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Archivo de julio 2015

Iván Martínez, becario del INFO en Washington: “Conseguir un contrato con los bancos de desarrollo supone un espaldarazo importante para la internacionalización de una empresa”

Iván Martínez es licenciado en Derecho por la Universidad de Murcia y, tras realizar estudios de postgrado en Derecho Internacional y Relaciones Internacionales, se ha trasladado a Washington para trabajar en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España gracias a una beca concedida por el INFO. Durante un plazo de un año, está desarrollando su carrera profesional en el Departamento Multilateral, desde donde anima a las empresas murcianas a dar el salto hacia la internacionalización a través de contratos promovidos por los llamados ‘bancos de desarrollo’.

Actualmente estás trabajando como becario en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington, en Estados Unidos. ¿Cuánto tiempo llevas allí? ¿Fue tu primera opción?

El periodo de prácticas es de un año de duración, desde enero hasta diciembre. Desde mi punto de vista, era uno de los destinos más interesantes, pues está enfocado al mercado multilateral, es decir, a las oportunidades que surgen para empresas a raíz de los proyectos desarrollados por los bancos de desarrollo con sede en Washington.

¿Cómo fue el proceso de selección para conseguir esta beca?

WashingtonPara elegir a los becarios, se realiza un proceso de selección a través de varias fases. Hubo un periodo de inscripción de unas dos semanas en julio. A finales de agosto se realizó un examen de comercio exterior, uno de inglés (oral y escrito) y uno opcional de francés (oral y escrito), además de una entrevista personal. Tras ello se seleccionaron a 30 candidatos para hacer una entrevista final ante un jurado. Finalmente, se realiza un curso sobre comercio exterior de unos dos meses de duración entre los 12 candidatos finalistas. De ellos, en función de las calificaciones y del perfil profesional de cada uno, se asignaron destinos a los 8 finalistas que obtuvieron las 8 mejores notas.

¿Qué estudios has realizado? ¿Estas prácticas forman parte de ellos?

Soy licenciado en Derecho por la Universidad de Murcia y tengo estudios de postgrado en Derecho Internacional y Relaciones Internacionales. Ya había acabado mis estudios cuando solicité las prácticas y tenía cierta experiencia profesional.

¿Has recibido ayuda del Instituto de Fomento de la Región de Murcia? ¿En qué ha consistido?

Durante la fase del curso sobre comercio exterior manteníamos reuniones periódicas con el personal del INFO de distintas áreas para conocer su trabajo, acudimos a talleres sobre comercio exterior e hicimos visitas a varias empresas de la Región para conocer su actividad y de qué manera se internacionalizaron.

¿Cuáles son tus funciones y tareas en esta Oficina? ¿Cómo es un día cualquiera en tu trabajo?

Trabajo en el Departamento Multilateral de la Oficina Económica y Comercial de España en Washington, que es el departamento encargado de hacer seguimiento a las instituciones multilaterales con sede en esta ciudad, principalmente Banco Mundial y Banco Interamericano de Desarrollo. Estos bancos elaboran proyectos en países en desarrollo que resultan oportunidades de negocio para empresas españolas (construcción de un puente en Nigeria, de una planta solar en Bolivia, etc.). Desde el Departamento hacemos seguimiento de los proyectos que puedan resultar interesantes a las empresas españolas, difundimos estas oportunidades de negocio, resolvemos las consultas que las empresas nos hacen sobre este mercado multilateral, organizamos agendas de visitas con personal de los bancos, elaboramos informes sectoriales, asistimos a conferencias para conocer más a fondo un determinado sector, organizamos eventos para dar a conocer la existencia del mercado multilateral y elaboramos un boletín de noticias.

¿Cómo está siendo este aprendizaje? ¿Qué destacarías de esta experiencia?

Sin duda, está siendo una experiencia muy positiva. Se trata de un departamento en el que se puede aprender de todo tipo de sectores, pues los bancos de desarrollo realizan proyectos en todas las áreas. Lo que más valoro es la libertad que nos dejan para acudir a todo tipo de eventos o centrarnos en los temas que más nos interesen. Washington es una ciudad en la que se organizan continuamente actividades en todo tipo de áreas y es una buena oportunidad de conocer empresas y gente interesante.

¿Alguna anécdota que quieras compartir con nosotros?

No voy a concretar mucho pero con las empresas se pueden vivir momentos muy anecdóticos. En Washington se tiene la oportunidad de conocer a mucha gente de todo tipo, lo cual es muy interesante.

¿Qué has podido aprender? ¿Cómo valoras este periodo de formación?

Mi valoración es muy positiva, pues me ha permitido conocer a fondo un mundo (el de los bancos de desarrollo) muy interesante. La formación recibida está siendo muy buena. Sara Hormigo, la jefa del Departamento, es bastante proactiva en el trabajo y está continuamente organizando actividades. También nos da bastante libertad para decidir qué queremos hacer y está siempre dispuesta a escuchar nuestras ideas. Como oportunidades de futuro, la salida principal sería dentro del departamento de comercio exterior en una empresa interesada en el mercado multilateral. También existe una posibilidad de encontrar trabajo dentro de los Bancos de desarrollo, aunque es mucho más difícil.

¿Has tenido alguna dificultad? ¿Qué ha sido lo más complicado para ti?

La verdad es que tanto a nivel personal como profesional he recibido mucho apoyo de parte de todas las personas con las que me he encontrado en Washington, tanto compañeros de trabajo como, en general, la comunidad de españoles, que es bastante grande. En todo caso, siempre es más complicado el inicio, pues estás en una nueva ciudad en la que no conoces a nadie y tienes que buscar alojamiento, informarte bien del coste de la vida, etc.

Desde tu posición en esta oficina comercial, ¿qué es lo que más te llama la atención de los EE.UU? En el plano comercial y de cara a empresas de la Región de Murcia interesadas en abrir mercado en EEUU a su internacionalización, ¿qué podrías contarnos de este país?

Como he descrito anteriormente, aunque estoy en la Oficina de Washington, en mi Departamento nos encargamos de las relaciones con el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo. El mercado multilateral es un tanto desconocido para la mayoría de las empresas y es un mundo complejo. Sin embargo, muchas empresas españolas han conseguido adjudicarse contratos con estos bancos y, de hecho, España queda normalmente en buena posición en el ranking. Por ello, animo a las empresas murcianas a que dediquen tiempo y recursos a investigar este mercado. Aunque sea complejo, conseguir un contrato con estos organismos supone una magnífica vía de entrada para mercados en desarrollo y un espaldarazo importante al proyecto de internacionalización de la empresa. Además, en el INFO y en la Ofecome de Washington cuentan con unas buenas fuentes de información y de ayuda para conocer este mundo.

Una vez que finalices las prácticas, ¿qué proyectos de futuro a corto-medio plazo barajas?

Estoy empezando ahora a plantearme qué hacer tras finalizar mi periodo de prácticas. Encontrar una oportunidad dentro de los bancos de desarrollo sería estupendo. Sin embargo, también me planteo trabajar para una empresa en temas de licitaciones internacionales.

¿Qué consejos darías a otras personas interesadas en realizar este tipo de prácticas?

Les aconsejo que se preparen bien las pruebas y las entrevistas durante el proceso de selección. Una vez pasen al curso también les aconsejo que investiguen los distintos destinos que hay, que se informen de qué sectores son principales en cada oficina para ver cuál les puede interesar más y se pongan en contacto con becarios de años anteriores, si tienen esa posibilidad, para que les cuenten su experiencia.

¿Algo más que te gustaría añadir?                        

Simplemente animo a todos aquellos que estén interesados en el ámbito del comercio internacional a que se presenten a estas becas pues, sin duda, constituyen una oportunidad estupenda para dar un impulso a su carrera profesional y, por supuesto, de vivir una gran experiencia internacional.

“El premio emprendedora del mes del INFO me ha ayudado a dar difusión a mi proyecto”

Victoria Zamora es la gerente de Salud Pélvica, una nueva empresa basada en una web con blog y tienda integrados, que ofrece una cuidada selección de productos sobre salud pélvica, junto a información especializada de expertos en la materia. La web, que se dirige principalmente a mujeres, se puso en marcha hace sólo cuatro meses, pero ya ha conseguido el reconocimiento del sector empresarial –el INFO le otorgó el Premio a la Emprendedora del Mes el pasado mayo–, y el del público: en la red social Facebook ya cuenta con más de 430 seguidores, mientras que en Twitter supera los 130 y en Instagram ronda los 280.

¿Qué es para ti emprender o ser emprendedor?

Creo que emprender supone la decisión de una persona con respecto a un proyecto personal y empresarial para ponerlo en funcionamiento. Se trata, sobre todo, de un verdadero reto.

 ¿Qué es Salud Pélvica y qué servicios ofrece?

Es una web destinada a aquellas personas que presenten algún tipo de problema pélvico, como pueden ser mujeres que han sido madres recientemente o mujeres que realicen deporte con frecuencia y sufran lesiones o dolor en el suelo pélvico, a las cuales se les ofrece consejos y productos enfocados a tratar este tipo de problemas y prevenir futuras lesiones.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de Salud Pélvica? ¿Qué es lo que os diferencia de vuestros competidores?

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Imágen archivo: Salud Pélvica recibe el Premio Emprendedor del Mes del primer trimestre 2015 (05/05/2015)

La diferencia principal que ofrece Salud Pélvica es que proporcionamos un servicio personalizado a los clientes. Tenemos una selección exclusiva de productos enfocados a este tema, que en España es pionero e innovador. En nuestro país hay un gran desconocimiento sobre este tipo de problemas, de modo que alguno de los productos que ofrecemos se puede encontrar en alguna tienda de ortopedia, pero no se cuenta con profesionales especializados que ofrezcan información sobre salud pélvica y que conozcan realmente los problemas que se presentan en este campo y sus posibles soluciones.

¿Cuáles han sido los principales obstáculos con los que se ha encontrado a la hora de crear su empresa?

Los principales obstáculos se engloban dentro de dos temáticas: por un lado, está el tema económico, y por otro, la falta de asesoramiento para saber los pasos y trámites que hay que seguir cuando te decides a constituir un negocio, y a dónde hay que ir en cada caso.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene Salud Pélvica a medio plazo?

En el tiempo que llevamos trabajando hemos conseguido darnos a conocer y empezar a tener ventas. A medio plazo pretendemos expandir la venta fuera de España, al tiempo que ampliamos nuestra gama de productos.

¿Cómo comercializáis vuestros productos?

Nosotros realizamos exclusivamente venta online. Todos nuestros productos se pueden visualizar y adquirir a través de nuestra página web.

¿Cómo y por qué nació la idea de Salud Pélvica?

Salud Pélvica surgió a partir de la idea de dar, principalmente a la mujer, soluciones a problemas que, a día de hoy, son un tema tabú en España.

En el proceso de creación de la empresa, ¿qué errores le hubiera gustado evitar? Si tuviera que empezar de nuevo, ¿daría los mismos pasos?

Cuando somos novatos siempre seguimos los pasos un poco a ciegas y se puede elegir una estrategia o paso que, de haberlo sabido con anterioridad, lo habríamos hecho de otra forma. Pero hasta que no “lo haces” no sabes si algo funciona o no, y por tanto no puedes empezar a tomar decisiones. Por supuesto que hay cosas que, de haberlo sabido, las habría hecho mejor, pero estoy satisfecha con el proceso natural que hemos seguido en la creación de Salud Pélvica.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar este proyecto y en qué ha consistido esa ayuda?

De tipo económico no he recibido ningún tipo de ayuda hasta la fecha, aunque he solicitado alguna subvención que está aún en trámite. Recientemente, el INFO me ha concedido el premio a emprendedora del mes, lo cual sí que me ha ayudado a darle difusión al proyecto.

¿Qué tres recomendaciones daría a un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

Le diría que se lo pensara mucho y que si está decidido, que se lance y lo haga, pero que debe intentar tener un colchón económico que le respalde al principio. Si espera tener resultados positivos a corto plazo y recuperar la inversión económica que haya realizado en los primeros seis meses, posiblemente no lo consiga. Por ello, yo le recomiendo que se conciencie de que el buscar la rentabilidad económica es un proyecto a, como mínimo, dos o tres años.

¿Después de cuánto tiempo esperáis que el proyecto sea rentable económicamente?

De momento no nos va mal, pero esperamos que el proyecto sea rentable a medio o largo plazo.

Almudena García Escudero, becaria en la Oficina de Promoción Exterior del INFO ”Ya no son las grandes empresas las que llegan a Perú, sino las pymes con un producto de calidad y alta tecnología”

Parque del amor, Miraflores, LimaAlmudena García Escudero, licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Cartagena, lleva seis meses en Perú trabajando como becaria en la Oficina de Promoción Exterior del INFO, donde ha descubierto una cultura diferente a la española que le encanta. Para llegar hasta allí tuvo que superar entrevistas, pruebas y acreditar que era la persona idónea para fomentar las relaciones empresariales entre ambos países. A pesar de llevar ya medio año de prácticas, considera que le queda “mucho por aprender” y tiene claro que su carrera en el ámbito del comercio exterior no se detendrá cuando finalice esta beca, a finales de 2015.

Actualmente estás trabajando como becaria en la Oficina de Promoción Exterior del INFO en Perú. ¿Cuánto tiempo llevas allí? ¿Cuándo terminas tus prácticas? ¿Fue tu primera opción?

Llegué a Lima el 17 de enero de 2015 y permaneceré aquí hasta la finalización del programa de prácticas, que será en diciembre de este mismo año. Al principio ni yo misma sabía qué destino elegir: Mi primera opción fue Washington y, como segunda, opté por Sudamérica.

¿Cómo fue el proceso de selección para conseguir esta beca?

Selva CentralCuando me informé para participar en la convocatoria de 2013, ya estaba fuera de plazo; por ello, estuve atenta a la de 2014, que se hizo pública el pasado mes de julio. A través de la página web del INFO salió toda la información relativa al proceso en cuanto a fechas y destinos de las becas. Desde ese momento y hasta finales de noviembre, que fue la fecha en la que finalmente nos asignaron destino, transcurrieron varios meses de mucha incertidumbre. El proceso de selección, a mi parecer, se hizo largo. Había que pasar muchas fases, y en cada una de ellas sentía la misma duda al no saber si pasaría o no a la siguiente.

El primer filtro consistió en un test de comercio exterior y una traducción de un texto en castellano a inglés. Superada esta prueba, la siguiente fase fue una entrevista personal con una parte en inglés, realizada por una consultora que trabaja con el INFO para estos procesos.

Tras superar estas dos pruebas, había una tercera entrevista, que constituía la última fase de la primera parte de la beca. Esta vez fue realizada por personal del INFO. Tras dar por finalizada esta primera fase, solo 12 personas pasaron a la segunda parte del proceso de selección, que consistió en un curso de formación online impartido por el CECO.

Tras el curso realizamos un examen en el que sólo los ocho estudiantes con mejores notas fueron los que finalmente accedieron a uno de los destinos de las becas. Después de todo esto, tuvimos que esperar al momento de asignación de países.

Fueron meses de muchos nervios e incertidumbre en los que, además, pude conocer a la gente que competía conmigo de modo que, de ser rivales pasaron a convertirse en amigos con los que compartí todos aquellos momentos de tensión, de nervios y, finalmente, de alegría.

¿Qué estudios has realizado? ¿Estas prácticas forman parte de ellos?

Estudié la Licenciatura de Administración y Dirección de Empresas en la Facultad de Ciencias de la Empresa de Cartagena y, posteriormente, un Máster en Comercio Internacional en ENAE, Murcia. En mi caso ya había tocado temas de comercio exterior en mi anterior trabajo, pero estas prácticas son la oportunidad de trabajar en el sector desde otra perspectiva.

¿Has recibido ayuda del Instituto de Fomento de la Región de Murcia? ¿En qué ha consistido?

El INFO asesora y aconseja en todas aquellas materia que le competen: trámites, documentación… El resto depende de cada uno. En mi caso yo no tuve ningún problema de documentación, ya que Perú no exige ni visado ni documentación especial. En cambio, algunos de mis compañeros sí tuvieron que realizar algún que otro viaje a Madrid para tramitar visados antes de incorporarse a su destino.

¿Cuáles son tus funciones y tareas en esta Oficina? ¿Cómo es un día cualquiera en tu trabajo?

Cerro de San Cristobal, Cercado de Lima, LimaMis tareas están totalmente focalizadas en la promoción del intercambio comercial. Esto supone fomentar las relaciones comerciales tanto de empresas españolas en Perú como de empresas peruanas en España, a través de la organización de misiones comerciales, directorios de contactos, estudios de mercado, resolución de consultas o promoción de ferias, etc.

Es como cualquier trabajo de oficina: empiezo con la revisión de mails a primera hora que, dada la diferencia horaria con respecto a España (con la que tenemos 7 horas menos), puede retrasar un poco las comunicaciones entre ambos países. Tras ello, trabajo en la tarea pendiente de la semana, que comprende llamar a empresas peruanas para cerrar reuniones, búsqueda de información arancelaria, redacción de informes y búsqueda de potenciales socios.

¿Cómo está siendo este aprendizaje? ¿Qué destacarías de esta experiencia?

Está resultando una experiencia muy enriquecedora, tanto profesional como personalmente. Tuve que adaptarme a una cultura nueva, lo que puede resultar al principio tedioso, incluso frustrante a veces, pero con el paso del tiempo, cuando he ido conociendo más a la gente y entendiendo su cultura, he aprendido muchas cosas que ahora me facilitan mucho la vida diaria. Destacaría el hecho que, pese a hablar el mismo idioma, ¡es completamente diferente! Hay muchas palabras desconocidas, mucha “jerga” que a veces se hace complicado de entender.

¿Alguna anécdota que quieras compartir con nosotros?

Me gustaría recordar el día que realizamos el examen final que determinaría si obteníamos o no destino. Tras el examen, fuimos a comer todos los que hicimos en el curso. Para esa fecha ya habíamos creado un vínculo importante y queríamos celebrar que ya había acabo todo y que el futuro ya no estaba en nuestras manos. La anécdota es que acabamos todos en el karaoke, un martes por la tarde en Murcia; por supuesto, éramos los únicos junto con la camarera y, la verdad, lo pasamos genial.

Respecto a Perú, algo característico es el saludo. Aquí lo natural es que el saludo consista en un solo beso, mientras que los españoles siempre vamos buscando la otra mejilla para dar un segundo beso. Hasta que te acostumbras pasas algún que otro momento incómodo.

¿Qué has podido aprender? ¿Cómo valoras este periodo de formación?

Nevado de Pastoruri, HuarazYa hemos llegado al ecuador de la beca pero considero que aún estoy en pleno proceso de aprendizaje. Profesionalmente he coincidido en la Cámara con un equipo joven que hace que el ambiente en la oficina sea muy dinámico. Personalmente está siendo muy interesante conocer la cultura peruana en todos sus ámbitos. Creo que uno de los mejores aspectos de trabajar en la Cámara es la cantidad de personas que estoy conociendo, y sin olvidar que se trata de contactos profesionales. Además desde la Cámara se fomentan los encuentros de negocios en un ambiente fuera de las formalidades de la oficina, lo que ayuda mucho para el networking, tan importante en estos tiempos. Otro aspecto positivo de esta etapa profesional que estoy viviendo es poder trabajar para empresas españolas, ya que la considero una gran oportunidad para darme a conocer a estas empresas y mostrarles cómo trabajo. Nunca se sabe dónde puede estar la siguiente oportunidad laboral.

¿Has tenido alguna dificultad? ¿Qué ha sido lo más complicado para ti?

En realidad creo que lo más complicado fue encontrar un apartamento en el que vivir. La primera semana fue horrorosa: estaba alojada en un hostal, trabajando y saliendo a ver apartamentos cuando aún no conocía la ciudad. Después de eso, todo ha sido relativamente fácil. En mi caso, no es la primera vez que vivo en el extranjero por lo que supongo que ya contaba con experiencia anterior y sabía a qué me atenía.

Desde tu posición en esta oficina comercial, ¿qué es lo que más te llama la atención de Perú? En el plano comercial y de cara a empresas de la Región de Murcia interesadas en abrir mercado en este país, a su internacionalización ¿qué podrías contarnos de Perú?

Perú presenta muchas oportunidades en diferentes sectores y las empresas españolas han estado aquí desde siempre, aunque reconozco que la tendencia está cambiando. Desde hace unos años ya no son las grandes empresas las que llegan, sino las pequeñas y medianas que tienen un producto/servicio de calidad y tecnología que ofrecer al mercado peruano. Este mercado está evolucionando y se vuelve más exigente; por ello, mi recomendación a empresas que pretenden llegar al país y vender de primeras es que sean prudentes. La cultura peruana, pese a tener aspectos parecidos a la cultura española, es muy diferente en cuanto a gustos y costumbres, por lo que un estudio de mercado previo siempre será recomendable como primera aproximación al mercado.

Algo característico del país es su cultura de no decir “no”. Para ellos supone una falta de educación el decir “no”, por lo que hay que saber interpretar otras señales. Por ejemplo, y tras mi propia experiencia, he aprendido que si siempre que se llama a una empresa resulta que nunca está disponible el gerente general, lo más probable sea que no les interesa la propuesta que se les ha planteado pero no saben cómo decirlo. Respecto a aranceles, la Unión Europea y Perú tienen firmado un acuerdo preferencial desde 2013, por lo que la mayoría de productos se acogen a este acuerdo. En general, existe en el país un acceso fácil a información de interés público, como aranceles, aduanas o licitaciones. El acceso a este tipo de información es mucho más fácil en Perú que en España, lo cual ayuda a la hora de dar información sobre el mercado a empresas interesadas en acceder al mismo.

Una vez que finalices las prácticas, ¿qué proyectos de futuro a corto-medio plazo barajas?

Tengo claro que quiero seguir desarrollando mi carrera profesional en el ámbito del comercio exterior, lo que todavía no sé es dónde la seguiré desarrollando. Hasta diciembre aún quedan algunos meses, por lo que de momento voy a seguir aprendiendo y disfrutando de esta experiencia.

¿Qué consejos darías a otras personas interesadas en realizar este tipo de prácticas?

Les diría que no duden en animarse a solicitarlas. Considero que es una gran experiencia tanto en el plano personal como el profesional, ya que aporta al CV un gran valor a través de la experiencia internacional. Además, para aquellos a los que les gusta viajar es una gran oportunidad de combinarlo con el trabajo.

¿Algo más que te gustaría añadir?                        

Estoy muy contenta con mi destino. Perú es un país por descubrir. Su gastronomía es fascinante, por sacarle una pega se come excesivo pollo!, sus gentes son muy hogareñas, es fácil sentirte como en casa con ellos, y su geografía: costa, sierra y selva esconden lugares increíbles para visitar. Fuera del archiconocido Machu Picchu, el cual voy a visitar este mes de julio, hay miles de lugares que merecen la pena conocer.

Gerardo Vargas, Promotor de Negocios de la Región en México: “Las empresas tienen que ser sumamente cuidadosas con el etiquetado de sus productos”

DSC_0007El director de la Oficina de la Red de Promoción Exterior de la Región de Murcia en México, Gerardo Vargas, ha estado recientemente en Murcia acompañando a una delegación comercial mexicana para conocer la oferta de productos gourmet de las empresas de la Región. Una iniciativa para la promoción exterior organizada por el INFO y las cámaras de comercio de Murcia y cuyo objetivo final es que las empresas murcianas vendan estos productos en México.

¿En qué ha consistido exactamente esta visita comercial?

Esta visita ha correspondido a una actuación organizada por el Instituto de Fomento de la Región de Murcia, para la promoción de productos gourmet murcianos en México. En este encuentro, en particular, he acompañado a una delegación comercial mexicana, formada por una empresa importadora, que ha seleccionado algunos estos productos delicatessen con el objetivo de promocionarlos (bajo el formato “promoción punto de venta”) en una de las principales cadenas de supermercados de México (Chedraui).

¿Qué tipo de empresas han participado?

En esta acción en concreto han participado empresas dedicadas a la elaboración de productos gourmet como azafrán, conservas vegetales, aceite de oliva, jamón serrano, especias, vinos, zumos ecológicos de todo tipo de frutas, productos bio y platos preparados de tradición local como “el caldero”.

En su opinión, ¿qué ha sido lo más interesante de este encuentro?

México  (1)Para empezar, es una oportunidad excepcional para que estas empresas muestren sus productos en territorio mexicano, utilizando para ello una de las cadenas de supermercados con mayor implantación en el país. El hecho de que la delegación mexicana se haya desplazado a Murcia para conocer in situ a las empresas que han participado en esta iniciativa (degustar sus productos, visitar sus instalaciones, conocer los procesos de elaboración…), también ha sido decisivo a la hora de generar confianza y afianzar lazos entre ambos agentes comerciales.

Además, una vez que termine el periodo de promoción, programado para el próximo mes de octubre y dependiendo de la acogida que tenga el producto, puede ser que Chedraui quiera ampliar las relaciones comerciales con la empresa en cuestión. Y si por alguna razón no le interesara, la empresa importadora podría intentar colocar este producto en alguna otra cadena de supermercados, con lo que, al final, son muchas las opciones de que terminen vendiendo en México.

¿Qué particularidades tienen que tener estas empresas del mercado mexicano?

Aunque el mercado mexicano es complejo depende del subsector al que pertenezcan. Por ejemplo, en el caso de los vinos nos encontramos con un mercado con muchísima competencia. Se trata de un sector muy interesante en el que prima la calidad por encima del precio. En este sentido, las empresas murcianas con las que nos entrevistamos tienen mucho que ofrecer y si además añadimos que todavía hay nichos por cubrir como el sector ecológico… las posibilidades son múltiples.

Con respecto al jamón serrano, a los embutidos en general, hay que tener en cuenta que las empresas que deseen vender en México necesitan una autorización especial del gobierno.

¿Qué tipo de productos tendrían una entrada más accesible en México?

Aparte de los vinos, está creciendo la demanda de productos bio, de alimentos bajos en grasas y azúcares. Existe una preocupación por la salud, que es tendencia global, y en el caso de México viene marcada por la cercanía con Estados Unidos, donde la revolución por lo natural y lo sano comenzó hace ya hace varios años.

¿Qué problemas pueden encontrar estas empresas a la hora de exportar sus productos en México?

Tenemos un sistema de etiquetado algo ‘peculiar’. De hecho, se acaba de producir una reforma en este aspecto que obedece a una cuestión de forma más que fondo pero que puede suponer una barrera a la hora de entrar en el país. Las empresas tienen que ser sumamente cuidadosas con los etiquetados de sus productos porque, a veces, un punto o una coma mal colocados puede provocar la detención de la mercancía en la aduana.

¿Qué otros sectores se encuentran en alza en México?

El sector de la construcción está creciendo a un ritmo constante, lo que está originando, en consecuencia, un crecimiento paralelo del sector del hábitat (muebles, decoración, iluminación…). En el primer semestre de 2015, los números han sido muy positivos y se estima que en los próximos años, dado el déficit de vivienda que tiene México, continúe esta tendencia. En este sentido, estamos preparando una nueva misión comercial para el próximo mes de octubre, acompañando a empresas de la Región a una de las ferias más importantes del sector del hábitat en Latinoamérica.

 

Carolina Gimeno, directora de la nueva Oficina de Promoción Exterior en India,”El crecimiento económico de India y Sudeste Asiático está en proceso de aceleración”

La Red de Promoción Exterior del Instituto de Fomento ha ampliado su ámbito geográfico de actuación con una nueva incorporación: una oficina en India y Sudeste Asiático (Tailandia, Malasia y Singapur). Se trata de una zona de la que se espera que lidere el crecimiento mundial en los próximos años. Con la puesta en marcha de esta nueva oficina, las empresas murcianas interesadas en estos mercados encontrarán una plataforma ágil y eficaz que les ayudará a realizar todo tipo de gestiones de cara a su internacionalización. Carolina Gimeno, directora de la Oficina Promoción Exterior en India, nos cuenta en esta entrevista cuál es la situación de estos mercados y qué sectores resultan más atractivos para invertir.

¿Qué objetivos se pretenden cumplir con esta nueva oficina de promoción exterior en India y Sureste Asiático? ¿Responde a una demanda concreta?

Desde el Instituto de Fomento se quería ofrecer a las empresas de la Región de Murcia una oficina operativa, cercana a estos mercados; un soporte físico que les sirva de plataforma para introducirse más fácilmente en estos países.

Recientemente ha estado en el Instituto de Fomento entrevistándose con empresas murcianas. ¿Qué perfil ha mostrado mayor interés en estos mercados?

Básicamente he tenido la oportunidad de entrevistarme con empresas de alimentación, de cosméticos y de detergentes; desde pymes, pequeños negocios hasta grandes empresas, que están interesados en exportar o llevar a cabo un proceso productivo en alguno de estos países de cara a mejorar su competitividad.

¿Qué puede aportar esta oficina a estas empresas? ¿Qué servicios pueden encontrar?

Podemos ofrecerles información valiosa de estos países, desde estudios de mercado, ayuda a la hora identificar los agentes más adecuados para distribuir su producto, proveedores de materias primas o componentes más competitivos, así como hacer un seguimiento a sus clientes internacionales o realizar todo tipo de gestiones como certificaciones, permisos, búsqueda de socios o apoyo sobre el terreno para sus proyectos.

Desde las pasadas elecciones, en 2014, India se ha reposicionado como un aliado estratégico de los Estados Unidos y de la Unión Europea, tanto en el ámbito político como comercial. ¿Qué potencial tiene de cara a los próximos años?¿Es un buen momento para invertir en India?

Aunque India ha sido siempre un país tradicionalista, desde los años 90 se ha ido abriendo progresivamente al comercio exterior. Además, gracias a las medidas del nuevo presidente, Narendra Modi, elegido el pasado año, el país está experimentado un crecimiento económico muy positivo. De hecho, se prevé que en los próximos años la economía crezca a unos ratios superiores al 8%, por encima incluso de China. El potencial económico de India está en pleno proceso de aceleración.

¿Qué empresas tendrían una acogida más fácil en el mercado indio?

El sector de la industria procesadora de alimentos es uno de los más importantes del país, de hecho contribuye al 14% del PIB nacional. En este sentido, las empresas murcianas que mejor pueden encajar en esta economía son, precisamente, aquellas que incluyan desde el envasado del producto hasta la maquinaria necesaria para su procesamiento y almacenamiento. La India es un mercado de posicionamiento donde las empresas líderes del sector de alimentos tienen que estar presentes.

¿Aparte, qué otros sectores pueden resultar también interesantes para las empresas murcianas?

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Carolina Gimeno

India es líder en varios sectores como la producción textil, el biotecnológico, la automoción, la construcción y el de acero y metal. Las empresas extranjeras tienen cabida con tecnología o productos de valor añadido no disponibles en el mercado local. Además, hay que tener en cuenta que India es el segundo país más poblado del mundo con casi 1.300 millones de habitantes y una rápida urbanización. En este sentido, el Gobierno del país dispone de un plan en proyectos de ciudades inteligentes y eficientes durante los próximos años para desarrollar las infraestructuras, sin duda, una oportunidad excepcional para las empresas de construcción y urbanismo sostenible, equipamiento del hogar, mueble… Por otro lado, también está el sector agrícola que, aunque no aporta mucho al PIB, resulta muy interesante por el número de trabajadores que mueve.

¿Qué principales problemas o dificultades pueden encontrar las empresas de alimentación?

En los últimos años ha habido unas barreras no arancelarias, originadas, sobre todo, por el etiquetado de productos, lo que ha perjudicado a las empresas extranjeras. India se rige por la normativa ‘Food Safety and Standards Authority of India’, un sistema de etiquetado diferente al ‘Codex Alimentarius’, que es el que utilizan por la mayoría de las empresas en todo el mundo. Esta situación genera, en ocasiones, vacíos legales y falta de información, lo que dificulta y retrasa la importación del producto. Por eso resulta muy interesante trabajar con consultoras especializadas en análisis y etiquetado.

¿Y qué puede decirnos del Sudeste Asiático?

La región del Sudeste Asiático reúne el 8% de la población mundial. Aunque actualmente se considera la séptima economía mundial, las perspectivas de futuro son, al igual que India, que la zona lidere el crecimiento mundial en los próximos años.

¿Con qué países del Sudeste Asiático mantiene contactos esta nueva oficina? ¿Qué potencial puede tener estos mercados para las empresas murcianas?

Trabajamos con los mercados de Tailandia, Malasia y Singapur. En el caso de Tailandia su potencial radica, sin lugar a dudas, en el turismo. Aquí tienen gran cabida los productos de consumo destinados, precisamente, a cubrir las necesidades de dicho sector; por otro lado también son interesantes los bienes de equipo de ayuda destinados a desarrollo industrial del país, por lo que son productos que apenas tienen barreras arancelarias. En cuanto a Malasia (a diferencia de India y Tailandia), es un país con una clase consumidora casi del cien por cien, y es, además, una sociedad, que valora, por la calidad, los productos europeos, tanto para el consumo como la tecnología. Malasia se considera un clúster de producción para los sectores eléctrico, electrónico, textil y construcción, con oportunidades para empresas extranjeras que fabriquen productos y tecnología de alto valor añadido. Finalmente, Singapur, gracias a su posición estratégica y a las ventajas arancelarias que ofrece, constituye un punto clave en la zona para la exportación, tanto de productos intermedios como acabados.

Para concretar, ¿qué sectores de mayor interés han logrado identificar en el Sudeste Asiático?

Los sectores con más potencial son el hortofrutícola, alimentación, impulso (chocolates, golosinas…), bebidas, conservas, cárnicas, maquinaria (principalmente para la industria agrícola), textil, calzado.

Gabriel Martínez, director de Mix Pak System: “El futuro del packaging está en Mix Pak System”

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La empresa murciana Mix Pak System ha conseguido el premio a la innovación 2015 en los prestigiosos ‘DuPont Awards for Packaging Innovation’, por el desarrollo, junto a Hefame, de un suero de rehidratación oral que está siendo comercializado por esta empresa con la marca Interapothek. Se trata de un producto que utiliza la patente de packaging ‘Mix Pak System’ y que permite al usuario disponer, cómodamente, de este suero reconstituyente sin la necesidad de tener agua potable para realizar la mezcla, lo que resulta especialmente interesante en países donde la infraestructura higiénica y sanitaria es deficiente. Gabriel Martínez, director de Mix Pak System, nos cuenta en esta entrevista las claves de este proyecto.

Mix Pak System ha sido reconocida este año con el premio a la innovación en los prestigiosos ‘DuPont Awards for Packaging Innovation’, celebrados el pasado mes de mayo en Delaware (EEUU).

¿Qué producto se ha desarrollado? ¿Por qué es innovador?

Foto Suero Oral BlogSe trata de un suero de rehidratación oral que se presenta en un innovador formato monodosis, también desarrollado por nosotros bajo la patente ‘Mix Pak System’. El resultado es un producto muy cómodo de utilizar ante un problema de deshidratación causado por diarreas o vómitos. En cuanto al envase, presenta en un sistema de embalaje flexible que separa el suero en dos compartimentos: por un lado tenemos las sales de rehidratación y por otro el agua. Al presionar el sobre, ambos compartimentos se mezclan, obteniendo el producto final listo para ser consumido.

¿Qué es lo que tiene de especial este ‘tándem’? ¿Qué ha premiado el jurado?

FullSizeRender blogCon ‘Mix Pak System’ se resuelve el problema de disponer de agua potable para diluir las sales de hidratación, lo que resulta especialmente interesante cuando la persona enferma se encuentra en un lugar donde la infraestructura higiénica y sanitaria es deficiente. En este sentido será muy útil su aplicación en países pobres, donde existe una tasa mortandad alta debida a la deshidratación provocada por la diarrea (aspecto que ha valorado muy positivamente el jurado de los premios). Otro punto a su favor es que, además de ser muy fácil de utilizar, el suero se conserva sin necesidad de frío. Asimismo, gracias a la estructura de doble compartimento, la mezcla de las dos fases se realiza justo en el instante de su consumo, por lo que su tiempo de caducidad es mucho mayor que otras soluciones presentes en el mercado.

¿Qué socios o colaboradores han participado en este proyecto? ¿Cómo ha sido su proceso para su creación?

Ha sido un desarrollo realizado conjuntamente con Hefame. Aprovechando nuestra patente ‘Mix Pak System’, les planteamos la posibilidad de hacer un suero oral de rehidratación pensando, precisamente, en las dificultades de disponer de agua de buena calidad, pues los sueros que actualmente hay en el mercado se generan mezclando las sales de rehidratación con agua. A partir de ahí pusimos en común nuestro ‘know how’ y trabajamos con su equipo en la fórmula y en el diseño del formato. Una transferencia tecnológica que ha servido para sacar al mercado un producto novedoso y que está siendo comercializado por Hefame bajo la marca Interapothek.

¿Qué futuro le augura a este producto a medio plazo?

Es un producto que tiene un gran potencial, económico para el usuario final, y que seguro tendrá una buena acogida en el mercado, ya no sólo para personas que vayan a viajar a países con estas necesidades, sino que también puede ser un producto muy interesante para centros de salud, hoteles… Las posibilidades de negocio son muy diversas.

¿Qué otras aplicaciones puede tener ‘Mix Pak System’?

Es un packaging muy versátil que se adapta a las necesidades de todos los productos. ‘Mik Pak System’ ofrece múltiples opciones en dimensiones y composición de materiales. Dependiendo de la necesidad del contenido, se puede barajar la posibilidad de varios departamentos, divididos por soldaduras frangibles o pre-comunicados con soldaduras pelables. Su aplicación va desde el campo de la alimentación hasta la cosmética o equipación militar, cualquier producto que tenga necesidad de mejorar a través de las ventajas de nuestro envase, es un futuro usuario de ‘Mix Pak System’.

En esta edición de los Premios DuPont se han presentado más de 140 candidaturas en todo el mundo. De hecho, sólo dos empresas de Europa (y una es Mix Pak System), han conseguido hacerse con uno de estos codiciados galardones.

¿Qué ha supuesto para la empresa? ¿Qué posibilidades de negocio puede atraer este reconocimiento?

Premio Dupont

Premio Dupont

Los Premios DuPont constituyen uno de los reconocimientos globales más importantes a la innovación en el packaging, en los que siempre están presentes grandes multinacionales con sus patentes; de hecho, se consideran los “Oscars” de la industria del embalaje. Por ello, haber sido galardonados con este premio ha sido una gran satisfacción para nosotros. Precisamente ahora mismo estamos colaborando con DuPont, líder mundial en innovación, en el desarrollo de un nuevo producto para una empresa sudafricana. Aparte de este galardón, este año hemos conseguido otros dos premios más, en los que también se ha reconocido nuestra labor e innovación en el sector de la alimentación.

Su apuesta por la I+D+i está siendo propicia a la hora de captar inversiones extranjeras. ¿En qué otros proyectos estáis trabajando?

Nuestra filosofía de trabajo siempre ha estado marcada por la investigación y desarrollo. Una constante en I+D+i con la que estamos mejorando y ampliando las aplicaciones de productos culinarios, nutracéuticos, energéticos y nutricionales, optimizando la caducidad de los mismos, su conservación y manteniendo sus propiedades y beneficios. A día de hoy estamos trabajando en más de cincuenta proyectos, muchos de ellos para clientes extranjeros (para industrias tan diversas como la alimentaria, dietética, farmacéutica y cosmética), que nos piden un desarrollo concreto.

En su opinión, ¿podría extrapolarse esta situación al tejido empresarial de la Región de Murcia? ¿Es un buen momento para la puesta en marcha de proyectos I+D+i internacionales?

Fuera de la Región de Murcia se nos tiene por una comunidad emprendedora, con mucha imaginación para la innovación. En este aspecto, el trabajo del Instituto de Fomento supone un apoyo importante para que las empresas de la Región puedan desarrollar todo su potencial en I+D+i, fomentar la transferencia tecnológica y búsqueda de nuevas posibilidades de negocio a partir de proyectos de investigación.


Web Mix Pack System

Carlos Vicente Caballero, socio fundador de Motivia: ”Hemos desarrollado una metodología útil y eficaz que ayuda a las personas a alcanzar su trabajo ideal”

13 webCarlos Vicente Caballero, socio fundador de Motivia, acaba de editar, con ayuda de una campaña crowdfunding, ‘La era de los valientes’, una metodología útil y eficaz que ofrece a los usuarios las claves y técnicas que les ayudarán a encontrar su trabajo soñado. El proyecto surge después de tres años de investigación y trabajo con desempleados y personas de todas las edades que buscan dar un giro a su desarrollo profesional. El resultado es una metodología que les ayudará a conseguir sus objetivos de una forma sistemática, paso a paso, con la ayuda de una herramienta informática que permite poner en práctica el método explicado en el libro. “Es lo más parecido a tener un coach en casa”, indica Carlos Vicente Caballero.

¿En qué consiste exactamente este proyecto? ¿Qué pasos sigue esta metodología?

‘La era de los valientes’ es un método que ayuda a las personas a encontrar sus salidas profesionales de una manera más rápida, ya sea a través del emprendimiento, con el autoempleo, o bien trabajando para terceros. Esta metodología se desarrolla en tres fases: en la primera, a la que llamamos ‘quién soy’, ayudamos a las personas a conocerse mejor, a saber en qué son buenos y a identificar, a través de sus preferencias, intereses y valores, cuál sería el trabajo perfecto para ellos; en la segunda fase, ‘trabajo ideal’, facilitamos al usuario las herramientas para que pueda definirlo de manera concreta, encontrar el trabajo que dé respuesta a sus inquietudes y ponga en valor sus fortalezas; finalmente, en la tercera fase, definimos la estrategia, el plan a seguir, para alcanzar su meta laboral. En este punto nos centramos, por ejemplo, en la elaboración del currículo, la búsqueda de contactos estratégicos y plataformas de empleo adecuadas para nuestro fin concreto, etc.

Cuéntanos un poco más sobre esta metodología ¿Cómo empezó? ¿Habéis contado con algún tipo de ayuda o colaboración para su desarrollo?

Empezamos a desarrollar esta metodología en 2012, con la creación de Motivia, una iniciativa que emprendí junto a un equipo de profesionales de distintas disciplinas para ayudar a las personas a liderar su futuro laboral. No sería hasta el año pasado y gracias a la colaboración de Bartolomé Muñoz y Juan Martínez, de la empresa Plan Presto, cuando asumimos el reto de escribir un libro y de llevar esta metodología de trabajo a una plataforma informática, que fue desarrollada por esta empresa. Fue así fue como nació ‘La era de los valientes’ (laeradelosvalientes.com), un kit de empleabilidad, que incluye la metodología (300 páginas aproximadamente) y el software que permite a los usuarios poder desarrollarla desde su propio ordenador.

¿Está ya disponible al público? ¿Cuál es su precio?

 Sí, cualquier persona que entre a la página web puede encontrar información del proyecto y disponer de la opción para realizar la compra. A corto plazo también estará disponible en espacios físicos. Hemos fijado un precio de lanzamiento de 30 euros por el kit completo; el precio final será de 68 euros.

Aparte del público general, ¿qué otras líneas de negocio barajáis?

Hemos aplicado esta metodología en el Sistema de Garantía Juvenil, iniciativa europea para ayudar jóvenes de entre 16 y 24 años a mejorar su situación laboral. Es decir, además del público general, nuestra línea de negocio también abarca organismos públicos, vinculados a servicios de empleo y formación,  y universidades, tanto públicas como privadas, con las que actualmente estamos en contacto.

Paralelamente también estamos organizando talleres y cursos como el que comenzará el próximo 24 de junio, de 20 horas de duración, en el que los participantes podrán poner en práctica esta metodología.

Para la financiación del proyecto habéis optado por una campaña ‘crownfunding’. ¿Cómo ha sido este proceso? ¿Estáis consiguiendo los objetivos propuestos?

_MG_9614 webVimos que este modelo de financiación podía ser interesante para nuestro proyecto. Optamos por un plataforma de crownfunding americana llamada ‘indiegogo’, que era la que mejor se ajustaba a nuestras necesidades. El plazo de la campaña, a punto de concluir, es de dos meses en los que los usuarios pueden colaborar con ayudas que oscilan entre los cinco y los ciento cincuenta euros, teniendo la posibilidad de adquirir, según su contribución, diferentes versiones del kit. En cuanto a resultados estamos contentos porque hemos conseguido los mínimos marcados. Hasta la fecha hemos recaudado un 35%, lo que será suficiente para poder editar la primera edición del libro, unos 700 ejemplares.

¿Y las principales dificultades?

Básicamente el principal obstáculo que he visto es el sistema de pago, que se hace mediante ‘PayPal’. Aunque es una forma segura y fácil de enviar y recibir dinero por Internet y a pesar de estar perfectamente implantado en otros países como EEUU, en España, todavía existe cierta reticencia.

¿Qué recomendarías a otros emprendedores que están pensado en poner en marcha una campaña crowdfunding para conseguir financiación?

Lo primero de todo, y dependiendo de lo que vayan a ofrecer, de la naturaleza de su proyecto, elegir la plataforma crowdfunding adecuada. También es muy importante que definan bien la estrategia de comunicación con el fin de dar la mayor visibilidad posible a la campaña. En este aspecto, recibimos apoyo del INFO, que nos ayudó a dar a conocer nuestra iniciativa. Tras nuestra experiencia, también es aconsejable publicitar la campaña incluso antes de que esté en marcha, para ganar el mayor tiempo posible y conseguir más impactos. La clave está en darle publicidad, moverla en redes sociales, medios de comunicación y, por supuesto, dejar bien claro desde el principio al usuario por qué merece la pena contribuir económicamente en tu proyecto.