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Archivo de mayo 2014

LÍNEAS DE FINANCIACIÓN DE CDTI PARA LA I+D EMPRESARIAL EN EL AÑO 2014

El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) es una Entidad Pública Empresarial, dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad, que promueve la innovación y el desarrollo tecnológico de las empresas españolas desde el año 1978.

Desde el año 2009 es la entidad que canaliza las solicitudes de financiación y  apoyo a los proyectos de I+D+i de empresas españolas en los ámbitos estatal e internacional.

El INFO mantiene en vigor un convenio de colaboración con el CDTI desde el año 2005, por el que el INFO, además de difundir las líneas de financiación de CDTI para las empresas, asesora a las mismas en la redacción y propuesta de sus proyectos de I+D y realiza una recepción y preevaluación de dichos proyectos antes de ser remitidos al CDTI para su estudio y aprobación, en su caso.

Esquema de colaboración INFO – CDTI

El CDTI, además de la financiación de los proyectos, puede emitir el INFORME MOTIVADO necesario para poder efectuar la desgravación fiscal en el Impuesto de Sociedades por actividades de I+D de dichos proyectos.

Para el año 2014 el CDTI tiene en vigor las siguientes líneas de financiación:

1.- CDTI – PID (Proyectos de Investigación y Desarrollo)

Proyectos que pueden ser:

  • Individuales
  • En cooperación nacional
  • En cooperación internacional

El Objeto ha de ser para la creación y mejora significativa de un proceso productivo, producto o servicio presentados por una única empresa o por una agrupación empresarial. Pueden comprender tanto actividades de investigación industrial como de desarrollo experimental.

Se financian hasta 175.000€, mediante préstamo a 10 años de plazo de amortización, sin garantías para las PYMES y a un interés equivalente al Euribor a un año + 0,1%, que se establecerá en el momento de la aprobación del proyecto (75% del presupuesto que puede llegar al 85 % en función de la disponibilidad de fondos) y tramo no reembolsable modulado (del 5 al 25%) en función de las características del proyecto, del beneficiario y del origen de fondos utilizado para la financiación.

2.- CDTI – NEOTEC

Para la creación y consolidación de Empresas Innovadoras de Base Tecnológica – EIBT, con menos de cuatro años de existencia.

Es preciso presentar un Plan de Empresa a 5 años de los que CDTI financia los dos primeros con un préstamo que cubre el 70% de las necesidades del Plan, con un máximo de 250.000€ y un mínimo de 175.000€. Estas empresas deben tener unos costes de I+D que sean al menos un 15% de sus costes totales.

Se concede un anticipo de entre el 40% y el 60% del préstamo concedido. Préstamo que devengará un interés equivalente al Euribor a un año + 0,1% y se amortizará conforme se vaya generando cash-flow positivo. No se requieren garantías.

3.- CDTI – INTERNACIONALIZA

Tiene por objeto la promoción y protección en mercados exteriores de tecnologías novedosas desarrolladas por PYMES españolas.

Los conceptos financiables son:

  • Plan de internacionalización consistente y bien definido (no actividades aisladas), puede incluir partidas de homologación, adaptación a la normativa local, patentes en el extranjero, etc.
  • Derechos de propiedad industrial
  • Subcontratación de servicios de asesoramiento de apoyo a la innovación

La ayuda, en forma de préstamo a 10 años de amortización con 3 de carencia, devengará un interés equivalente al Euribor +0,1% y cubre el 75 % del montante total del proyecto con un tramo no reembolsable del 5%.

4.- CDTI – LÍNEA DIRECTA DE INNOVACIÓN

Cuyo objeto es el apoyo a proyectos empresariales que impliquen la incorporación y adaptación de tecnologías novedosas a nivel sectorial y que supongan una ventaja competitiva para la empresa. También se financiarán actuaciones de adaptación tecnológica dirigidas a la introducción en nuevos mercados.

El presupuesto mínimo ha de ser de 175.000€ y que duren como máximo 18 meses, siendo los costes elegibles del proyecto los siguientes:

  • Adquisición de activos fijos nuevos*.
  • Costes de personal.
  • Materiales y consumibles.
  • Colaboraciones externas.
  • Gastos generales.
  • Costes de auditoría.

* Las inversiones en activos fijos tangibles del proyecto pueden alcanzar el 100% del presupuesto total siempre y cuando estén enmarcados dentro de un proyecto de innovación tecnológica.

La ayuda, en forma de préstamo, cubrirá el 75% (ocasionalmente el 85%) del coste del proyecto y devengará un interés del 2% pudiendo optar a un anticipo del 25% de la ayuda concedida (hasta 300.000 euros) sin garantías adicionales, o hasta un 75% mediante la presentación de garantías.

La devolución del crédito se hará en 5 cuotas semestrales, estableciéndose la primera al año de la finalización del proyecto. Se podrá optar a un periodo de amortización mayor que puede llegar a 5 años (en este supuesto, el tipo de interés se amplia al 2.5% en lugar del 2%).

5.- CDTI –LÍNEA DE INNOVACIÓN GLOBAL

Tiene por objeto financiar proyectos de inversión que permitan apoyar el proceso de crecimiento e internacionalización de las empresas españolas. Esta inversión puede realizarse tanto en instalaciones de la empresa en España como en el extranjero.

Los beneficiarios de este tipo de ayuda deben ser PYMEs y empresas de Mediana Capitalización (MidCaps) con proyectos de entre 667.000 € y 10.000.000 € de coste y como máximo de 2 años de duración.

Los conceptos elegibles para la ayuda son:

  • Adquisición de activos fijos nuevos.
  • Contratación de servicios externos y subcontrataciones
  • Costes de auditoría

La ayuda, en forma de préstamo, cubrirá el 75% del presupuesto y devengará un interés variable basado en el Euribor más un diferencial en función de las características de la empresa solicitante. El plazo de amortización será de 7 años y se exigen unas garantías, en forma de avales, por el 50% del préstamo concedido.

Se pueden conceder anticipos de hasta un máximo de 4 millones de euros sin garantías adicionales a las del préstamo.

 

Como siempre si se precisa mayor información o asesoramiento personalizado puede dirigirse al INFO en:

Web INFO

Teléfono: 968.362.807

E-mail: innovacion@info.carm.es

COMUNICANDO, COMUNICANDO, COMUNICANDO

En el Instituto de Fomento tenemos una amplísima oferta de servicios y actividades, desde misiones comerciales o ferias en el extranjero hasta talleres sobre patentes y marcas, pasando por seminarios sobre innovación, jornadas de financiación o conferencias para emprendedores. A lo largo del año estamos por encima de las 500 convocatorias en ámbitos tan diversos como suelo industrial, programas europeos o investigación y desarrollo.

Los destinatarios pueden ser desde emprendedores de primera hornada, firmas con una treintena de años de experiencia en exportación o consultoras especializadas en tramitación de ayudas europeas. Entre otras muchas variantes. Esta panoplia de destinatarios y multiplicidad de oferta formativa, informativa y de actuaciones representa un pequeño rompecabezas a la hora de comunicarnos con nuestros “clientes”, sean empresarios, emprendedores, colaboradores u organismos con los que mantenemos una estrecha colaboración.

Es posible que, a veces, por querer llegar a todos los potenciales usuarios de nuestros servicios, pequemos de exceso en la transmisión de mensajes, información y convocatorias. En todo caso, siempre preferimos que sobre a que falte.

Más allá del número de destinatarios (el Boletín Semanal, el resumen de todos los jueves, por ejemplo, se envía a más de 20.000 correos diferentes) o del notable número de convocatorias, nos preocupa enormemente que la información sobre el contenido de todas las actividades que realizamos, especialmente las presenciales, resulten lo más eficaces y útiles posibles.

Entre otras razones porque asistir a una actividad informativa o formativa requiere, entre unas cosas y otras, un mínimo de tres horas. Un tiempo que empresarios y emprendedores no se pueden permitir desperdiciar. Dicho de otra manera: que quien asista a un evento organizado por el INFO, antes de salir de su casa o su despacho tenga perfectamente claro para qué viene y lo que espera de aquello que le ofrecemos.

Así pues, intentamos combinar la síntesis y la claridad para que quienquiera que asista a una actividad que el INFO organiza, lo haga con perfecto conocimiento del contenido y objetivos de la misma. Todo ello, sazonado con la agilidad y rapidez que los tiempos actuales exigen.  Esto no siempre resulta fácil. Las redes sociales, a las que recurrimos diariamente, tienen no pocas limitaciones. Entre otras:

  •  Los espacios que permiten son, por lo general, reducidos, así que tenemos que adaptar el lenguaje y el formato que nos dejan, lo que a veces nos obliga a ser sintéticos en exceso.
  •  Los usuarios de las redes sociales, por lo general, pertenecen a generaciones más jóvenes que, no siempre, coinciden con los decididores y ejecutivos de empresas consolidadas, las cuales conforman una parte esencial de la “clientela” INFO.

En esta tesitura, para intentar llegar a la variada y múltiple tipología de empresas y emprendedores, jóvenes y veteranos, de nueva creación o consolidadas, hemos preferido ceñirnos a un esquema donde el nodo central y núcleo primordial que agrupa el conjunto de la comunicación del INFO está basado en el Portal INFO: www.institutodefomento.es

A partir de esa referencia del www.institutodefomento.es (15.000 visitas mes), el resto de soportes para comunicarnos con nuestros clientes recurre, cotidianamente, al tejido de redes sociales, con un propósito principal: invitar a los usuarios a visitar el Portal INFO.

Es allí donde tenemos la información más específica, más estandarizada, más completa. Además, por experiencia sabemos que muchas empresas o emprendedores, en la búsqueda para encontrar una determinada información, pueden encontrarse con otra complementaria. Que a veces ni la buscaban o no sabían ni que existía, pero que termina por resultarles muy útil.

De momento, el punto de arranque para la gran mayoría de eventos, cuyos caminos también llevan al Portal INFO, sigue siendo el tradicional de las convocatorias por correo electrónico. Aunque en este caso, como es lógico, dependiendo de la naturaleza del evento y los destinatarios se segmenta por sector, tipo de actividad, finalidad de la actividad, etc.

Dicho esto y volviendo al fondo de la cuestión: ¿conseguimos comunicar adecuadamente lo que pretendemos? Está claro que no siempre lo conseguimos, aunque nos atrevemos a decir que muchos años de experiencia y una base de datos muy actualizada permiten transmitir, si no de manera perfecta, sí razonablemente adecuada. Aunque todavía muy mejorable.

A modo de ejemplo, hicimos una prueba, recientemente, con los participantes en el último Taller de Patentes y Marcas. Preguntamos a los asistentes, antes de empezar, que nos explicaran ¿motivo de asistencia y expectativas de la jornada? Así podríamos comprobar -se trataba de un taller con una asistencia restringida, que se repite a lo largo del año y con una finalidad muy específica- si estaban bien enterados de lo que ofrecíamos y lo que ellos esperaban encontrar.

 TALLER PATENTES Y MARCAS

ALBERTO H.

Mi objetivo principal al venir a este taller es informarme sobre qué diferencias hay entre marcas y patentes y cuál es el proceso para efectuarlas y qué beneficios tiene el registrarla.

 ANTONIO O.

Soy consultor de organización comercial y marketing operativo y encuentro en el mercado empresarios que tienen marcas con las que pretenden salir al mercado sin la debida protección. Espero lograr hacerme una idea básica sobre el tema del seminario de hoy para poder orientar a algunos empresarios que buscan la expansión de los negocios.

ANÓNIMO

Proteger con conocimiento la patente y evitar así cometer fallos que pongan en peligro la integridad del proyecto.

ANÓNIMO

Conocer mejor el funcionamiento y la mejor práctica. Es fundamental tener nociones claras. Poder apoyar a mis empresas!!!!

LUIS S.

Busco la información necesaria. Soy extranjero y estoy interesado en saber si mi producto se puede patentar o hay que registrar la marca. Soy nuevo en todo esto.

ANÓNIMO

Quiero montar una Start Up web y me gustaría saber qué derechos puedo proteger, así como interesarme por registrar una marca.

JOSÉ M.

Mi interés por la jornada es para distinguir entre nombre empresa y marcas industriales y poder decidir en su momento.

 ANÓNIMO

Conocimiento de las materias a implantar

 ANDRÉS J.

Mis expectativas en este taller es aprender a proteger mediante el secreto y la propiedad industrial, así como con el desarrollo de patentes, un proyecto innovador de mi invención. También aprender a redactar una patente.

¿Tú que opinas? Estaremos encantados de que nos envíes tus sugerencias, comentarios o propuestas a rsinfo@info.carm.es

FINANCIACIÓN 2014: LÍNEAS ENISA

En el mes de abril han sido publicadas las nuevas líneas ENISA de financiación para el año 2014. Estas líneas están basadas en el llamado préstamo participativo, un instrumento financiero que proporciona recursos a largo plazo sin interferir en la gestión de la empresa. Por ejemplo, entre sus peculiaridades destacamos que no se exigen garantías o que la empresa solicitante pagará un interés variable en función de la evolución de su actividad.

¿Qué préstamos participativos ofrece ENISA para las PYMES? 

Depende de la etapa en la que se encuentra la empresa:

¿Cómo solicitar financiación?

Para acceder a la financiación de las distintas líneas, el solicitante debe entrar en contacto con el INFO que, como Agencia de Desarrollo Regional, será quien haga llegar la solicitud y el expediente a ENISA. El emprendedor o empresario deberá presentar un Plan de Empresa donde se describa el proyecto y un plan económico financiero que debe incluir, entre otros, balances provisionales, cuenta de resultados y cash flow.

En base a esta documentación el INFO elaborará un informe técnico que tendrá en cuenta baremos como los conocimientos y experiencia del equipo promotor, el mercado (competidores y demanda), las oportunidades de negocio, si el producto/servicio presenta claras ventajas competitivas, el nivel de innovación del modelo de negocio así como el ya citado plan económico financiero.

Esquema de colaboración INFO – ENISA

 

 Programa ENISA Jóvenes Emprendedores

Es una iniciativa que ofrecerá a los emprendedores un conjunto de actuaciones, servicios y líneas de financiación para crear o reforzar su estructura empresarial.

Requisitos: ser PYME con forma societaria, constituida, como máximo,  en los 24 meses anteriores a la solicitud. Edad máxima de quienes ostenten la mayoría del capital no superior a 40 años. Tanto los socios como la sociedad deben estar al día en sus deudas (no aparecer en ASNEF). Y las sociedades participadas por otras sociedades (que sean PYME) que no sea en más de un 50%. El proyecto no puede estar enmarcado ni en el sector inmobiliario ni en el financiero.

Financiación: se financiará adquisición de activos fijos y circulante necesario para la actividad.  Importe mínimo 25.000€. Importe máximo: 75.000€. Interés mínimo: Euribor + 3,5%  diferencial + hasta máximo 6% según rentabilidad financiera de la empresa.

Programa ENISA Emprendedores

Es una iniciativa para aquellos que quieran crear una nueva empresa.

Requisitos: son los mismos que en el Programa Jóvenes Emprendedores pero en este caso no hay un límite de edad. El resto de condiciones se mantienen: se debe ser PYME con forma societaria, constituida, como máximo, en los 24 meses anteriores a la solicitud y tanto los socios como la sociedad deben estar al día en sus deudas (no aparecer en ASNEF).

Financiación: importe mínimo 25.000€. Importe máximo: 300.000€. Interés mínimo: Euribor + 3,75% diferencial + hasta 8% máximo según rentabilidad financiera de la empresa y el vencimiento es a 6 años (el de jóvenes emprendedores está limitado a 4).

Al igual que en los otros programas, el emprendedor debe entrar en contacto con el INFO y presentar el Plan de Empresa que describa el proyecto e incluya el plan económico financiero.

Programa ENISA Emprendimiento Social

Es una iniciativa dirigida a emprendedores que quieran crear empresas que tengan algún aporte social. Las condiciones son las mismas que se aplican en el programa de emprendedores

Financiación: importe mínimo 25.000€. Importe máximo: 100.000€. Interés mínimo: Euribor + 2% diferencial + hasta 8% máximo según rentabilidad financiera de la empresa,  y el vencimiento es a 6 años.

Programa ENISA PYMES y Competitividad

Pymes cuyos proyectos fomenten el crecimiento empresarial y/o presenten un componente relevante en incorporación del diseño, internacionalización e innovación.

Requisitos: Ser PYME con forma societaria,  y no estar enmarcado en el sector inmobiliario y financiero. La financiación de ENISA estará vinculada a la estructura financiera y económica de la empresa así como a su solvencia. Se valorará la calidad y viabilidad del proyecto empresarial, y rentabilidad adecuada al riesgo, así como la profesionalidad de la gestión: experiencia empresarial en el sector, capacitación técnica y cobertura de todas las áreas gerenciales de la empresa. En el caso de no ser una empresa de nueva creación deberá presentar los estados financieros auditados y/o cuentas depositadas en el registro. No puede aparecer en registro ASNEF

Financiación: Importe mínimo 75.000€. Importe máximo: 1.500.000€. Interés mínimo: Euribor + 3,75% diferencial + hasta un máximo del 8% según rentabilidad financiera de la empresa. Vencimiento máximo de 9 años.

Más información

Para cualquier consulta que tengas sobre financiación empresarial, ponte en contacto con la Oficina de Financiación del INFO, donde encontrarás a profesionales expertos a tu disposición para ofrecer asesoramiento gratuito.

Contacta por teléfono con Miguel Fernández Ballesta en el 968 36 80 83 o por email: Miguel Fernández Ballesta miguel.fernandez@info.carm.es, José Antonio Ortuño Sandoval josea.ortuno@info.carm.es, María José Bernal Torres mariaj.bernal@info.carm.es. 

También podrás encontrar información en este enlace

 

COMPITE, GANA DINERO MIENTRAS ESTUDIAS Y GRADÚATE

“Apuesta y cree en ti, nosotros te ayudaremos a conseguir tus metas” puede parecer, a primera vista, el lema de alguna competición deportiva de élite. Lo cierto es que se trata de una competición de élite, pero no deportiva, sino académica. A la cabeza de esta novedosa apuesta emprendedora se encuentra Marina Reche que aprovechó un proyecto de estudios en ADE para impulsar “Summa Cum Laude” la expresión latina usada en los ambientes universitarios para definir los máximos honores conseguidos por los alumnos en una titulación universitaria.

Reche manifiesta que “aunque el proyecto se crea en 2013, tras ser presentado como trabajo Fin de Grado en la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Murcia, bajo la denominación “Plan de negocio: Empresa de mejora del rendimiento académico en el ámbito universitario”, en realidad ya se estaban gestando las bases de la empresa muchos meses atrás tomando conciencia de los problemas de la comunidad universitaria y la falta de motivación de los estudiantes en la actualidad”.

 Según la impulsora del proyecto, “la motivación que se propicia a través de Summa Cum Laude, tiene dos soportes bien diferenciados. Por un lado la competencia que puede darse entre varios estudiantes con espíritu de mejorar su rendimiento académico, bien sea compitiendo contra otros, o contra uno mismo, mientras que otra de las motivaciones puede ser el dinero que uno mismo invierte en sus propios resultados académicos”

¿Apostar dinero por estudiar? Efectivamente Summa Cum Laude introduce este componente completamente nuevo en España –existe algo ligeramente parecido en alguna institución de enseñanza estadounidense- de que se pueden mejorar los logros académicos. De hecho, ENISA, la Empresa Nacional de Innovación ha considerado el proyecto, valga la redundancia, tan innovador que lo ha financiado con 30.000 euros. Además cuenta con el apoyo del Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), habiéndose ubicado, inicialmente, en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia (CEEIM), localizado en el Campus de Espinardo de la Universidad de Murcia. Es decir, puerta con puerta con una buena parte de sus potenciales clientes.

Aunque el proyecto no está únicamente enfocado a universitarios, Reche señala que “nuestra empresa es una oportunidad para que los estudiantes mejoren su rendimiento académico, además de obtener una rentabilidad económica en su inversión. Planteamos una fórmula que pretende incentivar y reconocer el rendimiento y la cultura del esfuerzo y del mérito, desde una óptica individual y de equipo. Queremos fomentar los conceptos de esfuerzo, motivación, capacidad y rendimiento” y añade que “proponemos un producto en el que se invierte una pequeña cantidad, cuyo beneficio vendrá determinado por las calificaciones obtenidas por el estudiante y su comparación con el resto de estudiantes adheridos al proyecto”

 Los cálculos de esta peculiar apuesta académica son relativamente sofisticados. Así, Summa Cum Laude propone un ranking espejo (el coste de participación del alumno es de 50 euros) competitivo de apoyo a la carrera de un estudiante, por las notas que obtengan y por el esfuerzo de cada alumno. La apuesta sube de valor si el alumno prefiere el ranking denominado Escalera de Bettini, donde el estudiante pone sobre el tapete –por así decirlo- 500 euros, de los cuales, dependiendo de su rendimiento académico, puede tener rentabilidad positiva o negativa, con lo que puede ganar o perder hasta un 20%. Esta parte de la apuesta no es monetizada por Summa Cum Laude, este dinero se reparte entre los alumnos participantes.

Los beneficios de Summa Cum Laude se cifran en el llamado ranking de Rendimiento Cooperativo, similar a la Escalera de Bettini (ver más abajo) pero por grupos. Por ejemplo entre tres compañeros ponen 500 euros,  de ellos 50 por entrar en Summa Cum Laude. La nota media de todos cuenta como una nota.

Reche, que ya tiene formado un ranking piloto “con excelentes resultados” en la Escuela de Turismo, dependiente de la UMU, también ha firmado un acuerdo bilateral con la Universidad de Murcia, “donde aparte de esta doble competición académico monetaria ofrecemos otros elementos de apoyo a los estudiantes, desde formación para elaborar presentaciones hasta incorporación a la bolsa de trabajo”

SUMMA CUM LAUDE ofrece, además otros servicios de apoyo, como el Servicio Brújula para gestionar requisitos de admisión y matriculación o el apropiadamente denominado Servicio Lazarillo, un servicio activo de guía para tramitar, gestionar y hacer seguimiento hasta la matrícula, con los plazos necesarios y toda la documentación a presentar.

La responsable del proyecto admite que “no nos está resultando fácil darnos a conocer, por eso ahora estamos poniendo todo nuestro esfuerzo en difundir las ventajas del proyecto, el cual esperamos comience a ser rentable en unos cuantos meses”. En el concurso hecho entre los estudiantes por difundir las bondades del proyecto, el ganador obtuvo que la matrícula universitaria le saliera gratis.

Para Reche, la otra actividad de Summa Cum Laude, la de la orientación preuniversitaria, está resultando mucho más fácil de desarrollar. De hecho, “en el servicio de orientación para facilitar el enlace entre el último curso de educación universitaria y el mundo universitario tenemos un amplio margen de maniobra”, puntualiza la responsable. Traducido a términos empresariales, un mercado por ganar.

El novedoso proyecto emprendedor, con apenas unos meses de vida, espera graduarse en no mucho tiempo con los honores y la excelencia a la que hace referencia su propia denominación: con los máximos honores. Que en este caso no es sino consolidar con éxito la iniciativa.

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SUMMA CUM LAUDE ha recibido el galardon de Emprendedor del Mes, para enero 2014, otorgado por el INFO y que será entregado en breve

ESCALERA DE BETTINI: (Ejemplo con 10 participantes). Con independencia del importe dedicado a gastos (50€), por pertenecer al ranking, donde se ofrecen servicios y actividades complementarias cada uno de los participantes ha invertido 500€. Y es el total de este montante el que se devuelve a los participantes (5.000€), de tal manera que el participante que quede en el ranking final en el puesto 1 recibirá 650€ y habrá tenido una rentabilidad de 150€ (30%). La rentabilidad irá bajando y empezará a ser negativa a partir del participante que quede en la posición 6º y así sucesivamente. Es como un juego de suma 0.

ARGELIA: LA INGENIERÍA TAMBIÉN SE PUEDE EXPORTAR

Miguel Ángel Sola (GTM)

Las empresas murcianas exportan a Argelia cerca de los 150 millones al año. Los productos vendidos en el pais van desde grasas animales, a material eléctrico o embalajes, entre otros. Algo que entra dentro de la lógica del tejido exportador murciano. Lo que resulta menos conocido es que el empeño de los exportadores murcianos por la diversificación de productos exportados también llega a nuestro vecino magrebí mediante la prestación de servicios de ingeniería. Por ejemplo, para el diseño de cualquier tipo de instalaciones, tanto en edificios públicos, singulares, sanitarios, educacionales, edificios de viviendas de alto standing, entre otras, como es el caso de la empresa Lorquina Gabinete Técnico del Mediterráneo, S.L. (GTM INGENIERIA), cuyo responsable, Miguel Ángel Sola, se muestra entusiasmado con las excelentes perspectivas que para empresas de ingeniería se ofrecen no sólo en Argelia, sino también en otros países de África Occidental. Y, como es natural, por la importancia de diversificar mercados “aproximadamente, el 50% de nuestra facturación la hacemos ya en el extranjero”, señala con satisfacción.

¿Por qué comienza a abrir, una empresa de ingeniería, sus mercados exteriores por un país relativamente convulso como es Argelia?

En comercio exterior, aunque todo requiere mucho tiempo y esfuerzo, y ése es nuestro caso, los principios fueron gracias a las relaciones empresariales y personales con las que tengo la suerte de contar. Primero, un amigo de otra empresa murciana que ya lleva varios años en el país nos presentó a una empresa local de ingeniería civil. Casi de inmediato, con un viaje de prospección organizado por la Cámara de Murcia nos entrevistamos con ingenieros y arquitectos y en un segundo viaje ya dimos con una persona local muy seria y responsable que, en definitiva, se ha convertido en un interlocutor privilegiado. Aunque no lo ha sido, hasta podría parecer, desde fuera, que ha sido todo muy fácil y rápido.

Quizá la economía, en general, y no sé si su sector de actividad ¿no está demasiado mediatizada por la intervención estatal?

Nosotros, de momento, estamos trabajando con el sector privado. Ningún problema en absoluto. Los empresarios tienen exactamente las mismas inquietudes en Murcia o en Orán, que es donde está localizada nuestra actividad principal. Hemos comenzado a probar con las licitaciones pero éste es otro cantar. Nos presentamos con un socio argelino y junto a un arquitecto de la agrupación INTEGRALE, Carlos Brugarolas, a un concurso estatal hace año y medio, y de momento no hemos vuelto a saber nada ni del resultado, ni de los procedimientos. En fin, nos resulta, al menos actualmente, mucho más cómodo y eficaz trabajar con empresas privadas.

Vender conceptos, como es el caso de la Ingeniería, con el producto tangible sólo sobre planos o diseños no debe ser fácil…

Hay que adaptarse a las situaciones locales. Afortunadamente, la marca España por lo que concierne a ingeniería tiene un magnífico prestigio. Pese a todo hay pasos que facilitan la comercialización de nuestros servicios. Nosotros hemos creado una sociedad hispano argelina, el arquitecto Carlos Brugarolas, el socio local y nosotros. No es requisito imprescindible, al menos no en nuestro campo de actividad, pero ciertamente facilita el acercamiento, la confianza y consolida la relación de negocios con los socios locales. Te ven más cercano. Básicamente se trata de demostrar que GTM está comprometida con sus proyectos.

La competencia principal vendrá de las empresas francesas, ¿no?

Pues no. En realidad, también la ingeniería está globalizada, hasta para empresas de tamaño pequeño como es la nuestra. Curiosamente, la principal competencia viene de Extremo Oriente, los chinos están metidos desde hace años, y de nuestros vecinos más cercanos: los portugueses. Nuestro valor añadido es la calidad que GTM, en particular, las ingenierías españolas en general, ofrecen. Los clientes argelinos saben de sobra que si quieren ir por lo mediocre, pueden recurrir a otros proveedores. Pero nosotros ofrecemos calidad. Lo cual no quiere decir que no discutamos también del precio, pero lo primero es la calidad y lo que nos otorga el valor añadido y diferencial.

¿En que proyecto estáis trabajando actualmente?

Actualmente estamos diseñando, en la ciudad de Oran, dos bloques de viviendas de 16 alturas por bloque. Son viviendas de lujo, en uno de los barrios más caros de la ciudad, con piscina cubierta climatizada, espacios verdes muy peculiares, etc. GTM se encarga, principalmente, del diseño completo de las  instalaciones eléctricas, de climatización, ventilación, protección contra incendios, fontanería y saneamiento, calefacción, telecomunicaciones, elementos de elevación, piscina cubierta climatizada, etc…. El problema de la condensación, dadas las temperaturas extremas del exterior será uno de los problemas esenciales que tendremos, que estamos resolviendo.

Una vez abierta la puerta todo resulta más fácil, ¿no?

Hemos dado un gran paso, pero el esfuerzo y el empeño no pueden decaer. Es necesaria una presencia permanente y un seguimiento, yo diría, que persistente e insistente. De hecho, dentro de unos días, con el apoyo del Instituto de Fomento, participaremos en la Feria de la Construcción que se celebra en la capital, Argel, y que se trata de la más importante del año en Argelia. El motivo de asistir es el de transmitir a nuestros clientes argelinos que hemos apostado por su país y que hemos llegado para quedarnos, no para hacer proyectos puntuales, sino de manera permanente.

También estáis comenzando a prospectar en otros mercados del Oeste africano…

Sí. En estos mercados vamos en equipo con los socios de Integrale Engineering, una decena de empresas, que siempre en el ámbito de la ingeniería y arquitectura complementamos nuestra oferta y ofrecemos una carta de servicios mucho más amplia y completa. De hecho, estamos licitando proyectos de mucho calado, como un aeropuerto en Gambia o redes eléctricas de gran volumen en Guinea Conakry. También estamos tanteando el terreno en Senegal, incluso en Sudamérica, concretamente en Paraguay.

Entonces, satisfacción pero ¿mucho camino por andar?

Sí, estamos muy contentos. Cierto que hemos puesto mucho empeño y seguimos adelante a base de redoblar nuestros esfuerzos, pero si miras la cuenta de resultados y ves que el cincuenta por ciento de una empresa relativamente joven como la nuestra lo facturamos en el exterior, entonces la satisfacción del trabajo realizado nos impulsa a seguir adelante, por mucho que nos cueste.

Miguel Angel Sola mantiene el blog INGENIERÍA Y PROYECTOS donde muestra su admiración por el puente de Oresund, entre Dinamarca y Suecia, cariño por la Ciudad del Sol, explica herramientas de internacionalización, analiza la generación perdida y, sobre todo, habla de… ingeniería.