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INFO Fácil

PUNTO PAE: “En el INFO hay personas con una clara vocación de ayudar a los emprendedores”

Web 2Alicia Benzal, Rosa Fernández y José Manuel Osete son la cara visible, y también amable, del Punto de Atención al Emprendedor (PAE) del Instituto de Fomento de la Región de Murcia. Se trata de la primera puerta a la que ha de llamar cualquier persona que busque ayuda del Info para poner en marcha su proyecto empresarial. Y es que esta oficina recibe todo tipo de consultas, desde personas que se lanzan por primera vez a la aventura de emprender, hasta empresarios con experiencia que necesitan información sobre un servicio en concreto. La puerta del PAE del Info no cierra nunca, no en vano es el punto de atención al emprendedor más activo de la Región de Murcia y uno de los más importantes de España. Alicia, José Manuel y Rosa nos cuentan en esta entrevista cómo han conseguido convertirse en una mano amiga para muchos emprendedores.

¿Cómo es un día cualquiera en el Punto de Atención al Emprendedor (PAE) del Instituto de Fomento?

Un día cualquiera aquí es un día muy ajetreado, y es que el Punto de Atención al Emprendedor del Info es una oficina con mucho tránsito. De media, sin contar con las consultas que derivamos directamente a otros despachos, porque necesiten un servicio concreto, podemos atender, entre los tres, en torno a 18 personas cada día. Se trata de consultas de emprendedores que vienen al Info por primera vez para informarse sobre qué pasos necesitan seguir para poner en marcha su ideas de negocio. En este sentido, nuestra labor consiste en escuchar sus proyectos, responder claramente sus dudas e informarles de todo nuestro catálogo de servicios a coste cero.

Concretamente, ¿cómo ayudáis a estos ‘futuros empresarios’? ¿Qué tipo de información les proporcionáis desde el PAE?

Web 1Con el fin de ayudarles lo mejor posible, nuestro objetivo se centra en ver qué conocimientos tienen sobre su proyecto de negocio. Intentamos que el diálogo sea lo más cercano y fluido posible, abordando desde el principio las fortalezas y debilidades de la propuesta en cuestión. Se trata, en definitiva, de traducir todo lo posible esa idea a una realidad cuantificada en dinero, para que el emprendedor tenga más clara la viabilidad de su proyecto.

Así, les apoyamos con todos los servicios del Info, desde el Plan de Negocio inicial de su proyecto, que puede realizar con nosotros con ayuda de un tutor y totalmente gratis; así como la gestión del alta de su empresa, también sin coste alguno, y es que gracias al PAE se trasladan telemáticamente los datos a todos los organismos implicados en la constitución de empresas, para que puedan empezar a funcionar desde el primer momento. Asimismo, les proporcionamos información sobre otros servicios que podrían ser de su utilidad como el servicio de transmisión de empresas, en el caso de que no quieran emprender desde cero, información de Comercio Exterior, si su objetivo es comercializar sus productos en el extranjero o traerlos desde allí, búsqueda de un local adecuado para su empresa, información sobre ayudas a la financiación, talleres y jornadas que podrían ser de su interés… Tenemos un catálogo de servicios muy amplio, para que el emprendedor pueda satisfacer todas aquellas necesidades que se le planteen.

Precisamente, desde el Punto de Atención al Emprendedor hacéis especial hincapié en la importancia de desarrollar un plan de negocio. ¿Por qué es tan importante?

Web 3El desarrollo de un plan de negocio es conveniente, no sólo porque ayuda al emprendedor a saber desde el principio qué necesidades tiene que cubrir, por ejemplo, qué gastos fijos va a soportar su proyecto. Es como “un baño de realidad”, pues una cosa es la idea, que puede ser muy bonita y que a veces se nos presenta idealizada, y otra muy distinta es valorar sus pros y contras y ver cómo se va comportar en el mercado. El Plan de Negocio también es importante porque pone en valor nuestro proyecto de cara a pedir financiación bancaria. No es lo mismo dirigirte al banco sin tener claro cuánto dinero vas a necesitar, que poner una cifra exacta sobre la mesa. En este último caso, el banquero sabrá que el proyecto de negocio, por lo menos, ha sido estudiado y analizado en profundidad. Así, las posibilidades de conseguir financiación serán mayores.

Este diálogo de tú a tú os permite conocer al emprendedor. De alguna manera se puede decir que os convertís en “cómplices” de sus proyectos, de sus sueños. Según vuestra experiencia, ¿cuál es el perfil del emprendedor murciano?

Nos encontramos con dos perfiles bien definidos, el emprendedor sin experiencia laboral y aquel que ha estado trabajando por cuenta ajena y que se ve en la necesidad de montarse por su cuenta, generalmente porque ha sido o va a ser despedido de su empresa. En estos casos, lo positivo es que el emprendedor trae consigo el ‘Know How’. Tiene un gran conocimiento sobre el producto o servicio que quiere iniciar pero necesita información sobre cómo ponerse en marcha. En este sentido, a ambos perfiles se les plantean multitud de dudas comunes; por ejemplo, constituir una Sociedad Limitada o funcionar como autónomo, resolver temas de licencias de urbanismo o, quizá, orientación para registrar su marca o patente.

¿Por qué clase de negocios se suelen decantar estos emprendedores?

El emprendedor murciano se decanta, en general, por el comercio. Se trata en ocasiones de pequeños productores que han tomado la determinación de comercializar sus productos. Se puede decir que la pequeña empresa está pisando muy fuerte en nuestra Región. Por otro lado, también nos llegan muchos profesionales, como arquitectos, ingenieros o médicos, con muy buenas ideas emprendedoras para que les asesoremos.

¿Qué tipo de preguntas o consultas os suelen hacer estos emprendedores? ¿Cuáles son sus principales temores?

El emprendedor acude, en principio, desorientado, quiere conocer qué pasos debe dar para que su proyecto de negocio sea exitoso. La incertidumbre de enfrentarse a algo nuevo, que conlleva una inversión importante, es sin duda su principal (y lógico) temor, lo que nos recuerda de nuevo la importancia del un asesoramiento adecuado en un estado incipiente de dicho proyecto.

¿Cuánto tiempo dedicáis a cada consulta? ¿Cuál es la sensación del emprendedor tras esta primera cita?

Esta oficina está abierta de lunes a viernes, de 9 a 14 horas, y no tenemos un tiempo máximo establecido para las consultas. A veces, incluso, si el cliente no puede visitarnos por la mañana (por motivos de trabajo, por ejemplo), le atendemos por la tarde. Podemos estar desde diez minutos a media hora, depende de las necesidades de cada persona. Nuestra prioridad es que el emprendedor salga con las ideas claras y un orden de prelación en los pasos a seguir, consiguiendo las máximas ayudas.20160429PuntoPAE 012

Los servicios del Instituto de Fomento tienen un valor añadido, y es que detrás de cada uno de ellos, hay técnicos cuya misión es dar respuesta a las necesidades concretas de cada proyecto. No se trata de despachar una cita tras otra, ni de reenviar links y documentación a porrillo y que el cliente ya se las apañe a su suerte, sino de dar una atención personalizada por un experto en la materia tratada. En el Info siempre encontrarán una persona con una clara vocación de ayudarle, hecho que el emprendedor valora muy positivamente.

El Punto de Atención al Emprendedor del Info tiene el mérito de ser uno de los más activos de España. De hecho, el pasado año fue elegido para la puesta en marcha de un proyecto piloto, de ámbito nacional, para constituir telemáticamente una comunidad de bienes (C.B.). ¿Qué valoración hacéis de este servicio tras estos meses de funcionamiento?

Al poder ofrecer otra modalidad empresarial, podemos cubrir las necesidades demandadas por un mayor número de clientes. La C.B. tiene bastante aceptación, porque quedan identificados los componentes de la misma en contrato privado que facilitamos, de modo que al no tener que pasar por notario ni registro, el trámite es totalmente gratuito y operativo de modo instantáneo. Además, tiene las mismas opciones de ayuda al autoempleo, capitalización del paro y bonificación de cuotas de Seguridad Social, idénticas al autónomo. Por otra parte, sólo los componentes trabajadores de dicha C.B., han de darse de alta en Seguridad Social. Esto además, permite ir rodando el proyecto con ayudas iniciales que en una S.L. no existen, y cuando madure el mismo, siempre se puede cambiar a otra forma jurídica más adecuada a esa nueva realidad; en lo que también asesoramos.

Propiedad Industrial Cómo proteger tu marca con ayuda del Servicio Peral del INFO

Desde el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) hemos abordado en infinidad de ocasiones las necesidades que debe afrontar un emprendedor que quiere poner en marcha su idea empresarial. Uno de estos requerimientos, y que quizá no se tiene demasiado en cuenta en estas primeras fases del proyecto, corresponde precisamente al aspecto más visual del producto o servicio de la empresa: la marca.

Vale, tienes una idea que bien podría valer millones, un plan de negocio impecable, y hasta dispones de un buen colchón económico para empezar a comercializar tu producto pero… ¿te has planteado en cómo quieres darlo a conocer? ¿Estás seguro de que puedes utilizar ese nombre que tanto te gusta? Es la hora de pensar, y muy en serio, en tu marca. Por eso, desde nuestro Servicio Peral te ofrecemos algunas pistas que te ayudarán a dar con la clave en este proceso tan importante en tu aventura emprendedora.

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¿Qué es y para qué sirve una marca?

La marca, que puede estar formada por un símbolo, una palabra, un logotipo, etc., es un signo distintivo de una empresa y sirve para diferenciar sus productos o servicios de otros de la competencia. Aspectos creativos aparte, la marca constituye una señal de identidad original que permite a la empresa reforzar su estrategia comercial en el mercado.

¿Debo registrar mi marca?

Rotundamente sí. Recuerda que para poder hacer uso exclusivo de una marca en territorio nacional, ésta tiene que haber sido registrada en la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM). Si no está registrada, la empresa no tendrá ninguna autoridad legal sobre ella. Así, da igual que haya estado utilizándola durante años, pues ni la inscripción en el Registro Mercantil ni el dominio de una página web servirán de prueba ante un juez. Sin registro oficial, la empresa se arriesga, por tanto, a que otra más avispada se adelante en el trámite y termine “robándole” su tan querida señal de identidad.

¿Qué puede hacer el Info para ayudarme?

Para evitar este tipo de situaciones, desde el Instituto de Fomento se anima a todos los emprendedores a que registren sus marcas, invenciones (patentes) y diseños industriales. Así, por ser el Info Registro Auxiliar de la OEPM, desde el Servicio Peral se les informa sobre qué trámites tienen que realizar para el registro de los mismos, sobre cómo protegerlos, atendiendo a cada caso particular (previa cita), y se les pone en contacto con las agencias de la propiedad industrial (APIs) más cercanas, para que puedan ser asesorados por profesionales especializados e iniciar las tramitaciones pertinentes, incluida la vigilancia de sus derechos de marca.

En Info podremos orientarte sin coste alguno para ti de los pasos que necesitas seguir, ofreciéndote información sobre, por ejemplo, impresos de solicitud que tu caso concreto requiere o información sobre tasas, etc. Recuerda que el registro de tu marca y logo en el territorio español lleva aparejado un gasto mínimo de 122.89 euros y tiene una validez de diez años (Oficina Española de Patentes y Marcas).

En el pasado 2015, el Servicio Peral del Info atendió más de 1.000 consultas relacionadas con el registro de marcas. Desde aquí se respondieron preguntas sobre los requisitos necesarios para registrar una marca, sobre cuestiones fundamentales para proteger un diseño industrial o aspectos relacionados con las marcas comunitarias.

Como casos concretos, por citar sólo un par de ejemplos, recordamos a la empresa Lumar Internacional, dedicada a la comercialización de vinos y bebidas alcohólicas, a quienes ayudamos en el registro de su marca ‘Conde Lumar’; o a las investigadoras de la Facultad de Veterinaria de la UMU Raquel Romar y Pilar Coy, que acudieron al Info en busca de orientación de cara al registro de su marca (“Embryocloud”) en el ámbito comunitario.

Talleres de iniciación a la Propiedad Industrial

Cabe destacar que muchas de estas consultas se producen en el marco de alguna de las numerosas actividades que se programan a lo largo del año en el Info. Así, en 2011 se implantó un taller, que se ha ido repitiendo de forma mensual y que ha cogido gran fuerza a partir del año 2013: el Taller de Iniciación a la Propiedad Industrial. En estas sesiones, se ofrecen charlas con la información básica que necesitan quienes pretenden registrar una marca, un diseño industrial o una patente, al tiempo que resuelven dudas y consultas de los participantes. Más de un centenar de interesados participó en estos talleres en 2015.

Pero no sólo se organiza esta actividad en torno al registro de marcas. El Servicio Peral también colaboró durante el año pasado en varias ediciones de la exitosa Caña Emprendedora, en marzo, octubre y diciembre, en Murcia y Totana. Además, participó en la organización y realización del taller “Programa de Iniciación a la Exportación: Protege tus marcas”, que tuvo lugar en Murcia en el mes de febrero.

¿Y en 2016?

Este año, la marcha continúa, y es que los talleres de iniciación a la Propiedad Industrial se siguen realizando durante todo este 2016. Están programados para el primer martes de cada mes, con un número limitado de 20 plazas por sesión.

Estos talleres están pensados para que, durante una mañana, los participantes descubran desde los conceptos más básicos referentes a la propiedad industrial e intelectual, hasta información detallada sobre protección de marcas y del diseño industrial y patentes, tipo de solicitudes, requisitos que conlleva, etc.

Si quieres más información sobre estos talleres (recuerda que se celebran el primer martes de cada mes), puedes llamar al teléfono 968 36 28 12 o enviar un email al correo electrónico: elena.meseguer@info.carm.es

Más información del Servicio Peral de Patentes y Marcas

Quiero internacionalizar mi empresa: las ventajas de participar en una misión comercial del INFO

¿Has decidido comercializar tus servicios o productos en el extranjero? ¿Necesitas información sobre un mercado concreto y no sabes por dónde empezar? Si tus próximos objetivos te llevan más allá de las fronteras de nuestro país, desde el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) te ofrecemos algunas claves que te ayudarán en el proceso de internacionalización de tu empresa, para que empieces con buen pie en esta nueva etapa de tu aventura empresarial.

Internacionalizarse no es una tarea fácil. No basta solo con un buen y novedoso producto. Conscientes de ello, entre las actividades que desarrollamos en el Info destinadas a tal fin, están las misiones comerciales que organizamos a lo largo del año en diferentes países. Este programa, que está dando resultados muy satisfactorios entre las empresas participantes, sigue su recorrido en este 2016 con una serie de actuaciones cuyo principal objetivo es facilitar a los empresarios de la Región de Murcia el acceso de forma personal y directa, y en un corto espacio de tiempo, a nuevos mercados. Se busca, sobre todo, determinar la idoneidad o no de lanzar los productos de la empresa interesada en internacionalizarse en un escenario concreto.

¿Qué es una misión comercial?

Las misiones comerciales son, básicamente, viajes de negocios organizados a otros países, en los que se busca introducir productos y servicios de los empresarios que participan en ellas, con el objetivo de abrirse a nuevos mercados y ganar contactos.

Así, el propio exportador puede participar en diversas entrevistas personales con potenciales clientes previamente concertadas y organizadas en el destino por los consultores de las Oficinas de la Red Exterior o las Oficinas comerciales, analizar las posibilidades exportadoras de su empresa y las estrategias de acceso, al tiempo que estas entrevistas le sirven ya como forma de establecer contacto con posibles compradores o inversores.

Entre las ventajas que ofrece la participación en una misión comercial, destacan la posibilidad de hacer un uso más eficiente de los recursos, de manera que se obtengan mejores resultados en la búsqueda de compradores o inversores; la imagen de mayor responsabilidad y seriedad que ofrece el respaldo institucional de esta iniciativa, organizada por el Info; así como la posibilidad de estudiar las características y el comportamiento del mercado al que se pretende acceder, al tiempo que se analiza la situación de nuestros productos en relación a los de otras empresas competidoras.

El primera paso en el largo proceso de internacionalización

Es, sin duda, el primer paso de un trabajo a largo plazo para conquistar ese nuevo mercado. El INFO facilita la puesta en contacto de ambas partes, y acompaña a los empresarios murcianos en todo el proceso, durante la misión comercial y en las negociaciones posteriores que puedan surgir, si es necesario.

Es el caso de la empresa iUrban, dirigida por dos jóvenes murcianos que han revolucionado el panorama del mobiliario urbano. El año pasado participaron en una misión comercial organizada por el Info en Marruecos, en la que establecieron contacto con empresas y la administración local de las principales ciudades del país africano. Poco después, trabajaban ya en un proyecto para instalar distintos modelos de sus luminarias solares en Rabat y Casablanca. Estos contactos no habrían sido posibles o, al menos, habrían sido más difíciles de conseguir, sin la gran posibilidad que se abre con la misión comercial.

El pasado 2015 se convocaron más una veintena de misiones comerciales, tanto directas como inversas, por el Info. Para este año, ya se han organizado otras tantas: en enero, empresas murcianas estuvieron presentes en Taiwán y Corea del Sur, dentro de una misión comercial, mientras en febrero se organizó otra a Dubái, con motivo de la Feria Gulfood Dubai 2016, a la que asistieron los participantes. Y en estas mismas fechas se están desarrollando dos nuevas misiones comerciales: una a Perú y otra a Colombia.

Y todavía quedan Kazajistán y Bielorrusia, la Costa Oeste de Estados Unidos, Canadá… y muchos nuevos destinos más. Ahora te toca a ti decidir dónde quieres ver tu marca y tus productos.

VII PREMIOS DE INNOVACIÓN EMPRESARIAL: PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

Imagen identitaria de los Premios de Innovación

Imagen identitaria de los Premios de Innovación

“Los Premios a la Innovación son una iniciativa del Instituto de Fomento de la Región de Murcia cuyo objetivo es valorar los resultados de las empresas de la región en determinadas áreas de trabajo consideradas de especial interés para la mejora de su competitividad. En esta primera edición, los Premios constituyen un reconocimiento a las empresas murcianas que destacan por la puesta en marcha de estrategias de innovación, de mejora de la calidad y cuya trayectoria haya sido relevante en el campo del diseño.”

Así rezaba, en las bases de la convocatoria de la primera edición de los Premios de Innovación, la finalidad de dichos premios, que se puede asumir perfectamente hoy en esta VII edición que ahora se abre catorce años después.

Fue en la II edición de los Premios de Innovación cuando se adoptó la imagen actual de los premios, tras un reñido concurso de ideas en el que quedaron finalistas tres diseñadores españoles de gran prestigio internacional: Mario Eskenazi, Isidro Ferrer y José María Cruz Novillo, cuyas obras se pueden ver en los enlaces correspondientes a pie de página (1). A Cruz Novillo corresponde la autoría del diseño e imagen de los Premios de Innovación de la Región de Murcia.

Para facilitar la comprensión de las bases de la convocatoria y darle la máxima difusión posible hacemos esta entrada en nuestro Blog en forma de FAQs.

¿Qué condiciones básicas se requieren para optar al premio?

Los Premios están dirigidos a empresas que hayan desarrollado estrategias y obtenido resultados relevantes o hayan realizado actuaciones destacadas en el ámbito de las distintas modalidades de los Premios, en el año anterior y en curso de la Convocatoria. Para la actual convocada en esta Orden corresponde a los años 2013 y 2014.

La participación se articula mediante la presentación de Propuestas de Candidaturas.

Por supuesto estar al corriente de sus obligaciones con la Administración y las disposiciones reflejadas en la orden.

¿Dónde tengo que presentar la documentación?

Las Propuestas de Candidatura y documentación deberán presentarse en el Registro General del Instituto de Fomento de la Región de Murcia, sito en la Av. de la Fama nº 3, Murcia, o en su defecto, por cualquiera de los medios establecidos en el artículo 38.4 de la Ley 30/1992, de 26 de noviembre, de Régimen Jurídico de las Administraciones Públicas y del Procedimiento Administrativo Común.

¿En qué consiste el premio?

Trofeos de la II Edición de los Premios de Innovación (Año 2003)

Trofeos de la II Edición de los Premios de Innovación (Año 2003)

Hay tres Modalidades de los premios: Premio a la Innovación Tecnológica, Premio al Diseño y Premio a la Innovación en Gestión y Organización.

Las empresas premiadas en cada una de las tres, recibirán un diploma y trofeo de la categoría respectiva y 4.000 euros de libre disposición.

¿Cuándo se conocerán los ganadores?

La entrega de los premios se efectuará en un acto público único, convocado a tal efecto y al que se dotará de la trascendencia y publicidad adecuadas. La fecha estimada es la última semana de marzo.

¿Hasta cuándo tengo de plazo para presentarme?

El plazo para la presentación de las propuestas de candidatura será hasta el 18 de diciembre de 2014.

¿Qué documentos tengo que presentar para optar al premio?

La documentación inicial que ha de presentar como propuesta de candidatura es muy sencilla, está en el anexo I de la orden. Si resulta seleccionada, en ese caso si que ha de presentar documentación detallada.

 ¿Dónde encuentro información sobre el premio?

Directamente en la web del INSTITUTO DE FOMENTO

¿Puedo hablar con alguien cuando tenga dudas sobre los procedimientos?

En la Unidad de Innovación y Competitividad del INFO, teléfono 968 362 807

¿Puedo presentar directamente mi candidatura?

No, La participación se articulará mediante la presentación de propuestas de candidaturas. Se entiende por “propuesta de candidatura” la presentación de una empresa por alguna entidad, como asociaciones empresariales, escuelas de negocio, universidades, colegios profesionales, centros tecnológicos, etc.

Detalle del Trofeo de los Premios de innovación

Detalle del Trofeo de los Premios de innovación

¿Quién elige a los ganadores?

Sobre las propuestas de candidatura presentadas, el Comité de Evaluación de las diferentes modalidades hará una preselección de aquellas empresas que puedan optar a los Premios en calidad de nominadas.

Existirá un Jurado para cada modalidad de los Premios. Al Jurado, creado al efecto por la correspondiente Orden, se elevará por parte de un Comité de Evaluación Técnico una preselección de hasta cinco empresas candidatas para cada modalidad. El Jurado, a la vista de la documentación aportada, realizará una evaluación de cada una de las empresas candidatas, emitiendo un informe en el que se concrete el resultado de la evaluación efectuada en una relación de las empresas examinadas, ordenadas según puntuación.

En el caso de que ganara ¿cómo cobraré el premio?

El pago de los premios concedidos se realizará en forma de pago único, mediante transferencia a la cuenta del solicitante que conste en el certificado de la entidad financiera que haya aportado a este procedimiento.

¿Son uno o tres premios diferentes?

Son tres premios dotados con 4.000€ cada uno.

¿Podría optar a los tres premios o sólo tengo opción a uno?

Las propuestas se podrán presentar a una o varias modalidades de los Premios, debiéndose enviar una propuesta de candidatura para cada modalidad.

Para optar al premio ¿debe ser mi empresa de la región de Murcia?

Han de tener un establecimiento productivo o centro de trabajo en la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia.

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(1) Enlaces a:

José María Cruz Novillo                   Isidro Ferrer                       Mario Eskenazi

MURCIA WATER BROKERAGE EVENT 2014: EL ARTE DE CONCERTAR 200 ENTREVISTAS CON PERFILES TECNOLÓGICOS

Más de 600 empresas participan en los cuatro encuentros de transferencia de tecnología que en un año ha organizado el INFO. El cuarto de estos eventos, “Water Brokerage Event” tendrá lugar en breve. Con ser importante la numerosísima participación de empresas, lo es más, si cabe, los numerosos casos de éxito que se obtienen en una forma de hacer innovación no muy extendida, la transferencia de tecnología desde equipos de investigación hacia las empresas, éxitos, sin duda, motivados por un formato muy específico y atractivo desarrollado por el Instituto de Fomento (INFO) y en el que, actualmente, también colabora la Escuela de Organización Industrial (EOI).

Brokerage_0Por ejemplo, para “Water Brokerage Event”, que se celebrará en el Auditorio Víctor Villegas de Murcia el día 25 de noviembre, ya se cuenta con 162 asistentes de 114 empresas, aunque la previsión es que se superen las 120 inscritas. Como es habitual en este tipo de intercambios de transferencia tecnológica, a fin de adecuar de la manera más eficaz la demanda con la oferta, ya se han elaborado 172 perfiles tecnológicos, de forma que las reuniones bilaterales resulten los más fructíferas posibles (se esperan más de 250 reuniones bilaterales).

Es precisamente en esta metodología, que hoy queremos compartir en El Blog del INFO, donde reside el éxito tanto de participación como de resultados obtenidos. Se trata de una logística muy compleja y muy contrastada, donde se prima el contacto directo tanto con las empresas como con los investigadores, en la fase previa a la celebración del evento – de ahí la importancia de la elaboración de los perfiles tecnológicos- y que en las reuniones bilaterales, ambos interlocutores tengan, con suficiente antelación, un concepto claro de lo que les van a ofertar y de lo que ellos demandan.

Un rápido recorrido por la metodología y los diferentes aspectos de organización que empleamos esperamos que sea más que ilustrativo.

¿Como funciona?

Un brokerage event o encuentro empresarial es una forma rápida y fácil de conocer a posibles socios para el desarrollo de nuevos productos o procesos (INNOVACIÓN). La gente se conoce y reúne a muy alta velocidad: Una reunión de 30 minutos suelen ser suficiente para establecer el primer contacto, luego suena la campana y comienza la siguiente conversación para establecer el siguiente contacto.

Esquema de la metodología en cuatro pasos

Esquema de la metodología en cuatro pasos

Esta rapidez es posible porque ha habido un trabajo de inteligencia muy intenso, con carácter previo, para poner de acuerdo los intereses de los ofertantes de tecnologías y los demandantes de ellas, que constituyen el verdadero “secreto” de una metodología que, desarrollada en cuatro pasos, es la que hoy compartimos contigo.

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Decidido el dominio tecnológico – conjunto de tecnologías vinculadas con un área o sector de actividad empresarial o industrial – sobre el que se va ha trabajar en el Brokerage event, se activan los mecanismos de comunicación para llevar a los posibles interesados en participar:  Lo primero es registrarse “on line” en un sitio Web, lo que requiere ofrecer un perfil detallado y específico de cooperación, léase, de lo que se quiere vender o de lo que se quiere comprar, junto con un perfil de las capacidades que se van a poner en juego en una posible colaboración con terceros.

En el perfil se puede indicar qué tipo de tecnología / producto / experiencia se está ofreciendo, qué tipo de cooperaciones busca y que ideas se sugiere discutir con los socios potenciales de colaboración.

Todos los perfiles de cooperación se publican en línea y están a la vista de todos los posibles participantes hasta la fijación de las agendas de reuniones bilaterales. Cada Inscrito puede cambiar su perfil en cualquier momento.

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Todos los perfiles publicados son ampliamente promovidos por los organizadores co-organizadores o partners de este evento; además, todos los participantes del evento van a ver su perfil de cooperación. Un análisis estadístico de 40 encuentros empresariales mostró que los perfiles de alta calidad se visitan alrededor de 50 a 150 veces antes del evento y todavía pueden seguir viéndose después del evento.

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Notificación por email

Cada participante inscrito es informado, por correo electrónico, de cuándo se puede empezar a reservar las reuniones bilaterales. Es imprescindible verificar qué perfiles de cooperación son los más prometedores. Las opciones de búsqueda inteligente del sistema permiten una rápida identificación de los perfiles de los participantes y los perfiles de cooperación más adecuados. En pocos minutos es posible identificar los futuros y potenciales socios para la innovación a través de estos perfiles.

Reserva de reuniones bilaterales

Una vez encontrados los posibles socios más prometedores se pueden seleccionar para las reuniones bilaterales. Se pueden añadir nuevas reuniones en cualquier momento, pero es necesario tener en cuenta que las reservas se gestionan bajo el principio de “primero en solicitar – primero en ser servido”. Se pueden reservar reuniones, pero también puede ser objeto de reserva para las conversaciones bilaterales por parte de otros participantes.

Su calendario personal de reuniones

Unos días antes del evento, cada participante inscrito recibe el calendario personal de reuniones (que se puede comprobar constantemente on line). Este calendario de reuniones da información sobre la hora de las reuniones, el número de mesa donde se va a celebrar la reunión y quienes serán los interlocutores.

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El día del evento en el mostrador de inscripción, cada participante recibe una versión actualizada de su programa de reuniones, que incluye reservas de última hora. La lista de reuniones personales se suministra en orden cronológico para facilitar su seguimiento y ejecución.

El evento no es el final de nuestro trabajo, sino más bien el principio, ya que se realiza un seguimiento bastante próximo, siempre con el consentimiento de las empresas y si así nos lo solicitan, para acompañarlas en el camino hacia la concreción de contratos de transferencia de tecnología que son de una gran complejidad ya que han de poner de acuerdo los intereses, a veces encontrados, de los socios en el proceso de Innovación.

Pero esto es otra cosa, sobre la que volveremos otro día.

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Puedes, también, ver un vídeo sobre el Murcia Agro Brokerage Event celebrado el pasado día 29 de octubre en el Parque Científico de Murcia.

INFO FÁCIL XXVIII: Nodo de la RED PI+D+i, el camino más corto para obtener financiación en innovación

En el mundo de la innovación nada es fácil, si ésta va unida a la financiación, el asunto se complica aún más.  A fin de facilitar esta doble tarea, el Instituto de Fomento (INFO) es un NODO de la Red PI+D+i como punto de acceso en la región de Murcia en temas relacionados con la información sobre financiación de proyectos de I+D+i de empresas y emprendedores sea cual sea la el tamaño de la entidad y localización geográfica de la misma. En particular la Unidad de Innovación y Competitividad del INFO asesora y busca financiación y capta socios para proyectos de I+D+i, contando con tres personas que trabajan en programas regionales y estatales, y seis, en internacionales.

¿Qué es la  Red PI+D+i?

La red de (Puntos de información sobre I+D+i) ha sido constituida con la misión de ofrecer servicios de información y asesoramiento a empresas y emprendedores, sobre ayudas públicas a la I+D+i de cualquier ámbito administrativo, local, autonómico, estatal o internacional, que más se adecuen a sus necesidades. Se pretende así, facilitar el conocimiento  y acceso por parte de las empresas a los distintos instrumentos de financiación  pública de las actividades empresariales de I+D+i.

¿Cómo colaboran CDTI e INFO en la Red PI+D+i?

El INFO tiene un convenio con CDTI desde 2005 para colaborar activamente en la promoción, difusión y apoyo de la tecnología y la innovación en la región de Murcia, pertenece a la Red PI+D+i desde 2008, desempeñando tanto las funciones correspondientes al Nivel 1 (Agentes Locales) como a las de Nivel 2 (Agentes de Soporte). La Red PI+D+i está coordinada por CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial) a nivel nacional, siendo el INFO sus interlocutores en el ámbito de la Comunidad de Murcia

¿Quién puede beneficiarse de los servicios de la Red PI+D+i?

Los servicios de la red están dirigidos a empresas y emprendedores que están abordando o abordarán una actividad de I+D+i y precisan de un apoyo especializado para identificar los mecanismos de financiación que mejor se adaptan a sus necesidades

¿Para qué puedo utilizar los servicios de la Red PI+D+i?

Si usted es una empresa o un emprendedor con ideas innovadoras y desea saber cómo obtener financiación pública para su proyecto póngase en contacto con nosotros. Un equipo de técnicos analizará su consulta o propuesta y le asesorará sobre los posibles mecanismos y programas de financiación acordes a sus necesidades.

¿Qué experiencia tiene el INFO en la gestión de los servicios de la Red PI+D+i?

Muchísima. Aunque sólo fuera por veteranía y experiencia, el INFO lleva desempeñando las funciones de colaborador desde 2008. Pero además, conviene señalar que durante 2013 se han atendido y documentado 203 consultas sobre financiación y búsqueda de socios en I+D+i

¿Cúal era el perfil de los solicitantes?

En 2013, las empresas, con 121 consultas conformaron el bloque principal; 43 procedieron de centros tecnológicos de la región; 12 de asociaciones empresariales; 24 de centros de investigación públicos (Universidad de Murcia, Universidad Politécnica de Cartagena) y privados (Universidad Católica de Murcia), mientras que las restantes, 3, procedieron de emprendedores que aún no tenían constituida su empresa.

¿Cúales fueron los tipos de consulta más frecuentes?

De las 203 consultas, un total de 6 estaban relacionadas con el asesoramiento en programas de ayuda de la región de Murcia; 68 con programas estatales y 129 en el ámbito de la internacionalización. La mayor parte de las 68 consultas del ámbito estatal estaban relacionadas con programas de ayuda de CDTI. Así, 13 sobre proyectos individuales de I+D+i, 1 sobre proyectos de CDTI para financiación en colaboración, 9 sobre el Programa Línea Directa Innovación; 10 sobre el programa NEOTEC y 1 sobre la línea INTERNACIONALIZA. El resto sobre programas de ámbito estatal tramitados por otros organismos como el Plan Avanza I+D+i, Quevedo y otros.

¿Cúal es el valor añadido que me ofrece el INFO en relación con la Red PI+D+i? 

En relación a los programas estatales el INFO es un interlocutor privilegiado para todos los asuntos relacionados con la financiación de la I+D+i y de manerá especial con el CDTI por lo que podemos ahorrar el empresario o emprendedor mucho tiempo, además de servirle con nuestra experiencia y agilidad. Más importante, si cabe, el INFO acumula un extenso y amplio conocimiento de diversos programas de financiación en Europa, sea en Bruselas (Oficina de la CARM), sea con otros socios de, prácticamente todas las regiones de Europa. En tercer lugar, pero no menos importante, el INFO conoce todos los mecanismos y trámites para acceder a los diversos programas sean regionales, estatales o europeos. Todo ello con un único interlocutor, mediante el conocido principio de la “ventanilla única”.

 ¿Dónde puedo conseguir información más detallada para utilizar los servicios de la Red PI+D+i?