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Digitalización

Financiación alternativa: La financiación que tu proyecto necesita, más cerca con el INFO

IMG_4175Los inicios, crecimientos y desarrollos empresariales nunca son fáciles. La ‘explosión’ de la idea, la efervescencia inicial pronto se convierte en zozobra cuando toca enfrentarse a la tan temida búsqueda de financiación para aquello que tenemos en mente, ya sea durante la fase inicial de creación de una empresa, o bien para la puesta en marcha de un nuevo proyecto de un negocio ya consolidado. ¿Pero por dónde empezar? ¿A quién dirigirse? ¿Cómo conseguir la línea de financiación más adecuada para nosotros? Si tú también vives en este ‘mar de dudas’, no te preocupes, porque desde el Instituto de Fomento vamos a ayudarte a ordenar las ideas y a planificar, paso a paso, una estrategia óptima que te ayude a conseguir tus objetivos.

Un traje a medida

Las empresas de la Región de Murcia tienen en el Instituto de Fomento un punto de apoyo muy importante a la hora de abordar la búsqueda de financiación para poner en marcha sus proyectos, y es que aquí pueden encontrar asesoramiento profesional y personalizado en temas financieros, desde información detallada de las vías disponibles, según su caso concreto, hasta la tramitación y obtención de la financiación personalizada.

Y es que a lo largo de la vida de cualquier empresa son muchas las ocasiones en las se hace imprescindible la búsqueda de financiación. Desde lanzar un producto nuevo o servicio, introducirnos en un mercado extranjero, ampliar plantilla, renovar equipos o instalaciones, realizar una acción comercial concreta… Saber exactamente por dónde empezar y cómo hacerlo es una tarea fundamental en la que puede ayudarte el Instituto de Fomento.

Financiación alternativa

IMG_3858La nueva normativa de aplicación en las entidades financieras limita la exposición al riesgo bancario para las empresas murcianas, por lo que es necesario diversificar las fuentes de financiación con las que acometer los distintos proyectos empresariales y por tanto, conocer los distintos instrumentos financieros públicos y privados que mejor se adapten a cada tipología de proyecto. Por ello, en el Info trabajamos, desde el primer momento en el que nos reunimos con las empresas, en la búsqueda de las distintas líneas de financiación alternativa existentes, como pueden ser préstamos participativos (en los que no se exigen garantías), subvenciones europeas, avales, líneas Ico o BEI, microcréditos, programas CDTI para proyectos de I+D+i, búsqueda de inversores privados…, centrando nuestros esfuerzos en aquella financiación en concreto que más les convenga.

A partir de este primer encuentro, en la que se analiza a fondo el proyecto, la Oficina Financiera del Info acompañará a la empresa en la toma de decisiones estratégicas. Se trata, en definitiva, de “coser un traje a medida”, por lo que nuestro trabajo en este departamento se realiza de forma conjunta con la empresa en el diseño y documentación de la propuesta que finalmente se presenta al organismo o institución correspondiente.

Planificación ordenada, la clave del éxito

IMG_3859Como ejemplo en estas gestiones podemos citar a Soso Factory (www.sosofactory.com), una empresa de productos gourmet, que desde sus inicios, en 2008, ha recibido el apoyo del Instituto de Fomento, en especial en la búsqueda de financiación alternativa para el lanzamiento de sus innovadores, y “rompedores”, envases de sal. José Ros, gerente de la empresa, reconoce que en este sentido se ha hecho “una importante labor”, pues el Info y su consultora Thinkco llevaron a cabo un “trabajo bien estructurado y planificado”, que les permitió conseguir, en 2014, un préstamo sin garantías de 75.000 euros de ENISA, una entidad de capital público dependiente del Ministerio de Industria, Energía y Turismo a través de la Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa, con la que pudieron asentarse en el mercado.

Ocho años después, Soso Factory, que ya cuenta con varias líneas de producto en su haber (sales de varios sabores, snacks, legumbres…), está decidida a ampliar horizontes. “La marca ya está consolidada, es hora de expandirnos a nivel internacional, ampliar nuestra estructura empresarial con la implantación de tiendas en el extranjero, y para eso necesitamos financiación. Toca, de nuevo, sentarse a trabajar con el Instituto de Fomento”, sentencia Ros.

En este momento comienza un ‘feed back’ muy productivo entre ambos para la búsqueda y consecución de las mejores oportunidades de financiación existentes en la actualidad adaptadas a las características y necesidades actuales de la empresa y del nuevo proyecto. Mientras, la empresa, que no ha perdido ni un ápice de ese espíritu innovador y fresco que ya ha encandilado a medio mundo, sigue inmersa en otros proyectos, para los que también cuenta con el apoyo del Info como los trámites relativos a la gestión de una patente y su participación en alguna que otra misión comercial. Y es que ya se sabe que el reto de las empresas es avanzar y no parar de innovar.

Si necesitas más información sobre ayudas financieras, puedes llamar al teléfono 968362800 o escribir un email a: financiacion@info.carm.es

Entrevistamos a… Adrian Jones, promotor de la Red Exterior del Info en Reino Unido

“Decida lo que decida el referéndum, Reino Unido va a seguir haciendo negocios con empresas murcianas”

Adrian JonesLa pasada semana nos visitó Adrian Jones, nuestro promotor de negocio en Reino Unido, que estuvo en el Instituto de Fomento para entrevistarse con algunas empresas de la Región interesadas en exportar en el país. A escasos días de la celebración del referéndum (el próximo 23 de junio), que decidirá si finalmente Reino Unido sale de la Unión Europea, saber cómo afectaría este cambio a las relaciones comerciales entre ambos países, era una pregunta obligatoria de los empresarios murcianos. La respuesta de Jones es clara: “decida lo que decida el referéndum, Reino Unido va a seguir haciendo negocios con empresas murcianas”.

Lleva más de 15 años trabajando en la Red Exterior del Instituto de Fomento (Info), ayudando a las empresas murcianas a abrir mercado en su país, Reino Unido. ¿Qué puede contarnos de su trabajo a lo largo de todos estos años en esta oficina?

Sí, llevamos desde 2001 trabajando con el Info en nuestra oficina de Manchester. Lo cierto es que siempre ha habido mucho interés por parte de las empresas murcianas en estar presente en Reino Unido; no hay que olvidar que este país es, junto a Alemania, el principal destino de las exportaciones de la Región de Murcia. En ese sentido, trabajamos con un buen abanico de empresas de diferentes sectores y con resultados muy positivos; muchas de ellas han dado con nosotros el primer paso y hoy día están perfectamente consolidadas en el país.

¿Y en su última visita a la Región de Murcia? ¿Qué tipo de empresas ha podido conocer?

Esta última visita también ha despertado un gran interés por parte de un variado grupo de empresas. Aproximadamente, hemos cerrado unas cuarenta entrevistas con empresarios y emprendedores de sectores muy diversos, desde productos de alimentación, procesos industriales, hasta empresas tecnológicas y servicios informáticos.

El próximo 23 de junio se celebrará en Reino Unido un referéndum para decidir si el país continúa siendo miembro de la Unión Europea. Muchas empresas están preocupadas por los efectos de esta posible “salida” de la UE, el llamado “Brexit”. ¿Qué piensa usted?

Bueno, realmente nadie sabe qué puede pasar con el referéndum, es la primera vez que se plantea una situación así desde el inicio de la Unión Europea.

Las dudas que me han transmitido los empresarios en estos encuentros en el Info se han centrado lógicamente en este referéndum. Sus inquietudes están más que justificadas pues no saben si dentro de un mes van a estar negociando con un país dentro o fuera de la UE. En cualquier caso, si finalmente gana el sí, no creo que haya efectos especialmente dramáticos, de hecho no se espera que haya cambios importantes en lo que respecta a las barreras arancelarias. Reino Unido es un mercado vital para Europa y viceversa, son partners comerciales muy importantes y eso no va a cambiar después del 23 de junio. Decida lo que decida el referéndum, Reino Unido va a seguir haciendo negocios con empresas murcianas.

¿Qué otras particularidades podría contarnos del mercado de Reino Unido. ¿Cómo se hacen negocios allí?

Es un mercado maduro, abierto y muy competitivo. Todo el mundo quiere estar sí o sí en Reino Unido, y es que es un mercado muy receptivo en el que las oportunidades, sobre todo si el producto es de calidad y su presentación es buena, fluyen sin parar. Además, tampoco pone muchas trabas para importar. Eso sí, requiere respuestas rápidas y un trato muy personal.

¿Qué consejos les daría a aquellas empresas que quieran exportar sus productos en Reino Unido?

Mi experiencia en la oficina de la Red Exterior del Info es que sólo las empresas que han sabido adaptarse a las peculiaridades del mercado de Reino Unido han alcanzado el éxito. Esto es algo que se aprecia especialmente en el sector agroalimentario, y es que los gustos del consumidor británico distan mucho de los españoles, así que, por mucha calidad que tenga el producto, no tiene por qué tener la misma acogida. Las empresas que saben adaptarse a las diferencias, que poseen esa flexibilidad, tienen todas las de ganar en Reino Unido.

La Estrategia Industria 4.0 del INFO fomenta la relación entre las grandes industrias y las empresas de la Región que desarrollan tecnologías avanzadas

inemur 1El impulso de la transferencia de conocimientos y tecnologías avanzadas entre las empresas que ofrecen soluciones tecnológicas y las grandes industrias es una prioridad para el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info), que trabaja para ello en programas como la estrategia Industria 4.0. Precisamente, con el objetivo de conocer los últimos avances en el campo de la robótica, el pasado mes de febrero, el director del Info, Javier Celdrán, visitó la empresa Ingeniería Electromecánica Murciana (Inemur), pionera en este sector y especializada en el diseño y fabricación de maquinaria y líneas completas para la automatización de procesos de almacenaje y expertos en la integración de soluciones robotizadas.

Tecnología puntera murciana

Cuando hablamos de industria robótica, en general, uno tiende a pensar en los grandes centros industriales de las principales ciudades españolas o en otros países, como Alemania o Estados Unidos, aparentemente “más tecnológicos”. Casi nadie piensa que en la Región de Murcia contemos con un sector industrial especializado en robótica, desarrollado y consolidado. Nada más lejos de la realidad, ya que algunas de las empresas más punteras de esta tecnología a nivel internacional, que exportan a todo el mundo sus productos, se encuentran ubicadas dentro de las fronteras de nuestra geografía murciana, como es el caso de Inemur.

Y es que Inemur es una empresa referente dentro del sector, su Know-How les ha alzado a la cabeza dentro del mundo de la robótica y las soluciones de almacenaje y están participando en el desarrollo de un importante proyecto del que aún no se puede dar detalles, pero que presentará grandes novedades a nivel mundial. El proyecto, que se está desarrollando con unos altísimos niveles de confidencialidad, verá la luz en el mes de noviembre de este mismo año y en el que el Info participará en el ámbito comercial del mismo.

La robótica ya no es cosa del futuro

Inmeur 3La implementación de robots para la “general industry” ya no es una novedad. Inemur lleva 18 años integrando esta tecnología en el sector de la alimentación para automatizar procesos de almacenaje. Casi dos décadas investigando y desarrollando tecnología relacionada con la robotización, a pesar de que, en aquellos años iniciales, la robótica antropomórfica, área específica en la que se ha especializado la empresa, era absolutamente novedosa en este entorno industrial. A excepción de algunos sectores como el de la automoción, apenas se había desarrollado esta tecnología que ahora está a la orden del día.

En el sector del “packaging”, donde está especializado Inemur, hablar de robots era algo impensable dentro de nuestra Región. “La gente pensaba que desarrollábamos una tecnología muy cara y complicadísima de manejar”, aseguran en la empresa murciana. Lejos han quedado aquellos años en los que hasta se evitaba usar la palabra “robot”, procurando hablar de “manipuladores”, ya que en la actualidad, el concepto se ha normalizado.

Así, la robótica está impregnando cada rincón de nuestro día a día, y también está cada vez más presente en el sector del packaging. Poco a poco iremos viendo robots haciendo multitud de tareas que hasta ahora resultan ciencia ficción, y su instalación se podrá realizar con una facilidad y a un coste hasta ahora impensables, llegando a ser casi tan fácil como el manejo de un móvil.

Exportando a todo el mundo

A pesar de esta gran relevancia dentro del sector, no son profetas en su tierra. Desde la empresa explican que esto se debe a la mentalidad murciana de que la tecnología puntera y de calidad no se produce en nuestra Región de Murcia y todo lo que viene de fuera es mejor, y que, debido a la cercanía geográfica, “lo que se produce aquí debe ser barato”. Por este motivo, en la actualidad, casi el 90 % de su tecnología se exporta a países de todo el mundo. En este sentido, resulta paradójico que países como Nueva Zelanda, en el extremo opuesto del mundo, hace tiempo que apostó por la tecnología de Inemur.

Pero gracias a iniciativas como ‘Industria 4.0’, desde el Info se espera que esta tendencia y mentalidad cambie. Así, se está trabajando en el desarrollo de jornadas y programas, para que los empresarios de la Región conozcan las soluciones tecnológicas avanzadas que ofrecen numerosas empresas murcianas, como Inemur, y que fácilmente podrían ser aplicadas en su sector productivo concreto, lo que permitiría mejorar su competitividad y contribuir, en definitiva, al desarrollo económico de la Región de Murcia.

Web INEMUR

Vóptica, empresa ganadora del Premio Emprendedor XXI, desarrolla una tecnología oftalmológica única en el mundo

equipo web

Equipo Vóptica

El laboratorio de óptica de la Universidad de Murcia es el germen en el que surgió Vóptica, una empresa creada en 2010 que ha conseguido desarrollar el AonEye, un equipo con una tecnología única en el mundo de la medición de problemas oftalmológicos, y que ofrece al paciente un tratamiento totalmente personalizado. El equipo de investigadores de Vóptica pretende hacer llegar esta tecnología totalmente novedosa a todas las clínicas y ópticas en los próximos años.

Entrevistamos a Rosa María Miras, de Vóptica:

¿Qué es para ti emprender o ser emprendedor  

Nosotros procedemos del laboratorio óptico de la Universidad de Murcia, por lo que el espíritu emprendedor de este laboratorio viene desarrollándose desde hace ya 20 años. El trabajo que ahora realizamos es el culmen de todos estos años previos de investigación, con lo cual, la idea de llevar al mercado una tecnología novedosa es nuestro concepto de ser emprendedor.

¿Qué es Vóptica? ¿Cuáles son los servicios que ofrecéis?

Es una sociedad nacida en 2010, vinculada a la Universidad de Murcia, ya que investigadores y científicos del laboratorio de óptica de la Universidad de Murcia son los socios de la empresa, aunque también hemos recibido capital privado y subvenciones. La empresa nació con la idea de crear un dispositivo oftalmológico con una tecnología novedosa desde el punto de vista de la medición y compensación de la visión.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de Vóptica? ¿Qué lo diferencia de sus competidores?

IMG-20150514-WA0007La tecnología que desarrollamos es tan novedosa, que aún no tenemos competidores. Actualmente no hay ningún equipo en el mercado que pueda hacer lo que hace nuestro equipo. Hemos desarrollado un total de cinco patentes que protegen el corazón de la tecnología de la empresa y estamos haciendo ya haciendo equipos AonEye en Estados Unidos y en China, con lo cual nadie en el mundo puede fabricar un aparato que comprenda todos los servicios que nosotros ofrecemos.

¿Cuáles son los principales obstáculos con los que se ha encontrado a la hora de crear su empresa?

Principalmente, la falta de capital. Hemos contado con ayuda tanto pública como privada, pero siempre ha costado encontrarla. Al final es el mayor escollo a superar, ya que los científicos siguen colaborando con la empresa, estamos muy vinculados al científico que ha desarrollado la tecnología de la empresa y por ello, el mayor problema a solventar es la búsqueda de financiación.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar este proyecto? ¿En qué ha consistido esta ayuda?

Por un lado, tenemos un socio, en forma de fondo de capital fijo, que ha invertido dinero en la empresa en varios tramos. Por otro, hemos pedido un préstamo Neotec y además tenemos ayudas públicas de Torres Quevedo. Y por supuesto, reconocimientos como el Premio Emprendedor del Mes, que concede el INFO, nos ayudan a difundir nuestro trabajo.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene Vóptica a medio plazo?

Acabamos de terminar el prototipo final de nuestro dispositivo, el AonEye, y con la unidad comercial que hemos creado, por lo que a partir de ahora lo que pretendemos es buscar aceptación entre los oftalmólogos más reputados, de modo que valoren nuestra tecnología. Queremos conseguir que se acredite la validez y novedad de nuestro dispositivo en un soporte físico. Por ello, ahora lo que estamos intentando es acercar nuestra tecnología y nuestro proyecto a oftalmologías, centros de investigación y universidades, con el fin de dar a conocer la tecnología de Vóptica en el mundo de la oftalmología.

¿Cómo estáis comercializando los servicios y productos que ofrecéis?

Ahora mismo vendemos una unidad a este tipo de clínicas o empresas, que son punteras en el mundo de la oftalmología, pero en este momento, más que vender, estamos llevando a los profesionales más relevantes dentro del mundo de la óptica nuestro prototipo, para que ellos lo compren y sigan investigando haciendo uso de él. No tenemos aún una estrategia comercial muy definida, pero a largo pazo pretendemos tener un equipo AonEye en cada clínica óptica, con el que trabajar con los pacientes.

¿Cómo y por qué nació la idea de Vóptica?

A partir del trabajo que hemos estado realizando en el laboratorio óptico de la Universidad de Murcia, nos dimos cuenta de que teníamos una tecnología con la capacidad de reflejarse en un equipo, y este equipo podía ponerse en el mercado. La idea fue conseguir crear un equipo que permite transferir la tecnología, la ciencia y los avances a un equipo que puede ya ser usado por los doctores y los pacientes para una mejora de la calidad visual de las personas.

En el camino recorrido hasta ahora, ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual? ¿Cuáles son las principales?

IMG-20150504-WA0000Básicamente seguimos con la idea inicial. Vamos trabajando de forma cronológica: empezamos desarrollando esta nueva tecnología y creando los primeros prototipos, y ahora ya estamos mejorando el AonEye y poco a poco lo que queremos es seguir mejorando y avanzando. Ya se nos va conociendo dentro del mundo de la óptica y ahora lo que queremos es seguir avanzando en nuestra presencia en clínicas oftalmológicas y, más adelante, en las ópticas. Es, más o menos, lo que teníamos previsto desde el inicio: un crecimiento lento pero continuo.

En el proceso de creación de la empresa que ha llevado a cabo, ¿qué errores, si alguno, le hubiera gustado evitar? Si tuviera que empezar de nuevo, ¿qué pasos daría?

Considero que no. La empresa va pasando por las etapas que estaban previstas en un principio y, aunque algunas se dilatan más en el tiempo que otras o de lo que pensábamos, nosotros vamos avanzando y estamos satisfechos con el recorrido que estamos haciendo.

¿Después de cuánto tiempo esperáis que el proyecto sea rentable económicamente?

El proyecto es rentable, eso lo tenemos seguro. Aun así, la tecnología debe ser revalidada por los expertos en el mundo de la oftalmología, y es difícil que se expanda rápidamente. Estamos condicionados por la velocidad y profundidad en que se haga la transferencia de la tecnología a las clínicas y a los centros de investigación; esperamos que, aunque lenta, se haga de forma continua, de modo que el AonEye se vaya conociendo y se pueda llevar a todos los sitios. Preveemos que en unos años obtengamos unos beneficios y una aceptación importantes.

¿Qué recomendaciones daría a un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

Creo que debe confiar en su idea y en la tecnología o el negocio que tiene pensado. Debería establecerse unos objetivos estratégicos a corto y a largo plazo y rodearse de gente de confianza que le pueda echar un cable en distintos aspectos que controle menos, como búsqueda de financiación.

¿Cómo te gustaría que fuera la empresa dentro de 10 años?

Esperamos que se haya consolidado ya en el mercado y que tengamos una demanda importante. Nuestro objetivo es poder colocar nuestros equipos en todas las clínicas oftalmológicas y ópticas, para que todos los pacientes que lo necesiten puedan beneficiarse de la tecnología que hemos desarrollado.


Web Vóptica

STEL Solutions, tecnología para ayudar a las empresas y hacer más fácil la vida a las personas que las componen

Stel Solutions tiene como objetivo ayudar y hacer más fácil la vida a las empresas mediante el uso de la tecnología. Esta firma murciana acaba de ser reconocida por los Red Herring Top 100 como una de las empresas más innovadoras en el entorno europeo. Su plan a largo plazo es convertirse en uno de los principales proveedores de productos y soluciones de gestión empresarial del mundo.

stel solutions logo

STEL Solutions acaba de recibir un premio a nivel europeo ¿qué supondrá para la empresa este galardón?

Una agencia americana llamada Red Herring, especializada en innovación, tecnología y negocios ha reconocido a STEL Solutions como una de las 100 mejores startups de Europa. Se trata del premio Red Herring Top 100 y el reconocimiento nos va a permitir a acudir a un foro europeo de innovación en el que presentar la compañía y su producto estrella.

¿Y cuál o cuáles son los servicios estrella de STEL Solutions?

stelEn STEL nos dedicamos a ayudar a las empresas a mejorar y a hacer la vida más fácil a las personas que las componen. STEL Order (www.stelorder.com) es nuestro producto estrella. Se trata de un software de gestión en la nube y en el móvil dirigido a emprendedores, autónomos y PYMEs. Tu empresa en tu móvil, estés donde estés.

Invitamos al lector a que lo pruebe gratis en www.stelorder.com.

En vuestra web os mostráis ambiciosos cuando decís que “nuestra visión es convertirnos en uno de los principales proveedores de productos y soluciones de gestión empresarial del mundo. Buscamos superarnos para contribuir a crear un planeta mejor” ¿cómo de cerca estáis de conseguir este reto?

Mucho más cerca que cuando empezamos, pero aún nos queda un largo recorrido. Lo tenemos escrito para que no se nos olvide. La motivación, la ilusión y el talento son el motor que nos mueve día tras día.

Vuestra herramienta es la tecnología. En el momento actual, en el que nadie parece que pueda prescindir de ella, sobre todo de las TICs, ¿es como apostar a caballo ganador? o ¿hay demasiadas empresas que aún se resisten a invertir en tecnología?

Es indudable el valor que las TICs aportan a las empresas y es natural que las empresas las adopten para mejorar sus procesos. Por tanto, parece interesante invertir en proyectos TICs. Sin embargo, la mayoría de los proyectos TICs fracasan y no serán rentables para sus creadores e inversores.

La situación económica, la escasa formación, la escasa propensión a la innovación y el desconocimiento son factores que frenan la adopción de las TICs en España.

En STEL Solutions pensamos que la tecnología ha de ponerse a disposición de las pequeñas empresas para ayudarlas a ser grandes, con un coste para ellas totalmente asumible y realista a sus capacidades. Eso hacemos con STEL Order.

¿No hay demasiada competencia en este sector de las tecnologías de la Información y la Comunicación?

La competencia y el consumidor exigen a los proveedores de tecnología a innovar y mejorar continuamente sus productos y servicios. Los que mejor satisfagan estas exigencias con rentabilidad perdurarán en el tiempo.

Pensemos que las TICs, en su amplio abanico de disciplinas, son necesarias tanto para empresas como para consumidores de todo el mundo. Hablamos por tanto de un sector increíblemente grande y muy competitivo, donde la innovación y el marketing son la clave para lograr la sostenibilidad.

¿Qué es lo que caracteriza a vuestros clientes?

Todos han decidido hacer su negocio y su vida más fácil.

STEL Order se dirige a emprendedores, autónomos y PYMEs, que conforman el 97% de las empresas del mundo.

Sus funcionalidades lo hacen un software de gestión ideal para servicios técnicos y mantenimiento, comercios y servicios profesionales y para el sector comercial y distribución.

Todas las empresas buscan lo mismo, hacer bien su trabajo para conseguir vender más y gestionar mejor sus recursos.
Sin duda, STEL Order contribuye a ello y se convierte en el elemento vertebrador de todos nuestros clientes.

Sorprende que en vuestra web también habléis de lealtad, respeto, integridad y responsabilidad ¿considera que estos valores son imprescindibles para el día a día de una empresa? ¿por qué?

Las empresas son personas. A las personas que tengan esos valores les irá mejor en la vida, y a las empresas también.

Creemos que son estas cualidades las que llevan a las empresas a crecer y a crear valor para la sociedad.

Otras de las áreas en las que trabajan es en la consultoría tecnológica y en la formación ¿se trata de tener un amplio catálogo de servicios para atraer a más y diversos clientes o de cerrar el círculo?

Se trata de cerrar el círculo. Para obtener el máximo rendimiento de una solución tecnológica es fundamental apoyarse en métodos, buenas prácticas y conocimiento. Esto lo conseguimos teniendo un trato cercano y productivo para formar al cliente.

El trato, la ayuda y la cercanía al cliente de STEL Order, por ejemplo, son pilares en los que nos basamos.

El cliente es el centro del producto e, incluso, orientamos nuestras acciones a sus requerimientos, como por ejemplo, la inclusión de funcionalidades en el software conforme nos la piden los clientes.

En estos momentos, después de los primeros años de funcionamiento ¿STEL Solutions es una empresa consolidada? ¿Cuáles son los proyectos de futuro?

Sí. Seguir haciendo el negocio y la vida más fácil de emprendedores, autónomos y PYMEs de todo el mundo. Seguir creando productos y soluciones que resuelvan necesidades globales.

Y, por último, seguir creando valor para la sociedad.


Web: www.stelorder.com

Dos emprendedores crean un sistema de sensores para evitar robos de combustible y proteger la mercancía de los camiones

Las empresas Tecnología Droptec y BlueReady.net han desarrollado el sistema Sensor Truck, consistente en una novedosa aplicación móvil y un kit de sensores que permite monitorizar todos los aspectos y factores críticos de los camiones y sus conductores, velando por su protección, además de evitar entre otras cosas, el robo de combustible, contratiempo que vienen sufriendo con frecuencia  empresas del sector del transporte. Los socios de ambas startups participaron en el programa EBTMurcia que durante el último cuatrimestre de 2014 se realizó en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia, CEEIM.

Sensor Truck surge de la colaboración entre dos EBT’s que han participado en el programa EBTMurcia, desarrollado en CEEIM e impulsado por EOI e INFO

Francisco José Hernández y Fernando Khabbaz han creado un innovador sistema de control del transporte de mercancías, de momento, enfocado a camiones frigoríficos. Hernández, que tiene ya una empresa, Droptec, dedicada al desarrollo de productos químicos, algunos de ellos destinados a mejorar la conducción y el control de bacterias en los vehículos, cuenta que la idea surge tras escuchar algunas quejas de sus clientes, a quienes les roban el gasoil, las baterías o los palés de los camiones y ello le lleva a pensar en algún sistema que evite estas pérdidas millonarias a las empresas.

CEEIM_EIBTs-Sensor-Truck-2015 comprCuando coincide con Fernando Khabbaz en un curso de aceleración de empresas, organizado por el Instituto de Fomento, empiezan a idear el sistema de sensorización del vehículo, Sensor Truck, que tiene una funcionalidad preventiva, de manera que cuando alguien se acerca al camión salta una alarma. El sistema contempla distintos sensores, de campo magnético, de palés, de intrusión, de humedad, temperatura y presión, de bacterias, legionella o E.coli, y de mercancías, incluso han creado una pulsera para controlar las pulsaciones del chófer. Si éstas bajan, el sistema interpreta que se está durmiendo y suena la alarma y si se aceleran, directamente llama al 112.

“El objetivo es crear una alarma de camión que esté monitorizada por el móvil, y a partir de ahí, rizando el rizo, vamos a incluir o sensores, según las reivindicaciones del sector”, explica Francisco José Hernández. Por su parte, Khabbaz añade que “debemos escuchar a los fabricantes para ir adaptando el sistema y empezar a comercializar en serie, ya que ahora mismo la venta es más lenta, porque se ve el sistema como un accesorio”.

Además, una de las ventajas de este producto es que su manejo es muy sencillo para los conductores, mientras que las empresas de flotas de transporte pueden lograr un ahorro importante. De hecho, uno de los clientes de este sistema, Transportes Marcial, que tiene 50 camiones, ha calculado pérdidas de gasoil en un año por valor de 100.000 euros. “Una empresa de venta de camiones perdió 8.000 euros en una noche por el robo de las baterías de 80 vehículos recién salidos del concesionario”, apuntan ambos emprendedores. Pero además de evitar robos, una de las virtudes del sistema es que garantiza la calidad de la mercancía fresca, ya que el sensor que avisa de un cambio en la temperatura de la carga impide que se rompa la cadena de frío.

Ambos jóvenes empresarios están contentos con el resultado, aunque quieren avanzar en esta tecnología para aplicarla a otro tipo de robos.

Mientras tanto, siguen trabajando en innovando en sus propias empresas, la de Fernando seSesortruck compr llama BlueReady.net y, alojada en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia, está dedicada a la circuitería y desarrollo de aplicaciones móviles, especializada en diseño de sensores y radiofrecuencia. Droptec tampoco es una empresa al uso, ya que desarrolla productos muy innovadores para, por ejemplo, eliminar los olores de la cámara de un camión para que éste pueda transportar una mercancía en el viaje de ida y otra completamente distinta en el viaje de vuelta. Esta empresa tiene 278 productos propios, entre los que también destaca una membrana transparente que se reparte en la luna de un camión y permite que la lluvia resbale sin necesidad de tener en marcha el limpiaparabrisas.

Además, recuerdan que “tenemos una red de sensores con tareas específicas para el Hospital Virgen de la Arrixaca, Aguas de Murcia y Hospital de San Javier”.

Estos empresarios también están satisfechos por la ayuda recibida por parte del Instituto de Fomento, ya que les ha facilitado la comercialización del producto. “No ayudó y orientó en la búsqueda de nichos de mercado y ha validado la innovación y analizado el sistema para después difundirlo. Incluso, nos ha puesto en contacto con organismos y nos facilitado la información sobre patentes. Se moja en las ferias internacionales con nosotros, lo que es una forma de apadrinar nuestro proyecto”.

Khabbaz declara que no es que animen a otros jóvenes a emprender, a lo que anima es a crear sinergias entre empresas, porque ello facilita el desarrollo de toda una línea de negocio nueva, a lo que Hernández añade que “es importante no ser egoísta” cuando se plantea un proyecto empresarial.

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www.sensortruck.com o en info@sensortruck.com

¿UBER? ¿BLABLACAR?, No, Busear, una forma innovadora, inteligente y creativa de organizar viajes colaborativos en… autobús

Busear es una iniciativa empresarial basada en una plataforma social para el transporte colaborativo en autobús. Busear ofrece una forma fácil de proponer y promocionar viajes colaborativos e invitar a otras personas a viajar, a través de las redes sociales (Facebook, Twitter, Google +, incluso por Whatsapp).

Las categorías de las propuestas van desde la asistencia a partidos de fútbol hasta visitas guiadas a museos, pasando por ferias, conciertos, exposiciones, festivales, musicales, un día en la playa, catas de vinos, salidas nocturnas, bodas, despedidas de soltero y otros tipos de eventos.

Entre las características del portal, destacamos que: crea formas inteligentes y creativas de viajar con las que se puede conocer personas con las mismas aficiones e intereses comunes, reduce las emisiones contaminantes de C02, disminuye el ruido y el tráfico y fomenta la participación y confianza entre usuarios, es cómodo, democrático, económico y divertido.

Para conocer más de esta empresa entrevistamos a su promotor Fran Solano:

Fran Solano, promotor de BUSEAR

Fran Solano, promotor de BUSEAR

¿Qué es para ti emprender o ser emprendedor?

Para mi emprender es una forma de aportar valor a la sociedad. Como profesional, emprender implica ponerse en la piel de tus usuarios y clientes y ofrecer productos que aporten valor.

¿Qué es Busear? ¿Cuáles son los servicios que ofrece?

Busear es una nueva plataforma social basada en el transporte colaborativo en autobús. Busear ofrece una forma fácil de proponer viajes colaborativos e invitar a otras personas a viajar, a través de las redes sociales (Facebook, Twitter, Google +, incluso por Whatsapp).

Las categorías de las propuestas van desde partidos de fútbol a visitas guiadas a museos, pasando por ferias, conciertos, exposiciones, festivales, musicales, un día en la playa, catas de vinos, salidas nocturnas, bodas, despedidas de soltero y otros tipos de eventos.

Entre las características del portal Busear, destacamos que: crea formas inteligentes y creativas de viajar, con las que se puede conocer personas con las mismas aficiones e intereses comunes, reduce las emisiones contaminantes de C02, disminuye el ruido y el tráfico y fomenta la participación y la confianza entre usuarios, es, en suma, cómodo, democrático, económico y divertido.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de Busear? ¿Qué lo diferencia de sus competidores?BUSEAR_1

Esta nueva iniciativa, completamente legal, apuesta por el ahorro energético y la disminución de C02, además, ofrece una amplia oferta de viajes que proponen los propios usuarios de la web.

Busear fomenta una forma de viajar más personalizada y enriquecedora frente al uso tradicional de líneas regulares (autobús, tren avión), el promotor del viaje elige el día, hora y lugar de salida, y también la hora y lugar de llegada, tanto a la ida como a la vuelta.

¿Cómo estáis comercializando los servicios que ofrecéis?

Los servicios que ofrece la empresa se comercializan a través de las redes sociales. Los usuarios tienen un amplio abanico de posibilidades para acceder a la Web y proponer sus viajes.

El coste del viaje colaborativo, solo se desembolsa si tiene éxito 2 días antes de la partida del autobús y con un mínimo de 30 usuarios. Si se consiguen 45 pasajeros, el viaje adquiere la categoría de SUPERBUSEAR, con un descuento para todos y por tanto con un precio más ventajoso y económico.

Ahora mismo nos encontramos con el lanzamiento de la página Web y de la plataforma a nivel regional, para este paso contamos con publicidad en varias radios regionales: COPE, Cadena Azul, ORM; Medios de comunicación impresos y digitales: Comarcal Digital, La Verdad, Murcia Economía, nuestros blogs personales y empresariales…

Además contamos con publicidad en Facebook, Twitter, y Google Adwords, así como los contenidos que publicamos en nuestros propios canales sociales.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene Busear a medio plazo?

Estamos en el primer paso de nuestra estrategia de lanzamiento, nuestro objetivo es validar la plataforma en el ámbito regional, adecuando su funcionamiento a las necesidades de nuestros clientes y usuarios. En el medio plazo queremos ampliar los puntos de salida de nuestros viajes a cada vez un radio mayor de la comunidad murciana y provincias limítrofes.

¿Cómo y por qué nació la idea de Busear?

BUSEAR_2Busear nace del conocimiento del mercado de una empresa con más de 70 años en el sector del transporte de personas. Tras ver el nacimiento de empresas digitales enfocadas en el transporte de personas y mercancías, y de las distintas problemáticas a nivel nacional, se propone la creación de una plataforma 100% legal en la que confluyen varios de los aspectos más importantes de Internet: una plataforma social, con un alto componente colaborativo que soluciona un problema de nuestro público objetivo.

En el proceso de creación de la empresa que ha llevado a cabo ¿qué errores, si hay alguno, le hubiera gustado evitar? ¿Si tuviera que empezar de nuevo, daría los mismos pasos?

A la hora del desarrollo de la plataforma hemos seguido un patrón muy elaborado que nos ha permitido definir los ejes maestros de la plataforma. Además yo mismo he participado en dos acciones formativas desarrolladas por el INFO que nos han permitido encarar este proyecto con ciertas garantías: “Iniciativas emprendedoras” con la consultora PERSON, y “Creatividad, Innovación y Cambio” junto a la fundación INCYDE.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar este proyecto? ¿En qué ha consistido esta ayuda?

De Nadie.

¿Tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

A la hora de convertir ideas en proyectos empresariales solemos hacer las mismas recomendaciones:

Hacer uso de la experiencia y el conocimiento de los profesionales del sector, embarcarse en proyectos de los que se sea conocedor o competidor y hacer uso de las herramientas sociales y de promoción que nos facilita Internet.

¿Después de cuánto tiempo esperáis que el proyecto sea rentable económicamente?

Esperamos que durante 2015 la plataforma alcance el punto de equilibrio económico.

En el camino recorrido hasta ahora ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual? ¿Cuáles son las principales?

Durante el desarrollo de la plataforma hemos tenido que realizar varios pivotes para adaptar la concepción inicial de la idea a los requisitos técnicos de la misma. Además desde el inicio elaboramos una encuesta para obtener información de utilidad sobre los hábitos de nuestros usuarios lo que nos ha permitido acercar nuestra plataforma a las necesidades de los futuros usuarios desde el inicio.BUSEAR_3

Por otro lado, debido al desarrollo de nuestra estrategia de lanzamiento hemos querido abarcar en una primera fase la Región de Murcia para testar y completar el desarrollo operativo y administrativo de la plataforma para a continuación ir abriendo el mercado de forma controlada.

Desde TESLA Innovación creemos en la filosofía Lean Startup, lo que implica que hemos desarrollado un producto viable, operativo y completamente funcional, al que le seguirá un proceso de mejora continua para adaptarnos a la realidad cambiante del mercado.

¿Cómo te gustaría que fuera el proyecto / empresa dentro de 10 años?

Dentro de diez años nos gustaría ver a Busear como una plataforma global en la que cualquier persona pueda organizar un viaje en autobús a cualquier parte del mundo, consiguiendo un ahorro significativo, compartiendo la experiencia de viajar con más gente y teniendo un impacto ecológico menor que con otros medios de transporte.

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Enlaces de interés relacionados con esta entrada en nuestro Blog:

¿Cómo funciona BUSEAR?

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La directora del INFO, Reyes Samper, sobre el papel del INFO para impulsar la innovación y el emprendimiento

Reyes Samper, directora del INFO, participó, el 6 de octubre, en la mesa de debate “Murcia Digital: Reyes_SamperImpulsando la innovación y el emprendimiento”, organizada por Telefónica España, en el Parque Científico de Murcia. Durante su intervención desgranó el histórico del INFO en dos áreas esenciales de su actuación a lo largo de los años. Transcribimos lo esencial de sus afirmaciones en forma de entrevista para facilitar la lectura.

¿La digitalización de las empresas murcianas ha sido un campo de actuación importante para el INFO?

La digitalización de las empresas ha sido y es, para el INFO, uno de los factores decisivos en la innovación y el desarrollo de nuevos productos o servicios y por eso le hemos dado un alto grado de prioridad en nuestros programas y actuaciones.

¿Se trata de una actividad más bien reciente o se remonta a algunos años atrás?

La accesibilidad a la información que hoy tenemos tan asumida como algo cotidiano y cuyo canal de acceso todos llevamos en el bolsillo con nuestro teléfono móvil inteligente, no era tan evidente y sencillo, ni mucho menos, a finales de los años 80, cuando el Instituto de Fomento de la Región de Murcia se involucró en el Programa STAR de la entonces Comunidad Económica Europea – hoy Unión Europea – que pretendía, de una parte, la mejora de las infraestructuras de telecomunicaciones (implementación de las centrales de conmutación digital, enlaces de larga distancia con microondas, satélites y la extensión de esas redes hasta el usuario, etc.) y de otrVIDEOTEX_2a, la promoción de servicios de valor añadido para ser transmitidos por esos nuevos y mejorados canales (Servicios de la Red Ibertex, usando el protocolo X-25, servicios de teletrabajo, tele-asistencia, tele-vigilancia, tele-compra, etc.). Hay que tener en cuenta que, en esa época, aún no había disponibilidad, de forma generalizada, ni de la RDSI, Red Digital de Servicios Integrados y estos servicios se suministraban por medio de la RTB, Red Telefónica Básica, ni de Internet. En este programa colaboramos muy estrechamente con Telefónica de España y su Fundación FUNDESCO, así como con la Dirección General de Telecomunicaciones del Ministerio.

En el INFO y con cargo al mencionado programa STAR se pusieron en marcha las llamadas OSIT – Oficinas de Servicios Integrados de Telecomunicaciones – que con una distribución comarcal adecuada (Murcia, Cartagena, Lorca, Caravaca y Yecla) cumplían la misión de ser centros de demostración y promoción de las ventajas que para las empresas tenía en el uso de las telecomunicaciones para obtener información y servicios; también eran, estas oficinas, el lugar donde se podían adquirir los terminales de videotex que el INFO vendía con una bonificación importante a cargo del Programa STAR. Llegamos a tener en Murcia el tercer el parque de este tipo de terminales de España, tras Madrid y Barcelona.

Este proceso inicial ¿cómo tuvo su continuidad?

También fuimos los encargados, por el Gobierno Regional en el año 1995, de la realización de ESSIMUR – Estrategia para el Desarrollo de la Sociedad de la Información en Murcia – estrategia que sirvió para planificar las acciones y programas que con posterioridad se pusieron en marcha tanto para las empresas como para las personas y familias.

Hemos participado de forma activa tanto en la programación como en el desarrollo de los diversos Planes para el Desarrollo de la Sociedad de la Información – PDSI – en la Región de Murcia, así como en la confección de desarrollo de la Agenda Digital.

¿Cómo se podrían resumir estas actuaciones en cifras?

Tres datos para ilustrar nuestras actuaciones en este campo: Unas 1.500 empresas se han beneficiado de diversos programas de ayuda gestionados por el INFO en materia de telecomunicaciones, que han generado una inversión de 90 millones de euros con una subvención de 30 millones.

 ¿Y las actuaciones más recientes?

Nuestra última apuesta, en esta materia, ha sido la puesta en marcha del Cheque TIC, instrumento por medio del cual se facilita consultoría especializada y personalizada, previa a la implantación de cualquier tipo de solución TIC en las empresas. Este programa ha sido declarado por la Comisión de la U.E. como una muy buena práctica de apoyo a las empresas en su proceso de implantación de soluciones TIC. Siempre hemos tratado de estar en la vanguardia y nuestro compromiso es seguir con ese compromiso en beneficio de las empresas, o sea, de la economía regional.

Reyes en TelefónicaEl impulso del emprendimiento se ha manifestado, especialmente durante el tiempo de crisis del que estamos saliendo, como un buen instrumento para la creación de empleo y como forma de crear nuevos bienes y servicios de la mano de iniciativas innovadoras de base más o menos tecnológica. ¿Qué receta debería aplicarse para seguir impulsando este tipo de emprendimiento?

Desde el Gobierno Regional ya tenemos la receta, siguiendo con la metáfora contenida en su pregunta, ya que se ha realizado un análisis pormenorizado de las necesidades en esta materia basado en nuestra propia experiencia e idiosincrasia y en los estudios de benchmarking de otras regiones de Europa, con las que hemos compartido experiencias y programas de actuación. Consecuencia de estos análisis y del resultado de las once mesas de trabajo creadas “ad hoc” en las que han participado más de un centenar de personas se ha elaborado el “Plan de Apoyo a los Emprendedores 2014-201”, que establece las prioridades, líneas de actuación y acciones concretas a desarrollar por la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia para el periodo 2014-2017, cumpliendo así el mandato de la Ley 5/2013 de 8 de julio, de apoyo a los emprendedores y a la competitividad e internacionalización de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) de la Región de Murcia, llamada Ley Regional de Emprendedores.

Y más específicamente, ¿cuál es el papel del INFO en el marco del Plan de Apoyo a Emprendedores?

Al INFO le cabe el deber de desarrollar el mencionado Plan que persigue:

  • Crear empresas y consolidar las iniciativas empresariales recientes asegurando su sostenibilidad.
  • Hacer que los nuevos proyectos sean más innovadores, especializados y competitivos con una clara vocación exportadora.
  • Impulsar una nueva generación de murcianos con iniciativa para emprender negocios.
  • Dotar de herramientas y financiación a la iniciativa emprendedora, y
  • Coordinar eficazmente el ecosistema del emprendedor.

¿A cuánto se eleva la financiación económica del Plan?

La dotación económica de este Plan es de más de 100 millones de euros para el cuatrienio 2014-2017. Cifra nada despreciable y que pone de manifiesto la apuesta del Gobierno regional por esta materia.

De las numerosas actuaciones y actividades previstas por el Plan, ¿cuáles conciernen en mayor medida al impulso del emprendimiento mediante la innovación?

De entre los 5 ejes de trabajo, 26 líneas de actuación y 131 acciones que contempla el Plan, quisiera referirme a los que están más relacionados con el motivo de esta jornada y que se encuadran en el eje de Consolidación de Proyectos Empresariales y Atracción de Talento, en el que se apuesta por diversos programas de entrenamiento de emprendedores en los que la innovación juega un papel central, sobre todo para convertirla en instrumento en la creación de empresas; programas para el desarrollo de empresas innovadoras de base tecnológica – EIBT -, en las la innovación es “el motivo de ser” y justificación para la creación de la empresa; la transferencia de resultados de la investigación a la empresa como forma de consolidación, crecimiento y/o diversificación y, por último la dinamización de las infraestructuras y espacios para emprendedores, como garantía de acompañamiento al buen nacer y crecer de las ideas de los emprendedores hasta la consolidación de las empresas resultantes, donde los CEEI’s de Murcia y Cartagena, el Parque Tecnológico de Fuente Álamo, la Red de Viveros de la región junto con el Parque Científico de Murcia, que hoy acoge esta Jornada, juegan un papel determinante e insustituible.