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Innovación

La lorquina Alpha Spirit, Premio Emprendedor XXI, consigue lanzar sus productos de alimentación Premium para mascotas en 43 países en solo dos años

Alpha 1 La empresa murciana Alpha Spirit, situada en el polígono industrial Saprelorca, arrancó su actividad hace solo dos años, pero en este tiempo han conseguido estar presentes en un total de 43 países con sus productos de alimentación Premium para animales de compañía. Su gran proyección internacional y la excelente acogida de sus alimentos, hechos a base de carne y pescado fresco para ofrecer a nuestras mascotas un producto de calidad y buen sabor, les ha valido el premio Emprendedor XXI, que concede la Caixa junto al Ministerio de Industria, Energía y Turismo, en la categoría Creces. Su gerente, José Luis Torreglosa, nos habla del proyecto y nos cuenta las claves del éxito de Alpha Spirit.

¿Qué es Alpha Spirit? ¿Qué productos ofrecéis?

Alpha Spirit es un concepto totalmente diferente en todo el merado de la alimentación para mascotas. Es un producto desarrollado con tecnologías propias que hemos creado en su totalidad nosotros y que nos diferencia radicalmente de lo que hay en el mercado. Hacemos un producto con propiedades 100% naturales, hecho a base de carne y pescado fresco. Lo más importante de nuestro producto es lo que no tiene: No usamos cereales que puedan provocar intolerancia al gluten ni harinas cárnicas.

Esto produce que sea un producto con una palatibilidad impresionante, que constituye un nuevo concepto en el mercado que no existía hasta ahora.

Nosotros lo que hacemos es fabricar, producimos. Tenemos una fábrica donde desarrollamos nuestros productos, tras haber hecho todo el I+D necesario, y desde donde distribuimos a nivel internacional.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de Alpha Spirit? ¿Qué les diferencia de sus competidores?

Una de nuestras principales diferencias con respecto a otros competidores es que nosotros desarrollamos internamente, y no solo nuestros productos sino también la maquinaria necesaria para ello. Diseñamos toda la maquinaria para los procesos de fabricación y hemos creado procesos propios que nos hace totalmente diferentes y que nuestros productos también lo sean.

Como he comentado antes, la principal diferencia que aporta nuestro producto es que no contiene harinas cárnicas, ni gluten, además de que se fabrica sin ser sometido a procesos de extrusión. Este sistema somete al producto a altas temperaturas y presiones. Nosotros, en cambio, deshidratamos el producto a baja temperatura, lo cual nos permite conseguir un alimento menos tratado, más natural y muy cercano al que serviría como alimento a los antepasados de nuestros perros, los lobos.

Alpha 2Por otra parte, el packaging también es bastante novedoso. No presentamos el alimento en el típico saco de pienso sino en tarinas individuales. Cuando compras un saco de pienso habitual, no puedes tenerlo en la cocina junto con el resto de comida para la familia por los olores que producen estos alimentos. En cambio, nuestro sistema se integra en cajas de distintos formatos (1 kilo y medio, 5 kilos y 10 kilos) que en su interior se incluyen tarrinas monodosis de 210 gramos. De este modo, se abre lo que se va a consumir y no se queda abierto un saco que puede ser menos higiénico. Si nuestro perro es pequeño y no consume la cantidad de 210 gramos por comida, nuestros paquetes tienen un sistema de abre y cierre fácil que permite reutilizar el producto.

De este modo, somos diferentes en todo: en el producto, en su preparación y desarrollo, en el packaging… Esto nos permite entrar con mucha facilidad en cualquier mercado, ya que este sector está siempre ansioso de productos novedosos.

¿Cuáles son los principales obstáculos con los que se han encontrado a la hora de crear la empresa?

Empezar cualquier actividad empresarial siempre es complicado, sobre todo a nivel financiero. Además, nosotros arrancamos la actividad de nuestra empresa en un momento en el que el que el crédito estaba cerrado a todos los niveles, prácticamente, lo cual ha hecho que fuera todo muy complicado.

Cuando empiezas desde cero, tu credibilidad también está muy cerca de cero, lo cual dificulta conseguir apoyos, financiación y la confianza de los consumidores. A pesar de ello, hemos podido ir solventando las dificultades.

En ese proceso de creación de la empresa, ¿qué errores, si hay alguno, les hubiera gustado evitar? ¿Si tuviera que empezar de nuevo, daría los mismos pasos?

Sí, sobre todo al principio. Pero somos un equipo cualificado y con mucha experiencia, por lo que hemos podido ir solventando los errores que se han podido cometer y los problemas que han ido surgiendo. Al final, no hay un manual que te lleve por el camino correcto a la primera, sino que se aprende con la teoría del “acierto-error” en la mayoría de los casos, sobre todo cuando trabajamos con productos nuevos y mercados nuevos. Hemos aprendido a base de equivocarnos.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene Alpha Spirit a corto y medio plazo?

Nuestros objetivos de expansión se basan, sobe todo, en el mercado europeo. Tanto en 2014 como este año, nos hemos centrado en este ámbito al 100%, ya que tenemos mucha demanda de producto. Esto nos hizo plantearnos abrirnos al mercado asiático, pero finalmente hemos decidido centrarnos en Europa ya que nuestra capacidad de producción no nos iba a permitir tanto y, además, es más fácil trabajar en un mercado de libre circulación de mercancías y menos trámites burocráticos como es la Unión Europea.

A partir de 2016 y 2017, nuestro objetivo es expandirnos hacia el mercado norteamericano, que es el mercado más importante dentro del sector a nivel mundial. De este modo, para 2017 nos planteamos abrir una planta de producción en Estados Unidos.

¿Cómo y por qué nació la idea de Alpha Spirit?

Alpha Spirit surgió después de una larga trayectoria en el sector del animal de compañía. Después de muchas pruebas y muchos experimentos, nos dimos cuenta de que había un hueco de mercado muy importante a nivel internacional para un nuevo concepto de producto. Es entonces surgió la idea de focalizar todos nuestros esfuerzos en la producción de ese producto y para su mercado concreto, el de la alimentación del animal de compañía. Hemos conseguido un producto de categoría Premium, que se distribuye a través de centros especializados como clínicas veterinarias o tiendas especializadas.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar su proyecto? ¿En qué ha consistido esta ayuda?

Ayudas a fondo perdido han sido prácticamente ninguna. Una vez recibimos una ayuda de este tipo, de unos 10.000 euros, que vienen muy bien pero que en el cómputo final de esta empresa es prácticamente insignificante, ya que llevamos invertidos unos cuatro millones de euros. Casi toda la financiación ha sido a través de capital propio, capital privado de entidades financieras y capital público, a través de préstamos del Ministerio de Industria.

Recientemente han recibido el premio Emprendedor XXI que concede la Caixa. ¿Podría explicarnos en qué consiste este premio y cómo prepararon su candidatura?

Este premio, que lo concede el Ministerio de Industria, está organizado junto con la Caixa, y consiste en premiar a la empresa más innovadora y con mayor capacidad de crecimiento. Es decir, no vale simplemente que tengas un producto innovador, sino que es necesario que tenga buena aceptación y ventas en el mercado.

Nuestra empresa lleva ya dos años en funcionamiento, en los que hemos conseguido hacernos presentes en un total de 43 países, tener unos niveles de facturación importantes y un objetivo de crecimiento en los próximos cinco años también importante. Este es el principal motivo por el que nos han otorgado el premio a nosotros, aunque la iniciativa de presentarnos fue una casualidad.

image1En marzo de este año nos dieron en Alemania el premio a mejor producto de la Unión Europea dentro del sector de la alimentación de animales de compañía. Este premio, que concede una editorial alemana de reconocido prestigio en el sector, que deforma anual selecciona una serie de productos que somete a votación entre los clientes finales del sector. Cuando en marzo volvíamos de recoger el premio en Alemania, cayó en nuestras manos la convocatoria del premio Emprendedor y como la documentación a entregar era prácticamente la misma, presentamos nuestra candidatura. Se presentaron en torno a las 800 empresas. A finales de julio nos comunicaron que habíamos sido seleccionados para pasar a la fase final y ya recientemente hemos estado una semana en Barcelona, ya que había que pasar por varios comités técnicos así como ponencias en las que debíamos presentar nuestro producto ante el jurado, que estaba compuesto por unas 30 personas.

¿Podría darnos tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

No me atrevo a dar un consejo que pueda considerarse infalible, porque me he equivocado y me equivoco mucho. ¿Quién soy yo para darle un consejo a alguien? Ser emprendedor es muy complejo.

La ilusión es el principal factor para mover a un emprendedor, pero no lo es todo en los negocios, ya que al final, de ilusión no se vive ni se come. Por eso, la ilusión es el factor primordial, porque el equipo debe estar formado por gente que le guste su proyecto y tenga ilusión por llevarlo a cabo, pero también es necesaria la experiencia. Creo que antes de empezar un proyecto, es necesario recoger información a todos los niveles posibles, formarse y no dejarse desanimar ante un fracaso, sino levantarse y seguir trabajando. Quien tiene ilusión por su proyecto, que se lance a poner su proyecto en marcha porque cuando se consigue el objetivo que se busca, es muy satisfactorio.

¿Cómo comercializan sus productos?

Nuestros productos se comercializan a través de canal especializado. Nosotros potenciamos nuestra marca, Alpha Spirit, y tenemos un distribuidor por región o país. Tenemos la suerte de que nuestra empresa ha dado beneficios desde el mismo año de creación de la misma. Así, aunque tenemos una partida de inversión muy alta, hemos conseguido que nuestros balances den en positivo desde el principio y no tener pérdidas.

En el camino recorrido hasta ahora, ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual?

No, nosotros no hemos cambiado desde la idea inicial. Teníamos muy claro cuál era nuestro objetivo y cuál era nuestro mercado. De hecho, yo creo que nuestro éxito viene justo de ahí, de tenerlo todo muy claro: hemos tenido siempre claro nuestro producto, nuestro mercado, nuestra distribución y que en ningún momento, aunque nos llegaran ofertas muy golosas, no íbamos a entrar en monopolios con nadie.

¿Cómo le gustaría que fuera el proyecto dentro de 10 años?

No me atrevo a hablar de lo que pasará dentro de 10 años, pero en el plazo de cinco sí, ya que tenemos ya objetivos y planes fijados. Por eso, dentro de 10 años, este proyecto habrá sido un éxito si hemos conseguido consolidarnos en el mercado europeo y tener ya activa una planta de producción en Estados Unidos para abastecer el mercado norteamericano. Así, nuestro objetivo es tener una cifra de negocio en 2020 que supere los 100 millones de euros. Esto, dentro de cinco años, sería un éxito para nosotros. Entonces, nos plantearemos nuestros objetivos para los próximos cinco.


 

www.aspiritpetfood.com

 

El veterinario en el bolsillo, Where Are Pets, ‘Premio Emprendedor del Mes’

20150921_101121 PEQEl premio Emprendedor del Mes, que concede el Instituto de Fomento, ha recaído en esta ocasión en una empresa constituida por un trío de chicos recién graduados. Álvaro de Francisco, Rubén Climent y Álvaro Serrano, dos veterinarios y un informático, respectivamente, que quieren mejorar la calidad de vida de las mascotas. Para ello, han mejorado el sistema identificativo del chip veterinario con unas originales medallas identificativas con un código QR incorporado y han desarrollado una aplicación móvil que viene para convertirse en nuestro veterinario portátil.

¿Qué es para ti emprender o ser emprendedor?

Para nosotros, ser emprendedor es crear nuestros propios puestos de trabajo, ser nuestros jefes y crear productos que pueda utilizar la gente, que sean útiles. Sobre todo, nos gusta salir a la calle y ver a gente que está utilizando nuestros productos.

¿Qué es Where Are Pets y qué servicios ofrece?

2014-01-11 12.10.07 PEQWhere Are Pets es una empresa que desarrolla productos innovadores en el campo de las mascotas. Desarrollamos productos físicos, como unas medallitas identificativas con un código QR que permite identificar y localizar a las mascotas de forma directa. El problema que presenta el producto en el que nos inspiramos, que es el microchip veterinario, es que solo lo pueden leer los veterinarios y además, si la mascota se pierde en una comunidad autónoma deferente a aquella en la que se registró el chip, el veterinario ya no puede leerlo. Por eso, nosotros decidimos crear una medalla identificativa que fuese accesible a todo el mundo y con más información. Así, si alguien encuentra una mascota perdida, simplemente con su teléfono móvil puede localizar al dueño.

Por otro lado, desarrollamos aplicaciones móviles orientadas igualmente al sector de las mascotas, como una aplicación ‘Razas de perros PRO’, que trata información de más de 400 razas de perro, y además tiene un test que te recomienda cuál sería la raza o razas de perro ideal para ti, en función de tu estilo de vida. También tenemos la aplicación para gatos, que cuenta con más de 100 razas de gatos. Por otra parte, hemos hecho una aplicación muy divertida que pasa la edad de las mascotas a años humanos, para poder saber cuál sería la edad de tu mascota si fuera un humano.

En resumen, se puede decir que desarrollamos las aplicaciones móviles, tenemos una página web y comercializamos nuestros productos, todo ello enfocado al sector de las mascotas.

¿Qué hay de novedoso o innovador en su propuesta? ¿Qué es lo que os diferencia de vuestros competidores?

Centrándonos en el proyecto con el que hemos ganado el premio Emprendedor del Mes del Instituto de Fomento, es una aplicación única para gestionar el cuidado de las mascotas. En la aplicación, que lanzamos el próximo 18 de octubre, se incluyen cuidados más obligatorios como las vacunas, así como los que no son obligatorios, como desparasitaciones, cambio del collar anti parasitario, la pipeta, cortes de uñas o baños.

Con esta aplicación buscamos crear un veterinario de bolsillo. Un veterinario virtual que nuestros usuarios puedan tener en todo momento disponible. Como todos llevamos siempre nuestros teléfonos móviles encima, la aplicación puede recordarnos en todo momento los cuidados que necesita una mascota y ayudarnos a gestionar esos cuidados. Nosotros, como veterinarios, dentro de la aplicación vamos a colgar consejos e indicaciones de cómo cuidar a una mascota. También incluiremos un apartado sobre primeros auxilios, para que, en caso de que sea necesario, el dueño sepa qué puede hacer para ayudar y salvar a su mascota.

La principal diferencia con respecto a nuestros competidores es que se trata de un método más rápido y al alcance de la mano de cualquiera. El usuario podrá gestionar los cuidados de su mascota y así, conseguimos nuestro principal objetivo, que es mejorar la calidad de vida de las mascotas.

¿Cuáles han sido los principales obstáculos con los que se ha encontrado a la hora de crear su empresa?

El principal obstáculo que encontramos fue la falta de dinero y la forma de financiación. Al principio teníamos la idea pero al no tenerla desarrollada, nadie confiaba lo suficiente como para ceder su dinero. Tuvimos que financiarnos con nuestros propios ahorros, de modo que pusimos cada socio 2.000 euros y con eso empezamos. Compramos las primeras medallas, que fue nuestro primer producto, y cuando vimos que empezaba a crecer el proyecto, decidimos constituirnos como empresa.

Para la constitución de la sociedad había que aportar 3.000 euros y, además, darnos de alta como autónomos, que también supone unos gastos. Entonces, tuvimos que contratar los servicios de una asesoría porque, al ser dos veterinarios y un informático, no teníamos muchos conocimientos en cuanto a impuestos, IVA o aranceles.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene Where Are Pets a medio plazo?

A medio plazo, con los productos que estamos comercializando pretendemos abrir el mercado a nuevos países. Y por otro lado, vamos a presentar nuestra aplicación en el Perrotón de Madrid, uno de los eventos del sector de las mascotas más importantes a nivel nacional, con una afluencia de público de alrededor de 17.000 personas. Queremos hacer promoción allí y además en las redes sociales, donde contaremos todo lo que vamos haciendo en el Perrotón.

También queremos promocionar nuestros productos en prensa, tanto generalista como especializada. Nuestro objetivo para el primer año de funcionamiento de la aplicación es alcanzar un millón de usuarios.

¿Cómo comercializáis vuestros productos?

Nuestro producto físico son las medallas identificativas, que actualmente comercializamos en El Corte Inglés de Alicante, de Elche y de Murcia, además de en distintas clínicas veterinarias y en tiendas de animales de todo el territorio nacional. Además, las vendemos de forma online a través de nuestra página web.

Por otro lado, las aplicaciones se distribuyen a través de Google Play, ya que de momento solo están disponibles para sistema Android. Estamos muy contentos porque contamos ya con más de 40.000 usuarios, de todo el mundo, en las aplicaciones que hemos puesto en marcha ya.

¿Cómo y por qué nació la idea de Where Are Pets?

La idea de Where Are Pets como empresa nació hace ya tres años, cuando a Rubén Climent y a mí, que entonces éramos aún estudiantes de Veterinaria, se nos ocurrió crear una página web que permitiera la compra y venta de mascotas y de accesorios para las mismas. Además, pensamos que la web debía contar con un directorio del sector, con clínicas, peluquerías, adiestradores… Todo orientado al sector de las mascotas.

P1070532 PEQDecidimos desarrollarla, y para ello buscamos a algún informático que nos ayudara porque nosotros no teníamos los conocimientos necesarios. Entonces conocimos a Álvaro Serrano, le gustó nuestra idea y empezamos a trabajar juntos en nuestra primera página web. Con el tiempo vimos que el número de mascotas que se pierden al año es altísimo en España y vimos las limitaciones que tiene el chip identificativo veterinario, así que ideamos este nuevo sistema de identificación a través de nuestras chapas con código QR.

Con el auge de los smartphones y las aplicaciones móviles, vimos que eran una buena salida de negocio, ya que son relativamente fáciles de desarrollar y es a la vez muy fácil de llegar a todo el mundo en cualquier momento. Con nuestras primeras aplicaciones, ‘Razas de perros PRO’ y ‘Razas de gatos PRO’, en menos de un año y sin apenas gastar en publicidad, hemos conseguido más de 40.000 usuarios.

 En el proceso de creación de la empresa, ¿qué errores le hubiera gustado evitar? Si tuviera que empezar de nuevo, ¿daría los mismos pasos?

Hemos tenido algún problema que otro. Sobre todo, relacionados con el dinero. Ahora sí que cubrimos los costes y tenemos beneficios, pero al principio hubo meses en los que llegaba la cuota de autónomo o de la asesoría, por ejemplo, y teníamos que poner nosotros dinero de nuestros bolsillos. Para nosotros, que acabábamos de terminar nuestras carreras, era difícil poner todo ese dinero de nuestros bolsillos, pero lo íbamos haciendo.

Nos equivocamos en la elección de algún distribuidor, que te promete mucho, firmas un convenio de exclusividad y luego no te vende, no se cumple el contrato, pero tú no puedes vender o buscar otras formas para dar salida a tus productos.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar este proyecto y en qué ha consistido esa ayuda?

Al principio nos planteamos pedir ayudas pero, como no estábamos del todo convencidos, descartamos la idea. Pero es cierto que desde que hemos ganado el premio Emprendedor del Mes y algún reconocimiento más que hemos tenido, hemos decidido lanzarnos de lleno a desarrollar la empresa y todo su potencial. Hemos solicitado recientemente una ayuda del Instituto de Fomento para la ejecución del Plan de Marketing, que esperamos que nos concedan, pero aún estamos a la espera de que nos respondan.

A nosotros, el Instituto de Fomento nos ha ayudado en todo momento. Cuando empezamos a desarrollar la ida, nos asesoraron para la constitución de la sociedad, nos ayudaron a registrar nuestra marca y los diseños industriales de las medallas identificativas, y también hemos tenido la oportunidad de asistir a un curso de internacionalización con ellos. Podría decirse que, gracias a ellos, este proyecto a salido adelante

¿Después de cuánto tiempo esperáis que el proyecto sea rentable económicamente?

Si conseguimos los usuarios que necesitamos, sí creemos que va a ser muy rentable. Somos conscientes de que debemos invertir en publicidad, pero si extrapolamos los números que tenemos de las aplicaciones que ya hemos desarrollado, creemos que este proyecto puede ser muy rentable pronto.

¿Qué tres recomendaciones daría a un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

La primera recomendación que le daría sería que, si tiene una idea, que no se la guarde y que intente por todos los medios sacarla adelante. Tener una idea en la cabeza no sirve de nada; hay que buscar la forma de llevarla a cabo.

Otra cosa que le diría es que no intente ir solo y hacerlo todo él mismo, sino que busque ayuda. Ahora hay muchos organismos e instituciones que ayudan a los emprendedores que tienen una idea a desarrollarla y hacer el primer plan de negocio, además de asesorarles en los pasos que deben dar para la constitución de la empresa. A nosotros el Instituto de Fomento nos ha ayudado mucho, al igual que el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia (CEEIM); y por último, lo que debe hacer ese emprendedor es que aunque las cosas vayan mal, que no pierda la motivación: puede que un día le vaya mal, pero a la semana siguiente puede empezar a ir todo bien. Al final, siempre hay sorpresas, puede llamar alguien y que todo vuelva a empezar.


www.wherearepets.com

La ‘Factoría de Innovación’ del INFO destapa la creatividad de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita

BARRICAS IZQUIERDA WEBBodegas y Viñedos Casa de la Ermita, S. L. es una de las empresas de la Región de Murcia que ha participado con gran éxito en la primera edición de ‘Factoría de Innovación’, una iniciativa promovida por el Instituto de Fomento de Murcia (INFO) y la Escuela de Organización Industrial (EOI), cofinanciada por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, cuyo objetivo ha sido facilitar a los participantes la puesta en marcha de proyectos innovadores.

El programa ‘Factoría de Innovación’, en el que han participado más de 130 empresas y emprendedores de la Región de Murcia a lo largo del último año, tiene por objetivo la implantación, por parte de estos, de proyectos en el campo de la I+D que contribuyan al desarrollo de su actividad empresarial. Para ello, los participantes contaron con un servicio de apoyo individualizado, a través de consultores expertos en innovación facilitados por el Instituto de Fomento (INFO) y la Escuela de Organización Industrial (EOI).

En el caso de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y Hacienda del Carche, participar en ‘Factoría de Innovación’ le ha permitido, tras una veintena de sesiones y tutorías, establecer un protocolo de actuación para abrir distintas líneas de investigación. “En Casa de la Ermita siempre hemos tenido el gen de la innovación muy presente; de hecho, ya habíamos colaborado con anterioridad con el Departamento de Tecnología de los Alimentos de la Universidad de Murcia en la búsqueda de nuevos productos como vinos bajos en alcohol. En esta ocasión, gracias a esta iniciativa del INFO y la EOI, hemos puesto en marcha un nuevo producto: un vino tinto joven, muy fresco y sin filtrar, con un diseño exclusivo de botella”, comenta Eloy Sánchez, gerente de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y de Hacienda del Carche.

Infiltrado 2 WEB“Infiltrado”, que así se llama este vino, dispone de una curiosa botella –cuyo diseño está patentado– que actúa como decantador. “Embotellamos el vino directamente, sin filtrar, preservando así sus características organolépticas y sin perder calidad. Es lo más parecido a vivir una experiencia dentro de la bodega pues es como si tomáramos el vino desde el propio depósito”, añade Sánchez. Este vino lo comercializa Hacienda del Carche.

Si algo ha dejado demostrado en ‘Factoría de Innovación’ es que innovar no siempre tiene que ir ligado al trabajo en el laboratorio, sino que también puede encontrarse en la gestión de la empresa, en sus planes de marketing o en la comercialización del producto, algo que los participantes en esta iniciativa han podido comprobar a lo largo de las jornadas y talleres que han tenido lugar en este proceso, contando para ello con técnicos especializados que han ido marcándoles unas pautas de trabajo.

En este sentido, Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita apostó por el desarrollo de un aplicación en la que los sus clientes saben exactamente en qué situación se encuentran sus pedidos. “Quizá no sea algo especialmente novedoso en otros sectores pero en el mundo del vino no es algo muy habitual. Con esta aplicación ofrecemos un valor añadido a nuestros clientes, ya que se quedan más tranquilos al saber cuándo dispondrán de los vinos en sus almacenes, algo fundamental para que sus negocios funcionen correctamente”, indica Eloy Sánchez.

Innovar para abrir mercados

Otro de los proyectos que la empresa puso en marcha a raíz de su participación en ‘Factoría de Innovación’ ha sido el desarrollo de una nueva marca comercial, ‘Lunático’, un vino destinado a un público joven. Para ello, se optó por el diseño de una etiqueta con aire festivo, más desenfadada, que encajara con este nuevo target. “Queríamos romper con la idea de que el consumo de vino es algo exclusivo de un determinado sector de la sociedad, más maduro y conservador”, matiza el gerente de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita.

Tras su paso por ‘Factoría de Innovación’, la empresa hace un balance positivo del programa. “Las sesiones de trabajo también han servido para que nuestro equipo tome conciencia de que la innovación es algo que forma parte del día a día y que, como parte de la empresa, se sienta con libertad de aportar sus ideas o sugerencias, y que incluso éstas pueden llegar a materializarse. Esto hace que la gente se implique más en el trabajo y esté más motivada. Al final, motivación e innovación van de la mano”, asegura.

FACHADA CASA DE LA ERMITA WEBDesde su fundación, en 1999, Casa de la Ermita ha sido una bodega que ha apostado firmemente por la innovación. Un claro ejemplo de ello se encuentra en su parcela experimental, donde a lo largo de los años ha ido recopilando variedades de uvas traídas de diferentes puntos de España y de otros países con la finalidad de poder estudiar su capacidad de adaptación a nuestro clima. “Gracias a estas investigaciones la empresa pudo comercializar variedades foráneas como la ‘Petit Verdot’ o la ‘Viognier’, que se adaptaron muy bien a nuestro entorno”, concluye Sánchez.

En la actualidad, los vinos de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y de Hacienda del Carche están presentes en más de cuarenta países. Desde 2013, la empresa cuenta con una delegación propia en China, donde está obteniendo unos resultados comerciales muy positivos. La compañía jumillana está ampliando las explotaciones de viñedos y adaptando su bodega y sus sistemas de producción a las nuevas tecnologías.


Web Casa de la Ermita

Gabriel Martínez, director de Mix Pak System: “El futuro del packaging está en Mix Pak System”

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La empresa murciana Mix Pak System ha conseguido el premio a la innovación 2015 en los prestigiosos ‘DuPont Awards for Packaging Innovation’, por el desarrollo, junto a Hefame, de un suero de rehidratación oral que está siendo comercializado por esta empresa con la marca Interapothek. Se trata de un producto que utiliza la patente de packaging ‘Mix Pak System’ y que permite al usuario disponer, cómodamente, de este suero reconstituyente sin la necesidad de tener agua potable para realizar la mezcla, lo que resulta especialmente interesante en países donde la infraestructura higiénica y sanitaria es deficiente. Gabriel Martínez, director de Mix Pak System, nos cuenta en esta entrevista las claves de este proyecto.

Mix Pak System ha sido reconocida este año con el premio a la innovación en los prestigiosos ‘DuPont Awards for Packaging Innovation’, celebrados el pasado mes de mayo en Delaware (EEUU).

¿Qué producto se ha desarrollado? ¿Por qué es innovador?

Foto Suero Oral BlogSe trata de un suero de rehidratación oral que se presenta en un innovador formato monodosis, también desarrollado por nosotros bajo la patente ‘Mix Pak System’. El resultado es un producto muy cómodo de utilizar ante un problema de deshidratación causado por diarreas o vómitos. En cuanto al envase, presenta en un sistema de embalaje flexible que separa el suero en dos compartimentos: por un lado tenemos las sales de rehidratación y por otro el agua. Al presionar el sobre, ambos compartimentos se mezclan, obteniendo el producto final listo para ser consumido.

¿Qué es lo que tiene de especial este ‘tándem’? ¿Qué ha premiado el jurado?

FullSizeRender blogCon ‘Mix Pak System’ se resuelve el problema de disponer de agua potable para diluir las sales de hidratación, lo que resulta especialmente interesante cuando la persona enferma se encuentra en un lugar donde la infraestructura higiénica y sanitaria es deficiente. En este sentido será muy útil su aplicación en países pobres, donde existe una tasa mortandad alta debida a la deshidratación provocada por la diarrea (aspecto que ha valorado muy positivamente el jurado de los premios). Otro punto a su favor es que, además de ser muy fácil de utilizar, el suero se conserva sin necesidad de frío. Asimismo, gracias a la estructura de doble compartimento, la mezcla de las dos fases se realiza justo en el instante de su consumo, por lo que su tiempo de caducidad es mucho mayor que otras soluciones presentes en el mercado.

¿Qué socios o colaboradores han participado en este proyecto? ¿Cómo ha sido su proceso para su creación?

Ha sido un desarrollo realizado conjuntamente con Hefame. Aprovechando nuestra patente ‘Mix Pak System’, les planteamos la posibilidad de hacer un suero oral de rehidratación pensando, precisamente, en las dificultades de disponer de agua de buena calidad, pues los sueros que actualmente hay en el mercado se generan mezclando las sales de rehidratación con agua. A partir de ahí pusimos en común nuestro ‘know how’ y trabajamos con su equipo en la fórmula y en el diseño del formato. Una transferencia tecnológica que ha servido para sacar al mercado un producto novedoso y que está siendo comercializado por Hefame bajo la marca Interapothek.

¿Qué futuro le augura a este producto a medio plazo?

Es un producto que tiene un gran potencial, económico para el usuario final, y que seguro tendrá una buena acogida en el mercado, ya no sólo para personas que vayan a viajar a países con estas necesidades, sino que también puede ser un producto muy interesante para centros de salud, hoteles… Las posibilidades de negocio son muy diversas.

¿Qué otras aplicaciones puede tener ‘Mix Pak System’?

Es un packaging muy versátil que se adapta a las necesidades de todos los productos. ‘Mik Pak System’ ofrece múltiples opciones en dimensiones y composición de materiales. Dependiendo de la necesidad del contenido, se puede barajar la posibilidad de varios departamentos, divididos por soldaduras frangibles o pre-comunicados con soldaduras pelables. Su aplicación va desde el campo de la alimentación hasta la cosmética o equipación militar, cualquier producto que tenga necesidad de mejorar a través de las ventajas de nuestro envase, es un futuro usuario de ‘Mix Pak System’.

En esta edición de los Premios DuPont se han presentado más de 140 candidaturas en todo el mundo. De hecho, sólo dos empresas de Europa (y una es Mix Pak System), han conseguido hacerse con uno de estos codiciados galardones.

¿Qué ha supuesto para la empresa? ¿Qué posibilidades de negocio puede atraer este reconocimiento?

Premio Dupont

Premio Dupont

Los Premios DuPont constituyen uno de los reconocimientos globales más importantes a la innovación en el packaging, en los que siempre están presentes grandes multinacionales con sus patentes; de hecho, se consideran los “Oscars” de la industria del embalaje. Por ello, haber sido galardonados con este premio ha sido una gran satisfacción para nosotros. Precisamente ahora mismo estamos colaborando con DuPont, líder mundial en innovación, en el desarrollo de un nuevo producto para una empresa sudafricana. Aparte de este galardón, este año hemos conseguido otros dos premios más, en los que también se ha reconocido nuestra labor e innovación en el sector de la alimentación.

Su apuesta por la I+D+i está siendo propicia a la hora de captar inversiones extranjeras. ¿En qué otros proyectos estáis trabajando?

Nuestra filosofía de trabajo siempre ha estado marcada por la investigación y desarrollo. Una constante en I+D+i con la que estamos mejorando y ampliando las aplicaciones de productos culinarios, nutracéuticos, energéticos y nutricionales, optimizando la caducidad de los mismos, su conservación y manteniendo sus propiedades y beneficios. A día de hoy estamos trabajando en más de cincuenta proyectos, muchos de ellos para clientes extranjeros (para industrias tan diversas como la alimentaria, dietética, farmacéutica y cosmética), que nos piden un desarrollo concreto.

En su opinión, ¿podría extrapolarse esta situación al tejido empresarial de la Región de Murcia? ¿Es un buen momento para la puesta en marcha de proyectos I+D+i internacionales?

Fuera de la Región de Murcia se nos tiene por una comunidad emprendedora, con mucha imaginación para la innovación. En este aspecto, el trabajo del Instituto de Fomento supone un apoyo importante para que las empresas de la Región puedan desarrollar todo su potencial en I+D+i, fomentar la transferencia tecnológica y búsqueda de nuevas posibilidades de negocio a partir de proyectos de investigación.


Web Mix Pack System

Para Ignacio Bautista, “Cartonlab es un laboratorio de ecodiseño que pretende que el mundo de los eventos y el diseño resulte más sostenible y acorde a nuestra filosofía”

Cartonlab nació hace cinco años como spin-off de un estudio de arquitectura Moho arquitectos. Sus socios se propusieron reivindicar el denostado cartón, convirtiéndolo en material base de todo tipo de mobiliario, stands y otros elementos decorativos por su resistencia, ligereza, simplicidad de montaje y, sobre todo, por su capacidad de reutilización y reciclaje. A lo largo de este lustro, a esta iniciativa se han sumado un fondo de capital riesgo murciano, Murcia Emprende, y la empresa Avanza Corporate, consiguiendo ser una empresa rentable prácticamente desde sus inicios y con un proceso de internacionalización en marcha con el que quieren conquistar Estados Unidos y América Latina.

¿Qué es para ti emprender o ser emprendedor?

Para Ignacio Bautista, gerente de Cartonlab, básicamente es cumplir tus sueños profesionales. En nuestro caso ser capaces de constituir una empresa y un equipo de trabajo asociado a unos valores que tienen que ver con la creatividad, la sostenibilidad y con el diseño contemporáneo.

¿Qué es Cartonlab? ¿Cuáles son los servicios que ofrece?

Cartonlab es un laboratorio de ecodiseño y arquitectura en el que todo lo que hacemos utiliza el cartón como materia prima fundamental. Trabajamos tanto para clientes particulares a través de nuestra tienda on line, con mobiliario, objetos de decoración o artículos para niños, como para empresas, ofreciendo un diseño personalizado de arquitecturas efímeras de stands para ferias, eventos decorativos, etc. Otra cosa que desarrollamos mucho últimamente es el diseño de interiores para locales comerciales.

 ¿Qué hay de novedoso o innovador en vuestra propuesta?

equipo-cartonlab

Equipo Cartonlab

Sobre todo nuestra filosofía que, como comentaba, aúna el que todo esté realizado en un solo material, el cartón, lo que te confiere un componente de sostenibilidad extra. En el mundo de los eventos no existía hasta el momento, porque se utilizaban otro tipo de materiales que no eran reciclados y cuyo montaje era mucho más aparatoso y complicado; nosotros resolvemos estos diseños para eventos con unos sistemas que son muy ligeros a la vez que fácilmente transportables, muy resistentes y además es un diseño personalizado, hecho a medida de cada cliente y que una vez terminado ese evento, se puede desmontar y reutilizar en el futuro. Por llamarlo de alguna manera es llevar la idea de IKEA mucho más lejos porque ya no se trata de un mueble que viene en caja y tú lo montas sino que es un diseño sostenible y asociado a estos valores de producido y diseñado en España y encaminado a fomentar la creatividad y el diseño contemporáneo.

¿Cuáles han sido los principales obstáculos con los que se ha encontrado a la hora de crear su empresa?

Nuestro caballo de batalla ha sido intentar cambiar en los consumidores la imagen que tienen del cartón como material barato, de desecho, que no es resistente… En definitiva, poner en valor nuestro producto y las nuevas aplicaciones que tienen en arquitectura efímera y mobiliario. Tiene un potencial y unas posibilidades de desarrollo increíbles. Nuestro cartón es especial y con él demostramos que pueden realizarse todo tipo de proyectos. No sólo es súper resistente -por ejemplo, una silla de las que hacemos puede llegar a soportar más de 150 kilos de peso-, sino que es extremadamente ligero, muy fácil de montar, reutilizable y reciclable.

¿Qué perspectivas tiene Cartonlab a corto-medio plazo?

Por un lado, consolidar el mercado nacional y, por otro, estamos iniciando la internacionalización de la empresa enfocada, sobre todo a Estados Unidos y América Latina.

En el proceso de creación de la empresa, ¿qué errores le hubiera gustado evitar? Si tuviera que empezar de nuevo, ¿daría los mismos pasos?

Iniciábamos una aventura de la que tampoco había muchas experiencias previas y, al ser un equipo de arquitectos, no estábamos muy metidos en el aspecto empresarial puro y duro, algo que al principio nos costó bastante entender, porque veníamos de otro mundo. Convertir nuestra idea en una empresa que sea rentable y que dé empleo a 10 personas ha sido un aprendizaje que nos ha costado errores, algunos inevitables y de los que hemos aprendido.

¿Han recibido algún tipo de ayuda para impulsar este proyecto? ¿En qué ha consistido?

quotescover-JPG-OKHemos ganado diversos premios. En el Concurso de Emprendedores del Ayuntamiento de Murcia ganamos el segundo premio, otro segundo premio “Crece y consolídate en Verde” de la Fundación Biodiversidad y, por supuesto, el Premio de Innovación empresarial en la categoría de diseño del INFO. Todos ellos tienen una dotación económica, pero lo más importante es ver reconocido tu trabajo y que la gente te conozca. No sólo vale ya para nosotros sino para que empresas jóvenes vean que pueden contar con un apoyo institucional siempre y cuando dirijan sus esfuerzos en el sentido adecuado. También tenemos una subvención de Red.es, que es un programa estatal de apoyo al comercio on line en las pymes.

El premio de innovación del INFO supone una motivación como todo reconocimiento, pero ¿en qué se traduce el ganar un premio de estas características en la práctica?

La difusión que alcanzas a nivel general, sobre todo, en la Región de Murcia, donde nos han conocido, han entendido lo que hacemos y han pensado que podemos resultarles útiles. Muchas empresas ya han empezado a contar con nosotros para ferias que montan fuera de España. Sobre todo a nivel de difusión regional creo que ha supuesto un punto de inflexión y ha conseguido que se nos vea como una posibilidad real y seria.

 ¿Cartonlab es una empresa rentable económicamente?

Desde el principio fue un proyecto viable económicamente. Enseguida vimos frutos, lo que ocurre es que siempre reinvertimos los beneficios. Estamos siempre al límite de la supervivencia porque el equipo va creciendo y la aventura de la internacionalización también requiere recursos. Para nosotros los beneficios son poder emplear cada día a más personas, sacar más proyectos adelante, crecer.

¿Cómo comercializáis los servicios que ofrecéis?

Básicamente on-line aunque también tenemos una red comercial. Desde principios de año, tenemos un delegado en Madrid para el tema de arquitectura efímera y stands de empresas. Además de internet también vendemos nuestros productos en tiendas de mobiliario exclusivo en Murcia. (La Post Street)

Díganos tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial.

La primera y fundamental es que comprenda bien a su cliente, que entienda las necesidades que va a solventar con su negocio. En segundo lugar, que sea capaz de crear un equipo multidisciplinar, profesional y completo y la última pero no menos importante, es la pasión, que sea lo que realmente le motive porque si no es imposible sacarlo adelante. Porque va a ocupar una gran parte de su vida por no decir toda, y si no lo vives con pasión, estás realmente implicado y disfrutas haciéndolo, es muy difícil.

 En el camino recorrido hasta ahora, ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual?

En algunos casos, la divergencia es total. Nuestro producto estrella de la venta on line son los photocall, que son como un marco gigante de fotos polaroid que utilizan para eventos; Es lo que comentaba, que al final el cliente es el que va buscando lo que quiere de ti, y tú has de adaptarte y cubrir sus necesidades. No renunciamos a nuestras prioridades, pero por otra parte no vas a descartar abrir una línea de negocio con otro tema que entiendes que puede tener salida. En ese equilibro está nuestro día a día.

¿Cómo ve su empresa dentro de 10 años?

Nos gustaría abrir nuevos mercados, tener presencia internacional, estar en muchos sitios y compartir esta filosofía de diseño abierto en cartón en la que el mundo de los eventos resulte mucho más sostenible y acorde a nuestra filosofía.


 

Página web: www.cartonlab.com

“La investigación y el intercambio de experiencias son fundamentales para elevar los estándares de calidad” Joaquín Fuentes. Director General Smöoy

La empresa murciana Smöoy, es la única que fabrica y vende yogures helados funcionales en el mercado. Con franquicias en 14 países, participa por segundo año consecutivo en Murcia Food, un foro que encuentran ideal para extraer conclusiones que les ayuden en nuevas utilidades para sus procesos de producción y calidad

Ésta es la segunda ocasión que participan en el Murcia Food, me gustaría que nos contara su experiencia.

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Joaquín Fuentes. Director General Smöoy

El año pasado tuvimos la oportunidad de participar en este evento internacional. Destacamos el alto nivel de las conferencias a las que asistimos, además de la profesionalidad de las empresas que mostraron sus novedades y de los equipos de investigación. Todos nos sorprendieron gratamente.

Qué lecciones o conocimientos ha puesto en práctica inspirados por este evento.

Hemos repasado algunos de nuestros protocolos e incorporado sistemas que tuvimos la oportunidad de conocer durante las jornadas, especialmente en las áreas de Producción y Calidad.

¿Qué lleva a participar a una empresa como Smöoy en unas jornadas de estas características?

Si queremos seguir siendo una empresa de referencia resulta imprescindible mantenernos al día en todas las materias relacionadas con nuestro sector; más aun, tratándose de la única franquicia que fabrica y vende yogures helados funcionales en el mercado: bajos en grasa, ricos en fibra y sin gluten. Teniendo en cuenta que la organización y el desarrollo de este evento tienen lugar en nuestra Región, se trata además de una gran oportunidad.

¿En qué otros eventos suele participar Smöoy?

grupo_smooyNos encontramos en pleno proceso de internacionalización. En menos de cuatro años hemos llegado a 14 mercados internacionales de cuatro continentes, sin olvidar que nos hemos implantado en todas las comunidades autónomas de España. Nuestra presencia en ferias internacionales es permanente, y estos son foros en los que también tenemos la oportunidad de estar al día en los diferentes ámbitos relacionados con nuestra actividad, sin olvidar las relaciones diarias con empresas y proveedores. Por otro lado, siempre que tenemos ocasión participamos en encuentros que muestren las novedades del sector, tanto a nivel nacional como internacional.

Murcia Food se centra principalmente en la transferencia tecnológica, ¿Smöoy considera imprescindible invertir recursos en innovación? ¿Por qué?

Por supuesto. En Smöoy contamos con un Departamento de I+D+i que trabaja a diario para ofrecer un producto único en el mercado. Nacimos en el año 2010 con el objetivo de responder a la tendencia cada vez mayor hacia los productos saludables, aunque contamos con la experiencia que nos aporta ser la cuarta generación de artesanos heladeros. Nuestra razón de ser pasa por ser una franquicia preocupada por ofrecer novedades a sus clientes de forma constante, siempre con la mayor calidad.

De las áreas temáticas que se van a desarrollar durante el evento, ¿hay alguna en la que su empresa tenga especial interés?

Todas nos parecen interesantes, pero sin duda prestaremos gran atención a las relacionadas con la biotecnología y la seguridad alimentaria, especialmente en materia de alérgenos. En todas nuestras tiendas, web, app, etcétera, ofrecemos información nutricional y contamos con tablas de alérgenos a disposición del público, que demuestran nuestra preocupación por dar la mejor información a los consumidores.

¿Considera que la Administración regional, a través del Instituto de Fomento, debe insistir en la celebración de este tipo de jornadas?

Rotundamente, sí. Es fundamental que se incentive y apoye la investigación, la formación y el intercambio de experiencias entre todos los implicados en materia de alimentación y de empresa, como pieza fundamental para elevar los estándares de calidad. En este sentido, el trabajo del Instituto de Fomento de Murcia es un referente de garantía.

 ¿Animaría a otras empresas a participar en el Food Brokerage?

Sin duda. Se trata de una oportunidad empresarial de intercambiar experiencias y conocer novedades del sector con las que tratar de alcanzar la excelencia empresarial.


Web Smöoy

Más información Food Brokerage

STEL Solutions, tecnología para ayudar a las empresas y hacer más fácil la vida a las personas que las componen

Stel Solutions tiene como objetivo ayudar y hacer más fácil la vida a las empresas mediante el uso de la tecnología. Esta firma murciana acaba de ser reconocida por los Red Herring Top 100 como una de las empresas más innovadoras en el entorno europeo. Su plan a largo plazo es convertirse en uno de los principales proveedores de productos y soluciones de gestión empresarial del mundo.

stel solutions logo

STEL Solutions acaba de recibir un premio a nivel europeo ¿qué supondrá para la empresa este galardón?

Una agencia americana llamada Red Herring, especializada en innovación, tecnología y negocios ha reconocido a STEL Solutions como una de las 100 mejores startups de Europa. Se trata del premio Red Herring Top 100 y el reconocimiento nos va a permitir a acudir a un foro europeo de innovación en el que presentar la compañía y su producto estrella.

¿Y cuál o cuáles son los servicios estrella de STEL Solutions?

stelEn STEL nos dedicamos a ayudar a las empresas a mejorar y a hacer la vida más fácil a las personas que las componen. STEL Order (www.stelorder.com) es nuestro producto estrella. Se trata de un software de gestión en la nube y en el móvil dirigido a emprendedores, autónomos y PYMEs. Tu empresa en tu móvil, estés donde estés.

Invitamos al lector a que lo pruebe gratis en www.stelorder.com.

En vuestra web os mostráis ambiciosos cuando decís que “nuestra visión es convertirnos en uno de los principales proveedores de productos y soluciones de gestión empresarial del mundo. Buscamos superarnos para contribuir a crear un planeta mejor” ¿cómo de cerca estáis de conseguir este reto?

Mucho más cerca que cuando empezamos, pero aún nos queda un largo recorrido. Lo tenemos escrito para que no se nos olvide. La motivación, la ilusión y el talento son el motor que nos mueve día tras día.

Vuestra herramienta es la tecnología. En el momento actual, en el que nadie parece que pueda prescindir de ella, sobre todo de las TICs, ¿es como apostar a caballo ganador? o ¿hay demasiadas empresas que aún se resisten a invertir en tecnología?

Es indudable el valor que las TICs aportan a las empresas y es natural que las empresas las adopten para mejorar sus procesos. Por tanto, parece interesante invertir en proyectos TICs. Sin embargo, la mayoría de los proyectos TICs fracasan y no serán rentables para sus creadores e inversores.

La situación económica, la escasa formación, la escasa propensión a la innovación y el desconocimiento son factores que frenan la adopción de las TICs en España.

En STEL Solutions pensamos que la tecnología ha de ponerse a disposición de las pequeñas empresas para ayudarlas a ser grandes, con un coste para ellas totalmente asumible y realista a sus capacidades. Eso hacemos con STEL Order.

¿No hay demasiada competencia en este sector de las tecnologías de la Información y la Comunicación?

La competencia y el consumidor exigen a los proveedores de tecnología a innovar y mejorar continuamente sus productos y servicios. Los que mejor satisfagan estas exigencias con rentabilidad perdurarán en el tiempo.

Pensemos que las TICs, en su amplio abanico de disciplinas, son necesarias tanto para empresas como para consumidores de todo el mundo. Hablamos por tanto de un sector increíblemente grande y muy competitivo, donde la innovación y el marketing son la clave para lograr la sostenibilidad.

¿Qué es lo que caracteriza a vuestros clientes?

Todos han decidido hacer su negocio y su vida más fácil.

STEL Order se dirige a emprendedores, autónomos y PYMEs, que conforman el 97% de las empresas del mundo.

Sus funcionalidades lo hacen un software de gestión ideal para servicios técnicos y mantenimiento, comercios y servicios profesionales y para el sector comercial y distribución.

Todas las empresas buscan lo mismo, hacer bien su trabajo para conseguir vender más y gestionar mejor sus recursos.
Sin duda, STEL Order contribuye a ello y se convierte en el elemento vertebrador de todos nuestros clientes.

Sorprende que en vuestra web también habléis de lealtad, respeto, integridad y responsabilidad ¿considera que estos valores son imprescindibles para el día a día de una empresa? ¿por qué?

Las empresas son personas. A las personas que tengan esos valores les irá mejor en la vida, y a las empresas también.

Creemos que son estas cualidades las que llevan a las empresas a crecer y a crear valor para la sociedad.

Otras de las áreas en las que trabajan es en la consultoría tecnológica y en la formación ¿se trata de tener un amplio catálogo de servicios para atraer a más y diversos clientes o de cerrar el círculo?

Se trata de cerrar el círculo. Para obtener el máximo rendimiento de una solución tecnológica es fundamental apoyarse en métodos, buenas prácticas y conocimiento. Esto lo conseguimos teniendo un trato cercano y productivo para formar al cliente.

El trato, la ayuda y la cercanía al cliente de STEL Order, por ejemplo, son pilares en los que nos basamos.

El cliente es el centro del producto e, incluso, orientamos nuestras acciones a sus requerimientos, como por ejemplo, la inclusión de funcionalidades en el software conforme nos la piden los clientes.

En estos momentos, después de los primeros años de funcionamiento ¿STEL Solutions es una empresa consolidada? ¿Cuáles son los proyectos de futuro?

Sí. Seguir haciendo el negocio y la vida más fácil de emprendedores, autónomos y PYMEs de todo el mundo. Seguir creando productos y soluciones que resuelvan necesidades globales.

Y, por último, seguir creando valor para la sociedad.


Web: www.stelorder.com

“Ser emprendedor es convertir tus ideas en realidades”, según Antonio Romero

Ser emprendedor es convertir tus ideas en realidades. Ya sea a nivel de negocios, estudios o en la vida misma. Querer hacer algo y llevarlo a cabo sin esperar a que otro lo haga por ti ni la aceptación de tu círculo de amistades y familia.

 

¿Qué es miLeyenda? ¿Cuáles son los servicios que ofrece?

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Antonio Romero, responsable de miLeyenda

miLeyenda es la mejor red social de competiciones deportivas. Por un lado ofrece un software de gestión a los organizadores de campeonatos, equipos y árbitros. Por otro lado, es un soporte de información para todos los jugadores, familiares, amigos y personas interesadas en esos campeonatos. Para comprender el éxito y potencial de miLeyenda me gustaría que pensaras por un segundo: Cuándo quieres compartir una foto, un enlace o qué hiciste ayer, ¿qué utilizas? Instagram, Twitter o Facebook. ¿Cuándo haces deporte? Nada. Sólo hay apps para running y ciclismo porque enciendes el GPS y tienes todos los datos. ¿Qué pasa con el resto de deportes? No hay tecnología que te diga sus resultados pero estos resultados se dan en competiciones deportivas y partidos amistosos.

miLeyenda estudia qué problemas tienen los organizadores de campeonatos y los deportistas, desde pequeñas ligas privadas hasta federaciones y direcciones generales de Deportes, y los resuelve con la mejor tecnología.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de miLeyenda.com? ¿Qué lo diferencia de sus competidores?

Integrar en un único ecosistema a todos los agentes de una competición deportiva sirviéndonos de una plataforma en la nube web y móvil. En miLeyenda tienen lugar las competiciones, clubs, instalaciones, equipos, jugadores, árbitros, entrenadores y aficionados.

La competencia consiste en soluciones incompletas que cubren sólo una parte de ese ecosistema, con aplicaciones de poca calidad y sin integración web y móvil.

¿Cuáles han sido los principales obstáculos con los que se ha encontrado a la hora de crear su empresa?

miLeyenda comprPGEn la creación de la empresa como tal no hubieron grandes obstáculos, si bien el trámite podría ser más ágil, al final es algo anecdótico. Los obstáculos aparecen una vez estás en marcha y comienzas con el desarrollo. En primer lugar conseguir los fondos suficientes para crear un equipo que pueda materializar tu idea. Fondos que se esfuman mucho más rápido de lo que puedes pensar, todo tiene su coste y cuando quieres crear algo de calidad necesitas hacer malabares mes tras mes. En segundo lugar la creación del equipo. Si bien cada vez hay más formación no siempre es fácil encontrar el talento suficiente. miLeyenda se compone en la actualidad de jóvenes profesionales capaces de liderar y hacer realidad un producto líder en su sector.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación prevé a medio plazo?

miLeyenda tiene por delante la etapa más apasionante desde su creación. Actualmente tenemos un producto aclamado por nuestros clientes, que se adapta perfectamente al mercado y vamos a trabajar para crear nuevas herramientas a otros agentes del sector deporte. Siempre aplicando los mismos criterios de calidad y excelencia que son baluarte de nuestra empresa.

En apenas unos meses nos hemos convertido en referencia en el mercado nacional y empezamos a tener nuestros primeros clientes en Sudamérica. Nuestro objetivo es ser líderes a final de año tanto en España como en Sudamérica y empezar a conseguir los primeros clientes en otros países europeos.

¿Cómo y por qué nació la idea?

miLeyenda nace de una necesidad de los fundadores. Aficionados al deporte, jugábamos siempre entre amigos y no teníamos una forma de clasificarnos y llevar un histórico de las pachangas que echábamos entre nosotros.

En el proceso de creación de la empresa que ha llevado a cabo ¿qué errores, si alguno, le hubiera gustado evitar? ¿Si tuviera que empezar de nuevo, daría los mismos pasos?

Creo firmemente en que todo ocurre por una razón y que lo que tiene que ser, será. En nuestro día a día es fácil pensar, “esto no lo tendríamos que haber hecho”, “mejor haberle dado más prioridad a este producto”, “esta campaña no es la mejor que hemos creado”. Sin embargo, crear una empresa es un conjunto de aciertos y errores, y sólo sabemos si es acierto o error a posteriori, por lo que todo se resume en hacer en cada momento lo que consideres mejor.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar este proyecto? ¿En qué ha consistido esta ayuda?

Durante estos más de dos años de trabajo hemos recibido el apoyo y reconocimiento de diversas instituciones y organismos. Comenzamos con dos inversores privados que creyeron ciegamente en nosotros y apostaron por nuestro proyecto. Sin ellos, miLeyenda no sería lo que es hoy día. Desde entonces, hemos participado y ganado diferentes concursos tanto a nivel regional como nacional e internacional. miLeyenda fue la ganadora del premio Emprendedor XXI de laCaixa a la empresa con mayor potencial de crecimiento de la Región de Murcia en 2014, quedando cuartos a nivel nacional en categoría general y primeros en móvil y red social. En diciembre de 2014, miLeyenda ha sido premiada con dos proyectos europeos diferentes y además ha sido seleccionada por Google para formar parte de su aceleradora de empresas, Google Startup Launch.

Por último, en las próximas semanas se hará pública nuestra selección para otra aceleradora, esta vez en Silicon Valley. Sin duda, un gran reconocimiento a nuestro trabajo. Ahora bien, los reconocimientos no llegan solos. Recomiendo encarecidamente a presentarse a certámenes y concursos de emprendedores ya que para recoger, primero hay que sembrar.

¿Tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

No esperes a que tu familia o amigos den el visto bueno a tu idea, la mayoría sólo querrá lo más seguro para ti. Piensa desde el primer momento cómo vas a ganar dinero. ¿Quién va a comprar tu producto y por cuánto? Crear una empresa cuesta dinero. Punto. Apple y Google también empezaron en un garaje, pero sin el cheque inicial de un inversor no empezaron a comercializar.

¿Cómo comercializa los servicios que ofrece?

Los primeros meses pusimos el foco en la comercialización directa. Escribiendo, llamando y visitando a nuestros clientes. En este periodo aprendimos a vender, a perfeccionar nuestro producto y consiguiendo el encaje perfecto con lo que demandaba el mercado. Desde febrero de 2015, nuestro foco es la consecución de clientes directamente por internet, automatizando el proceso de registro y aprovechando el potencial de un mercado global.

¿Después de cuánto tiempo espera que el proyecto sea rentable económicamente?

Esperamos ser rentables antes de final de este año 2015.

En el camino recorrido hasta ahora ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual? ¿Cuáles son las principales?

Por supuesto. La idea ha madurado mucho, hemos ido aprendiendo, conociendo el mercado, a nosotros mismos y a nuestro producto. Es un proceso continúo en el que la adaptación es clave para el éxito. El mercado es voraz, hay muchos competidores tanto nacionales como internacionales y no sólo tienes que ser el más rápido sino el mejor. En nuestro caso, el foco inicial era el jugador de partidos amistosos y, hace un año, pivotamos y focalizamos nuestro desarrollo en la creación del mejor gestor de competiciones deportivas del mercado.

 ¿Cómo le gustaría que fuera el proyecto / empresa dentro de 10 años?

Dentro de 10 años quiero que miLeyenda sea la mayor red social deportiva del mundo. miLeyenda será la referencia para competiciones deportivas, clubs, instalaciones y deportistas.


Web: https://mileyenda.com/

TOBALLE CALZADOS BUSCA MERCADOS INTERNACIONALES MIENTRAS CONSOLIDA LOS NACIONALES CON TIENDAS

La empresa Toballe Calzados, instalada en el polígono industrial de Totana, tiene la Medalla de Oro a la Exportación, conseguida en 1983, aunque más de treinta años después sigue teniendo la internacionalización de sus productos como uno de los principales objetivos sin descuidar su principal mercado, el nacional y, como muestra de ello, está empezando a abrir tiendas, la primera está ubicada en la calle Platería de Murcia y las siguientes serán en la Calle Corredera de Lorca y Calle Mayor de Cartagena. Una vez compruebe los resultados de comercios, tiene previsto abrir en también en Granada y Albacete.

Esta empresa familiar, regentada actualmente por Antonio Ballester, es una asidua de las ferias. “Hasta el año 2000 sólo íbamos a Madrid, pero dejamos de hacerlo porque nos resultaba muy caro y los clientes preferían los mercados chinos, pero ahora tenemos un apoyo importante del Instituto de Fomento”. Recientemente ha participado en la Feria de Barcelona, evento que Ballester, agradece ya que “gracias a estas ferias vamos sacando trabajo”. Su calzado artesanal se vende ya en Francia, Italia y Alemania. Ahora tiene pendiente el mercado americano. Desde Nueva York le han pedido una muestra de cien pares de zapatos y espera que después de esta pequeña partida le encarguen un importante envío que le permita ampliar mercado.

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Antonio Ballester, gerente de Toballe Calzados

No obstante, el empresario asegura “nuestro calzado ha llegado a todo el mundo, no queda un rincón donde no hayamos vendido”. Pero además, Toballe Calzados vende también desde su fábrica y desde internet,www.laautenticasafari.com y, a través de los distintos puntos de venta, ofrece calzado artesanal que el cliente puede encargar eligiendo los colores y combinándolos con el punteado y la suela, con la ventaja de que ello no encarece los precios que son muy competitivos para tratarse de productos artesanales.

 Toballe Calzados nació como empresa en 1945, aunque ya el abuelo del actual propietario trabajaba en el sector como zapatero remendón. La empresa ha tenido varios nombres a lo largo de su trayectoria, dependiendo de los familiares que en cada momento han regentado el negocio. Antonio Ballester cogió las riendas tras el incendio que sufrió la fábrica. Ahora recuerda que su padre empezó haciendo sandalias utilizando como material principal ‘ruedas de coche’. “Utilizaba los laterales y los centros de los neumáticos para ello”, explica el empresario, quien recuerda que en la actualidad se sigue utilizando este material para el calzado de tallas grandes, aunque para el resto se emplea la suela de caucho.

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 Fue su padre quien empezó con el punteado willi y él sigue la tradición. Lo que sí ha cambiado, y es una de las señas de identidad de este calzado, es el color. Antes sólo se empleaba el negro y el marrón, pero en estos momentos se pueden encontrar más de 40 tonos.

 Toballe Calzados ha llegado a tener alrededor de 300 trabajadores, “vendiamos los zapatos por sacos”, explica su propietario, quien añade que ahora emplean a una veintena de personas para una producción de alrededor de 500 pares diarios y no sólo de ‘safaris’, también sandalias para el verano. todo ello con un amplio tallaje que va desde el número 16 hasta el 52.

Antonio Ballester asegura que supone una gran apuesta competir con una empresa artesanal, sobre todo, si se tiene en cuenta el dominio de la fabricación china, pero “yo voy a seguir como toda la vida, porque pese a las piedras del camino estamos aquí”.


Pagína web:  www.toballecalzados.com

TRES JÓVENES EMPRENDEDORES CREAN ÖFFNER, UN NEGOCIO BASADO EN EL PACKAGING APLICADO A LA MODA

O?ffner recortadaÖffner es el nombre de la empresa online de tres jóvenes, Isabel Orenes, José Antonio García y Daniel Alarcón. Los chicos acaban de terminar sus estudios universitarios, Isabel aún continúa con ellos, pero ya son empresarios y, gracias al Instituto de Fomento, han desarrollado una idea de negocio tan original como creativa.

El producto son camisetas con diseños exclusivos, pero desde el principio dejan claro que no se trata de eso sólo. Realmente, le dan una gran importancia al envoltorio, al empaquetado, aunque se conoce más por su traducción al inglés, packaging, que empieza a ser una innovación para muchas empresas que quieren vender sus productos con este valor añadido, muy visual, con el fin de llamar la atención. Además, los precursores de Öffner también priman los mensajes y la difusión de una filosofía de vida positiva.

El packaging fue lo que les atrajo en primer lugar y decidieron aplicarlo al sector de la moda, primero camisetas y más adelante, ya que llevan dos meses de venta al público, otras prendas y complementos. Tenían la idea y decidieron apuntarse a un curso de formación impartido por el Instituto de Fomento sobre creatividad, innovación y cambio. “Partimos de cero y, sin el Info, habría sido muy difícil”, comentan.

Su gran apuesta por la imagen y la creatividad se intuyen desde su propio nombre, Öffner, lata en alemán, y su logotipo es la anilla de una lata, ya que es OFFNER 2este tipo de envase el que han elegido para entregar sus camisetas. Incluso hacen alusiones al año 1810, como la fecha de invención de la lata. “Es un nuevo concepto de venta de moda, donde se aprecia tanto el exterior (envoltorio) como el interior”, explican. Y su producto se completa con historias basadas en personajes que hablan del dueño de la camiseta.

No obstante, estos jóvenes emprendedores quieren que el público no vincule su producto sólo con regalo, sino con un artículo para comprar en cualquier momento y para sí mismo, incluso pensando como un coleccionista. De momento, tienen ocho modelos de camiseta, de chico, chica y unisex, fabricadas en algodón orgánico 100%.

Para su primera producción echaron mano del Centro Tecnológico Nacional de la Conserva, donde utilizaron la planta para cerrar latas. “Fue un gesto muy altruista” que ellos agradecen.

Cuando se les pregunta cómo ven su empresa dentro de cinco años, afirman que “hacer una predicción es muy difícil, pero sí nos vemos trabajando, por falta de ganas no va a ser y es lo que intentamos comunicar también con la marca”. No obstante, reconocen que “cuesta hacer mercado con productos creativos. El packaging está aún por explotar, así que, en ese sentido, somos pioneros”.

Por ello, creen que, de momento, llegan más al público joven, entre los 20 y 30 años y así lo han comprobado cuando han participado en marketplaces de Madrid y Barcelona, pero creen que en cuanto empiecen a ampliar la gama de productos llegarán a un público más heterogéneo. Incluso no descartan en adaptarse a posibles encargos, lo que supondría un reto para ellos.

Estos emprendedores dicen que hay “gente de nuestra edad que está pensando en montar negocio o incluso ya lo han montado”, ya que “si no hay trabajo, habrá que inventarlo”.


Página web: http://offnerpackaging.com/