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Innovación

El juego virtual de fútbol ‘Comuniame’, Premio Emprendedor del Mes del Info

Los Premios Emprendedor del Mes del Instituto de Fomento continúan su marcha en 2016 con una nueva hornada de innovadoras y originales ideas de negocio que bien valen su peso en oro.

Precisamente, uno de estos exitosos proyectos que ha sido reconocido con el Premio Emprendedor del Mes del Info es para Comuniame (www.comunia.me), una comunidad de fútbol fantasía que está arrasando en internet desde que se puso en marcha en agosto de 2015. Y es que el juego está haciendo las delicias, y también los ‘piques’, de amigos y compañeros de trabajo en los minutos previos a cada jornada liguera.

Seguramente, muchos de los aficionados murcianos al deporte rey el nombre de Comuniame no les resulte desconocido. De hecho, habrá hasta quienes tengan su propia liga virtual. Pero, ¿y si os decimos que el “padre del invento” es de la Región de Murcia? Pues sí amigos, se llama Javier Marín Ros y es de Cartagena.

Innovar o morir

ComuniameAunque Comuniame no es una idea nueva, es la respuesta mejorada a Comunio (una plataforma alemana de juego manager de fútbol), tiene un componente altamente innovador. Tal y como comenta este joven emprendedor cartagenero, la plataforma original había quedado totalmente desfasada, el juego se “colgaba” continuamente dejando a los usuarios con las partidas a medias y muy descontentos. En ese momento, Javier Marín lo vio claro: iba a implementar mejoras en el juego, en especial, en lo relativo a la interfaz y diseño de la plataforma. Nacía así Comuniame, un simulador de fútbol online en el que los participantes crean sus propias ligas virtuales a partir de fichajes de jugadores reales de primera división para competir con otras personas, acumular el máximo número de puntos y ganar el campeonato.

La respuesta de los usuarios no se hizo esperar; Comuniame se convirtió desde el primer momento de su lanzamiento en un rotundo éxito. En la última temporada, que acaba prácticamente de concluir, había cerca de 45.000 ligas activas en Comuniame, con unos 6-7 usuarios por cada comunidad. Entraban al juego unas 160.000 personas de media cada día. Una cifra muy interesante que ha permitido a este joven cartagenero conseguir suculentos contratos de publicidad en su página web.

Tras el final de la competición nacional, Javier Marín espera atraer más tráfico a la web con la próxima Eurocopa, que se disputará en apenas unas semanas en Francia. Y es que este emprendedor lo tiene muy claro, “no te puedes dormir en los laureles, tienes que saber escuchar a tu público, atender sus demandas y necesidades y no dejar de innovar, porque nunca sabes cuándo alguien puede mejorar tu producto”. Con el juego consolidado y tras el desarrollo de la app de Comuniame para smartphones, el siguiente paso de Javier Marín, a petición de los usuarios, será implementar nuevos deportes en la plataforma, como el baloncesto, y añadir nuevas ligas europeas de fútbol como la ‘Premier League’.

Aunque Comuniame es de acceso gratuito a cambio de mostrar anuncios publicitarios, Marín ha conseguido superar sus expectativas esta temporada, alcanzando aproximadamente unas 120 ligas Premium. Se trata de una tarifa que se cobra una vez por temporada, con un coste aproximado de 10 euros a cambio de funcionalidades avanzadas y cuyo interés está creciendo entre los usuarios del juego.

Un perfil altamente emprendedor

Pero Javier Marín es no es ningún desconocido para el Instituto de Fomento ni para la comunidad emprendedora de la Región, y es que el talento de este joven cartagenero, licenciado en Ingeniería en Telecomunicaciones por la UPCT y tutelado en este proyecto en concreto por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena (CEEIC), tiene en su haber otras interesantes iniciativas que han tenido gran repercusión como: ‘Red Wikiapuntes’, una reconocidísima red de contenidos para estudiantes; ‘Xuletas.es’ y ‘Estudioteca’, orientadas al intercambio de apuntes, exámenes y trabajos; y ‘Nómbrame’, una herramienta para comprobar la disponibilidad de un nombre de dominio en internet, su uso en redes sociales y sus marcas registradas en España y Europa.

Premio al Emprendedor del Año

Con el Premio Emprendedor del Mes del Instituto de Fomento, Javier también ha recibido un diploma expedido por la Consejería de Desarrollo Económico, y contará con un gran apoyo del Info para la difusión de su proyecto en medios de comunicación. Además, gracias al acuerdo de colaboración del Instituto de Fomento con la Compañía Logística de Hidrocarburos C.L.H. S.A. para el fomento del emprendimiento, durante el primer trimestre de 2017 se publicará una convocatoria para el Premio Emprendedor del Año, en el que las tres empresas mejor valoradas de este 2016 recibirán la siguiente dotación económica:   6.000 € (Primer Premio), 4.000 € (Segundo Premio) y 2.000 € (Tercer Premio). ¡Qué mejor motivo para presentar tu proyecto a los premios Emprendedor del Mes del Instituto de Fomento! ¿Te animas?

Si quieres más información sobre los Premios Emprendedor del Mes del Info, puedes llamar al teléfono 968 39 58 63 o enviar un email a: maite.cerezo@info.carm.es

Cómo sacar el máximo partido a una misión comercial con el INFO

logoEn Murcia se innova mucho y muy bien. El sector agroalimentario es puntero y exporta tecnología y sistemas a todo el mundo pero, ¿qué pasa con el producto en sí, con su presentación en los supermercados? Abrimos la nevera y la encontramos llena de plásticos entre los que asoman tímidamente algunas frutas y verduras… Además, los largos transportes vuelven especialmente vulnerable los productos que más kilómetros hacen para llegar a su destino… Con todo esto en la cabeza, dos hermanos, Ángel y Daniel, se pusieron manos a la obra y dieron con un nuevo concepto de envases para productos frescos, lo que ellos denominaron Newpack y que ha supuesto una auténtica revolución en el mercado.

Hace cuatro años, Ángel y Daniel Sáez decidieron aplicar su experiencia de 25 años en ventas a un aspecto que siempre les había atraído: el packaging y las soluciones de aprovisionamiento para el sector hortofrutícola. Algo que, si bien parece básico al encontrarse en una región donde el sector primario es muy potente, no había sido un aspecto especialmente cuidado. De ahí el enorme éxito de su empresa, que ha crecido exponencialmente en sus escasos cuatro años de trayectoria alcanzando un nivel que puede competir sin complejos con el oligopolio italiano del sector. Conocemos muy bien lo que hacen nuestros clientes y a quién lo destinan. Estudiamos la viabilidad del producto porque nos basamos siempre en unas ventas consolidadas y partir de ahí ampliamos la gama de productos que van demandando o que nosotros decidimos proponerle”, afirma Daniel Sáez, gerente de Newpack.

Una nueva forma de hacer packaging

A ellos les gusta autodenominarse negocio multiproducto y multipunto de venta porque se trata de un packaging adaptado a cada cliente y han luchado por expandirse a lo largo y ancho de la geografía española para estar cerca de ellos y darles mejor servicio, así como conseguir una alta rotación de sus productos, rompiendo con la estacionalidad de las ventas. Además, la innovación es uno de los pilares de su empresa.

Valor añadido de la marca Newpack

El producto que fabrica Newpack es 100% reciclado. Uno de sus principales objetivos es minimizar la dependencia de los plásticos derivados del petróleo para no contaminar y colaborar activamente en la cadena de reciclaje. “Todo lo que fabricamos es 100% reciclado y susceptible de volver a serlo siempre y cuando el consumidor colabore”.

En muy poco tiempo estos emprendedores han conseguido formar un equipo joven, con una media de edad de 38 años, gente muy implicada en la empresa con una formación muy específica para el trabajo que desarrolla, “y muy ilusionada con lo que hace; nos movemos en un sector muy sano, protegemos el medio ambiente y obtenemos una gran satisfacción de nuestro trabajo porque crecemos y vemos resultados”, señala el gerente de Newpack.

Centro de producción de Badajoz

Este crecimiento se ha visto reflejado en la construcción de una planta en Badajoz, donde han comenzado a fabricar muchos de los productos que importaban de otros países y que ya estaban consolidados en sus ventas, lo que ha supuesto un auténtico espaldarazo a la empresa, ya que han ganado en competitividad, flexibilidad, calidad de producto y “sobre todo, en ser capaces de dar soluciones como fabricantes a estos clientes que requerían pero nuestros proveedores extranjeros no podían llegar”, señala, rotundo.

Siguiente paso: mercados exteriores

El hecho de estar arraigados en Murcia y tener un producto que va destinado al sector hortofrutícola, no ha situado la exportación en el punto de mira de Newpack desde sus inicios. “Nuestros clientes están aquí, pero en nuestro afán de diversificar empezamos un poco la andadura de la exportación y llegamos a la conclusión de que Marruecos era una plaza menos arriesgada porque está muy influenciado por los españoles”.

Su inmersión en el mercado marroquí comenzó con su participación en una misión comercial de la mano del Instituto de Fomento. A partir de ahí, establecieron una pequeña red comercial con gente de allí. “ya hemos empezado a vender alrededor de un camión al mes. Son muy profesionales, muy buena gente y nosotros también invertimos una cantidad ingente de dinero y mucho trabajo de nuestro equipo para empezar a vender en este país”.

El camino es largo y no es fácil porque para exportar “hay que viajar, gastar dinero, tienes que hacer muchas llamadas de teléfono y bajo la tranquilidad de que el negocio funciona bien, queremos invertir en la exportación porque una empresa que crece debe hacerlo no solamente a nivel nacional sino también internacional”.

Estas primeras incursiones en mercados extranjeros han acercado los productos de Newpack a Portugal y Francia y actualmente están llevando a cabo trabajo de campo para encontrar más representantes en la zona centro europea, Suiza, Bélgica, Holanda y Austria.

Para abordar una misión comercial en condiciones…

ADuran-Newpack Base2000 Daniel (5)_800x534Daniel Sáez lo tiene claro. Lo primero a tener en cuenta es que no se puede realizar una misión comercial sin ir con la llamada del Info. “Pone a tu alcance las herramientas para que el empresario pueda leer, interpretar y aplicarlas a la personalidad de su empresa. Esto quiere decir que su ayuda es muy valiosa, pero no te soluciona nada. De tu parte tiene que ser la dedicación, el equipo, el esfuerzo, y por supuesto, los productos. Todo esto unido a la ayuda del Info te harán conseguir una venta o la estabilidad en un mercado”.

¿Qué hay que preparar?

Es muy interesante conocer la experiencia de otros empresarios para no ir con ideas preconcebidas equivocadas. Daniel Sáez nos cuenta la suya.

Agenda cerrada de clientes. “Establecimos unos parámetros con Info sobre el tipo de clientes en los que estábamos interesados. El agente de Info hace un rastreo de tipos de clientes y entonces nos desplazamos con él a visitarlos. De esas primeras visitas aprendes muchísimo porque entiendes realmente que puedes estar equivocado o acertado en la decisión de montar un punto de venta en ese lugar o con un agente comercial sería suficiente…. Es decir, simplemente es una toma de contacto inicial donde tienes que ser capaz de entender si estás viendo lo que buscas o realmente estás perdiendo el tiempo y mejor no intentarlo”.

Trabajo mano a mano. “A partir de ahí comprendes la ayuda que el Info te puede prestar porque actúa como parte activa de tu equipo de exportación, por así decirlo, aconsejándote sobre tipo de clientes y los productos más adecuados para ellos”.

No es llegar y besar el santo. “Hasta que no pase un año por lo menos, no considero que se pueda decir que haya terminado el esfuerzo. Viajes, un equipo dentro de la empresa que siga los progresos de esa misión, la verdad es que son inversiones a largo plazo… Transcurrido ese tiempo, y si has empezado a vender, el esfuerzo está en mantener la venta e ir aumentando poco a poco”.

Novedades a medio plazo

Newpack no pierde la referencia innovadora que la hizo nacer y sus responsables están estudiando un proyecto que generaría de 20 a 40 puestos de trabajo y está relacionado con el reciclado del plástico. “Tenemos en mente un proyecto importante a tres o cinco años vista. Su inversión es de varios millones de euros y queremos compartirlo con el Info para ver la disposición que tiene la Región de Murcia para obtener alguna subvención o financiación”, adelanta Sáez.

Web NewPack

Entrevistamos a… Francisco Marín Pérez, Director General del CDTI

“Desde el CDTI intentamos que nuestros instrumentos financieros se adecúen a cada una de las necesidades de las empresas innovadoras”

Francisco 1En febrero de 2015 Francisco Marín Pérez fue nombrado Director General del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), organismo dependiente de la Secretaría de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación adscrito al Ministerio de Economía y Competitividad. Su objetivo no es otro, tal y como afirma el máximo responsable de esta entidad, que ser “el referente público español para todas las entidades vinculadas a la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación empresarial”. De hecho, el CDTI ofrece un amplio portafolio de ayudas directas para proyectos empresariales de I+D+i y pymes tecnológicas. Francisco Marín Pérez nos cuenta en esta entrevista para el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info) en qué consisten exactamente estas líneas de financiación y qué otros servicios ofrecen para ayudar a las empresas innovadoras.

¿Podría describirnos, en líneas generales, qué es el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) y qué papel desempeña para las empresas?

Logo CDTI-MINECO con Gill Sans

El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) es una Entidad Pública Empresarial, dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad, que promueve la innovación y el desarrollo tecnológico de las empresas españolas. El papel que venimos desempeñando desde hace 39 años como agente de financiación de la I+D+i empresarial ha sido reconocido en la Ley de la Ciencia, la Tecnología y la Innovación.

Nuestro objetivo es contribuir a mejorar el nivel tecnológico de las compañías españolas para incrementar su competitividad, mediante el desarrollo de las siguientes actividades: evaluación técnico-económica y financiación de proyectos de I+D+i desarrollados por empresas; gestión y promoción de la participación española en programas internacionales de cooperación tecnológica; promoción de la transferencia internacional de tecnología empresarial y de los servicios de apoyo a la innovación tecnológica; apoyo a la creación y consolidación de empresas de base tecnológica y el impulso del capital riesgo tecnológico en España.

Podemos afirmar que la visión del CDTI es ser “referente público español para todas las entidades vinculadas a la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación empresarial.”

Además de la financiación directa, el CDTI gestiona la participación española en diversos programas internacionales de cooperación en I+D+i, siendo H2020 el más importante, así como los retornos industriales de alto contenido tecnológico generados por diferentes organizaciones nacionales y europeas, como la Agencia Europea del Espacio (ESA), el Laboratorio Europeo para la Física de Partículas (CERN), el Sincrotrón Europeo (ESRF), Hispasat y Eumetsat, etc.

Finalmente, a través de su red exterior, presente en 27 países, ofrece asesoramiento y apoyo a aquellas españolas interesadas en desarrollar proyectos de colaboración tecnológica con esos países.

¿A qué tipo de empresas están dirigidas estas ayudas?

Cualquier sociedad mercantil, legalmente constituida en España, con independencia de su tamaño y sector de actividad, puede solicitar financiación a este organismo, siempre que demuestre tener una cierta capacidad innovadora para desarrollar proyectos de I+D y estos reúnan suficientes niveles de excelencia técnica y se adecúen a las orientaciones previstas en la Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación 2013-2020.

Como Director General del CDTI, ¿podría contarnos brevemente en qué consiste su trabajo en este organismo?

Francisco2En febrero de 2015 fui nombrado Director General de este Centro. Esta designación, que acepté con agradecimiento e ilusión, ha supuesto un importante reto en mi trayectoria profesional. No hay que olvidar que en sus casi cuatro décadas de vida, este organismo se ha caracterizado siempre por su gran vocación de servicio; su cercanía y colaboración con las empresas y un espíritu de superación entre los profesionales que integran la plantilla que ha hecho de este Centro un referente en nuestro país. Por ello, desde el primer día he sentido la responsabilidad de mantener el nivel de excelencia y calidad presentes en este organismo.

Como máximo representante de esta organización, mis principales objetivos son liderar, desde un punto de vista estratégico, la gestión de este Centro; dirigir y coordinar las distintas direcciones para asegurar el buen funcionamiento de esta entidad y tener una visión de futuro para anticiparnos a los posibles cambios que puedan producirse en nuestro entorno.

Todas las decisiones importantes se realizan siempre, de forma consensuada, con la Secretaría General de Ciencia, Tecnología e Innovación, del Ministerio de Economía y Competitividad.

Recientemente, un técnico del CDTI participó en un taller organizado por el Instituto de Fomento para que empresas de Murcia pudieran conocer en profundidad las ayudas del CDTI. ¿Qué características y ventajas presentan estas ayudas frente a otras fuentes de financiación?

Me gustaría puntualizar que este organismo se rige por el derecho privado en sus relaciones con terceros. Esto le permite ofrecer a las empresas agilidad y flexibilidad en sus servicios de apoyo, así como adecuar sus instrumentos financieros a las necesidades de las compañías y al contexto económico en el que se desenvuelven.

En cuanto a los instrumentos financieros disponibles, en estos últimos años se ha realizado una importante labor para desarrollar instrumentos adecuados a cada necesidad y momento de vida de la empresa innovadora que van desde la entrada en capital en pymes innovadoras; la ayuda reembolsable para capital semilla; ayudas parcialmente reembolsables y subvenciones para proyectos de I+D e internacionalización de resultados de I+D y créditos bonificados para la innovación más cercana al mercado.

Con carácter general, este Centro otorga préstamos, parcialmente reembolsables, a tipo de interés fijo (Euribor a un año), con diez años de amortización y con una cobertura financiera que podrá llegar hasta el 85% del presupuesto aprobado. Además, las compañías podrán beneficiarse de un tramo no reembolsable de entre el 5% y el 30% de la ayuda concedida, en función del tamaño de la empresa beneficiaria y de las características de cada proyecto.

Una vez aprobada la ayuda, las empresas pueden acceder a un anticipo del 25% de lo concedido, que puede alcanzar el 75% de la ayuda concedida si el beneficiario presenta garantías por el exceso sobre ese 25% inicial.

Considero que las actuales ayudas ofrecen un buen apoyo a las compañías que las solicitan, no obstante, continuamente estamos analizando y revisando las respuestas de nuestros clientes para seguir mejorando, en la medida de lo posible, las condiciones.

Además de estas líneas de financiación, ¿el CDTI puede ayudar a las empresas de alguna otra forma?

Este Centro ofrece un asesoramiento experto a aquellas empresas que deseen presentar una propuesta y analiza el posible encaje de su idea innovadora en los instrumentos de este organismo. Los asesores del CDTI analizan, previamente, el potencial de la idea innovadora, su estructura de desarrollo y la capacidad tecnología de cada compañía. En caso de que sea necesario, también asesoran a las empresas para que mejoren su propuesta.

Los potenciales beneficiarios pueden acceder a este servicio de asesoramiento a través de la página web del CDTI o contactando directamente con un técnico en las múltiples jornadas y talleres que organizamos a lo largo de todo el territorio nacional, muchas veces en cooperación con los responsables del fomento de la I+D+i de cada Comunidad Autónoma.

¿Qué aspectos/criterios valora el CDTI para conceder financiación a una empresa?

En el CDTI realizamos una doble evaluación: la técnica y la económica-financiera. En la parte técnica hay dos aspectos clave: la calidad científico-técnica del proyecto y la repercusión positiva que este pudiera tener para la compañía, tanto en términos de crecimiento, expansión y liderazgo en su sector. Por lo que respecta al apartado económico-financiero, analizamos la situación de la empresa para asegurarnos tanto capacidad de ejecución de todas sus inversiones y gastos necesarios para el desarrollo de su proyecto como la devolución de la ayuda. En caso de que tengamos dudas razonables en este apartado, el CDTI podría solicitar garantías a la empresa para poder optar a la ayuda.

En su opinión, ¿cuáles son las claves para elaborar una propuesta exitosa?, ¿cuáles son los fallos más comunes?

Con respecto a la primera pregunta, es importante que cada proyecto se presente con gran claridad expositiva y se articule como un elemento más integrado en la estrategia de cada empresa. Como ya he mencionado anteriormente, también valoramos la cuantificación del impacto que dicha innovación pudiera tener para la empresa así como la capacidad de la compañía para desarrollar el proyecto.

Entre los fallos más comunes, cabe destacar: la exposición, poco clara, del grado de novedad del proyecto y la falta de cuantificación y concreción de los objetivos que se pretenden conseguir. A ello se une, a veces, la presentación de presupuestos que son desproporcionados si consideramos el tamaño de la empresa.

No olvidemos que el CDTI financia actividades de I+D+i que no pueden haber comenzado antes de que la empresa solicite la ayuda. Nuestro límite, con carácter general, está en el desarrollo del primer prototipo que valide la tecnología. Por tanto, actividades relacionadas con la preparación para la producción o el lanzamiento del producto al mercado están fuera de nuestro ámbito de financiación.

¿Cuántos proyectos financia el CDTI al año? ¿Podría decirnos cuántas empresas murcianas solicitan algún tipo de ayuda al CDTI?

En 2015, el CDTI financió del orden de 1.300 proyectos de I+D+i empresarial, con una aportación superior a los 850 millones de euros. La participación de Murcia en la financiación del CDTI se sitúa aproximadamente en el 1,5% del total, es decir, 13 millones de euros comprometidos en el año pasado. Se trata de un peso similar al que tiene sobre el conjunto nacional de la I+D que ejecutan las empresas.

En cuanto al número de empresas, el año pasado 46 compañías recibieron financiación de este organismo para desarrollar proyectos en esta región.

La Estrategia Industria 4.0 del INFO fomenta la relación entre las grandes industrias y las empresas de la Región que desarrollan tecnologías avanzadas

inemur 1El impulso de la transferencia de conocimientos y tecnologías avanzadas entre las empresas que ofrecen soluciones tecnológicas y las grandes industrias es una prioridad para el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info), que trabaja para ello en programas como la estrategia Industria 4.0. Precisamente, con el objetivo de conocer los últimos avances en el campo de la robótica, el pasado mes de febrero, el director del Info, Javier Celdrán, visitó la empresa Ingeniería Electromecánica Murciana (Inemur), pionera en este sector y especializada en el diseño y fabricación de maquinaria y líneas completas para la automatización de procesos de almacenaje y expertos en la integración de soluciones robotizadas.

Tecnología puntera murciana

Cuando hablamos de industria robótica, en general, uno tiende a pensar en los grandes centros industriales de las principales ciudades españolas o en otros países, como Alemania o Estados Unidos, aparentemente “más tecnológicos”. Casi nadie piensa que en la Región de Murcia contemos con un sector industrial especializado en robótica, desarrollado y consolidado. Nada más lejos de la realidad, ya que algunas de las empresas más punteras de esta tecnología a nivel internacional, que exportan a todo el mundo sus productos, se encuentran ubicadas dentro de las fronteras de nuestra geografía murciana, como es el caso de Inemur.

Y es que Inemur es una empresa referente dentro del sector, su Know-How les ha alzado a la cabeza dentro del mundo de la robótica y las soluciones de almacenaje y están participando en el desarrollo de un importante proyecto del que aún no se puede dar detalles, pero que presentará grandes novedades a nivel mundial. El proyecto, que se está desarrollando con unos altísimos niveles de confidencialidad, verá la luz en el mes de noviembre de este mismo año y en el que el Info participará en el ámbito comercial del mismo.

La robótica ya no es cosa del futuro

Inmeur 3La implementación de robots para la “general industry” ya no es una novedad. Inemur lleva 18 años integrando esta tecnología en el sector de la alimentación para automatizar procesos de almacenaje. Casi dos décadas investigando y desarrollando tecnología relacionada con la robotización, a pesar de que, en aquellos años iniciales, la robótica antropomórfica, área específica en la que se ha especializado la empresa, era absolutamente novedosa en este entorno industrial. A excepción de algunos sectores como el de la automoción, apenas se había desarrollado esta tecnología que ahora está a la orden del día.

En el sector del “packaging”, donde está especializado Inemur, hablar de robots era algo impensable dentro de nuestra Región. “La gente pensaba que desarrollábamos una tecnología muy cara y complicadísima de manejar”, aseguran en la empresa murciana. Lejos han quedado aquellos años en los que hasta se evitaba usar la palabra “robot”, procurando hablar de “manipuladores”, ya que en la actualidad, el concepto se ha normalizado.

Así, la robótica está impregnando cada rincón de nuestro día a día, y también está cada vez más presente en el sector del packaging. Poco a poco iremos viendo robots haciendo multitud de tareas que hasta ahora resultan ciencia ficción, y su instalación se podrá realizar con una facilidad y a un coste hasta ahora impensables, llegando a ser casi tan fácil como el manejo de un móvil.

Exportando a todo el mundo

A pesar de esta gran relevancia dentro del sector, no son profetas en su tierra. Desde la empresa explican que esto se debe a la mentalidad murciana de que la tecnología puntera y de calidad no se produce en nuestra Región de Murcia y todo lo que viene de fuera es mejor, y que, debido a la cercanía geográfica, “lo que se produce aquí debe ser barato”. Por este motivo, en la actualidad, casi el 90 % de su tecnología se exporta a países de todo el mundo. En este sentido, resulta paradójico que países como Nueva Zelanda, en el extremo opuesto del mundo, hace tiempo que apostó por la tecnología de Inemur.

Pero gracias a iniciativas como ‘Industria 4.0’, desde el Info se espera que esta tendencia y mentalidad cambie. Así, se está trabajando en el desarrollo de jornadas y programas, para que los empresarios de la Región conozcan las soluciones tecnológicas avanzadas que ofrecen numerosas empresas murcianas, como Inemur, y que fácilmente podrían ser aplicadas en su sector productivo concreto, lo que permitiría mejorar su competitividad y contribuir, en definitiva, al desarrollo económico de la Región de Murcia.

Web INEMUR

El INFO se convierte en un apoyo importante para las empresas de la Región beneficiarias del ‘Instrumento Pyme’, la mayor subvención europea para el desarrollo de proyectos innovadores

Corknecting Boards 2014 - richpeoplethingsEn ocasiones vemos cómo algunas ideas de negocio se quedan en el tintero debido a la falta de financiación. A veces, incluso nos encontramos con proyectos especialmente prometedores, pero que terminan varados en el camino porque la ayuda económica tarda en llegar. En una situación parecida se encontraba Living Surf (www.richpeoplethings.org), una empresa murciana que tiene en su haber una patente para la fabricación de tablas de surf ecológicas y que ha tardado casi diez años en poner en marcha su proyecto empresarial. Gracias al Instrumento Pyme, en cuya ejecución le está ayudando el Instituto de Fomento, la ‘revolución verde’ en la industria del surf que propone la empresa está a un paso más cerca de ver la luz.

Como ya vimos en el caso de CopCar, el Instrumento Pyme es unacorknnecting portman LOW importantísima vía de financiación de la Comisión Europea (Horizon 2020) dirigida, exclusivamente, a pymes altamente innovadoras y con potencial de crecimiento internacional. El objetivo de esta herramienta es agilizar la llegada al mercado de una serie de productos o servicios innovadores que aporten un valor añadido al conjunto de la sociedad. ¿Y qué ofrece Living Surf al mundo? Pues unas tablas de surf libres de productos tóxicos fabricadas a partir de corcho. Gracias a una patente, la empresa ha sido capaz de eliminar las espumas tóxicas (foam), el poliuretano y demás resinas contaminantes que se usan habitualmente para la fabricación de estas tablas. ”Resulta paradójico que en el surf, que más que un deporte es un estilo de vida hermanado con la naturaleza y el medio ambiente, todavía se utilicen materiales tóxicos y cancerígenos para la fabricación de las tablas”, señala Ángel Rodríguez Arnal, CEO de la empresa.

Un ‘superhéroe’ de la naturaleza

Sin duda, todo un dilema para este joven emprendedor apasionado por el surfIMG_0780 LOW y la naturaleza, que no cesó en su empeño de buscar alternativas más sostenibles que el foam para la fabricación de las tablas de surf. “Contradiciendo un poco a Oscar Wilde y a su mítica frase: ‘todo hombre mata aquello que ama’, empezamos a investigar diferentes alternativas al problema moral que nos planteaban las espumas de poliuretano. Fue así cómo finalmente llegamos al corcho, todo un “superhéroe” de la naturaleza. Además de su bajo impacto ambiental (no es necesario la tala del árbol para su extracción de la corteza, la cual también se regenera de forma natural), el corcho también posee unas características especiales (elasticidad, ligereza, aeroelasticidad, impermeabilidad y adherencia), que lo convierten en la solución perfecta, y sostenible, que andábamos buscando. Esta idea nos llevó a seguir investigando hasta patentar, hace ya unos años, unos núcleos ecológicos, elaborados a partir de virutas de corcho, que sustituyen al foam y demás resinas tóxicas. Habíamos dado, por así decirlo, con el “alma” de nuestras tablas de surf. El resultado es un material alternativo, cien por cien ecológico, que no sólo va a revolucionar la industria del surf, pues el abanico de aplicaciones es muy amplio”, afirma el CEO de Living Surf.

El proyecto gustó tanto a la Comisión europea que, en diciembre de 2014, pasó, con nota, el primer corte del Instrumento Pyme, obteniendo 50.000 euros de financiación para poner en marcha el plan de negocios inicial. En este punto, la Comisión valora especialmente la excelencia de la idea y el impacto económico del proyecto. Una vez seleccionado, el Instrumento Pyme marca unos plazos muy estrictos que las empresas han de cumplir en las tres fases en las que se estructura esta herramienta de financiación, pues se trata de acelerar la comercialización del producto o servicio desde el preciso momento en el que se concede la subvención.

INFO, un apoyo importante para la pyme

underwater 3Como miembro de la Red Enterprise Europe Network, la mayor red de apoyo a la pyme en Europa, el Instituto de Fomento está directamente implicado, a través de la figura del Key Account Manager (KAM), en los proyectos de las empresas de la Región Murcia que han sido beneficiarios del Instrumento Pyme. Entre las principales labores del KAM se encuentra, precisamente, la de asignar un ‘coach’ o ‘mentor’ a la empresa, que se encargará de establecer, en una serie de sesiones programadas, una hoja de ruta para la consecución del proyecto en las fechas previstas.

Actualmente, hay 893 coaches europeos acreditados y financiados por la UE para el Instrumento Pyme. Se trata de expertos asesores independientes que aportan a las empresas sus conocimientos en los campos de la innovación empresarial, transferencia tecnológica, estrategias de comercialización y comunicación, modelos negocio, financiación de la I+D… y que utilizan, en general, herramientas basadas en la metodología Lean Startup o en el modelo Canvas durante las sesiones de acompañamiento del “coaching empresarial”.

Un proyecto innovador que vale millones

Cabe destacar que, dependiendo de la naturaleza del proyecto y en base a una metodología de trabajo establecida por la Comisión, el KAM propone a las empresas el coach que considera más adecuado para ellas. “En un principio el Info nos propuso cinco posibles asesores para el desarrollo de nuestro ‘coaching plan’. Tras entrevistarnos con ellos a través de Skype, decidimos trabajar finalmente con Javier Criado Nesofsky, todo un fenómeno de la comunicación, pues fue la persona con la que más ‘feeling’ tuvimos y que conectó en seguida con nuestro proyecto. Estamos muy contentos sobre cómo está yendo todo, así que, en este sentido, la labor del Info es más que destacable”, cuenta Ángel Rodríguez Arnal.

Corknecting Boards 2014 - richpeoplethingsEn este momento, Living Surf está ultimando, con ayuda de su coach, la solicitud de la fase II del Instrumento Pyme, en la que esperan conseguir el 70 % de financiación (desde el medio millón de euros hasta la friolera de 2,5 millones). Se trata ahora de desarrollar con detalle (en 30 páginas) un plan estratégico impecable que les permita contar su proyecto de innovación para vender sus tablas de surf ecológicas, primero en Europa y luego en el resto del mundo (como dato anecdótico, decir que ya hay una larga lista de espera de surfistas de todo el globo ansiosos por probar estas tablas de surf). Así, la empresa se encuentra inmersa en el desarrollo de actividades de I+D como el diseño de prototipos, ensayos, planificación industrial, revisión del modelo de negocio…

El próximo mes de junio, sabremos si esta pyme murciana “cabalga” con éxito su ola más importante hasta la fecha y consigue, finalmente, la ansiada financiación europea.

 

El INFO propicia más de 50 oportunidades de negocio en el ámbito de la transferencia tecnológica de empresas TIC de la Región en el ‘MWC 2016 Brokerage Event’

El pasado mes de febrero asistíamos, expectantes, a la Mobile World Congress de Barcelona (MWC), uno de los eventos de tecnología móvil más importantes del mundo. Un encuentro ineludible para las empresas y pymes del sector TIC, y pasarela de gurús tecnológicos como el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, y personajes famosos como el piloto de Fórmula 1, Lewis Hamilton.

Sin duda, una cita clave en la agenda del Instituto de Fomento, pues, paralelamente al desarrollo de esta feria, también se celebró el ‘MWC 2016 Brokerage Event’, unas jornadas de transferencia tecnológica en las que el Info fue co-organizador.

11º Brokerage Event de Barcelona

Acc10_067 webAsí, el pasado 22 de febrero, el Instituto de Fomento llegó a Barcelona con el objetivo de dar a conocer y promover la participación de algunas empresas murcianas en este Brokerage Event. El Brokerage es un encuentro empresarial donde se realizan reuniones bilaterales de, aproximadamente, 25 minutos con el objetivo de encontrar socios comerciales y tecnológicos internacionales. Se trata, en definitiva, de espacios propicios para fomentar el networking y la cooperación entre participantes. Por ello, desde el Info se anima a las empresas a participar en este tipo encuentros, pues constituyen un escenario idóneo para forjar nuevas colaboraciones y establecer contactos estratégicos.

En este Brokerage en concreto, organizado dentro del Marco de la Red Enterprise Europe Network (EEN) Seimed de la que el INFO es socio promotor, se ha apoyado la participación de cinco empresas de nuestra Región, que han llevado a cabo un total de 54 reuniones con potenciales colaboradores y socios de todo el mundo.

Acc10_443 WebComo paso previo a estos encuentros, destacar que son los participantes quienes indican en un primer momento con qué otras empresas están interesados en establecer contacto, al tiempo que aceptan o rechazan otras solicitudes. Finalmente, el Info se encarga de que cada empresa reciba su agenda personalizada, adaptándose a su disponibilidad.

Este año, la MWC de Barcelona ha acogido a empresas y representantes de un total de 35 países de todo el mundo, y ha propiciado la celebración de casi 1.400 reuniones. Un volumen de actividad que no sería posible sin la colaboración de diversas instituciones, como el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info), que ha sido co-organizador en la 11ª edición del Brokerage Event.

Victoria Díaz es técnico de Innovación del Instituto de Fomento y responsable de la organización de las jornadas de transferencia tecnológica ‘Brokerage Event’ en los que habitualmente participa el Info. Un papel que se toma muy en serio pues siempre anda ideando nuevas fórmulas para ayudar a las empresas de la Región de Murcia a establecer acuerdos de cooperación tecnológica relacionados con las últimas innovaciones y servicios en los sectores de las TIC, agua y energía, alimentación, agricultura, etc. Y es que nuestra “Vito”, como la llamamos cariñosamente en el Info, además de ser una “todoterreno incansable”, tiene virtudes a millones.

El INFO acerca a las pymes de la Región el Instrumento Pyme, la herramienta de la Comisión Europea que acelera la llegada al mercado de productos innovadores

instrumento-pyme¿Si las pymes son el motor que mueven el crecimiento económico y la productividad de un país, por qué no ayudarlas a despegar? Éste es el planteamiento inicial de “Instrumento Pyme” (SME Instrument), la iniciativa ‘estrella’ de la Comisión Europea para ayudar, a través de su Programa Marco ‘Horizon 2020’, a todas aquellas pymes innovadoras que deseen dar el salto internacional con sus productos o servicios.

En el programa Instrumento Pyme colaboran los socios de la Enterprise Europe Network, la mayor red de apoyo a las pymes de Europa y cuya misión es impulsar la competitividad de éstas a través de la internacionalización, la transferencia tecnológica y el acceso a la financiación. En la Región de Murcia, la red funciona a través del consorcio SEIMED del cual el Instituto de Fomento (INFO) es socio promotor.

Como parte de este consorcio, el INFO juega un papel decisivo durante el desarrollo del Instrumento Pyme, y es que presta, a lo largo de las tres fases en las que se desarrolla el programa, acompañamiento, asesoramiento y orientación a las empresas murcianas cuyos proyectos han sido seleccionados por la Comisión.

CopCar, un caso de éxito

Copcar

Un ejemplo perfecto para entender cómo funciona el ‘universo’ del Instrumento Pyme lo encontramos en CopCar, un novedoso sistema de monitorización cardiovascular que alerta si una persona sufre o está en riesgo de padecer algún accidente cardiaco. El ingenio, ideado por el Analista de Sistemas, Carlos Jiménez Muñoz, y por el jefe de Cardiología del Hospital Reina Sofía, Tomás Vicente Vera, consiguió pasar, en 2015, el primer filtro de la Comisión Europea, una apuesta en firme por un revolucionario desarrollo tecnológico que vino acompañado por un cheque de 50.000 euros para demostrar, tal y como contempla la primera fase de este instrumento de financiación, que el modelo de negocio planteado por estos dos emprendedores cumple a rajatabla los requisitos que exige la Comisión Europea para ser un proyecto económicamente viable.

“La I+D+i estaba ahí, habíamos desarrollado un sistema inalámbrico, único en el mundo, que controla, a través de una camiseta sensorizada y una app en el smarthpone, a los usuarios en tiempo real y que, al estar integrado dentro de la plataforma del Servicio de Emergencias 112,  genera automáticamente un protocolo de emergencia en caso de detectar síntomas de infarto o cualquier evento de riesgo cardiovascular. Esto permite la atención del paciente en aproximadamente 16 minutos, casi dos horas antes de la media registrada hasta ahora. Nuestro siguiente objetivo era encontrar financiación para comenzar, cuanto antes, su comercialización. Fue así cómo nos lanzamos, con la ayuda del Info, a solicitar el Instrumento Pyme”, reitera Carlos Jiménez.

Sólo pymes con potencial de crecimiento

Esta financiación está limitada a un tipo de empresa muy concreto y CopCar encaja perfectamente en el perfil que busca la Comisión Europea: pymes altamente innovadoras y ambiciosas, con gran potencial de crecimiento y expansión internacional que quieren poner en el mercado un producto, proceso, diseño, servicio o tecnología.

Con esta idea base, el siguiente paso es rellenar una plantilla en que la que hay que explicar, en apenas diez páginas, en qué consiste el plan de negocio. Nos encontramos a las puertas de la primera fase del Instrumento Pyme, una prueba de fuego en la que el solicitante debe responder preguntas sobre la viabilidad técnico-económica del proyecto, mercado potencial, inversión tecnológica, clientes, crecimiento, retorno de la inversión (ROI)… No se trata sólo de responder, punto por punto, a estas cuestiones, sino de convencer a los evaluadores de la Comisión de por qué un proyecto tiene que estar, sí o sí, en el mercado.

En este punto el asesoramiento juega un papel importantísimo, así lo reconoce Carlos Jiménez. “Tienes que presentar un propuesta impecable y además en inglés. Seleccionar las palabras, dar con el matiz, elegir un título atractivo, ajustarte a la plantilla proporcionada, saber qué datos necesitas incluir y cómo hacerlo… Es una tarea complicada, por eso en nuestro caso, además de recurrir al Info para que nos asesorara sobre cómo abordar esta subvención, requerimos de la colaboración de un traductor”, puntualiza el analista de sistemas de CopCar. Y es que, entre los errores más comunes, se encuentran, precisamente, las propuestas que no se ajustaron al formato exigido por la Comisión, superando, por ejemplo, el número de páginas del formulario, o que no tuvieron en consideración aspectos clave como la redacción y el lenguaje utilizado.

Cabe destacar además que no se debe perder la perspectiva y tener presente en todo momento la razón de ser del Instrumento Pyme: acelerar la llegada de un producto al mercado. En este sentido, la propuesta no sólo debe hacer hincapié en qué se pretende comercializar, el producto, sino también en cómo hacerlo. Por muy bien que suene la idea, sin un modelo de negocio adecuado es difícil alcanzar el éxito a la hora de comercializarlo.

Si finalmente la propuesta “enamora” a la Comisión y pasa este primer corte, la pyme tiene un plazo de seis meses para llevar a cabo el estudio de viabilidad del proyecto, contando para ello con 50.000 euros de subvención. Comienza la ejecución de la primera fase del Instrumento Pyme.

“You’ll never walk alone”

En todo momento la empresa estará respaldada por el Instituto de Fomento a través del ‘Key Account Manager’(KAM). Se trata de una figura clave, que estará activa durante las tres fases que contempla el proceso, y es que su cometido principal es que la empresa reciba el asesoramiento y la orientación necesarios para alcanzar los objetivos plasmados en su proyecto en un plazo aproximado de dos años. En este sentido, el KAM, que conoce en profundidad las necesidades particulares de cada proyecto, se encarga de asignar a la pyme un asesor o “coach” certificado por la Comisión Europea. El papel de este experto europeo, con competencias en innovación, transferencia tecnológica y estrategias de comercialización, consiste en diseñar y validar el modelo de negocio del proyecto a través de un plan de acompañamiento (Coaching Plan). Precisamente, en esta situación se encuentra ahora mismo CopCar, pues en próximas fechas conocerá a su coach particular, encargado de dirigir la tutorización de su proyecto.

Tras esta primera fase, se espera que la empresa tenga un plan de negocio para lanzar el producto al mercado (fase 2), en la que realizará un estudio de mercado y llevará a cabo actividades de demostración de sus prototipos. En esta etapa, la Comisión financia el 70% de los costes del proyecto pues se trata ahora de introducir parcialmente el producto en el mercado, contando para ello con un plan comercial muy bien detallado. Finalmente, si el proyecto se desarrolla según lo previsto, en la fase tres se contemplan acciones directas, amparadas por la Comisión, de cara a su comercialización e implantación definitiva en el mercado (acciones de networking, búsqueda de nuevos instrumentos de financiación e inversores, formación…).

Desde que se puso en marcha el Instrumento Pyme, en 2014, el 21% de las empresas beneficiaras del programa son españolas (se han seleccionado 39 proyectos nacionales en esta primera fase), de las cuales once son murcianas. Estos once proyectos, al igual que el caso de CopCar, están siendo gestionados por el Key Account Manager del Instituto de Fomento en base a una metodología y unas herramientas digitales facilitadas por la Comisión Europea. Parece que el camino hacia el éxito está más cerca para estas empresas y es que, a partir de ahora, ya no caminarán solas.

HORIZONTE 2020

 

 

Vídeo Youtube: El Instrumento pyme en horizonte 2020

Homy in Home: ‘5 puntos clave para poner en marcha su proyecto empresarial’

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Homy in Home

El camino del emprendedor no es fácil y si no que se lo digan a las decenas de personas que pasan cada semana por las oficinas del Instituto de Fomento de la Región de Murcia en busca de consejo y, a veces, también de amparo. Y es que, desde que se concibe una idea y hasta que ésta cobra forma, son muchas las dudas e inquietudes que afloran en el corazón de todo emprendedor. Para que el camino del emprendimiento sea lo más fácil posible, desde el Info marcamos los cinco puntos clave que todo emprendedor tiene que conocer para poner en marcha con éxito su proyecto.

1. Tengo una idea. ¿Y ahora qué?

Si las musas te visitaron en forma de idea emprendedora, enhorabuena. A veces, incluso ‘la chispa’ salta cuando menos te lo esperas. Es el caso de Manuel Mira Sánchez, el último ‘Emprendedor del Mes’ de 2015 del Info. En su caso, la idea surgió tras ver a su hija jugar con una gran caja de cartón a modo de casita. Inmediatamente la bombilla de este  ingeniero civil de estructuras se iluminó: ¿por qué no crear una casa de juegos para niños con un diseño bonito y que a la vez no sea un trasto en casa? Fue así como nació ‘Homy in Home’ (http://homyinhome.com), unas originales casitas infantiles que han conseguido encandilar tanto a peques como padres, pues se montan (y desmontan) en un “plisplás” gracias -y de ahí el atractivo del ingenio- a un innovador, y patentado, sistema de plegado.

2. Vale, a mi familia le encanta la idea pero… ¿puedo ganar dinero con ella?

 Ni que decir que la casita se convirtió rápidamente en la comidilla del edificio de Manuel, y es que los hijos de los vecinos empezaron a hacer cola en su puerta para jugar con ella. ‘Homy in Home’ gustó tanto que pronto todo el mundo le animó a venderla.

0053a1f9305c92fbff2c8b6d0dff96d58ccc6ae2_slider2Una vez que una persona está decida, o tentada, a convertir su idea en un negocio, lo normal es que busque todo tipo información (internet, talleres y conferencias para emprendedores, revistas especializadas…). Y es que, a partir de este momento, comienza una dura carrera de fondo y un montón de interrogantes: cómo hacerlo, cuánto puede costar, qué se necesita para empezar, a quién recurrir, cómo conseguir financiación… Es aquí donde el Instituto de Fomento, en particular la Oficina del Emprendedor, puede resultar una interesante fuente de información para estos primeros pasos del Plan de Empresa y estudiar su viabilidad a corto-medio plazo.

En el caso de ‘Homy in Home’ el mérito de su exitosa puesta en escena recayó en su creador. Su experiencia en el campo de la ingeniería civil fue clave a la hora de gestionar la patente de su sistema de plegado. Además, también tuvo que hacer frente a la rigurosa normativa que rige el mundo de los juguetes, testar su prototipo en un laboratorio, trabajar en los diseños de las casitas, poner en marcha una página web para empezar a comercializarlas…

3. ¡Hola mundo! Es hora de darse a conocer

Y en plena vorágine emprendedora, con la campaña navideña a la vuelta de la esquina, Manuel no dudó en utilizar las redes sociales para promocionar su producto. Como ya vimos en el caso de las patatas fritas ‘Acho Que Bueno’, las casitas ‘Homy in Home’ se hicieron virales a nivel nacional y los primeros pedidos no tardaron en llegar. Una original iniciativa que tampoco pasó desapercibida para el Info, reconociendo a Manuel Mira con el premio al ‘Emprendedor del mes’, una oportunidad que le ha servido para darse a conocer un poquito más.

4. Trabajo, trabajo y más trabajo

Pero las mieles del éxito no vienen por sí solas y es que la vida de un emprendedor se resume, básicamente, en trabajo, trabajo y más trabajo. Así, tras unas semanas frenéticas inmerso en el lanzamiento de su producto, Manuel Mira no dudó en plantarse en Núremberg (Alemania) con su “Homy in Home”, para asistir a una de las ferias más importantes del sector juguetero y ver de primera mano qué se ‘cuece’ en este mundo. Sin duda, una experiencia enriquecedora y muy productiva. Aunque este evento le ha permitido hacer algunos contactos, nuestro reconoce que es ahora cuando empieza el trabajo duro de verdad pues el objetivo principal es rentabilizar la empresa en los próximos meses.

5. ¡Houston, Houston! Que no cunda el pánico

Es normal que, a veces, el emprendedor sienta sobre sus hombros todo el peso del miedo y la incertidumbre, ya que tendrá que enfrentarse a infinidad de situaciones hasta ahora desconocidas para él. Por ello, desde Info recordamos a todas las personas que se encuentran en esta tesitura que en nuestra Oficina del Emprendedor pueden encontrar toda la información y el apoyo que necesitan.

Si después de leer estas líneas estás decidido a poner en marcha tu proyecto empresarial, ¡ánimo! Llámanos al teléfono 968 36 28 00/21 y cuéntanos tu idea.

Second Lemon, empresa especializada en el desarrollo de aplicaciones para móviles: ‘Para emprender nunca hay que dejar de soñar’

Equipo de Second Lemon con el Premio del Concurso de Startups COMPRJose Antonio Moñino y José Ramón Belando son dos jóvenes soñadores que un día se lanzaron a la aventura de emprender. Así, en enero de 2015 nació Second Lemon, una empresa especializada en el desarrollo de aplicaciones para móviles. El pasado mes de noviembre, estos emprendedores ganaron el premio a la mejor startup en la última edición del evento ‘Murcia ¡Qué Digital Eres!’ por el desarrollo de ‘Yerrand’, una novedosa app para encargar recados entre particulares. Se trata de un reconocimiento que cuenta además con el apoyo del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

¿Qué es Second Lemon? ¿Por qué decidieron crear la empresa?

Second Lemon es una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles para las plataformas Android, iOS y Windows Phone. Nos definimos como un equipo joven y soñador, apasionados por la innovación y las nuevas tecnologías. Un buen día decidimos dar rienda suelta a nuestra imaginación y crear nuestra propia empresa para aprovechar nuestros conocimientos en el campo de las aplicaciones móviles. Second Lemon nació para poder desarrollar nuestras propias ideas.

Recientemente la empresa ha sido galardonada como la mejor startup en la pasada edición del evento ‘Murcia ¡Qué Digital Eres!’, concretamente por el desarrollo de una app. ¿Podrían contarnos en qué consiste exactamente esa aplicación?

Logo de YerrandLa aplicación se llama Yerrand y es una especie de “recadero personal”. Se trata de una app basada en la “economía colaborativa” con la que los usuarios van a poder administrar mejor su tiempo, pues si alguien necesita hacer una gestión o recado en concreto y por los motivos que sea no puede hacerlo, esta app le va a permitir conectar con otro usuario, “un recadero”, dispuesto a realizar dicha tarea. Además, también permite pedir cualquier cosa que te apetezca o necesites a domicilio.

El concepto de “economía colaborativa” está muy de moda en los últimos años a partir del desarrollo de plataformas electrónicas que conectan a usuarios para que puedan intercambiar productos o servicios. Dos de los ejemplos más exitosos de este modelo colaborativo lo encontramos, por ejemplo, en Blablacar, una plataforma que te permite compartir coche entre particulares, y en Airbnb, el mismo concepto pero aplicado a la búsqueda de alojamiento, ambas gozan de un gran éxito entre el público.

Precisamente, el Instituto de Fomento de la Región de Murcia participó como jurado en este concurso de startups. Aparte de este voto de confianza, ¿les está ayudando de alguna otra manera?

Sí, nos está echando una mano para darnos a conocer, especialmente con la difusión del proyecto en su blog y página web, y a través de entrevistas en la radio. También nos ha animado a participar en otros concursos como los Premios al Emprendedor del Mes.

¿Cómo y por qué nació la idea de crear esta aplicación? ¿Presenta alguna novedad con respecto a otras aplicaciones ya existentes?

Aunque a nivel particular hemos vivido multitud de situaciones en las que echábamos en falta algo así, lo cierto es que hicimos un estudio de mercado y comprobamos que, efectivamente, existía la necesidad.

Si bien es verdad que hay aplicaciones parecidas, que ayudan al usuario a encontrar, por ejemplo, un asistente para una tarea específica a domicilio (montaje de muebles, trabajos de electricidad, jardinería…), la principal novedad que presenta nuestra app, es que utiliza este modelo colaborativo pero aplicado al sector de la mensajería de proximidad.

Es decir, Yerrand pone en contacto a usuarios que, en función de opiniones y valoraciones, eligen a su propio recadero personal para que les lleve algo a domicilio o para que les realice alguna tarea concreta. Nuestra app simplemente conecta a personas que tienen unas necesidades con otras que están dispuestas a realizarlas.

Nosotros, a diferencia de otras aplicaciones, no intervenimos en ningún proceso, ni mucho menos establecemos precios, de hecho es la persona que oferta el recado quien indica lo que está dispuesta a pagar.

¿Pero este modelo de “economía colaborativa”, que se basa en una relación de confianza entre usuarios, no entraña ciertos riegos?

Precisamente por depender de la “buena voluntad” de las personas…

Como comentábamos antes, se trata de un modelo que está funcionado muy bien desde hace años y que goza de gran popularidad entre cientos de miles de usuarios en todo el mundo.

Para evitar cualquier eventualidad, estas plataformas se encargan de verificar perfiles a través de documentos oficiales como el DNI. Aun así, no existe el riesgo cero, pero para eso también está el sentido común, pues siempre será mucho más fiable una persona con un perfil completo, que haya sido valorada positivamente en la aplicación que una persona con un perfil incompleto de reciente creación.

Con respecto a nuestra app y de cara al futuro, vamos a trabajar en la dirección de reforzar la confianza de los usuarios a través de la verificación de datos personales, así como la contratación de algún tipo de seguro.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación esperan conseguir con esta app? ¿Cuándo esperan que sea rentable?

Ahora mismo estamos ultimando los detalles del lanzamiento. La aplicación estará disponible, para las plataformas Android e iOS, a principios de 2016. La aplicación es gratis y de momento no vamos a establecer ningún tipo de comisión ni pago por descarga o coste mensual.

Nuestro objetivo es darla a conocer, queremos que la gente empiece a utilizarla. Si después de un tiempo, vemos que, efectivamente, el público aprovecha su utilidad, entonces podríamos desarrollar nuevas funcionalidades ‘premium’ (bajo coste) como, por ejemplo, nuevos filtros de búsqueda, que el usuario pueda ver en tiempo real la localización exacta de su recadero, etc.

En el proceso de poner en marcha este proyecto, ¿qué errores, si alguno han cometido, les hubiera gustado evitar? ¿Si tuvieran que empezar de nuevo, darían los mismos pasos?

Quizás, el no haber delegado antes en otros profesionales algunas tareas que no eran exactamente de nuestra competencia y que nos han desbordado un poco. Y es que, en el desarrollo de la app, terminamos haciendo prácticamente de todo, desde estudios de mercado hasta planes de difusión y marketing… con el tiempo que supone todo esto. Si hubiéramos delegado desde el principio en expertos para estos temas, podríamos haber lanzado la app mucho antes.

¿Tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

En primer lugar, dar el paso cuanto antes ya que no se pierde nada por intentarlo, sobre todo si no se tienen hipotecas ni hijos. Si uno cree verdaderamente en su idea, vale la pena intentarlo. Es mucho peor quedarse con la espinita y arrepentirse en unos años por no haberlo intentado. En segundo lugar, una vez que se ha dado el paso, que se involucre al cien por cien, ya que las medias tintas no valen ni en este ni en otros ámbitos de la vida. Y por último, que nunca deje de sonreír ni de soñar ya que con ambas cosas todo es posible.


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Citadel VR, de la empresa del CEEIC Winged Minds Studio, se cuela entre las 20 mejores demos internacionales de realidad virtual

DSC_0010 copiaHace solo dos meses que la demo del primer videojuego de realidad virtual de Winged Minds Studio, Citadel VR, llegó a internet de forma gratuita, y los premios no han parado de lloverle a esta joven empresa establecida en las instalaciones del Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena (Ceeic). En esta ocasión, el jurado del Indie Game Garage, concurso organizado por la cadena de restaurantes norteamericana TacoBell, ha concedido un reconocimiento especial a la demo diseñada por este equipo formado por José Javier Luis Tello y Antonio Gómez.

El concurso premiaba a las 20 mejores propuestas de experiencias para realidad virtual, entre las cuales se encuentra Citadel VR. El jurado se ha mostrado tan emocionado con la propuesta de Winged Minds Studio que, a pesar de que una de las cláusulas de las bases del concurso dejaba fuera del premio original, ha querido apoyar la iniciativa de Luis y Gómez.

Este apoyo se concreta en una serie de ayudas entre las que destaca una intensa promoción de la demo en Estados Unidos, cuna de la actual Realidad Virtual y lugar de residencia y trabajo de los principales productores e interesados en esta plataforma.

Además, este premio significa un reconocimiento para Citadel VR como “un magnífico producto Made in Spain”, según explica José Javier Luis. El videojuego ha competido a nivel internacional contra otras experiencias y videojuegos, y ha obtenido muy buenos resultados, como previamente había pasado en varios concursos nacionales a los que el joven equipo de Winged Minds Studio ha presentado la demo.

Este reconocimiento a nivel internacional es un salto cualitativo con respecto a anteriores concursos. Implica, según explican los creadores de la demo, “presentar Citadel VR a otros eventos y concursos sabiendo de antemano que tiene posibilidades de ganar”. Asimismo, creen que Winged Minds Studio puede “dejar el pabellón muy alto allí donde se presente”.

Impulso tras el verano

La empresa se ha instalado tras el verano en el Ceeic, donde han podido encontrar contactos que han permitido a Winged Minds Studio para seguir trabajando tanto en Citadel VR como en otras experiencias que ya están en marcha. Así, aseguran que, desde que llegaron al Ceeic, han recibido un gran apoyo para participar en concursos y todo tipo de eventos.

MontajeAsí, destacan el “excelente” ambiente de trabajo que se respira en el Ceeic. Luis recuerda que, antes de instalarse en el Ceeic, trabajaba desde casa y así, sus jornadas eran muy poco productivas. “Nunca desconectaba y al mismo tiempo estaba siempre distraído”, reconoce. Instalarse en el Ceeic les ha ofrecido múltiples ventajas, entre las que destacan la cooperación entre las distintas empresas Ceeic para apoyarse y trabajar conjuntamente en la realización de proyectos.

Por otro lado, destacan “la preocupación, apoyo y ayuda” que ofrecen desde la administración del centro, así como los contactos con empresas externas, los eventos, las sesiones de coworking, las charlas y los cursos que se organizan desde el Ceeic, con el objetivo de que las ideas y proyectos de los emprendedores y empresarios puedan salir adelante.

Así, desde sus oficinas en el Ceeic y tras el reconocimiento del concurso Indie Game Garage de TacoBell, Gómez y Luis se plantean como principal objetivo seguir desarrollando VRIS, un nuevo sistema mezcla de hardware y software que les permite interactuar con entornos virtuales, para convertirlo en un estándar en el desarrollo para Realidad Virtual.

Son conscientes de que la RV está en una fase de crecimiento y que le quedan aún años de desarrollo. De este modo, Winged Minds Studio busca estar presente en la evolución de esta plataforma audiovisual y están ya entablando contacto con varias empresas internacionales, como OSVR y NOD, para integrar sus controles con las experiencias de este equipo. Quieren convertirse en un referente en el desarrollo y creación de experiencias de Realidad Virtual, y aseguran que van a seguir trabajando para conseguirlo.