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Archivo de noviembre 2015

Ángel Taravilla, director técnico de Lunia: “El INFO puede ser una buena herramienta para ayudar a la internacionalización de la empresa”

logo_luniaCreada en 2006, Lunia es una consultora informática que ofrece todo tipo de soluciones tecnológicas. En los últimos años, la empresa ha experimentando un importante crecimiento gracias, en parte, a ‘XenToolBox’, un software novedoso para la realización de ‘backups’ en entornos virtuales, que está revolucionado el mercado tecnológico de todo el mundo. Ángel Taravilla, director técnico de Lunia Consultores, nos cuenta en qué consiste este producto innovador.

Háblenos sobre Lunia. ¿Qué actividad desarrollan? ¿Qué servicios prestan?

En Lunia nos dedicamos básicamente a la instalación de sistemas informáticos en empresas de todo tipo. También nos hemos especializado en el desarrollo de software específicos, principalmente para clínicas y centros de salud. Asimismo, también hemos desarrollado un software para la realización de copias de seguridad o backups, que comercializamos a través de nuestra página web (www.lunia.es, www.xentoolbox.es ).

Cuéntenos, ¿en qué consiste exactamente este software para hacer copias de seguridad? ¿Por qué es innovador?

Nuestro producto, “XenToolBox”, es un software para crear copias de seguridad en entornos virtuales “Citrix Xenserver”. Resulta novedoso porque auna la monitorzación y las copias de seguridad en una sola herramienta, esto permite a la empresas optimizar sus recursos hardware en la Nube.

¿Qué les llevó a desarrollar este producto?

Nos dimos cuenta, como consultora informática que somos, de la creciente necesidad de las empresas de optimizar sus recursos de almacenamiento y redes informáticas. Nos convencimos de que la virtualización de los centros de datos sería el modelo de gestión del futuro, así que debíamos especializarnos en este tema. Fue así como diseñamos un programa, en un principio ideado para exportar máquinas virtuales. Poco a poco fuimos mejorándolo, añadiendo funcionalidades para que todo el mundo pudiera gestionarlo sin problemas. Hoy día es un software maduro.

Háblenos un poco más de esta tecnología de virtualización. ¿Para qué sirve? ¿Cómo puede beneficiar a las empresas?

Lunia_Ángel Taravilla

Ángel Taravilla, director técnico de Lunia Consultores

Con la virtualización podemos llevar una distribución mucho más dinámica de los recursos hardware de la empresa. Básicamente la virtualización separa el hardware del software, esto nos permite no tener una dependencia de los servidores adquiridos por la empresa, haciendo los sistemas de la información mas dinámicos, escalables y seguros. También se ahorra en costes, desde menor espacio físico utilizado por la infraestructura de TI o la menor necesidad de mantenimiento, ya que puede llevar a cabo una gestión centralizada de todos estos recursos. Y por supuesto las ventajas medioambientales que conllevan este tipo de tecnologías derivadas del menor uso de energía y hardware.

¿Cómo están comercializando este software?

Fundamentalmente a través de internet, tanto de manera directa al cliente como a través de resellers. Por ello, estamos dedicando una labor importante en posicionar nuestra página web en buscadores, para que cuando una empresa, independiente de la parte del mundo en la que se encuentre, busque en internet un programa para hacer copias de seguridad en entornos virtuales, aparezca nuestro software, XenToolBox, en los primeros resultados.

¿Qué aceptación está teniendo el producto en el mercado?

Desde que comenzamos su comercialización, en 2013, el producto está teniendo una gran acogida. Está siendo rentable. La tecnología que utilizamos y que anteriormente comentaba, nos permite ser muy competitivos con respecto a la competencia, una particularidad que nos facilita la venta del software en todo el mundo. Somos una empresa con gran conocimiento en la virtualización, lo que, al parecer y como dato anecdótico, resulta curioso a algunos de nuestros clientes, que se sorprenden cuando nos localizan en el mapa, al estar en una ciudad “tan pequeña”.

¿Cuáles son las principales dificultades con las que se han encontrado durante el desarrollo de este software?

Sin duda, la parte de comercialización del producto, que está resultando más complicada de lo que a simple vista pueda parecer, principalmente porque estamos compitiendo con otras compañías mucho más grandes muy bien posicionadas en los buscadores. A veces, las empresas pequeñas nos encontramos con el problema de la falta de recursos, sobre todo a la hora de gestionar las ayudas, principalmente porque no las conocemos, enfocadas a la financiación, internacionalización y comercialización disponibles. En este sentido, sí que pueden ser muy útiles organismos o instituciones como el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO).

¿Qué objetivos tienen a corto-medio plazo?

Aparte de los trabajos enfocados al posicionamiento de la página web, estamos trabajando con Kio Networks, una importante compañía internacional que provee servicios de Tecnologías de la Información y que acaba de poner en marcha un centro de procesamiento de datos (CPD) en el Campus de Espinardo, precisamente para integrar nuestra herramienta con su CPD, para que nuestros clientes puedan hacer copias de seguridad con su infraestructura.

Tras su experiencia, ¿qué consejos les daría a otros futuros emprendedores?

Primero, que encuentren su hueco en el mercado, conocer exactamente dónde se puede vender su producto o servicios, y a qué clientes les puede interesar. No vale sólo con ser muy bueno, sino que tiene que existir un público que compre ese producto o servicio. Sí se ve clara la posibilidad, el siguiente paso es lanzarse a por ello, sin dudar.


www.lunia.es

Elora Apps: “CEEIC nos ha dado la oportunidad de darnos a conocer”

Foto Elora AppsAfincada en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena (CEEIC), la startup Elora Apps acaba de recibir el ‘Premio Emprendedor del Mes’ del Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO), por el desarrollo de una app para el intercambio virtual de tarjetas de visita. Se trata, sin duda, de un reconocimiento a la capacidad innovadora y emprendedora de esta joven empresa, un esfuerzo que también le ha abierto las puertas del Campus Google de Madrid. José Antonio Manrubia, diseñador web, community manager & especialista en SEO de Elora Apps, nos cuenta cómo están siendo los primeros pasos de esta startup cartagenera.

Recientemente Elora Apps ha sido galardonada con el ‘Premio Emprendedor del Mes’ que concede el INFO en reconocimiento a la cultura innovadora y emprendedora. ¿A qué se debe exactamente este galardón?

Con este premio se reconoce a Elora Apps como startup innovadora en el campo de las aplicaciones móviles. Concretamente, se ha valorado nuestro proyecto Linkin’Cards, una aplicación que permitirá a los usuarios intercambiar sus tarjetas de visita de manera virtual, a través de smartphones. La app estará disponible en Android e iOs a principios de 2016.

¿Cómo y por qué nació la idea de desarrollar esta app?

Somos un equipo multidisciplinar muy tecnológico, de ahí que desarrollemos aplicaciones según sintamos nuestra propia necesidad, como fue el caso de Linkin’Cards. La idea de crear esta especie de “tarjetero virtual” surge porque nos encontramos con la problemática, la nuestra propia, de perder las tarjetas de visita que conseguíamos tras participar en encuentros de networking. Uno sale de estas reuniones con varios contactos, una información valiosa que, a veces, por circunstancias varias, termina perdiéndose. Precisamente, con esta app, lo que buscábamos era guardar todos estos datos de contacto en el móvil, para que siempre estuvieran disponibles, y es que nuestra aplicación permite vincular toda la información de la tarjeta (cuentas en redes sociales, dirección y correo electrónico…), con el fin de poder almacenarla, localizarla, filtrarla y compartirla como se quiera.

Comenta que la app estará disponible a principios de 2016. ¿En qué fase se encuentra en este momento?

Aunque está siendo un proyecto complicado, esperamos que la app pueda ver la luz a lo largo del primer trimestre del año que viene. La aplicación está prácticamente terminada, sólo falta mejorar aspectos referentes al diseño y ver cómo responden algunas de las funcionalidades que hemos añadido.

Anteriormente se refería a Elora Apps como ‘un equipo multidisciplinar muy tecnológico’. ¿Cómo surge la idea de crear esta startup?

Sí, somos un equipo multidisciplinar formado por diferentes especialistas en el sector de las tecnologías, desde programadores web, diseñadores gráficos hasta expertos en SEO y community manager. Nos conocemos desde la Universidad y fue precisamente nuestra pasión por estas tecnologías lo que nos animó a crear, en enero de 2015, Elora Apps.

Aparte del desarrollo de aplicaciones móviles, ¿qué otras actividades o servicios desempeñan?

En Elora Apps hemos podido dar rienda suelta a nuestras habilidades con las tecnologías, tanto web como móvil, para desarrollar aplicaciones que, como decía antes, echábamos en falta en el mercado. Fue así como comenzamos a especializarnos en el mundo del networking y de los eventos, un campo, este último, para el que también hemos desarrollado una aplicación muy útil que ya estamos comercializando. Pero en Elora Apps también abarcamos otros trabajos de distinta naturaleza, relacionados con el diseño gráfico, tareas de comunnity manager, SEO…, contando para ello con grandes especialistas en estos temas.

Actualmente, Elora Apps está instalada en un espacio de CEEIC. ¿Qué os aporta estar integrados en este centro? ¿Habéis tenido ayuda de algún otro organismo?

Para empezar, en CEEIC disponemos de un espacio de trabajo a un coste muy asequible, lo que resulta fantástico para una empresa que, como nosotros, acaba de comenzar. Este centro nos ofrece además una cobertura importante para resolver todo tipo de temas burocráticos y papeleos. En este aspecto, tenemos que agradecer particularmente la labor de nuestro técnico, José Carlos García, que ha sido un gran apoyo para nosotros. Otra cosa que agradecemos es la publicidad recibida; CEEIC nos ha dado la oportunidad de darnos a conocer, de establecer contactos con INFO, CEEIM o la Agencia de Desarrollo Local de Cartagena, instituciones que también nos han brindado la oportunidad de promocionarnos un poquito más.

Aparte de todo esto, el vivero de empresas que hay en CEEIC supone un espacio muy bueno para el coworking, lo que puede facilitar el desarrollo de proyectos comunes.

¿Cuáles han sido los principales obstáculos con los que se han encontrado en estos primeros meses de funcionamiento de la empresa?

Aparte de la financiación, el gran obstáculo con el que nos topamos todas las empresas de base tecnológica es que, en general, no se valora tu tiempo. Cualquier desarrollo de software, por sencillo que pueda parecer a simple vista, lleva sus horas de programación, de trabajo. Un esfuerzo que, a veces, no se ve recompensado.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene Elora Apps a medio plazo?

Con casi un año de “vida”, la evolución de Elora Apps está siendo muy positiva. Estamos creciendo y nuestras perspectivas de futuro son bastante buenas, ya que esperamos conseguir beneficios económicos con las descargas de Linkin’Cards. Por otro lado, la aplicación de eventos también está funcionando muy bien. De hecho, ya ha sido adquirida por varias administraciones. Lo cierto es que esta app nos está generando una serie de contratos con los que estamos consiguiendo una rentabilidad muy importante.

Esta pasión por las tecnologías y el fuerte carácter emprendedor de Elora Apps también les ha abierto las puertas del Campus Google de Madrid. Cuéntenos, ¿cómo consiguieron hacerse hueco en este importante espacio de networking?

Sí, fue precisamente gracias Linkin´Card. Presentamos este proyecto y, la verdad, tuvo una gran aceptación. El Campus Google es el lugar idóneo para cualquier startup. Además de poder recibir formación y asesoramiento, es un sitio perfecto para establecer contactos con inversores, incluso se pueden solicitar reuniones con directivos de Google, para, por ejemplo, pedirles su opinión sobre una idea concreta. Nuestro objetivo es poder acercarnos al Campus por lo menos una vez al mes y nutrirnos del talento y conocimiento de otros emprendedores y startups que allí se dan cita.

Por último, ¿qué tres recomendaciones le daría a un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

Lo primero, si está en Cartagena, le diría que acuda al CEEIC, allí podrá obtener información útil sobre qué pasos necesita seguir. Y si está en Murcia, pues que se informe en CEEIM o Info, estas instituciones pueden ser de gran ayuda para los emprendedores. En segundo lugar, le diría que no se desanime, sobre todo durante el primer año de funcionamiento, que es el más duro. Y por último, pues… que no cese en su empeño, y que no pare de moverse porque el trabajo no viene a uno, hay que salir a buscarlo.


 

www.elorapps.com

La lorquina Alpha Spirit, Premio Emprendedor XXI, consigue lanzar sus productos de alimentación Premium para mascotas en 43 países en solo dos años

Alpha 1 La empresa murciana Alpha Spirit, situada en el polígono industrial Saprelorca, arrancó su actividad hace solo dos años, pero en este tiempo han conseguido estar presentes en un total de 43 países con sus productos de alimentación Premium para animales de compañía. Su gran proyección internacional y la excelente acogida de sus alimentos, hechos a base de carne y pescado fresco para ofrecer a nuestras mascotas un producto de calidad y buen sabor, les ha valido el premio Emprendedor XXI, que concede la Caixa junto al Ministerio de Industria, Energía y Turismo, en la categoría Creces. Su gerente, José Luis Torreglosa, nos habla del proyecto y nos cuenta las claves del éxito de Alpha Spirit.

¿Qué es Alpha Spirit? ¿Qué productos ofrecéis?

Alpha Spirit es un concepto totalmente diferente en todo el merado de la alimentación para mascotas. Es un producto desarrollado con tecnologías propias que hemos creado en su totalidad nosotros y que nos diferencia radicalmente de lo que hay en el mercado. Hacemos un producto con propiedades 100% naturales, hecho a base de carne y pescado fresco. Lo más importante de nuestro producto es lo que no tiene: No usamos cereales que puedan provocar intolerancia al gluten ni harinas cárnicas.

Esto produce que sea un producto con una palatibilidad impresionante, que constituye un nuevo concepto en el mercado que no existía hasta ahora.

Nosotros lo que hacemos es fabricar, producimos. Tenemos una fábrica donde desarrollamos nuestros productos, tras haber hecho todo el I+D necesario, y desde donde distribuimos a nivel internacional.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de Alpha Spirit? ¿Qué les diferencia de sus competidores?

Una de nuestras principales diferencias con respecto a otros competidores es que nosotros desarrollamos internamente, y no solo nuestros productos sino también la maquinaria necesaria para ello. Diseñamos toda la maquinaria para los procesos de fabricación y hemos creado procesos propios que nos hace totalmente diferentes y que nuestros productos también lo sean.

Como he comentado antes, la principal diferencia que aporta nuestro producto es que no contiene harinas cárnicas, ni gluten, además de que se fabrica sin ser sometido a procesos de extrusión. Este sistema somete al producto a altas temperaturas y presiones. Nosotros, en cambio, deshidratamos el producto a baja temperatura, lo cual nos permite conseguir un alimento menos tratado, más natural y muy cercano al que serviría como alimento a los antepasados de nuestros perros, los lobos.

Alpha 2Por otra parte, el packaging también es bastante novedoso. No presentamos el alimento en el típico saco de pienso sino en tarinas individuales. Cuando compras un saco de pienso habitual, no puedes tenerlo en la cocina junto con el resto de comida para la familia por los olores que producen estos alimentos. En cambio, nuestro sistema se integra en cajas de distintos formatos (1 kilo y medio, 5 kilos y 10 kilos) que en su interior se incluyen tarrinas monodosis de 210 gramos. De este modo, se abre lo que se va a consumir y no se queda abierto un saco que puede ser menos higiénico. Si nuestro perro es pequeño y no consume la cantidad de 210 gramos por comida, nuestros paquetes tienen un sistema de abre y cierre fácil que permite reutilizar el producto.

De este modo, somos diferentes en todo: en el producto, en su preparación y desarrollo, en el packaging… Esto nos permite entrar con mucha facilidad en cualquier mercado, ya que este sector está siempre ansioso de productos novedosos.

¿Cuáles son los principales obstáculos con los que se han encontrado a la hora de crear la empresa?

Empezar cualquier actividad empresarial siempre es complicado, sobre todo a nivel financiero. Además, nosotros arrancamos la actividad de nuestra empresa en un momento en el que el que el crédito estaba cerrado a todos los niveles, prácticamente, lo cual ha hecho que fuera todo muy complicado.

Cuando empiezas desde cero, tu credibilidad también está muy cerca de cero, lo cual dificulta conseguir apoyos, financiación y la confianza de los consumidores. A pesar de ello, hemos podido ir solventando las dificultades.

En ese proceso de creación de la empresa, ¿qué errores, si hay alguno, les hubiera gustado evitar? ¿Si tuviera que empezar de nuevo, daría los mismos pasos?

Sí, sobre todo al principio. Pero somos un equipo cualificado y con mucha experiencia, por lo que hemos podido ir solventando los errores que se han podido cometer y los problemas que han ido surgiendo. Al final, no hay un manual que te lleve por el camino correcto a la primera, sino que se aprende con la teoría del “acierto-error” en la mayoría de los casos, sobre todo cuando trabajamos con productos nuevos y mercados nuevos. Hemos aprendido a base de equivocarnos.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene Alpha Spirit a corto y medio plazo?

Nuestros objetivos de expansión se basan, sobe todo, en el mercado europeo. Tanto en 2014 como este año, nos hemos centrado en este ámbito al 100%, ya que tenemos mucha demanda de producto. Esto nos hizo plantearnos abrirnos al mercado asiático, pero finalmente hemos decidido centrarnos en Europa ya que nuestra capacidad de producción no nos iba a permitir tanto y, además, es más fácil trabajar en un mercado de libre circulación de mercancías y menos trámites burocráticos como es la Unión Europea.

A partir de 2016 y 2017, nuestro objetivo es expandirnos hacia el mercado norteamericano, que es el mercado más importante dentro del sector a nivel mundial. De este modo, para 2017 nos planteamos abrir una planta de producción en Estados Unidos.

¿Cómo y por qué nació la idea de Alpha Spirit?

Alpha Spirit surgió después de una larga trayectoria en el sector del animal de compañía. Después de muchas pruebas y muchos experimentos, nos dimos cuenta de que había un hueco de mercado muy importante a nivel internacional para un nuevo concepto de producto. Es entonces surgió la idea de focalizar todos nuestros esfuerzos en la producción de ese producto y para su mercado concreto, el de la alimentación del animal de compañía. Hemos conseguido un producto de categoría Premium, que se distribuye a través de centros especializados como clínicas veterinarias o tiendas especializadas.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar su proyecto? ¿En qué ha consistido esta ayuda?

Ayudas a fondo perdido han sido prácticamente ninguna. Una vez recibimos una ayuda de este tipo, de unos 10.000 euros, que vienen muy bien pero que en el cómputo final de esta empresa es prácticamente insignificante, ya que llevamos invertidos unos cuatro millones de euros. Casi toda la financiación ha sido a través de capital propio, capital privado de entidades financieras y capital público, a través de préstamos del Ministerio de Industria.

Recientemente han recibido el premio Emprendedor XXI que concede la Caixa. ¿Podría explicarnos en qué consiste este premio y cómo prepararon su candidatura?

Este premio, que lo concede el Ministerio de Industria, está organizado junto con la Caixa, y consiste en premiar a la empresa más innovadora y con mayor capacidad de crecimiento. Es decir, no vale simplemente que tengas un producto innovador, sino que es necesario que tenga buena aceptación y ventas en el mercado.

Nuestra empresa lleva ya dos años en funcionamiento, en los que hemos conseguido hacernos presentes en un total de 43 países, tener unos niveles de facturación importantes y un objetivo de crecimiento en los próximos cinco años también importante. Este es el principal motivo por el que nos han otorgado el premio a nosotros, aunque la iniciativa de presentarnos fue una casualidad.

image1En marzo de este año nos dieron en Alemania el premio a mejor producto de la Unión Europea dentro del sector de la alimentación de animales de compañía. Este premio, que concede una editorial alemana de reconocido prestigio en el sector, que deforma anual selecciona una serie de productos que somete a votación entre los clientes finales del sector. Cuando en marzo volvíamos de recoger el premio en Alemania, cayó en nuestras manos la convocatoria del premio Emprendedor y como la documentación a entregar era prácticamente la misma, presentamos nuestra candidatura. Se presentaron en torno a las 800 empresas. A finales de julio nos comunicaron que habíamos sido seleccionados para pasar a la fase final y ya recientemente hemos estado una semana en Barcelona, ya que había que pasar por varios comités técnicos así como ponencias en las que debíamos presentar nuestro producto ante el jurado, que estaba compuesto por unas 30 personas.

¿Podría darnos tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

No me atrevo a dar un consejo que pueda considerarse infalible, porque me he equivocado y me equivoco mucho. ¿Quién soy yo para darle un consejo a alguien? Ser emprendedor es muy complejo.

La ilusión es el principal factor para mover a un emprendedor, pero no lo es todo en los negocios, ya que al final, de ilusión no se vive ni se come. Por eso, la ilusión es el factor primordial, porque el equipo debe estar formado por gente que le guste su proyecto y tenga ilusión por llevarlo a cabo, pero también es necesaria la experiencia. Creo que antes de empezar un proyecto, es necesario recoger información a todos los niveles posibles, formarse y no dejarse desanimar ante un fracaso, sino levantarse y seguir trabajando. Quien tiene ilusión por su proyecto, que se lance a poner su proyecto en marcha porque cuando se consigue el objetivo que se busca, es muy satisfactorio.

¿Cómo comercializan sus productos?

Nuestros productos se comercializan a través de canal especializado. Nosotros potenciamos nuestra marca, Alpha Spirit, y tenemos un distribuidor por región o país. Tenemos la suerte de que nuestra empresa ha dado beneficios desde el mismo año de creación de la misma. Así, aunque tenemos una partida de inversión muy alta, hemos conseguido que nuestros balances den en positivo desde el principio y no tener pérdidas.

En el camino recorrido hasta ahora, ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual?

No, nosotros no hemos cambiado desde la idea inicial. Teníamos muy claro cuál era nuestro objetivo y cuál era nuestro mercado. De hecho, yo creo que nuestro éxito viene justo de ahí, de tenerlo todo muy claro: hemos tenido siempre claro nuestro producto, nuestro mercado, nuestra distribución y que en ningún momento, aunque nos llegaran ofertas muy golosas, no íbamos a entrar en monopolios con nadie.

¿Cómo le gustaría que fuera el proyecto dentro de 10 años?

No me atrevo a hablar de lo que pasará dentro de 10 años, pero en el plazo de cinco sí, ya que tenemos ya objetivos y planes fijados. Por eso, dentro de 10 años, este proyecto habrá sido un éxito si hemos conseguido consolidarnos en el mercado europeo y tener ya activa una planta de producción en Estados Unidos para abastecer el mercado norteamericano. Así, nuestro objetivo es tener una cifra de negocio en 2020 que supere los 100 millones de euros. Esto, dentro de cinco años, sería un éxito para nosotros. Entonces, nos plantearemos nuestros objetivos para los próximos cinco.


 

www.aspiritpetfood.com

 

Alejandro Escolar Reina, General Sales Manager de Azud: “Las empresas murcianas tenemos mucho que aportar, tanto en innovación como en tecnología”

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El pasado mes de octubre, una delegación de empresas españolas viajó a Washington DC para participar en una misión comercial sobre agua y saneamiento, una iniciativa promovida por el Banco Mundial (GBM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Millennium Challenge Corporation, para el intercambio de conocimiento y experiencias en materia de agua y saneamiento en países en vías de desarrollo. Sin duda, una cita muy importante en la que participó la empresa murciana Azud, presentado su innovador sistema potabilizador de aguas para situaciones de emergencia. Alejandro Escolar Reina, General Sales Manager de la empresa, nos cuenta cómo fue su participación en estas jornadas.

Recientemente Azud ha participado en una misión española sobre agua y saneamiento’, celebrada del 20 al 22 de octubre en Washington DC. ¿En qué ha consistido esta visita? ¿Qué otras empresas han participado?

Han sido unas jornadas en las que hemos visitado, junto a otras empresas españolas, el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo, dos organismos internacionales (ubicados Washington), cuyos objetivos, entre otros, son facilitar el acceso sostenible y universal al agua potable y proporcionar servicios de saneamiento de calidad, promoviendo para ello proyectos que contribuyan a mejorar estos aspectos en países en vías de desarrollo.

La idea principal de la misión ha consistido en el intercambio de conocimientos en materia de agua y saneamiento. Había empresas, en general grandes constructoras e ingenierías, que ya han trabajado con estas instituciones. En nuestro caso, ha sido una primera toma de contacto en la que hemos dado a conocer nuestra empresa, así como algunos proyectos en los que estamos trabajando.

Nos cuentan que su participación en esta misión fue promovida por un estudiante becado por el Instituto de Fomento. ¿Cómo se gesta esta colaboración? ¿En qué ha consistido exactamente?

_MG_5005 peqSí. Si participamos en esta misión fue gracias al interés de Iván Martínez, becario del Instituto de Fomento (INFO), que actualmente está realizando sus prácticas en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington. Iván, que había mostrado interés por nuestro trabajo tras una visita reciente a la empresa, se enteró sobre este evento de agua y saneamiento. Pensando que nos podía interesar, rápidamente nos informó y nos animó a participar. En seguida nos facilitó los trámites y nos pusimos a trabajar en nuestra presentación. La verdad es que ha sido una experiencia muy grata por la que le estamos muy agradecidos.

Lo que se nos pedía a los participantes en este encuentro es que no hiciéramos una presentación somera de la empresa, sino que diéramos a conocer, o bien algún proyecto que estuviésemos realizando con alguno de estos organismos o, por el contrario, enseñáramos un producto novedoso. Fue así como presentamos nuestro sistema móvil potabilizador de agua para situaciones de emergencia.

Cuéntenos un poco más sobre este sistema potabilizador de agua. ¿En qué consiste? ¿Con qué objetivos nace? ¿Qué principales ventajas presenta?

El proyecto surgió hace unos años debido a la propia demanda del mercado, a la necesidad de disponer un sistema para tratar aguas en poblaciones aisladas y en zonas de emergencia, surgidas principalmente a raíz de catástrofes naturales (terremotos, inundaciones…) o conflictos armados (campos de refugiados). Fue así como combinamos energía y tratamiento de aguas para diseñar una planta potabilizadora compacta, de bajo consumo y energéticamente autónoma, con la implementación de paneles solares. Asimismo, cuando no está produciendo agua, la energía que se acumula en la planta se puede utilizar para abastecer de otra manera a la comunidad. Otra de las ventajas que tiene nuestro diseño, y que ha sido valorada muy positivamente, es que es ocupa muy poco volumen, por lo que se puede transportar fácilmente de un lugar a otro, un aspecto que resulta muy útil cuando nos encontramos en terrenos de difícil orografía.

Pero si algo distingue nuestra planta potabilizadora es que, a diferencia de los sistemas convencionales, puede tratar todo tipo de aguas (dulces, salobres y marinas), lo que resulta de vital necesidad en caso emergencia pues, ante ésta, no se sabe exactamente lo que se va a encontrar.

¿Cuál es el siguiente paso a seguir? ¿Se está comercializando?

Hemos dedicado mucho tiempo al desarrollo del sistema y, aunque ya hemos vendido algunas unidades a países como México, Chile, Senegal, Angola o Israel, nos hemos tomado la misión de Washington como punto de partida para empezar en serio su comercialización. El siguiente paso será reunirnos con ONGs, como Cruz Roja, y demás organismos responsables ante estas situaciones de emergencia para presentarles el producto.

¿Qué acogida ha tenido su sistema potabilizador de agua en este encuentro?

Muy buena. La verdad es que me impresionó gratamente la gran acogida que tuvo nuestro proyecto, tanto entre el resto de participantes como por parte de las instituciones anfitrionas, sobre todo si uno piensa que estábamos junto a empresas de la talla de Abengoa, Acciona… La verdad es que ha sido una experiencia muy positiva.

¿Qué conclusiones, ideas, han podido sacar en claro tras su participación en esta misión?

_MG_4962_02La primera conclusión a la que llegamos es que hay que participar en este tipo de misiones. Me parece una iniciativa excelente, pues nos ha permitido presentar nuestro trabajo a estos organismos tan importantes, darnos a conocer en este sector concreto donde, dicho sea de paso, la presencia española es muy fuerte. Y en segundo lugar, supone un escenario importantísimo para las relaciones comerciales. Convives durante varios días con otras empresas, lo que multiplica las oportunidades para conseguir clientes potenciales, proveedores… Dado que era la primera vez que participábamos, nuestras expectativas se han cumplido con creces. Estamos muy satisfechos de haber participado en este encuentro.

¿Han podido establecer algún tipo de contacto comercial con otras empresas participantes?

Todavía es muy pronto para sacar nada en claro, aunque sí hemos podido hacer algunos contactos. Es cierto que ha habido interés por parte de algunas empresas pero, de momento, sólo son eso, contactos. A partir de ahora es cuestión de conocernos y explorar futuras posibilidades de colaboración.

¿A qué cree que se debe esta posición ‘preferente’ en el sector del agua y saneamiento de las empresas españolas?

Quizá el déficit hídrico que sufre España, especialmente en la Cuenca del Segura, nos ha hecho agudizar el ingenio en materia de aprovechamiento de agua. En este sentido y dado que éste es un tema que nos toca especialmente a los murcianos, las empresas de la Región que en cierta medida nos dedicamos a estos temas tenemos mucho que aportar al resto del mundo, tanto en innovación como en tecnología.

www.azud.com