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Entrevista INFO

La Estrategia Industria 4.0 del INFO fomenta la relación entre las grandes industrias y las empresas de la Región que desarrollan tecnologías avanzadas

inemur 1El impulso de la transferencia de conocimientos y tecnologías avanzadas entre las empresas que ofrecen soluciones tecnológicas y las grandes industrias es una prioridad para el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info), que trabaja para ello en programas como la estrategia Industria 4.0. Precisamente, con el objetivo de conocer los últimos avances en el campo de la robótica, el pasado mes de febrero, el director del Info, Javier Celdrán, visitó la empresa Ingeniería Electromecánica Murciana (Inemur), pionera en este sector y especializada en el diseño y fabricación de maquinaria y líneas completas para la automatización de procesos de almacenaje y expertos en la integración de soluciones robotizadas.

Tecnología puntera murciana

Cuando hablamos de industria robótica, en general, uno tiende a pensar en los grandes centros industriales de las principales ciudades españolas o en otros países, como Alemania o Estados Unidos, aparentemente “más tecnológicos”. Casi nadie piensa que en la Región de Murcia contemos con un sector industrial especializado en robótica, desarrollado y consolidado. Nada más lejos de la realidad, ya que algunas de las empresas más punteras de esta tecnología a nivel internacional, que exportan a todo el mundo sus productos, se encuentran ubicadas dentro de las fronteras de nuestra geografía murciana, como es el caso de Inemur.

Y es que Inemur es una empresa referente dentro del sector, su Know-How les ha alzado a la cabeza dentro del mundo de la robótica y las soluciones de almacenaje y están participando en el desarrollo de un importante proyecto del que aún no se puede dar detalles, pero que presentará grandes novedades a nivel mundial. El proyecto, que se está desarrollando con unos altísimos niveles de confidencialidad, verá la luz en el mes de noviembre de este mismo año y en el que el Info participará en el ámbito comercial del mismo.

La robótica ya no es cosa del futuro

Inmeur 3La implementación de robots para la “general industry” ya no es una novedad. Inemur lleva 18 años integrando esta tecnología en el sector de la alimentación para automatizar procesos de almacenaje. Casi dos décadas investigando y desarrollando tecnología relacionada con la robotización, a pesar de que, en aquellos años iniciales, la robótica antropomórfica, área específica en la que se ha especializado la empresa, era absolutamente novedosa en este entorno industrial. A excepción de algunos sectores como el de la automoción, apenas se había desarrollado esta tecnología que ahora está a la orden del día.

En el sector del “packaging”, donde está especializado Inemur, hablar de robots era algo impensable dentro de nuestra Región. “La gente pensaba que desarrollábamos una tecnología muy cara y complicadísima de manejar”, aseguran en la empresa murciana. Lejos han quedado aquellos años en los que hasta se evitaba usar la palabra “robot”, procurando hablar de “manipuladores”, ya que en la actualidad, el concepto se ha normalizado.

Así, la robótica está impregnando cada rincón de nuestro día a día, y también está cada vez más presente en el sector del packaging. Poco a poco iremos viendo robots haciendo multitud de tareas que hasta ahora resultan ciencia ficción, y su instalación se podrá realizar con una facilidad y a un coste hasta ahora impensables, llegando a ser casi tan fácil como el manejo de un móvil.

Exportando a todo el mundo

A pesar de esta gran relevancia dentro del sector, no son profetas en su tierra. Desde la empresa explican que esto se debe a la mentalidad murciana de que la tecnología puntera y de calidad no se produce en nuestra Región de Murcia y todo lo que viene de fuera es mejor, y que, debido a la cercanía geográfica, “lo que se produce aquí debe ser barato”. Por este motivo, en la actualidad, casi el 90 % de su tecnología se exporta a países de todo el mundo. En este sentido, resulta paradójico que países como Nueva Zelanda, en el extremo opuesto del mundo, hace tiempo que apostó por la tecnología de Inemur.

Pero gracias a iniciativas como ‘Industria 4.0’, desde el Info se espera que esta tendencia y mentalidad cambie. Así, se está trabajando en el desarrollo de jornadas y programas, para que los empresarios de la Región conozcan las soluciones tecnológicas avanzadas que ofrecen numerosas empresas murcianas, como Inemur, y que fácilmente podrían ser aplicadas en su sector productivo concreto, lo que permitiría mejorar su competitividad y contribuir, en definitiva, al desarrollo económico de la Región de Murcia.

Web INEMUR

El INFO se convierte en un apoyo importante para las empresas de la Región beneficiarias del ‘Instrumento Pyme’, la mayor subvención europea para el desarrollo de proyectos innovadores

Corknecting Boards 2014 - richpeoplethingsEn ocasiones vemos cómo algunas ideas de negocio se quedan en el tintero debido a la falta de financiación. A veces, incluso nos encontramos con proyectos especialmente prometedores, pero que terminan varados en el camino porque la ayuda económica tarda en llegar. En una situación parecida se encontraba Living Surf (www.richpeoplethings.org), una empresa murciana que tiene en su haber una patente para la fabricación de tablas de surf ecológicas y que ha tardado casi diez años en poner en marcha su proyecto empresarial. Gracias al Instrumento Pyme, en cuya ejecución le está ayudando el Instituto de Fomento, la ‘revolución verde’ en la industria del surf que propone la empresa está a un paso más cerca de ver la luz.

Como ya vimos en el caso de CopCar, el Instrumento Pyme es unacorknnecting portman LOW importantísima vía de financiación de la Comisión Europea (Horizon 2020) dirigida, exclusivamente, a pymes altamente innovadoras y con potencial de crecimiento internacional. El objetivo de esta herramienta es agilizar la llegada al mercado de una serie de productos o servicios innovadores que aporten un valor añadido al conjunto de la sociedad. ¿Y qué ofrece Living Surf al mundo? Pues unas tablas de surf libres de productos tóxicos fabricadas a partir de corcho. Gracias a una patente, la empresa ha sido capaz de eliminar las espumas tóxicas (foam), el poliuretano y demás resinas contaminantes que se usan habitualmente para la fabricación de estas tablas. ”Resulta paradójico que en el surf, que más que un deporte es un estilo de vida hermanado con la naturaleza y el medio ambiente, todavía se utilicen materiales tóxicos y cancerígenos para la fabricación de las tablas”, señala Ángel Rodríguez Arnal, CEO de la empresa.

Un ‘superhéroe’ de la naturaleza

Sin duda, todo un dilema para este joven emprendedor apasionado por el surfIMG_0780 LOW y la naturaleza, que no cesó en su empeño de buscar alternativas más sostenibles que el foam para la fabricación de las tablas de surf. “Contradiciendo un poco a Oscar Wilde y a su mítica frase: ‘todo hombre mata aquello que ama’, empezamos a investigar diferentes alternativas al problema moral que nos planteaban las espumas de poliuretano. Fue así cómo finalmente llegamos al corcho, todo un “superhéroe” de la naturaleza. Además de su bajo impacto ambiental (no es necesario la tala del árbol para su extracción de la corteza, la cual también se regenera de forma natural), el corcho también posee unas características especiales (elasticidad, ligereza, aeroelasticidad, impermeabilidad y adherencia), que lo convierten en la solución perfecta, y sostenible, que andábamos buscando. Esta idea nos llevó a seguir investigando hasta patentar, hace ya unos años, unos núcleos ecológicos, elaborados a partir de virutas de corcho, que sustituyen al foam y demás resinas tóxicas. Habíamos dado, por así decirlo, con el “alma” de nuestras tablas de surf. El resultado es un material alternativo, cien por cien ecológico, que no sólo va a revolucionar la industria del surf, pues el abanico de aplicaciones es muy amplio”, afirma el CEO de Living Surf.

El proyecto gustó tanto a la Comisión europea que, en diciembre de 2014, pasó, con nota, el primer corte del Instrumento Pyme, obteniendo 50.000 euros de financiación para poner en marcha el plan de negocios inicial. En este punto, la Comisión valora especialmente la excelencia de la idea y el impacto económico del proyecto. Una vez seleccionado, el Instrumento Pyme marca unos plazos muy estrictos que las empresas han de cumplir en las tres fases en las que se estructura esta herramienta de financiación, pues se trata de acelerar la comercialización del producto o servicio desde el preciso momento en el que se concede la subvención.

INFO, un apoyo importante para la pyme

underwater 3Como miembro de la Red Enterprise Europe Network, la mayor red de apoyo a la pyme en Europa, el Instituto de Fomento está directamente implicado, a través de la figura del Key Account Manager (KAM), en los proyectos de las empresas de la Región Murcia que han sido beneficiarios del Instrumento Pyme. Entre las principales labores del KAM se encuentra, precisamente, la de asignar un ‘coach’ o ‘mentor’ a la empresa, que se encargará de establecer, en una serie de sesiones programadas, una hoja de ruta para la consecución del proyecto en las fechas previstas.

Actualmente, hay 893 coaches europeos acreditados y financiados por la UE para el Instrumento Pyme. Se trata de expertos asesores independientes que aportan a las empresas sus conocimientos en los campos de la innovación empresarial, transferencia tecnológica, estrategias de comercialización y comunicación, modelos negocio, financiación de la I+D… y que utilizan, en general, herramientas basadas en la metodología Lean Startup o en el modelo Canvas durante las sesiones de acompañamiento del “coaching empresarial”.

Un proyecto innovador que vale millones

Cabe destacar que, dependiendo de la naturaleza del proyecto y en base a una metodología de trabajo establecida por la Comisión, el KAM propone a las empresas el coach que considera más adecuado para ellas. “En un principio el Info nos propuso cinco posibles asesores para el desarrollo de nuestro ‘coaching plan’. Tras entrevistarnos con ellos a través de Skype, decidimos trabajar finalmente con Javier Criado Nesofsky, todo un fenómeno de la comunicación, pues fue la persona con la que más ‘feeling’ tuvimos y que conectó en seguida con nuestro proyecto. Estamos muy contentos sobre cómo está yendo todo, así que, en este sentido, la labor del Info es más que destacable”, cuenta Ángel Rodríguez Arnal.

Corknecting Boards 2014 - richpeoplethingsEn este momento, Living Surf está ultimando, con ayuda de su coach, la solicitud de la fase II del Instrumento Pyme, en la que esperan conseguir el 70 % de financiación (desde el medio millón de euros hasta la friolera de 2,5 millones). Se trata ahora de desarrollar con detalle (en 30 páginas) un plan estratégico impecable que les permita contar su proyecto de innovación para vender sus tablas de surf ecológicas, primero en Europa y luego en el resto del mundo (como dato anecdótico, decir que ya hay una larga lista de espera de surfistas de todo el globo ansiosos por probar estas tablas de surf). Así, la empresa se encuentra inmersa en el desarrollo de actividades de I+D como el diseño de prototipos, ensayos, planificación industrial, revisión del modelo de negocio…

El próximo mes de junio, sabremos si esta pyme murciana “cabalga” con éxito su ola más importante hasta la fecha y consigue, finalmente, la ansiada financiación europea.

 

El INFO propicia más de 50 oportunidades de negocio en el ámbito de la transferencia tecnológica de empresas TIC de la Región en el ‘MWC 2016 Brokerage Event’

El pasado mes de febrero asistíamos, expectantes, a la Mobile World Congress de Barcelona (MWC), uno de los eventos de tecnología móvil más importantes del mundo. Un encuentro ineludible para las empresas y pymes del sector TIC, y pasarela de gurús tecnológicos como el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, y personajes famosos como el piloto de Fórmula 1, Lewis Hamilton.

Sin duda, una cita clave en la agenda del Instituto de Fomento, pues, paralelamente al desarrollo de esta feria, también se celebró el ‘MWC 2016 Brokerage Event’, unas jornadas de transferencia tecnológica en las que el Info fue co-organizador.

11º Brokerage Event de Barcelona

Acc10_067 webAsí, el pasado 22 de febrero, el Instituto de Fomento llegó a Barcelona con el objetivo de dar a conocer y promover la participación de algunas empresas murcianas en este Brokerage Event. El Brokerage es un encuentro empresarial donde se realizan reuniones bilaterales de, aproximadamente, 25 minutos con el objetivo de encontrar socios comerciales y tecnológicos internacionales. Se trata, en definitiva, de espacios propicios para fomentar el networking y la cooperación entre participantes. Por ello, desde el Info se anima a las empresas a participar en este tipo encuentros, pues constituyen un escenario idóneo para forjar nuevas colaboraciones y establecer contactos estratégicos.

En este Brokerage en concreto, organizado dentro del Marco de la Red Enterprise Europe Network (EEN) Seimed de la que el INFO es socio promotor, se ha apoyado la participación de cinco empresas de nuestra Región, que han llevado a cabo un total de 54 reuniones con potenciales colaboradores y socios de todo el mundo.

Acc10_443 WebComo paso previo a estos encuentros, destacar que son los participantes quienes indican en un primer momento con qué otras empresas están interesados en establecer contacto, al tiempo que aceptan o rechazan otras solicitudes. Finalmente, el Info se encarga de que cada empresa reciba su agenda personalizada, adaptándose a su disponibilidad.

Este año, la MWC de Barcelona ha acogido a empresas y representantes de un total de 35 países de todo el mundo, y ha propiciado la celebración de casi 1.400 reuniones. Un volumen de actividad que no sería posible sin la colaboración de diversas instituciones, como el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info), que ha sido co-organizador en la 11ª edición del Brokerage Event.

Victoria Díaz es técnico de Innovación del Instituto de Fomento y responsable de la organización de las jornadas de transferencia tecnológica ‘Brokerage Event’ en los que habitualmente participa el Info. Un papel que se toma muy en serio pues siempre anda ideando nuevas fórmulas para ayudar a las empresas de la Región de Murcia a establecer acuerdos de cooperación tecnológica relacionados con las últimas innovaciones y servicios en los sectores de las TIC, agua y energía, alimentación, agricultura, etc. Y es que nuestra “Vito”, como la llamamos cariñosamente en el Info, además de ser una “todoterreno incansable”, tiene virtudes a millones.

La empresa del Parque Científico Think Tank InnoTech colabora en la difusión del proyecto europeo CLEANSED, para el aprovechamiento de sedimentos descontaminados de los ríos

¿Y si pudiéramos convertir los sedimentos contaminados de un río en sustratos aptos para el cultivo de plantas? ¿Y si este material sirviera, además, para la construcción de carreteras? La respuesta a ambas preguntas es sí, y es lo que ha demostrado, a través del proyecto CLEANSED, un consorcio europeo en el que han participado, entre otros, el Consejo Nacional de Investigación de Italia (CNR), y el Centro de Edafología y Biología Aplicada del Segura (CEBAS-CSIC).

logo cleansed definitivo WEBY es que el proyecto CLEANSED, que concluyó el pasado mes marzo, se ha llevado a cabo dentro de un verdadero espacio natural y productivo (en la cuenca del río Arno, en Italia) con el objetivo de demostrar, evaluar y difundir un innovador enfoque integrado y multisectorial para una gestión inteligente y sostenible de los sedimentos contaminados obtenidos a partir del dragado de ciertos ríos.

En concreto, CLEANSED demuestra cómo estos sedimentos pueden ser tratados y utilizados de una manera ecológica y económicamente ventajosa dentro de dos estrategias de producción diferentes. Por un lado, se trata de convertir estos sedimentos, gracias a sus características físico-químicas, en un sustrato alternativo (para plantas ornamentales) capaz frenar la pérdida de suelo y biomasa generada por la actividad de los viveros y, por otro, como material de relleno para la reconstrucción de carreteras.

Respuesta a una necesidad ambiental

Carril bici Cleansed 2 WEBEl proyecto nace de la necesidad de dar con una respuesta eficaz ante el problema ambiental y económico que suponen estos residuos. Sólo en Europa se dragan al año unos 130 millones de m3 de sedimentos de ríos contaminados, que deben ser eliminados de una manera específica y costosa (hasta 7,000 € / tonelada). Así, la aplicación de la metodología CLEANSED, basada en unos procesos de descontaminación específicos y adecuados como el ‘landfarming’ (aplicación controlada de residuos sobre el suelo a partir de microorganismos naturales como levaduras o bacterias) y la ‘fitorremediación’ (descontaminación y depuración del entorno usando plantas vasculares, algas u hongos) persigue a medio-largo plazo, la reducción, en un 76 %, del gasto anual promedio de la UE para el tratamiento y eliminación de sedimentos contaminados, convirtiéndolos a su vez en una materia prima comercializable o, en el peor de los casos, en un producto fácilmente desechable.

Además de este reto, el proyecto, que ha sido cofinanciado por la Unión Europea en su Programa LIFE+, también espera conseguir, en el ámbito de la UE, la prevención anual de 35 millones de m3 de materias que se extraen de canteras o cuencas europeas, la conservación sostenible de aproximadamente 5,2 millones de m3 de suelos agrícolas, la construcción de hasta 600.000 kilómetros de carreteras con tecnologías y materiales seguros, así como la gestión sostenible de las cuencas fluviales.

Actuaciones

La implementación del proyecto CLEANSED ha implicado desde el dragado, análisis y caracterización de sedimentos contaminados y su tratamiento, hasta la demostración de su utilización, una vez descontaminados, como sustrato para viveros de plantas, así como su uso en la construcción de carreteras, evaluación del impacto técnico y económico y redacción de las directrices a seguir para el reciclaje de estos sedimentos.

Carril bici Cleansed 1 WEBAdemás del grupo de investigación del ISECNR, responsable de coordinar el Consorcio CLEANSED, en el proyecto también han participado: la empresa italiana NAVICELLI, proporcionando los sedimentos dragados, así como las instalaciones para su almacenamiento y tratamiento; el Departamento de Plantas, Suelo y Ciencias del Ambiente de la Universidad de Florencia (UNIFI), en lo relativo a la detección de problemas de toxicidad de los sedimentos transformados y para evaluar los beneficios económicos de CLEANSED; el Departamento de Ingeniería Civil de la Universidad de Pisa (DICI), para la aplicación en el campo de la construcción de carreteras; el Instituto de Biometeorología Italiano (IBIMET), que ha proporcionado sus instalaciones para la demostración y evaluación en lo referente al sistema de viveros para plantas, y el CEBAS-CSIC, responsable de realizar los análisis químicos, físicos, y microbiológicos de los sedimentos.

Junto al CEBAS-CSIC, el socio español de CLEANSED, también ha colaborado, en la gestión y difusión del proyecto, la consultora tecnológica Think Tank InnoTech, alojada en el Parque Científico de Murcia.

Ni qué decir que este proyecto ha acaparado la atención de la Comisión Europea, que desde hace años está centrando sus políticas de actuación en el fomento de iniciativas destinadas a la gestión de “cero residuos”. En este sentido, cabe destacar que CLEANSED es un proyecto exitoso en términos de replicabilidad, pues ha contemplado la construcción de un carril bici entre Pisa y Livorno a partir de estos sedimentos reciclados, y con gran potencial para la actualización de las políticas ambientales que tanto preocupan a la Unión Europea.

 

Álvaro Armada, responsable del área Emprendedores: ‘El emprendimiento en las aulas’

img_41885No recuerdo cuándo se puso de moda el término Emprendedor. Desde luego es muy posterior a mi época del colegio, instituto y universidad. Por entonces, eso de emprender era cosa de unos pocos, que además, por lo general, no recibían el apoyo ni de sus propias familias. Lo habitual era encontrar pronto un trabajo por cuenta ajena, o preparar unas oposiciones. Sin embargo, actualmente son muchas las personas que deciden arriesgar su tiempo y su dinero para acometer su propio negocio. Desde la Administración se persiguen cuatro objetivos para apoyarles al inicio de este camino: proporcionarles toda la información y el asesoramiento que necesitan; simplificar los trámites y los procedimientos; que les lleve menos tiempo y que les sea lo menos costoso posible.

Pero no es recomendable animar a emprender a todo aquel que no tenga ni encuentre un puesto de trabajo. No todos están preparados para ello. De hecho, la tasa de fracaso es superior entre aquellos que emprenden por necesidad, aquellos que deciden probar suerte ante una situación prolongada de paro. Tampoco es suficiente con tener una idea brillante. Además, hace falta saber ejecutarla, gestionarla, comunicarla, venderla, etc.

El papel de la Administración también es por tanto el de dotar a aquellos que decidan emprender de los conocimientos y habilidades necesarios para afrontar su aventura con una mayor garantía de éxito.

Desde el INFO, y en colaboración con la Consejería de Educación y Universidades, llevamos varios años desarrollando actuaciones encaminadas a fomentar el emprendimiento en las aulas, es decir, promocionando la cultura emprendedora desde edades muy tempranas, siendo éste el primero de los cinco ejes que contiene el Plan de apoyo a los Emprendedores que coordina el INFO.

Podemos destacar el proyecto “Emprende en mi escuela” (EME) y “Empresa Joven Europea” (EJE), ya en su novena edición, en el que cada año más de 2.000 alumnos de primaria y secundaria crean su propia cooperativa, realizan una aportación al capital social, elaboran sus estatutos y su organigrama, diseñan el logo de la empresa, se asocian con una cooperativa de otra región, solicitan un préstamo de una entidad financiera, confeccionan su catálogo de productos y, finalmente, los venden en un mercadillo. O el proyecto “Imagina una empresa diferente”, que organiza el INFO en colaboración con el CEEIM, en cuya octava edición han participado casi 900 alumnos, que han presentado sus proyectos siguiendo la metodología canvas, premiándose las ideas más innovadoras.

Seguramente, el día de mañana, todos estos alumnos murcianos, futuros emprendedores, dispondrán de más herramientas para diseñar sus modelos de negocio, y sabrán responder con claridad cuando se les pregunte cuál es la propuesta de valor de su negocio, cómo tienen segmentados sus clientes,  cuál es la estructura de sus costes, o cómo van a monetizar su negocio.

Además, habrán desarrollado habilidades emprendedoras como el trabajo en equipo, el liderazgo, la comunicación, la autoestima, la asunción de riesgos y la perseverancia, competencias que les serán de utilidad en su vida profesional, tanto si trabajan por cuenta propia como por cuenta ajena.

Con este tipo de actuaciones estamos proporcionando a la sociedad  personas emprendedoras, con ideas propias e iniciativa, dispuestos a participar e implicarse en procesos de mejora, que seguirán haciendo de Murcia un ejemplo de Región emprendedora.

Publicado en MurciaEconomía (21/03/2016)

Álvaro Armada, responsable del área de Emprendedores del INFO

Quiero internacionalizar mi empresa: las ventajas de participar en una misión comercial del INFO

¿Has decidido comercializar tus servicios o productos en el extranjero? ¿Necesitas información sobre un mercado concreto y no sabes por dónde empezar? Si tus próximos objetivos te llevan más allá de las fronteras de nuestro país, desde el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) te ofrecemos algunas claves que te ayudarán en el proceso de internacionalización de tu empresa, para que empieces con buen pie en esta nueva etapa de tu aventura empresarial.

Internacionalizarse no es una tarea fácil. No basta solo con un buen y novedoso producto. Conscientes de ello, entre las actividades que desarrollamos en el Info destinadas a tal fin, están las misiones comerciales que organizamos a lo largo del año en diferentes países. Este programa, que está dando resultados muy satisfactorios entre las empresas participantes, sigue su recorrido en este 2016 con una serie de actuaciones cuyo principal objetivo es facilitar a los empresarios de la Región de Murcia el acceso de forma personal y directa, y en un corto espacio de tiempo, a nuevos mercados. Se busca, sobre todo, determinar la idoneidad o no de lanzar los productos de la empresa interesada en internacionalizarse en un escenario concreto.

¿Qué es una misión comercial?

Las misiones comerciales son, básicamente, viajes de negocios organizados a otros países, en los que se busca introducir productos y servicios de los empresarios que participan en ellas, con el objetivo de abrirse a nuevos mercados y ganar contactos.

Así, el propio exportador puede participar en diversas entrevistas personales con potenciales clientes previamente concertadas y organizadas en el destino por los consultores de las Oficinas de la Red Exterior o las Oficinas comerciales, analizar las posibilidades exportadoras de su empresa y las estrategias de acceso, al tiempo que estas entrevistas le sirven ya como forma de establecer contacto con posibles compradores o inversores.

Entre las ventajas que ofrece la participación en una misión comercial, destacan la posibilidad de hacer un uso más eficiente de los recursos, de manera que se obtengan mejores resultados en la búsqueda de compradores o inversores; la imagen de mayor responsabilidad y seriedad que ofrece el respaldo institucional de esta iniciativa, organizada por el Info; así como la posibilidad de estudiar las características y el comportamiento del mercado al que se pretende acceder, al tiempo que se analiza la situación de nuestros productos en relación a los de otras empresas competidoras.

El primera paso en el largo proceso de internacionalización

Es, sin duda, el primer paso de un trabajo a largo plazo para conquistar ese nuevo mercado. El INFO facilita la puesta en contacto de ambas partes, y acompaña a los empresarios murcianos en todo el proceso, durante la misión comercial y en las negociaciones posteriores que puedan surgir, si es necesario.

Es el caso de la empresa iUrban, dirigida por dos jóvenes murcianos que han revolucionado el panorama del mobiliario urbano. El año pasado participaron en una misión comercial organizada por el Info en Marruecos, en la que establecieron contacto con empresas y la administración local de las principales ciudades del país africano. Poco después, trabajaban ya en un proyecto para instalar distintos modelos de sus luminarias solares en Rabat y Casablanca. Estos contactos no habrían sido posibles o, al menos, habrían sido más difíciles de conseguir, sin la gran posibilidad que se abre con la misión comercial.

El pasado 2015 se convocaron más una veintena de misiones comerciales, tanto directas como inversas, por el Info. Para este año, ya se han organizado otras tantas: en enero, empresas murcianas estuvieron presentes en Taiwán y Corea del Sur, dentro de una misión comercial, mientras en febrero se organizó otra a Dubái, con motivo de la Feria Gulfood Dubai 2016, a la que asistieron los participantes. Y en estas mismas fechas se están desarrollando dos nuevas misiones comerciales: una a Perú y otra a Colombia.

Y todavía quedan Kazajistán y Bielorrusia, la Costa Oeste de Estados Unidos, Canadá… y muchos nuevos destinos más. Ahora te toca a ti decidir dónde quieres ver tu marca y tus productos.

Entrevista a María Teresa Ruiz, gerente de Bodegas La Purísima

“Siempre sacamos el máximo partido a las misiones comerciales a las que acudimos con el INFO”

_MG_9724La internacionalización es un paso obligatorio para cualquier empresa consolidada y con inquietud de crecimiento. Una tarea que el Instituto de Fomento impulsa con la organización de misiones comerciales y con el apoyo y acompañamiento a empresas de la Región que deseen participar en ferias sectoriales. Precisamente, una de las empresas que mejor sabe aprovechar este tipo de actuaciones es Bodegas La Purísima, cuyo vino ecológico ‘Old Hand Roble’ ha recibido la Medalla de Oro en la prestigiosa feria internacional Biofach. Qué mejor escenario que este evento para ampliar y diversificar mercados en lo que es, sin duda, una clara apuesta de esta bodega yeclana por un sector, el ecológico, en auge.

En Bodegas La Purísima están de enhorabuena, y es que han sido galardonados con la prestigiosa Medalla de Oro en el Premio Internacional del Vino Ecológico ‘Mundus Vini Biofach 2016’. ¿Qué supone para la empresa este reconocimiento?

Estamos muy satisfechos con este premio, pues no todos los días se recibe un galardón, la Medalla de Oro, en uno de los certámenes más prestigiosos del mundo. La feria Biofach de Alemania es el evento más importante para el sector ecológico internacional.

Concretamente, el galardón ha recaído en el vino ‘Old Hand Roble’. Cuéntenos un poco más sobre este producto. ¿Es el primer premio que consiguen por un vino ecológico?

la purisima2016 02Sí, es el primero de este tipo. De nuestra marca ‘Old Hand’ elaboramos un vino joven y otro de barrica de roble, que ha sido el premiado. Cultivamos, en el 90 % de nuestros viñedos, la variedad  Monastrell, que es, sin duda, la ‘reina’ de esta zona geográfica, así que también tenía que ser el elemento protagonista de nuestra producción ecológica. ‘Old Hand Roble’ es un vino aromático, amable en boca y sorprendente, elaborado cien por cien con Monastrell. Desde su lanzamiento, en 2015, ha conseguido acaparar la atención prácticamente todo el mundo, desde personas que entienden de vinos como de consumidores esporádicos. Lo cierto es que está teniendo una gran aceptación, algo que para nosotros supone una gran sorpresa y satisfacción.

¿Por qué se lanzaron a la producción de vinos ecológicos? ¿Cómo se produce básicamente un vino ecológico?

La verdad es que llevamos varios años trabajando para implantar la viticultura ecológica en La Purísima. Dadas las características especiales de nuestro clima (el altiplano), podemos prescindir de muchos de los productos fitosanitarios, así que era algo que tarde o temprano tendríamos que desarrollar. Ahora mismo tenemos unas 700 hectáreas de terreno dedicadas a la agricultura ecológica. Un espacio nada desdeñable, que refleja la firme apuesta de La Purísima por un mercado que, como pudimos comprobar en la última edición de Biofach, está en alza.

En líneas generales, para conseguir la certificación ecológica, el viñedo tiene que pasar un periodo de 3 años sin tratar con ningún producto químico, con el fin de eliminar cualquier residuo en tierra y en la planta. Nosotros utilizamos un método no contaminante denominado “confusión sexual”. A través de la difusión de feromonas de la especie que se quiere tratar, impedimos la proliferación de plagas sin fitosanitarios.

Bodegas La Purísima ha estado presente de manera indirecta en Biofach. ¿Qué importancia tiene para ustedes este evento?

Biofach es el evento más importante del sector de la alimentación ecológica. Aquí se dan cita productores y distribuidores de todo el mundo, lo que supone una oportunidad excepcional para hacer negocios y, por tanto, una razón de peso para acudir a esta feria. Una cita imprescindible en la que estamos presentes desde hace varios años a través de nuestros importadores y que nos sirve para presentar nuestros productos ecológicos como ‘Old Hand’.

Como sabe, desde el Instituto de Fomento se hace hincapié en la importancia que tiene para las empresas participar en ferias sectoriales, pues suponen una gran oportunidad comercial para ellas. ¿En otras misiones comerciales o ferias participan con el Info? ¿Qué balance hace de estas actuaciones?

Lo cierto es que con el Instituto de Fomento realizamos varias misiones comerciales al cabo del año de las que sacamos el máximo partido. El balance de estas acciones es muy positivo, ya que nos han permitido abrir mercados. De hecho, cada año, gracias a estas misiones comerciales, repetimos visita al país en el que ya tenemos clientes, una oportunidad que no sólo aprovechamos para entrevistarnos con ellos, sino también para captar otros nuevos, ya que nuestro abanico de productos es muy amplio.

Las cifras no engañan, Biofach ha cerrado sus puertas con más de 42.000 visitas procedentes de 130 países. Desde su punto de vista y tras su paso por esta feria, ¿en qué situación se encuentra el sector del vino ecológico?

Cada vez existe una mayor preocupación por consumir alimentos saludables y respetuosos con el medio ambiente. Es una tendencia que va en aumento y que observamos principalmente en países del norte de Europa o Estados Unidos, líderes indiscutibles en este tipo de consumo. En este sentido, la demanda de vino ecológico también está creciendo.

Con respecto al consumo de vino ecológico, ¿dista mucho el mercado nacional del internacional?

Es verdad que, España, el producto ecológico no ha estado tan bien promocionado como en otros países como, por ejemplo, Alemania, donde la ecología forma parte casi del ADN de la sociedad. Por ello, su consumo en nuestro país va un poco por detrás, pero no por el precio del producto en sí, sino porque la red de distribución en nuestro país todavía no se ha implantado adecuadamente, lo que encarece al final la llegada de estos productos a los lineales de los supermercados.

¿Qué producción de vinos destina La Purísima a la exportación? ¿Cuáles son sus principales mercados?

Dedicamos a la exportación el 80 % de nuestro vino embotellado. Los destinos principales son Europa, Estados Unidos y el sudeste asiático, con China, Taiwán y Singapur a la cabeza.

www.bodegaslapurisima.com

El INFO acerca a las pymes de la Región el Instrumento Pyme, la herramienta de la Comisión Europea que acelera la llegada al mercado de productos innovadores

instrumento-pyme¿Si las pymes son el motor que mueven el crecimiento económico y la productividad de un país, por qué no ayudarlas a despegar? Éste es el planteamiento inicial de “Instrumento Pyme” (SME Instrument), la iniciativa ‘estrella’ de la Comisión Europea para ayudar, a través de su Programa Marco ‘Horizon 2020’, a todas aquellas pymes innovadoras que deseen dar el salto internacional con sus productos o servicios.

En el programa Instrumento Pyme colaboran los socios de la Enterprise Europe Network, la mayor red de apoyo a las pymes de Europa y cuya misión es impulsar la competitividad de éstas a través de la internacionalización, la transferencia tecnológica y el acceso a la financiación. En la Región de Murcia, la red funciona a través del consorcio SEIMED del cual el Instituto de Fomento (INFO) es socio promotor.

Como parte de este consorcio, el INFO juega un papel decisivo durante el desarrollo del Instrumento Pyme, y es que presta, a lo largo de las tres fases en las que se desarrolla el programa, acompañamiento, asesoramiento y orientación a las empresas murcianas cuyos proyectos han sido seleccionados por la Comisión.

CopCar, un caso de éxito

Copcar

Un ejemplo perfecto para entender cómo funciona el ‘universo’ del Instrumento Pyme lo encontramos en CopCar, un novedoso sistema de monitorización cardiovascular que alerta si una persona sufre o está en riesgo de padecer algún accidente cardiaco. El ingenio, ideado por el Analista de Sistemas, Carlos Jiménez Muñoz, y por el jefe de Cardiología del Hospital Reina Sofía, Tomás Vicente Vera, consiguió pasar, en 2015, el primer filtro de la Comisión Europea, una apuesta en firme por un revolucionario desarrollo tecnológico que vino acompañado por un cheque de 50.000 euros para demostrar, tal y como contempla la primera fase de este instrumento de financiación, que el modelo de negocio planteado por estos dos emprendedores cumple a rajatabla los requisitos que exige la Comisión Europea para ser un proyecto económicamente viable.

“La I+D+i estaba ahí, habíamos desarrollado un sistema inalámbrico, único en el mundo, que controla, a través de una camiseta sensorizada y una app en el smarthpone, a los usuarios en tiempo real y que, al estar integrado dentro de la plataforma del Servicio de Emergencias 112,  genera automáticamente un protocolo de emergencia en caso de detectar síntomas de infarto o cualquier evento de riesgo cardiovascular. Esto permite la atención del paciente en aproximadamente 16 minutos, casi dos horas antes de la media registrada hasta ahora. Nuestro siguiente objetivo era encontrar financiación para comenzar, cuanto antes, su comercialización. Fue así cómo nos lanzamos, con la ayuda del Info, a solicitar el Instrumento Pyme”, reitera Carlos Jiménez.

Sólo pymes con potencial de crecimiento

Esta financiación está limitada a un tipo de empresa muy concreto y CopCar encaja perfectamente en el perfil que busca la Comisión Europea: pymes altamente innovadoras y ambiciosas, con gran potencial de crecimiento y expansión internacional que quieren poner en el mercado un producto, proceso, diseño, servicio o tecnología.

Con esta idea base, el siguiente paso es rellenar una plantilla en que la que hay que explicar, en apenas diez páginas, en qué consiste el plan de negocio. Nos encontramos a las puertas de la primera fase del Instrumento Pyme, una prueba de fuego en la que el solicitante debe responder preguntas sobre la viabilidad técnico-económica del proyecto, mercado potencial, inversión tecnológica, clientes, crecimiento, retorno de la inversión (ROI)… No se trata sólo de responder, punto por punto, a estas cuestiones, sino de convencer a los evaluadores de la Comisión de por qué un proyecto tiene que estar, sí o sí, en el mercado.

En este punto el asesoramiento juega un papel importantísimo, así lo reconoce Carlos Jiménez. “Tienes que presentar un propuesta impecable y además en inglés. Seleccionar las palabras, dar con el matiz, elegir un título atractivo, ajustarte a la plantilla proporcionada, saber qué datos necesitas incluir y cómo hacerlo… Es una tarea complicada, por eso en nuestro caso, además de recurrir al Info para que nos asesorara sobre cómo abordar esta subvención, requerimos de la colaboración de un traductor”, puntualiza el analista de sistemas de CopCar. Y es que, entre los errores más comunes, se encuentran, precisamente, las propuestas que no se ajustaron al formato exigido por la Comisión, superando, por ejemplo, el número de páginas del formulario, o que no tuvieron en consideración aspectos clave como la redacción y el lenguaje utilizado.

Cabe destacar además que no se debe perder la perspectiva y tener presente en todo momento la razón de ser del Instrumento Pyme: acelerar la llegada de un producto al mercado. En este sentido, la propuesta no sólo debe hacer hincapié en qué se pretende comercializar, el producto, sino también en cómo hacerlo. Por muy bien que suene la idea, sin un modelo de negocio adecuado es difícil alcanzar el éxito a la hora de comercializarlo.

Si finalmente la propuesta “enamora” a la Comisión y pasa este primer corte, la pyme tiene un plazo de seis meses para llevar a cabo el estudio de viabilidad del proyecto, contando para ello con 50.000 euros de subvención. Comienza la ejecución de la primera fase del Instrumento Pyme.

“You’ll never walk alone”

En todo momento la empresa estará respaldada por el Instituto de Fomento a través del ‘Key Account Manager’(KAM). Se trata de una figura clave, que estará activa durante las tres fases que contempla el proceso, y es que su cometido principal es que la empresa reciba el asesoramiento y la orientación necesarios para alcanzar los objetivos plasmados en su proyecto en un plazo aproximado de dos años. En este sentido, el KAM, que conoce en profundidad las necesidades particulares de cada proyecto, se encarga de asignar a la pyme un asesor o “coach” certificado por la Comisión Europea. El papel de este experto europeo, con competencias en innovación, transferencia tecnológica y estrategias de comercialización, consiste en diseñar y validar el modelo de negocio del proyecto a través de un plan de acompañamiento (Coaching Plan). Precisamente, en esta situación se encuentra ahora mismo CopCar, pues en próximas fechas conocerá a su coach particular, encargado de dirigir la tutorización de su proyecto.

Tras esta primera fase, se espera que la empresa tenga un plan de negocio para lanzar el producto al mercado (fase 2), en la que realizará un estudio de mercado y llevará a cabo actividades de demostración de sus prototipos. En esta etapa, la Comisión financia el 70% de los costes del proyecto pues se trata ahora de introducir parcialmente el producto en el mercado, contando para ello con un plan comercial muy bien detallado. Finalmente, si el proyecto se desarrolla según lo previsto, en la fase tres se contemplan acciones directas, amparadas por la Comisión, de cara a su comercialización e implantación definitiva en el mercado (acciones de networking, búsqueda de nuevos instrumentos de financiación e inversores, formación…).

Desde que se puso en marcha el Instrumento Pyme, en 2014, el 21% de las empresas beneficiaras del programa son españolas (se han seleccionado 39 proyectos nacionales en esta primera fase), de las cuales once son murcianas. Estos once proyectos, al igual que el caso de CopCar, están siendo gestionados por el Key Account Manager del Instituto de Fomento en base a una metodología y unas herramientas digitales facilitadas por la Comisión Europea. Parece que el camino hacia el éxito está más cerca para estas empresas y es que, a partir de ahora, ya no caminarán solas.

HORIZONTE 2020

 

 

Vídeo Youtube: El Instrumento pyme en horizonte 2020

Homy in Home: ‘5 puntos clave para poner en marcha su proyecto empresarial’

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Homy in Home

El camino del emprendedor no es fácil y si no que se lo digan a las decenas de personas que pasan cada semana por las oficinas del Instituto de Fomento de la Región de Murcia en busca de consejo y, a veces, también de amparo. Y es que, desde que se concibe una idea y hasta que ésta cobra forma, son muchas las dudas e inquietudes que afloran en el corazón de todo emprendedor. Para que el camino del emprendimiento sea lo más fácil posible, desde el Info marcamos los cinco puntos clave que todo emprendedor tiene que conocer para poner en marcha con éxito su proyecto.

1. Tengo una idea. ¿Y ahora qué?

Si las musas te visitaron en forma de idea emprendedora, enhorabuena. A veces, incluso ‘la chispa’ salta cuando menos te lo esperas. Es el caso de Manuel Mira Sánchez, el último ‘Emprendedor del Mes’ de 2015 del Info. En su caso, la idea surgió tras ver a su hija jugar con una gran caja de cartón a modo de casita. Inmediatamente la bombilla de este  ingeniero civil de estructuras se iluminó: ¿por qué no crear una casa de juegos para niños con un diseño bonito y que a la vez no sea un trasto en casa? Fue así como nació ‘Homy in Home’ (http://homyinhome.com), unas originales casitas infantiles que han conseguido encandilar tanto a peques como padres, pues se montan (y desmontan) en un “plisplás” gracias -y de ahí el atractivo del ingenio- a un innovador, y patentado, sistema de plegado.

2. Vale, a mi familia le encanta la idea pero… ¿puedo ganar dinero con ella?

 Ni que decir que la casita se convirtió rápidamente en la comidilla del edificio de Manuel, y es que los hijos de los vecinos empezaron a hacer cola en su puerta para jugar con ella. ‘Homy in Home’ gustó tanto que pronto todo el mundo le animó a venderla.

0053a1f9305c92fbff2c8b6d0dff96d58ccc6ae2_slider2Una vez que una persona está decida, o tentada, a convertir su idea en un negocio, lo normal es que busque todo tipo información (internet, talleres y conferencias para emprendedores, revistas especializadas…). Y es que, a partir de este momento, comienza una dura carrera de fondo y un montón de interrogantes: cómo hacerlo, cuánto puede costar, qué se necesita para empezar, a quién recurrir, cómo conseguir financiación… Es aquí donde el Instituto de Fomento, en particular la Oficina del Emprendedor, puede resultar una interesante fuente de información para estos primeros pasos del Plan de Empresa y estudiar su viabilidad a corto-medio plazo.

En el caso de ‘Homy in Home’ el mérito de su exitosa puesta en escena recayó en su creador. Su experiencia en el campo de la ingeniería civil fue clave a la hora de gestionar la patente de su sistema de plegado. Además, también tuvo que hacer frente a la rigurosa normativa que rige el mundo de los juguetes, testar su prototipo en un laboratorio, trabajar en los diseños de las casitas, poner en marcha una página web para empezar a comercializarlas…

3. ¡Hola mundo! Es hora de darse a conocer

Y en plena vorágine emprendedora, con la campaña navideña a la vuelta de la esquina, Manuel no dudó en utilizar las redes sociales para promocionar su producto. Como ya vimos en el caso de las patatas fritas ‘Acho Que Bueno’, las casitas ‘Homy in Home’ se hicieron virales a nivel nacional y los primeros pedidos no tardaron en llegar. Una original iniciativa que tampoco pasó desapercibida para el Info, reconociendo a Manuel Mira con el premio al ‘Emprendedor del mes’, una oportunidad que le ha servido para darse a conocer un poquito más.

4. Trabajo, trabajo y más trabajo

Pero las mieles del éxito no vienen por sí solas y es que la vida de un emprendedor se resume, básicamente, en trabajo, trabajo y más trabajo. Así, tras unas semanas frenéticas inmerso en el lanzamiento de su producto, Manuel Mira no dudó en plantarse en Núremberg (Alemania) con su “Homy in Home”, para asistir a una de las ferias más importantes del sector juguetero y ver de primera mano qué se ‘cuece’ en este mundo. Sin duda, una experiencia enriquecedora y muy productiva. Aunque este evento le ha permitido hacer algunos contactos, nuestro reconoce que es ahora cuando empieza el trabajo duro de verdad pues el objetivo principal es rentabilizar la empresa en los próximos meses.

5. ¡Houston, Houston! Que no cunda el pánico

Es normal que, a veces, el emprendedor sienta sobre sus hombros todo el peso del miedo y la incertidumbre, ya que tendrá que enfrentarse a infinidad de situaciones hasta ahora desconocidas para él. Por ello, desde Info recordamos a todas las personas que se encuentran en esta tesitura que en nuestra Oficina del Emprendedor pueden encontrar toda la información y el apoyo que necesitan.

Si después de leer estas líneas estás decidido a poner en marcha tu proyecto empresarial, ¡ánimo! Llámanos al teléfono 968 36 28 00/21 y cuéntanos tu idea.

Second Lemon, empresa especializada en el desarrollo de aplicaciones para móviles: ‘Para emprender nunca hay que dejar de soñar’

Equipo de Second Lemon con el Premio del Concurso de Startups COMPRJose Antonio Moñino y José Ramón Belando son dos jóvenes soñadores que un día se lanzaron a la aventura de emprender. Así, en enero de 2015 nació Second Lemon, una empresa especializada en el desarrollo de aplicaciones para móviles. El pasado mes de noviembre, estos emprendedores ganaron el premio a la mejor startup en la última edición del evento ‘Murcia ¡Qué Digital Eres!’ por el desarrollo de ‘Yerrand’, una novedosa app para encargar recados entre particulares. Se trata de un reconocimiento que cuenta además con el apoyo del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

¿Qué es Second Lemon? ¿Por qué decidieron crear la empresa?

Second Lemon es una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles para las plataformas Android, iOS y Windows Phone. Nos definimos como un equipo joven y soñador, apasionados por la innovación y las nuevas tecnologías. Un buen día decidimos dar rienda suelta a nuestra imaginación y crear nuestra propia empresa para aprovechar nuestros conocimientos en el campo de las aplicaciones móviles. Second Lemon nació para poder desarrollar nuestras propias ideas.

Recientemente la empresa ha sido galardonada como la mejor startup en la pasada edición del evento ‘Murcia ¡Qué Digital Eres!’, concretamente por el desarrollo de una app. ¿Podrían contarnos en qué consiste exactamente esa aplicación?

Logo de YerrandLa aplicación se llama Yerrand y es una especie de “recadero personal”. Se trata de una app basada en la “economía colaborativa” con la que los usuarios van a poder administrar mejor su tiempo, pues si alguien necesita hacer una gestión o recado en concreto y por los motivos que sea no puede hacerlo, esta app le va a permitir conectar con otro usuario, “un recadero”, dispuesto a realizar dicha tarea. Además, también permite pedir cualquier cosa que te apetezca o necesites a domicilio.

El concepto de “economía colaborativa” está muy de moda en los últimos años a partir del desarrollo de plataformas electrónicas que conectan a usuarios para que puedan intercambiar productos o servicios. Dos de los ejemplos más exitosos de este modelo colaborativo lo encontramos, por ejemplo, en Blablacar, una plataforma que te permite compartir coche entre particulares, y en Airbnb, el mismo concepto pero aplicado a la búsqueda de alojamiento, ambas gozan de un gran éxito entre el público.

Precisamente, el Instituto de Fomento de la Región de Murcia participó como jurado en este concurso de startups. Aparte de este voto de confianza, ¿les está ayudando de alguna otra manera?

Sí, nos está echando una mano para darnos a conocer, especialmente con la difusión del proyecto en su blog y página web, y a través de entrevistas en la radio. También nos ha animado a participar en otros concursos como los Premios al Emprendedor del Mes.

¿Cómo y por qué nació la idea de crear esta aplicación? ¿Presenta alguna novedad con respecto a otras aplicaciones ya existentes?

Aunque a nivel particular hemos vivido multitud de situaciones en las que echábamos en falta algo así, lo cierto es que hicimos un estudio de mercado y comprobamos que, efectivamente, existía la necesidad.

Si bien es verdad que hay aplicaciones parecidas, que ayudan al usuario a encontrar, por ejemplo, un asistente para una tarea específica a domicilio (montaje de muebles, trabajos de electricidad, jardinería…), la principal novedad que presenta nuestra app, es que utiliza este modelo colaborativo pero aplicado al sector de la mensajería de proximidad.

Es decir, Yerrand pone en contacto a usuarios que, en función de opiniones y valoraciones, eligen a su propio recadero personal para que les lleve algo a domicilio o para que les realice alguna tarea concreta. Nuestra app simplemente conecta a personas que tienen unas necesidades con otras que están dispuestas a realizarlas.

Nosotros, a diferencia de otras aplicaciones, no intervenimos en ningún proceso, ni mucho menos establecemos precios, de hecho es la persona que oferta el recado quien indica lo que está dispuesta a pagar.

¿Pero este modelo de “economía colaborativa”, que se basa en una relación de confianza entre usuarios, no entraña ciertos riegos?

Precisamente por depender de la “buena voluntad” de las personas…

Como comentábamos antes, se trata de un modelo que está funcionado muy bien desde hace años y que goza de gran popularidad entre cientos de miles de usuarios en todo el mundo.

Para evitar cualquier eventualidad, estas plataformas se encargan de verificar perfiles a través de documentos oficiales como el DNI. Aun así, no existe el riesgo cero, pero para eso también está el sentido común, pues siempre será mucho más fiable una persona con un perfil completo, que haya sido valorada positivamente en la aplicación que una persona con un perfil incompleto de reciente creación.

Con respecto a nuestra app y de cara al futuro, vamos a trabajar en la dirección de reforzar la confianza de los usuarios a través de la verificación de datos personales, así como la contratación de algún tipo de seguro.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación esperan conseguir con esta app? ¿Cuándo esperan que sea rentable?

Ahora mismo estamos ultimando los detalles del lanzamiento. La aplicación estará disponible, para las plataformas Android e iOS, a principios de 2016. La aplicación es gratis y de momento no vamos a establecer ningún tipo de comisión ni pago por descarga o coste mensual.

Nuestro objetivo es darla a conocer, queremos que la gente empiece a utilizarla. Si después de un tiempo, vemos que, efectivamente, el público aprovecha su utilidad, entonces podríamos desarrollar nuevas funcionalidades ‘premium’ (bajo coste) como, por ejemplo, nuevos filtros de búsqueda, que el usuario pueda ver en tiempo real la localización exacta de su recadero, etc.

En el proceso de poner en marcha este proyecto, ¿qué errores, si alguno han cometido, les hubiera gustado evitar? ¿Si tuvieran que empezar de nuevo, darían los mismos pasos?

Quizás, el no haber delegado antes en otros profesionales algunas tareas que no eran exactamente de nuestra competencia y que nos han desbordado un poco. Y es que, en el desarrollo de la app, terminamos haciendo prácticamente de todo, desde estudios de mercado hasta planes de difusión y marketing… con el tiempo que supone todo esto. Si hubiéramos delegado desde el principio en expertos para estos temas, podríamos haber lanzado la app mucho antes.

¿Tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

En primer lugar, dar el paso cuanto antes ya que no se pierde nada por intentarlo, sobre todo si no se tienen hipotecas ni hijos. Si uno cree verdaderamente en su idea, vale la pena intentarlo. Es mucho peor quedarse con la espinita y arrepentirse en unos años por no haberlo intentado. En segundo lugar, una vez que se ha dado el paso, que se involucre al cien por cien, ya que las medias tintas no valen ni en este ni en otros ámbitos de la vida. Y por último, que nunca deje de sonreír ni de soñar ya que con ambas cosas todo es posible.


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