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Archivo de marzo 2015

“En un mercado maduro como el francés se demandan productos novedosos o a un precio muy atractivo”, según Anna Matesic, promotora de negocios de la Región de Murcia en Francia

Anna Matesic lleva ocho años como promotora de negocios, asesorando a las empresas españolas sobre el mercado galo. Sin embargo, es la primera vez que participa en el Foro de Internacionalización de la Empresa, organizado por el Instituto de Fomento y las Cámaras de Comercio de la Región, en el marco del Plan de Promoción Exterior. Asegura que Francia busca continuamente materiales y mano de obra para el sector de la construcción, que allí es un sector pujante.

Anna Matesic, promotora de negocios de Murcia en Francia

Anna Matesic, promotora de negocios de Murcia en Francia

¿Qué interés tiene el mercado francés por el mercado español?

El francés es un mercado muy interesante porque Francia busca productos con tarifas competitivas y en España se pueden encontrar artículos más baratos, incluida la mano de obra y los gastos derivados de la contratación, como la Seguridad Social. Todo ello hace que España sea un mercado atractivo para Francia, que además es un destino tradicional y natural en el sentido de que resulta fácil comprar en España. Además, el mercado español tiene muy buena imagen, sus productos son percibidos como productos de calidad.

 ¿Qué tipo de productos son los más demandados por el país galo?

En estos momentos, todo lo que tiene que ver con el sector de la construcción. Hay muchísima demanda, ya que los precios españoles son muy atractivos. En Francia este sector es pujante y, de hecho, no ha parado de construir. Como promotora, estamos en contacto con las grandes constructoras francesas, las más importantes, aquellas que facturan millones y millones de euros al año, y todavía surgen muchas oportunidades de negocio.

 ¿Que tipo de construcción es la que se está desarrollando?

De todo tipo. Viviendas, centros educativos, parkings, puentes, carreteras, hospitales, hoteles, oficinas y centros comerciales. Y las empresas francesas se están abasteciendo continuamente en España y Portugal. Pero no sólo materiales, mano de obra también, y de todo tipo de oficios. Hace poco me pidieron una empresa de pinturas y también pintores para trabajar en Francia.

En cualquier caso, el mercado francés no es un mercado nuevo.

No, es más, está muy saturado, es decir, es un mercado muy maduro. De hecho muchos productos no tienen cabida. Sin embargo, otros como los bio, que están de moda, están experimentando un importante crecimiento, sobre todo por parte de las cadenas especializadas y del sector de la gran distribución, que demandan cada vez más nuevos productos dietéticos y bio, sin gluten o lactosa. Yo que soy consumidora de este tipo de artículos observo que siempre hay más variedad en los supermercados.

 Entonces ¿qué tipo de empresas murcianas son las que muestran interés por el mercado francés?

 Pues las empresas con las que contactamos pertenecen a sectores muy variados: industria, bio, madera, alcachofa e incluso empresas que ofrecen cursos de español. También, negocios relacionados con los productos químicos y frigoríficos y bebidas alcohólicas. Cuando una empresa posea un producto con demanda a un precio competitivo tendrá todas las posibilidades de vender en Francia. En un mercado maduro como el francés, se demandan productos novedosos o a un precio muy atractivo.

 ¿Existe algún tipo de barrera para acceder al mercado galo?

No hay demasiados obstáculos. En el sector de la construcción se exige un certificado NF para garantizar que se cumplen las exigencias francesas, pero si se trata de una subcontratación no es necesario. En el sector agroalimentario, es necesario el certificado inglés BRC/IFS.Blog promotora

¿Ha participado mucho en el Foro de Internacionalización de la Empresa? ¿Qué le parece como herramienta para ayudar a las empresas murcianas a conocer mercados extranjeros?

Es la primera vez que vengo, pero esta iniciativa es muy importante para las empresas. Todas necesitan organismos que las ayuden a la hora de exportar, porque este proceso es muy complicado. Creo que es un lujo para las empresas, que quizá no se dan cuenta de la suerte que tienen, desde mi punto de vista. Deberían aprovecharse.

 ¿Por qué dice que exportar es complicado?

Exportar en España no tiene nada que ver con exportar en Francia. En primer lugar, cuando vas a vender fuera nadie te conoce. Tienes que buscar la manera de introducir el producto, seleccionar el canal de distribución más adecuado y, a partir de ahí, abrirte puertas. Es muy importante hacer un seguimiento comercial. Esto es clave para cumplir con la primera etapa de conseguir una cita con el comprador. También es muy importante la seriedad y la rapidez de respuesta, es decir, cumplir con lo pactado. Esto es muy muy importante, sobre todo las primeras veces, hasta ganar la confianza del comprador. En algunos casos también es primordial un buen servicio posventa. Además, las empresas deben presentarse con recursos, no digo que tengan una web traducida al francés, pero sí quizá una presentación en power point. Esto funciona muy bien y es poco costoso.También se valora cada vez más que alguien de la empresa hable francés, aunque estamos nosotros los promotores.

 Y usted cree que antes de ese proceso de internacionalización, la empresa debe haber alcanzado cierta consolidación en sus mercados naturales, es decir, el local o nacional.

Depende de la empresa y del producto. Lo lógico es vender primero en España y después fuera. Sin embargo, hay compañías que venden más fuera que dentro de su país. Recuerdo una empresa que vendía productos españoles, y claro, es un negocio para el extranjero, no para el mercado nacional. Y conocí otra que comercializaba relojes especiales con gadgets, es decir con varios dispositivos y funciones, y vendía al mismo tiempo dentro y fuera de España.

“Ser emprendedor es convertir tus ideas en realidades”, según Antonio Romero

Ser emprendedor es convertir tus ideas en realidades. Ya sea a nivel de negocios, estudios o en la vida misma. Querer hacer algo y llevarlo a cabo sin esperar a que otro lo haga por ti ni la aceptación de tu círculo de amistades y familia.

 

¿Qué es miLeyenda? ¿Cuáles son los servicios que ofrece?

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Antonio Romero, responsable de miLeyenda

miLeyenda es la mejor red social de competiciones deportivas. Por un lado ofrece un software de gestión a los organizadores de campeonatos, equipos y árbitros. Por otro lado, es un soporte de información para todos los jugadores, familiares, amigos y personas interesadas en esos campeonatos. Para comprender el éxito y potencial de miLeyenda me gustaría que pensaras por un segundo: Cuándo quieres compartir una foto, un enlace o qué hiciste ayer, ¿qué utilizas? Instagram, Twitter o Facebook. ¿Cuándo haces deporte? Nada. Sólo hay apps para running y ciclismo porque enciendes el GPS y tienes todos los datos. ¿Qué pasa con el resto de deportes? No hay tecnología que te diga sus resultados pero estos resultados se dan en competiciones deportivas y partidos amistosos.

miLeyenda estudia qué problemas tienen los organizadores de campeonatos y los deportistas, desde pequeñas ligas privadas hasta federaciones y direcciones generales de Deportes, y los resuelve con la mejor tecnología.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de miLeyenda.com? ¿Qué lo diferencia de sus competidores?

Integrar en un único ecosistema a todos los agentes de una competición deportiva sirviéndonos de una plataforma en la nube web y móvil. En miLeyenda tienen lugar las competiciones, clubs, instalaciones, equipos, jugadores, árbitros, entrenadores y aficionados.

La competencia consiste en soluciones incompletas que cubren sólo una parte de ese ecosistema, con aplicaciones de poca calidad y sin integración web y móvil.

¿Cuáles han sido los principales obstáculos con los que se ha encontrado a la hora de crear su empresa?

miLeyenda comprPGEn la creación de la empresa como tal no hubieron grandes obstáculos, si bien el trámite podría ser más ágil, al final es algo anecdótico. Los obstáculos aparecen una vez estás en marcha y comienzas con el desarrollo. En primer lugar conseguir los fondos suficientes para crear un equipo que pueda materializar tu idea. Fondos que se esfuman mucho más rápido de lo que puedes pensar, todo tiene su coste y cuando quieres crear algo de calidad necesitas hacer malabares mes tras mes. En segundo lugar la creación del equipo. Si bien cada vez hay más formación no siempre es fácil encontrar el talento suficiente. miLeyenda se compone en la actualidad de jóvenes profesionales capaces de liderar y hacer realidad un producto líder en su sector.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación prevé a medio plazo?

miLeyenda tiene por delante la etapa más apasionante desde su creación. Actualmente tenemos un producto aclamado por nuestros clientes, que se adapta perfectamente al mercado y vamos a trabajar para crear nuevas herramientas a otros agentes del sector deporte. Siempre aplicando los mismos criterios de calidad y excelencia que son baluarte de nuestra empresa.

En apenas unos meses nos hemos convertido en referencia en el mercado nacional y empezamos a tener nuestros primeros clientes en Sudamérica. Nuestro objetivo es ser líderes a final de año tanto en España como en Sudamérica y empezar a conseguir los primeros clientes en otros países europeos.

¿Cómo y por qué nació la idea?

miLeyenda nace de una necesidad de los fundadores. Aficionados al deporte, jugábamos siempre entre amigos y no teníamos una forma de clasificarnos y llevar un histórico de las pachangas que echábamos entre nosotros.

En el proceso de creación de la empresa que ha llevado a cabo ¿qué errores, si alguno, le hubiera gustado evitar? ¿Si tuviera que empezar de nuevo, daría los mismos pasos?

Creo firmemente en que todo ocurre por una razón y que lo que tiene que ser, será. En nuestro día a día es fácil pensar, “esto no lo tendríamos que haber hecho”, “mejor haberle dado más prioridad a este producto”, “esta campaña no es la mejor que hemos creado”. Sin embargo, crear una empresa es un conjunto de aciertos y errores, y sólo sabemos si es acierto o error a posteriori, por lo que todo se resume en hacer en cada momento lo que consideres mejor.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar este proyecto? ¿En qué ha consistido esta ayuda?

Durante estos más de dos años de trabajo hemos recibido el apoyo y reconocimiento de diversas instituciones y organismos. Comenzamos con dos inversores privados que creyeron ciegamente en nosotros y apostaron por nuestro proyecto. Sin ellos, miLeyenda no sería lo que es hoy día. Desde entonces, hemos participado y ganado diferentes concursos tanto a nivel regional como nacional e internacional. miLeyenda fue la ganadora del premio Emprendedor XXI de laCaixa a la empresa con mayor potencial de crecimiento de la Región de Murcia en 2014, quedando cuartos a nivel nacional en categoría general y primeros en móvil y red social. En diciembre de 2014, miLeyenda ha sido premiada con dos proyectos europeos diferentes y además ha sido seleccionada por Google para formar parte de su aceleradora de empresas, Google Startup Launch.

Por último, en las próximas semanas se hará pública nuestra selección para otra aceleradora, esta vez en Silicon Valley. Sin duda, un gran reconocimiento a nuestro trabajo. Ahora bien, los reconocimientos no llegan solos. Recomiendo encarecidamente a presentarse a certámenes y concursos de emprendedores ya que para recoger, primero hay que sembrar.

¿Tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

No esperes a que tu familia o amigos den el visto bueno a tu idea, la mayoría sólo querrá lo más seguro para ti. Piensa desde el primer momento cómo vas a ganar dinero. ¿Quién va a comprar tu producto y por cuánto? Crear una empresa cuesta dinero. Punto. Apple y Google también empezaron en un garaje, pero sin el cheque inicial de un inversor no empezaron a comercializar.

¿Cómo comercializa los servicios que ofrece?

Los primeros meses pusimos el foco en la comercialización directa. Escribiendo, llamando y visitando a nuestros clientes. En este periodo aprendimos a vender, a perfeccionar nuestro producto y consiguiendo el encaje perfecto con lo que demandaba el mercado. Desde febrero de 2015, nuestro foco es la consecución de clientes directamente por internet, automatizando el proceso de registro y aprovechando el potencial de un mercado global.

¿Después de cuánto tiempo espera que el proyecto sea rentable económicamente?

Esperamos ser rentables antes de final de este año 2015.

En el camino recorrido hasta ahora ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual? ¿Cuáles son las principales?

Por supuesto. La idea ha madurado mucho, hemos ido aprendiendo, conociendo el mercado, a nosotros mismos y a nuestro producto. Es un proceso continúo en el que la adaptación es clave para el éxito. El mercado es voraz, hay muchos competidores tanto nacionales como internacionales y no sólo tienes que ser el más rápido sino el mejor. En nuestro caso, el foco inicial era el jugador de partidos amistosos y, hace un año, pivotamos y focalizamos nuestro desarrollo en la creación del mejor gestor de competiciones deportivas del mercado.

 ¿Cómo le gustaría que fuera el proyecto / empresa dentro de 10 años?

Dentro de 10 años quiero que miLeyenda sea la mayor red social deportiva del mundo. miLeyenda será la referencia para competiciones deportivas, clubs, instalaciones y deportistas.


Web: https://mileyenda.com/

“Actitud, aptitud y producto son imprescindibles para salir al mercado exterior’, Begoña Albizu, experta en licitaciones internacionales

Begoña Albizu es directora de Proyectos Internacionales de A.V.U. y es socia directora de REDBUS. Con motivo de la celebración esta semana del Foro de Internacionalización de la Empresa, organizado por el Instituto de Fomento, esta experta habla de la importante decisión de salir al exterior y, sobre todo, de licitaciones internacionales. A través del blog www.fai.com.es cualquier pyme encontrará información sobre este campo.

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Begoña Albizu, directora de Proyectos Internacionales de A.V.U.

¿Qué es lo que primero debe tener en cuenta una empresa que ha decidido internacionalizar su producto? En primer lugar debe ser consciente de que inicia un proceso, y que como tal, irá dando pasos de forma paulatina, que le supone un cambio de actitud ante el negocio-motivación e implicación- y de aptitud -clientes más lejanos y desconocidos, nuevos retos…-, que hay un riesgo empresarial implícito, como ocurre también en otras operaciones comerciales que inicie, pero también que se le ofrecen grandes oportunidades para aprovechar si da los pasos adecuados, y también que debe disponer de tiempo de espera, pues irá madurando y caminando de forma progresiva. Se trata de iniciar un nuevo camino que puede ofrecerle grandes posibilidades, pero no lo hará sola, puesto que puede encontrar apoyos y hay muchas muletas en las que apoyarse que estarán disponibles en el camino, muletas de acompañamiento, y de posibilidades de compartir el viaje con otras empresas, y de una disponibilidad de obtener información útil de lo que ocurre en esos mercados a los quiere acceder, como nunca antes hubo tanta posibilidad de acceso.

¿Qué mercados no deben ser prioritarios para una empresa que ha iniciado el proceso de internacionalización? En principio no parecería lógico ni conveniente empezar por los países más complejos o lejanos en conocimiento de la empresa, aún a pesar de que fueran países emergentes y con gran volumen de mercado, pero lo cierto es que cada empresa y actividad debe de realizar el proceso de análisis para contrastar sus posibilidades y encajes en capacidad y producto, y localizar la información de mercados que le permita ir tomando las decisiones más acertadas, y allá donde tenga mayores posibilidades. Para esto está la inteligencia competitiva que nos ayuda a tomar las decisiones más correctas, y a veces el resultado puede ser inesperado.

Algunas actividades van más orientadas hacia la búsqueda de clientes específicos, allá donde estén localizados, y en este sentido la búsqueda del mercado como tal adquiere otro sentido. En este campo la posibilidad de contacto con el cliente a través de las facilidades de comunicación han proporcionado un vuelco considerable en la forma de acceso a mercados.

¿Considera que antes de la salida al exterior es necesario afianzar el mercado local o regional? Salvo para casos de empresas born-global que ya desde su constitución han salido con una orientación de negocio claramente dirigida hacia el exterior, no resulta muy lógico que una empresa quiera conseguir en el exterior lo que no ha podido o intentado desarrollar en su mercado más próximo y natural. Otra cosa distinta es que la empresa desee desarrollar su ampliación de mercados a través de los mercados exteriores, y por ello comienza con una estrategia para conseguir que a medio plazo estos puedan ser una parte de su negocio, incluso una parte importante del mismo.

¿Es necesario tener una actitud específica para enfrentarse al mercado exterior? En primer lugar debe conocer su situación de partida y comprobar su potencialidad de internacionalización y si dispone del equilibrio interno necesario para afrontar los retos medido por un conjunto de estrategia, capacidad y sobre todo de voluntad de implicación, de motivación adecuada, y de unas expectativas razonables.   Aún así se encontrará con distintas barreras, muchas de las cuales podrán ir desapareciendo con una buena dosis de información de mercados que le permitan ir dando los pasos necesarios.

A partir de ahí dispone de una hoja de ruta   para ir tomando decisiones, por ejemplo, qué camino debe tomar, si debe o puede ir sola o si debe juntarse con otras empresas para compartir la “aventura”, compartir los riesgos e ir aprendiendo. Podemos resumirlo en disponer de actitud, aptitud y producto adecuado.

¿Cuales son las principales ventajas del mercado de licitaciones Internacionales para las PYMES murcianas? La posibilidad de acceder a unos mercados, que, en caso contrario resultaría complejo, si no imposible, por falta de posibilidades de financiación, ya que los fondos disponibles en este mercado son amplios, y crecientes. Por supuesto, también a destacar la garantías y la seguridad de cobro, y sobre todo la posibilidad de ampliación de mercados.

¿Realmente el acceso al mercado de licitaciones internacionales a través de organismos multilaterales está orientado a las grandes empresas, o es accesible también para las PYMES? Hace años era así, o al menos eran grandes empresas las que participaban, y las pymes lo consideraban un mercado complejo y lejano. Hoy en día esto ha cambiado mucho.

Las disponibilidades de comunicación que ha hecho posible internet nos han acercado totalmente el acceso a la información, lo que ha supuesto un cambio enorme, posibilita un mayor contacto y posicionamiento ante el cliente- receptor del proyecto, y además hay una tendencia a favorecer la participación de empresas que aún siendo pequeñas, dispongan de una especialización, y puedan participar formando consorcios, que consiste en un proceso relativamente liviano y fácil en cuanto a formalidades de constitución.

¿Existen muchos mitos en cuanto al mercado multilateral? Más que mitos lo que ocurre es que todavía, y hay que decirlo, hay un gran desconocimiento de cuáles son las claves que hay que conocer, de cómo actuar dentro del proceso, de qué temas son los que hay que dominar e incidir, y sobre todo de los errores que no hay que cometer.

Se trata de una forma de acceso a la internacionalización diferente de otras vías comerciales que conocemos, que sigue unos comportamientos formales y que está sujeta a procedimientos, y normas que es preciso conocer. ¡Y se pueden conocer y se pueden aprender! Muchas empresas se acercan al mundo del mercado multilateral por su cuenta, obviamente atraídas por el gran volumen de recursos disponibles y por la cantidad y diversidad de proyectos que salen convocados, y pasado un tiempo se sienten frustradas porque no han cosechado éxitos, y han cometido errores de procedimiento, o de falta de estrategia o de intentar abarcar muchos proyectos, sin centrarse en una especialización.

Iniciarse en este mercado implica iniciar un proceso y prepararse para hacer el camino. Lo que venimos a llamar iniciar la “curva de aprendizaje”, que es un proceso que lógicamente puede aprenderse y que de esta forma se acortan los plazos de introducción y acerca las posibilidades de éxito acertando en la forma de prepararse ante una licitación. Por tanto, se requiere de formación y una buena dosis de reflexión para organizar un plan de acción adecuado dentro de la empresa que quiera iniciarse.

Muchas empresas lo han hecho así, incluso de pequeño tamaño, y hoy en día tienen una buena parte de su negocio vinculado a este mercado.

¿Como puede acceder una PYME murciana a los Organismos Multilaterales? En primer lugar es necesario que la empresa conozca de qué se trata, qué implicaciones tiene, cómo se debe participar y cómo localizar adecuadamente las oportunidades que pueden derivarse para una empresa concreta, una vez que haya contrastado que se convocan proyectos donde su actividad o producto tiene encaje , bien sea desarrollando el proyecto como tal, o porque su actividad forme parte de un proyecto de mayor envergadura donde puede actuar parcialmente (en un lote determinado o formando parte con otras empresas).

Una vez que tiene claro que tiene encaje, debe prepararse internamente, esto es, que los distintos estamentos de la empresa tengan claro y estén dispuestos a lo que este mercado implica, que remen todos en el mismo sentido, desde la dirección, sabiendo esperar el tiempo oportuno, hasta los distintos departamentos que tienen que afinar sus instrumentos para que toque la orquesta el día del concierto. Tan solo con que uno no llegue a tiempo con sus deberes hechos, la propuesta no saldrá a tiempo o estará incompleta …, y entonces el trabajo de todo el equipo se diluye como un terrón de azúcar en una taza de café…Este es un trabajo en equipo, por eso será imprescindible que haya también un director de orquesta…

A partir de aquí debe organizarse para buscar la información de dónde, cuándo y cómo salen los proyectos que le puedan interesar, estar al tanto y hacer su labor comercial.

 quotescover-JPG compr-68¿Que herramientas de apoyo existen actualmente para una PYME que quiera acceder al mercado multilateral? Las hay de diverso tipo, pero la más inmediata es la de la formación sobre cómo entender y cómo proceder en este mercado, con pasos claros, concretos y certeros que conduzcan a ir avanzando en la curva de aprendizaje de forma práctica. Mientras tanto, es importante ir estableciendo procedimientos para localizar a tiempo las oportunidades de negocio, que las hay, ¡y muchas!, pero la empresa debe aprender a localizarlas, pues corre el peligro de perderse en la abundancia de información si no establece un procedimiento de búsqueda a su medida y no encarga a alguien responsable de esto dentro de la empresa. Los siguientes pasos pueden aconsejarle buscar empresas socias con quienes compartir proyectos a los que, en caso contrario, la empresa no cumpliría con los requisitos exigidos, y acudir formando un consorcio.

Esta es una excelente forma de ir aprendiendo para las empresas que son nuevas en este mercado al amparo de otras que ya tienen experiencia, mientras pueden aportar su especialización. Diversos organismos ofrecen servicios que pueden ayudar en este sentido y finalmente el Icex tiene, entre otros, un programa de apoyo económico para algunos gastos derivados de las participaciones, además de temas de formación, etc.

¿Que volumen de negocio ofrecen los mercados multilaterales? El mercado multilateral es muy amplio ya que en el mismo participan diversos organismos, algunos de gran envergadura, como el Banco Mundial u otros Bancos Regionales de Desarrollo, la Ayuda Externa de la UE, Agencias de Compras de NNUU, pero también otros de menor tamaño, a veces especializados en áreas geográficas, en sectores específicos, etc. Pero en todo caso muy por encima de los 100.000 millones de dólares / año, se trata de una cifra nada despreciable y a la que las empresas españolas tienen derecho de acceso, ya que España es país miembro en todos ellos, y por tanto es país elegible.

¿Cuales son las principales ventajas de trabajar con Organismos Multilaterales? Primero está la seguridad de cobro, ya que cuando sale una convocatoria de licitación quiere decir que hay un presupuesto asignado a ese proyecto, quiere decir que hay fondos, y que son para dedicarlos a ese destino.

En segundo lugar permite acceder a oportunidades de negocio en países donde, si no fuera por esta vía, no dispondrían de recursos para financiar estos proyectos.

En tercer lugar está la garantía del proceso internacional- frente a la legislación, fiscalidad etc del país de destino-, y la de la supervisión del organismo internacional que pone los fondos, además proporciona imagen a la empresa que trabaja en este mercado, ya que tiene que actuar competitivamente, etc…

¿Cuáles son los requisitos que debe cumplir una PYME para acceder al mercado multilateral? Debe tener claro y entender en qué consiste este mercado y cómo debe preparase para ello. Reflexionar sobre el encaje de su actividad y establecer un Plan de Acción para seleccionar adecuadamente a qué proyectos va a optar y posicionarse ante ellos.

El mercado multilateral es un mercado para empresas que pueden ofrecer suministro de bienes, trabajar en obras u ofrecer servicios, asistencia técnica o transferencia de conocimientos.

 ¿Con que organismos Multilaterales tiene una PYME mas facilidad para acceder a sus licitaciones? Depende de la actividad que tenga la empresa, ya que los organismos también se especializan en un área temática u otra, pero hay un gran campo para actividades muy diversas, desde suministro de maquinaria, herramientas, mobiliario, material médico de todo tipo, calzado profesional, plantas potabilizadoras, temas de construcción y sus materiales, hasta servicios de traducción, ingenierías especializadas, diseño urbano, auditorías medioambientales, asistencia técnica en el campo agrario, y un largo etcétera.

No debemos olvidar que estos fondos están destinados para conseguir fomentar el crecimiento y desarrollo económico de los países beneficiarios, y ahí el campo posible es muy extenso.

EMPRESAS DEL PARQUE CIENTÍFICO (III): Eurovértice amplía sus servicios para ofrecer planes integrales de desarrollo urbano y consultoría de energía y medio ambiente

logo Eurovertice

La compañía Eurovértice es una de las veteranas en el Parque Científico de Murcia, desde donde últimamente ha ampliado las líneas de servicios que ofrece a sus clientes. A la gestión de proyectos europeos, ahora se suman también las líneas de consultoría en el ámbito de la energía y el medio ambiente y de planes integrales de desarrollo urbano.

Con un equipo de diez personas y con colaboradores en Francia y Luxemburgo, Eurovértice ha gestionado alrededor de 40 proyectos que suman una financiación de más de 40 millones de euros, como dice una de sus fundadoras y responsable de proyectos, Nuria Prior. Moverse en el escenario europeo es su día a día y, de hecho, es convocada para reuniones de expertos a nivel europeo.

Entre sus últimos trabajos, destaca el encargo de la Comisión Europea para realizar un estudio a nivel nacional sobre el efecto de las intervenciones estatales (impuestos y subvenciones).

Al mismo tiempo, Eurovértice da soporte a diferentes ayuntamientos y a la administración regional para proyectos energéticos, asesorándolas para la adopción de medidas de eficiencia energética en el entorno urbano así como su financiación.

Eurovertice COMPREn el campo de los planes integrales, están trabajando en estrategias de desarrollo urbano en base a un modelo smart city. Su objetivo es dotar a los ayuntamientos de un plan integral que tenga en cuenta de forma holística aspectos como la energía, el medio ambiente, la movilidad, la integración social y la participación ciudadana. “Se trata de un nuevo modelo de ciudad en el que el verdadero protagonista es el ciudadano haciendo posible el lema de ‘Ciudades inteligentes para ciudadanos inteligentes’”, comenta Jorge García, socio fundador de EuroVértice.

Respecto de su primera línea de trabajo, la que ha consolidado a Eurovértice como consultoría de referencia, los proyectos europeos, les está reportando bastantes éxitos. En el pasado año, ha conseguido la aprobación de tres proyectos financiados por el programa Horizonte 2020, además de otros financiados a través de Erasmus+ y Europa para los Ciudadanos. Uno de estos proyectos es Innovoucher, que permitirá al Instituto de Fomento liderar la implantación del Cheque Innovación, que tan bien ha funcionado en la Región de Murcia, en toda Europa. Este proyecto tiene la ventaja de que se ejecutará con empresas murcianas que soliciten el Cheque de Innovación para realizar inversiones en I+D+i.

Otro de los proyectos destacados es Educen, que permitirá a la Confederación Hidrográfica del Segura poner en marcha una simulación de respuesta y preparación de la población en caso de catástrofe, según el modelo de la Universidad alemana de Wagenigen.

Citynvest es el tercer proyecto conseguido y tiene como fin aplicar nuevos esquemas de financiación para invertir en eficiencia energética en edificios.

Según cuentan los responsables de Eurovértice, esta empresa, con una trayectoria única de 15 años, ha experimentando una progresión, no sólo ampliando su oferta sino también su plantilla. Además, está detrás de grandes proyectos para la Región como el Medicool, que ha logrado implantar sobre la cubierta del almacén del Grupo Hefame una innovadora planta de climatización diseñada con requerimientos especiales de temperatura, o el proyecto Enering, también con colaboración del Instituto de Fomento, que ha permitido instalar equipos de energías renovables en el edificio de la empresa Diego Zamora (Licor 43) para lograr el objetivo de construcción de edificios industriales de cero emisiones.

Los responsables de Eurovértice aseguran que su ubicación en el Parque Científico, una institución que le arropa mucho, les aporta una buena localización pero sobre todo una imagen de modernidad que refuerza su perfil de expertos en innovación.


Página web: www.eurovertice.eu/es

TOBALLE CALZADOS BUSCA MERCADOS INTERNACIONALES MIENTRAS CONSOLIDA LOS NACIONALES CON TIENDAS

La empresa Toballe Calzados, instalada en el polígono industrial de Totana, tiene la Medalla de Oro a la Exportación, conseguida en 1983, aunque más de treinta años después sigue teniendo la internacionalización de sus productos como uno de los principales objetivos sin descuidar su principal mercado, el nacional y, como muestra de ello, está empezando a abrir tiendas, la primera está ubicada en la calle Platería de Murcia y las siguientes serán en la Calle Corredera de Lorca y Calle Mayor de Cartagena. Una vez compruebe los resultados de comercios, tiene previsto abrir en también en Granada y Albacete.

Esta empresa familiar, regentada actualmente por Antonio Ballester, es una asidua de las ferias. “Hasta el año 2000 sólo íbamos a Madrid, pero dejamos de hacerlo porque nos resultaba muy caro y los clientes preferían los mercados chinos, pero ahora tenemos un apoyo importante del Instituto de Fomento”. Recientemente ha participado en la Feria de Barcelona, evento que Ballester, agradece ya que “gracias a estas ferias vamos sacando trabajo”. Su calzado artesanal se vende ya en Francia, Italia y Alemania. Ahora tiene pendiente el mercado americano. Desde Nueva York le han pedido una muestra de cien pares de zapatos y espera que después de esta pequeña partida le encarguen un importante envío que le permita ampliar mercado.

Toballe

Antonio Ballester, gerente de Toballe Calzados

No obstante, el empresario asegura “nuestro calzado ha llegado a todo el mundo, no queda un rincón donde no hayamos vendido”. Pero además, Toballe Calzados vende también desde su fábrica y desde internet,www.laautenticasafari.com y, a través de los distintos puntos de venta, ofrece calzado artesanal que el cliente puede encargar eligiendo los colores y combinándolos con el punteado y la suela, con la ventaja de que ello no encarece los precios que son muy competitivos para tratarse de productos artesanales.

 Toballe Calzados nació como empresa en 1945, aunque ya el abuelo del actual propietario trabajaba en el sector como zapatero remendón. La empresa ha tenido varios nombres a lo largo de su trayectoria, dependiendo de los familiares que en cada momento han regentado el negocio. Antonio Ballester cogió las riendas tras el incendio que sufrió la fábrica. Ahora recuerda que su padre empezó haciendo sandalias utilizando como material principal ‘ruedas de coche’. “Utilizaba los laterales y los centros de los neumáticos para ello”, explica el empresario, quien recuerda que en la actualidad se sigue utilizando este material para el calzado de tallas grandes, aunque para el resto se emplea la suela de caucho.

sandalia toballe sandalia

 Fue su padre quien empezó con el punteado willi y él sigue la tradición. Lo que sí ha cambiado, y es una de las señas de identidad de este calzado, es el color. Antes sólo se empleaba el negro y el marrón, pero en estos momentos se pueden encontrar más de 40 tonos.

 Toballe Calzados ha llegado a tener alrededor de 300 trabajadores, “vendiamos los zapatos por sacos”, explica su propietario, quien añade que ahora emplean a una veintena de personas para una producción de alrededor de 500 pares diarios y no sólo de ‘safaris’, también sandalias para el verano. todo ello con un amplio tallaje que va desde el número 16 hasta el 52.

Antonio Ballester asegura que supone una gran apuesta competir con una empresa artesanal, sobre todo, si se tiene en cuenta el dominio de la fabricación china, pero “yo voy a seguir como toda la vida, porque pese a las piedras del camino estamos aquí”.


Pagína web:  www.toballecalzados.com