas veces los emprendedores tienen una buena idea pero no está lo suficientemente desarrollada. Eso es lo que hacemos dentro de la aceleradora. Es curioso que casi todos los business angel se quejan de que los proyectos no están del todo desarrollados para ser invertibles. 

Por lo tanto, para que el inversor se sienta cómodo, hay que trabajar muy bien el modelo de negocio, definir un plan de empresa y quiénes van a ser tus primeros clientes.

Por otro lado, desde el punto de vista del crédito, y de la queja de que actualmente los bancos no dan dinero… Yo creo que el crédito de los bancos no debería estar en una parte inicial de la empresa, sino que debería ser una inversión procedente de business angels y capital público.

¿Cuáles son los principales errores que se cometen para que podamos aprender de ellos?

Es complicado obtener inversión en una empresa no suficientemente bien consolidada. A nivel semilla, muchos business angel se quejan de que los emprendedores piensan que su idea es lo más valioso; es falso. Lo más valioso es el equipo.

El equipo debe ser equilibrado, no puede estar compuesto sólo de tecnólogos, porque entonces tienes una buena idea pero no necesariamente sabes cómo llevarla a cabo. Un equipo sólido da confianza al inversor.

En Bolt no creemos en una startup fundada por un único emprendedor, porque no está equilibrada. Partimos de un mínimo de dos personas. De hecho, dentro de la aceleradora les ayudamos a buscar co-fundadores, es decir, perfiles de emprendedores con una madera especial que pueden entrar en la startup en la fase semilla.  Y esto es importante: buscamos a otros emprendedores. Una persona que, por ejemplo, lleve tiempo gestionando una empresa, puede tener demasiados vicios y al final ser un lastre para la flexibilidad.

 

El Instituto de Fomento, casilla de salida para las empresas murcianas que quieren innovar en Europa

El tejido empresarial de la Región de Murcia tiene futuro, un futuro que va de la mano de nuestra capacidad para innovar y obtener ventajas competitivas en el mercado. La innovación, entendida como estrategia de crecimiento, contribuye a la generación de un alto nivel de empleo y a fomentar un modelo de economía inteligente, sostenible e integradora. O, dicho en palabras del escritor e ingeniero Jorge González Moore, “La innovación constante es la única forma de mantenerse competitivo, porque ninguna ventaja es sostenible en el largo plazo”.

Las empresas interesadas en incorporar la innovación a su gestión empresarial, como vía para responder al reto de recuperación al que se enfrenta actualmente la economía regional, nacional y europea, encontrarán en los programas europeos para el apoyo a la innovación un camino hacia su crecimiento y consolidación. Para ello el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info), atendiendo a las prioridades del Gobierno regional y a la estrategia de la propia Unión Europea a través de “Europa 2020”, promueve la participación tanto de empresas privadas como de organismos públicos en los diversos programas europeas de innovación.

Para garantizar el servicio integral y especializado en programas europeos, las empresas tienen a su disposición el servicio InfoEuropa donde, desde las oficinas del Info en Murcia y en Bruselas,  encontrarán apoyo en todo el ciclo de vida de un proyecto, desde la identificación de la idea y la línea de financiación, hasta la búsqueda de socios europeos, la preparación de la propuesta o la ejecución final. Muestra de este compromiso por parte del Info es el novedoso servicio que, bajo el nombre de “Hospitality Service”, da a las empresas y organismos regionales la oportunidad de desarrollar su trabajo durante un mes en la Oficina de Bruselas, contando con asesoramiento especializado y acceso a los responsables de los programas europeos, así como a redes europeas y otros organismos y regiones europeas, con sede en la capital belga.

Cómo puede el servicio InfoEuropa apoyar la competitividad de mi empresa

Promover la competitividad empresarial sobre el eje de la innovación. Esta es la prioridad inmediata del Info para responder al reto de recuperación y consolidación, un reto en el que la Administración, con actitud proactiva y compromiso con el tejido empresarial, también asume formando parte de la cadena general del proceso de innovación.

¿Cómo pueden el Gobierno regional y Europa ayudar a las empresas en materia de innovación? Existe un marco de acciones concretas que mejoran las condiciones para que las empresas puedan innovar, como por ejemplo un programa de Compra Pública Innovadora, una política decidida de apoyo a la internacionalización empresarial para permitir el acceso a mercados fuera de la Unión Europea, acciones que faciliten el acceso al capital por parte de nuestras empresas, en colaboración con el Banco Europeo de Inversiones, e iniciativas que refuercen  los vínculos entre educación, empresa, investigación e innovación. Este marco es amplio y de gran interés, si bien en muchas ocasiones desconocido. Es por ello que el Info canaliza toda la oferta existente y ofrece un asesoramiento personalizado en base a las características del proyecto y a las necesidades de las empresas.

Actualmente, las empresas encontrarán programas de interés como el Cheque TIC, una iniciativa lanzada el pasado mes de octubre en la Región de Murcia que ofrece ayudas a las empresas que desean adquirir servicios de I+D, tecnologi?a e innovacio?n. En próximas semanas se activarán Horizonte 2020, COSME o LIFE+, programas que ofrecen diversas alternativas de financiación para I+D.

Porque juntos podemos, y bajo esta estrategia de colaboración entre empresas, organismos regionales y Administración, haremos de Murcia una región más innovadora y competitiva. 

Servicio de Apoyo a la Transmisión de Empresas: cede el testigo de tu éxito empresarial

El INFO presenta un nuevo servicio junto a la DGIPYME del Ministerio de Industria, Energía y Turismo: Apoyo a la Trasmisión de Empresas. El objetivo es hacer frente a los cierres de empresas por falta de relevo generacional, una realidad cada vez más común en nuestro país.

El enfoque de esta nueva herramienta es poner en contacto a empresas consolidadas que, por diversos motivos, se están planteando el cese de su actividad, con nuevos emprendedores que puedan estar interesados en las ventajas que ofrece el no tener que empezar un proyecto de cero.

La Reempresa es un nuevo modelo de emprendimiento, un mecanismo por el cual un nuevo emprendedor compra una empresa ya existente y recoge el testimonio en la gestión para continuar la actividad; además, permite mantener los puestos de trabajo. Dicho en otras palabras: la Reempresa cede el testigo del éxito empresarial.

Para asegurar la eficacia y el éxito de este tipo de operaciones, en la Región de Murcia el INFO ofrecerá apoyo tanto en la fase inicial de contacto como en el posterior cierre de condiciones y firma del contrato.

 

Plataforma Nacional de Transmisiones: un portal web que centraliza las ofertas y demandas

 

El Servicio de Apoyo a la Transmisión de Empresas tiene como herramienta principal un portal web donde se recogen todas las ofertas y demandas de España.

La web ofrece información sobre trámites, aspectos jurídicos, fiscales, laborales, etc. relacionados con la compraventa de empresas y con el emprendimiento. Asimismo, permite el registro tanto de vendedores como compradores, necesario para poder participar en la plataforma.

Este portal se ve complementado con la labor personalizada de los gabinetes especializados que se nombran en cada comunidad autónoma. En el caso de la Región de Murcia, el INFO es el organismo encargado de centralizar este servicio y de ofrecer asesoramiento a través de profesionales expertos.

Servicios que se ofrecen al vendedor

1. Información general del Plan de transmisión.

2. Análisis de la idoneidad de la oferta para su inclusión en el programa.

3. Realización del perfil e incorporación de la oferta en la web.

4. Opción de valoración orientativa de la empresa.

5. Elaboración del dossier de empresa y del plan de comunicación, incluyendo la búsqueda de compradores.

6. Asesoramiento para el cierre de la compraventa.

7. Posibilidad de acompañar al dossier de empresa un documento de auditoría externa que acredite la veracidad de los datos aportados (Due-dilligence). Este servicio no está financiado en el marco del Servicio.

Servicios que se ofrecen al comprador

1. Asistencia en la realización del perfil de búsqueda y su introducción en la base de datos.

2. Localización de la oferta de negocio más adecuada a su perfil.

3. Análisis del negocio en venta (revisión de estados financieros, legales, contables y fiscales de la empresa, además de otros aspectos como la cartera de clientes, recursos humanos, situación administrativa, ubicación, competidores, intangibles, etc.)

4. Asesoramiento jurídico y fiscal.

***

Si tu empresa necesita relevo generacional o quieres emprender comprando un negocio que ya funciona, consulta la web del Servicio de Apoyo a la Transmisión de Empresas o contacta con el INFO en el número 968362800 o enviando un email a José Manuel Osete a JoseM.Osete@info.carm.es.