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Servicios INFO

Quiero internacionalizar mi empresa: las ventajas de participar en una misión comercial del INFO

¿Has decidido comercializar tus servicios o productos en el extranjero? ¿Necesitas información sobre un mercado concreto y no sabes por dónde empezar? Si tus próximos objetivos te llevan más allá de las fronteras de nuestro país, desde el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) te ofrecemos algunas claves que te ayudarán en el proceso de internacionalización de tu empresa, para que empieces con buen pie en esta nueva etapa de tu aventura empresarial.

Internacionalizarse no es una tarea fácil. No basta solo con un buen y novedoso producto. Conscientes de ello, entre las actividades que desarrollamos en el Info destinadas a tal fin, están las misiones comerciales que organizamos a lo largo del año en diferentes países. Este programa, que está dando resultados muy satisfactorios entre las empresas participantes, sigue su recorrido en este 2016 con una serie de actuaciones cuyo principal objetivo es facilitar a los empresarios de la Región de Murcia el acceso de forma personal y directa, y en un corto espacio de tiempo, a nuevos mercados. Se busca, sobre todo, determinar la idoneidad o no de lanzar los productos de la empresa interesada en internacionalizarse en un escenario concreto.

¿Qué es una misión comercial?

Las misiones comerciales son, básicamente, viajes de negocios organizados a otros países, en los que se busca introducir productos y servicios de los empresarios que participan en ellas, con el objetivo de abrirse a nuevos mercados y ganar contactos.

Así, el propio exportador puede participar en diversas entrevistas personales con potenciales clientes previamente concertadas y organizadas en el destino por los consultores de las Oficinas de la Red Exterior o las Oficinas comerciales, analizar las posibilidades exportadoras de su empresa y las estrategias de acceso, al tiempo que estas entrevistas le sirven ya como forma de establecer contacto con posibles compradores o inversores.

Entre las ventajas que ofrece la participación en una misión comercial, destacan la posibilidad de hacer un uso más eficiente de los recursos, de manera que se obtengan mejores resultados en la búsqueda de compradores o inversores; la imagen de mayor responsabilidad y seriedad que ofrece el respaldo institucional de esta iniciativa, organizada por el Info; así como la posibilidad de estudiar las características y el comportamiento del mercado al que se pretende acceder, al tiempo que se analiza la situación de nuestros productos en relación a los de otras empresas competidoras.

El primera paso en el largo proceso de internacionalización

Es, sin duda, el primer paso de un trabajo a largo plazo para conquistar ese nuevo mercado. El INFO facilita la puesta en contacto de ambas partes, y acompaña a los empresarios murcianos en todo el proceso, durante la misión comercial y en las negociaciones posteriores que puedan surgir, si es necesario.

Es el caso de la empresa iUrban, dirigida por dos jóvenes murcianos que han revolucionado el panorama del mobiliario urbano. El año pasado participaron en una misión comercial organizada por el Info en Marruecos, en la que establecieron contacto con empresas y la administración local de las principales ciudades del país africano. Poco después, trabajaban ya en un proyecto para instalar distintos modelos de sus luminarias solares en Rabat y Casablanca. Estos contactos no habrían sido posibles o, al menos, habrían sido más difíciles de conseguir, sin la gran posibilidad que se abre con la misión comercial.

El pasado 2015 se convocaron más una veintena de misiones comerciales, tanto directas como inversas, por el Info. Para este año, ya se han organizado otras tantas: en enero, empresas murcianas estuvieron presentes en Taiwán y Corea del Sur, dentro de una misión comercial, mientras en febrero se organizó otra a Dubái, con motivo de la Feria Gulfood Dubai 2016, a la que asistieron los participantes. Y en estas mismas fechas se están desarrollando dos nuevas misiones comerciales: una a Perú y otra a Colombia.

Y todavía quedan Kazajistán y Bielorrusia, la Costa Oeste de Estados Unidos, Canadá… y muchos nuevos destinos más. Ahora te toca a ti decidir dónde quieres ver tu marca y tus productos.

Entrevista a María Teresa Ruiz, gerente de Bodegas La Purísima

“Siempre sacamos el máximo partido a las misiones comerciales a las que acudimos con el INFO”

_MG_9724La internacionalización es un paso obligatorio para cualquier empresa consolidada y con inquietud de crecimiento. Una tarea que el Instituto de Fomento impulsa con la organización de misiones comerciales y con el apoyo y acompañamiento a empresas de la Región que deseen participar en ferias sectoriales. Precisamente, una de las empresas que mejor sabe aprovechar este tipo de actuaciones es Bodegas La Purísima, cuyo vino ecológico ‘Old Hand Roble’ ha recibido la Medalla de Oro en la prestigiosa feria internacional Biofach. Qué mejor escenario que este evento para ampliar y diversificar mercados en lo que es, sin duda, una clara apuesta de esta bodega yeclana por un sector, el ecológico, en auge.

En Bodegas La Purísima están de enhorabuena, y es que han sido galardonados con la prestigiosa Medalla de Oro en el Premio Internacional del Vino Ecológico ‘Mundus Vini Biofach 2016’. ¿Qué supone para la empresa este reconocimiento?

Estamos muy satisfechos con este premio, pues no todos los días se recibe un galardón, la Medalla de Oro, en uno de los certámenes más prestigiosos del mundo. La feria Biofach de Alemania es el evento más importante para el sector ecológico internacional.

Concretamente, el galardón ha recaído en el vino ‘Old Hand Roble’. Cuéntenos un poco más sobre este producto. ¿Es el primer premio que consiguen por un vino ecológico?

la purisima2016 02Sí, es el primero de este tipo. De nuestra marca ‘Old Hand’ elaboramos un vino joven y otro de barrica de roble, que ha sido el premiado. Cultivamos, en el 90 % de nuestros viñedos, la variedad  Monastrell, que es, sin duda, la ‘reina’ de esta zona geográfica, así que también tenía que ser el elemento protagonista de nuestra producción ecológica. ‘Old Hand Roble’ es un vino aromático, amable en boca y sorprendente, elaborado cien por cien con Monastrell. Desde su lanzamiento, en 2015, ha conseguido acaparar la atención prácticamente todo el mundo, desde personas que entienden de vinos como de consumidores esporádicos. Lo cierto es que está teniendo una gran aceptación, algo que para nosotros supone una gran sorpresa y satisfacción.

¿Por qué se lanzaron a la producción de vinos ecológicos? ¿Cómo se produce básicamente un vino ecológico?

La verdad es que llevamos varios años trabajando para implantar la viticultura ecológica en La Purísima. Dadas las características especiales de nuestro clima (el altiplano), podemos prescindir de muchos de los productos fitosanitarios, así que era algo que tarde o temprano tendríamos que desarrollar. Ahora mismo tenemos unas 700 hectáreas de terreno dedicadas a la agricultura ecológica. Un espacio nada desdeñable, que refleja la firme apuesta de La Purísima por un mercado que, como pudimos comprobar en la última edición de Biofach, está en alza.

En líneas generales, para conseguir la certificación ecológica, el viñedo tiene que pasar un periodo de 3 años sin tratar con ningún producto químico, con el fin de eliminar cualquier residuo en tierra y en la planta. Nosotros utilizamos un método no contaminante denominado “confusión sexual”. A través de la difusión de feromonas de la especie que se quiere tratar, impedimos la proliferación de plagas sin fitosanitarios.

Bodegas La Purísima ha estado presente de manera indirecta en Biofach. ¿Qué importancia tiene para ustedes este evento?

Biofach es el evento más importante del sector de la alimentación ecológica. Aquí se dan cita productores y distribuidores de todo el mundo, lo que supone una oportunidad excepcional para hacer negocios y, por tanto, una razón de peso para acudir a esta feria. Una cita imprescindible en la que estamos presentes desde hace varios años a través de nuestros importadores y que nos sirve para presentar nuestros productos ecológicos como ‘Old Hand’.

Como sabe, desde el Instituto de Fomento se hace hincapié en la importancia que tiene para las empresas participar en ferias sectoriales, pues suponen una gran oportunidad comercial para ellas. ¿En otras misiones comerciales o ferias participan con el Info? ¿Qué balance hace de estas actuaciones?

Lo cierto es que con el Instituto de Fomento realizamos varias misiones comerciales al cabo del año de las que sacamos el máximo partido. El balance de estas acciones es muy positivo, ya que nos han permitido abrir mercados. De hecho, cada año, gracias a estas misiones comerciales, repetimos visita al país en el que ya tenemos clientes, una oportunidad que no sólo aprovechamos para entrevistarnos con ellos, sino también para captar otros nuevos, ya que nuestro abanico de productos es muy amplio.

Las cifras no engañan, Biofach ha cerrado sus puertas con más de 42.000 visitas procedentes de 130 países. Desde su punto de vista y tras su paso por esta feria, ¿en qué situación se encuentra el sector del vino ecológico?

Cada vez existe una mayor preocupación por consumir alimentos saludables y respetuosos con el medio ambiente. Es una tendencia que va en aumento y que observamos principalmente en países del norte de Europa o Estados Unidos, líderes indiscutibles en este tipo de consumo. En este sentido, la demanda de vino ecológico también está creciendo.

Con respecto al consumo de vino ecológico, ¿dista mucho el mercado nacional del internacional?

Es verdad que, España, el producto ecológico no ha estado tan bien promocionado como en otros países como, por ejemplo, Alemania, donde la ecología forma parte casi del ADN de la sociedad. Por ello, su consumo en nuestro país va un poco por detrás, pero no por el precio del producto en sí, sino porque la red de distribución en nuestro país todavía no se ha implantado adecuadamente, lo que encarece al final la llegada de estos productos a los lineales de los supermercados.

¿Qué producción de vinos destina La Purísima a la exportación? ¿Cuáles son sus principales mercados?

Dedicamos a la exportación el 80 % de nuestro vino embotellado. Los destinos principales son Europa, Estados Unidos y el sudeste asiático, con China, Taiwán y Singapur a la cabeza.

www.bodegaslapurisima.com

Aprende a crear tu modelo de negocio Canvas con el INFO

El camino del emprendedor es largo y está lleno de sorpresas. Tras la idea inicial comienza una trepidante carrera de fondo en la que lo primero que debemos hacer es comprobar si el proyecto es viable. Es hora de poner en marcha nuestro Modelo Canvas, una sencilla y creativa herramienta que nos ayudará a saber si nuestra idea empresarial es factible o, por el contrario, cojea por algún lado.

Canvas 10El Canvas es una metodología diseñada para plasmar de forma muy sencilla y visual el modelo de negocio que se quiere emprender. Es como un gran ‘lienzo en el blanco’ en el que el emprendedor ofrece una visión global de su proyecto empresarial. Y es que este modelo aborda nueve puntos clave que cualquier plan de negocio tiene que superar. Conocer a nuestros clientes y por qué deberían comprar nuestro producto o servicio, con qué fuentes de ingresos vamos a contar, de qué recursos disponemos, cuál es el canal idóneo para promocionar nuestra marca, si vamos a necesitar socios, etc. son algunas de las preguntas ‘calientes’ que deberemos plantearnos en el Canvas.

Cómo ‘pintar el lienzo’

Para ayudar a las emprendedores a afrontar este paso tan decisivo, el Instituto Fomento organiza de forma periódica talleres prácticos en los que los participantes tienen la oportunidad de desarrollar sus propios modelos Canvas. Se trata, en definitiva, de poner en común sus proyectos y aportar ideas sobre las propuestas de los demás asistentes. Se genera, por tanto, un debate muy enriquecedor y productivo y es que el contacto con otras personas permite al grupo analizar de forma objetiva los pros y contras de cada una de las ideas de negocio, lo que al final les da la posibilidad de reorientar o cambiar sus estrategias iniciales.

Canvas 3Post-it de colores, dibujos, símbolos… todo vale para pintar el lienzo, que suele ser un folio de gran tamaño para poder trabajar cómodamente. Aunque hay herramientas online que facilitan esta tarea, la esencia del Canvas radica precisamente en su manualidad, creatividad y agilidad, pues el objetivo es ver, en perspectiva, todo el plan de negocios con el fin de detectar en un vistazo las incoherencias que se puedan dar en el mismo.

Un modelo válido para todo tipo de empresas

Si en un principio el origen de esta metodología estaba enfocada a empresas de nueva creación con un marcado perfil tecnológico, en la actualidad, el Canvas es un modelo que se adapta perfectamente a cualquier tipo de empresa o proyecto. Así lo reflejan los participantes de estos talleres del Info, en los que se dan cita desde emprendedores ávidos por poner en marcha su primer proyecto empresarial, pymes, hasta grandes empresas que quieren, por ejemplo, abrir una nueva línea de negocio.Canvas 12

Cabe destacar que en estos talleres tienen cabida proyectos de muy diferente naturaleza. De hecho, desde Instituto de Fomento se hace hincapié en que no se trata de valorar la idea en cuestión, sino de ver si hay innovación o diferenciación a la hora de resolver alguno de los nueve puntos clave que marca el Modelo Canvas.

Así, desde que se pusieron en marcha estos talleres, en 2015, se hanCanvas 7 estudiado infinidad de ideas con gran potencial. Desde negocios de comercio online, academias de todo tipo, servicios de ingeniería y arquitectura, diseño y posicionamiento web, apps, fotografía, publicidad… hasta un jacuzzi portátil. Muchos de estos proyectos incluso han llegado a convertirse en negocios reales, como es el caso de ‘HomyinHome’, una innovadora casita de juegos infantiles patentada que consiguió en 2015 hacerse con uno de los premios Emprendedor del Mes del Info.

Pero el éxito no llega sin trabajo y esfuerzo. El mérito, al fin y al cabo, sólo es de aquellos que luchan hasta ver sus sueños cumplidos. Mientras, desde el Info, se les ofrece orientación y apoyo en cada etapa de su aventura empresarial, para que el camino hasta la meta sea lo más directo posible.

Canvas 9Si quieres más información sobre estos talleres, puedes ponerte en contacto con Carlos Miras Marín, a través del email emprendedores@info.carm.es o en el teléfono 968 365706. http://www.institutofomentomurcia.es/web/emprende/canvas

El INFO acerca a las pymes de la Región el Instrumento Pyme, la herramienta de la Comisión Europea que acelera la llegada al mercado de productos innovadores

instrumento-pyme¿Si las pymes son el motor que mueven el crecimiento económico y la productividad de un país, por qué no ayudarlas a despegar? Éste es el planteamiento inicial de “Instrumento Pyme” (SME Instrument), la iniciativa ‘estrella’ de la Comisión Europea para ayudar, a través de su Programa Marco ‘Horizon 2020’, a todas aquellas pymes innovadoras que deseen dar el salto internacional con sus productos o servicios.

En el programa Instrumento Pyme colaboran los socios de la Enterprise Europe Network, la mayor red de apoyo a las pymes de Europa y cuya misión es impulsar la competitividad de éstas a través de la internacionalización, la transferencia tecnológica y el acceso a la financiación. En la Región de Murcia, la red funciona a través del consorcio SEIMED del cual el Instituto de Fomento (INFO) es socio promotor.

Como parte de este consorcio, el INFO juega un papel decisivo durante el desarrollo del Instrumento Pyme, y es que presta, a lo largo de las tres fases en las que se desarrolla el programa, acompañamiento, asesoramiento y orientación a las empresas murcianas cuyos proyectos han sido seleccionados por la Comisión.

CopCar, un caso de éxito

Copcar

Un ejemplo perfecto para entender cómo funciona el ‘universo’ del Instrumento Pyme lo encontramos en CopCar, un novedoso sistema de monitorización cardiovascular que alerta si una persona sufre o está en riesgo de padecer algún accidente cardiaco. El ingenio, ideado por el Analista de Sistemas, Carlos Jiménez Muñoz, y por el jefe de Cardiología del Hospital Reina Sofía, Tomás Vicente Vera, consiguió pasar, en 2015, el primer filtro de la Comisión Europea, una apuesta en firme por un revolucionario desarrollo tecnológico que vino acompañado por un cheque de 50.000 euros para demostrar, tal y como contempla la primera fase de este instrumento de financiación, que el modelo de negocio planteado por estos dos emprendedores cumple a rajatabla los requisitos que exige la Comisión Europea para ser un proyecto económicamente viable.

“La I+D+i estaba ahí, habíamos desarrollado un sistema inalámbrico, único en el mundo, que controla, a través de una camiseta sensorizada y una app en el smarthpone, a los usuarios en tiempo real y que, al estar integrado dentro de la plataforma del Servicio de Emergencias 112,  genera automáticamente un protocolo de emergencia en caso de detectar síntomas de infarto o cualquier evento de riesgo cardiovascular. Esto permite la atención del paciente en aproximadamente 16 minutos, casi dos horas antes de la media registrada hasta ahora. Nuestro siguiente objetivo era encontrar financiación para comenzar, cuanto antes, su comercialización. Fue así cómo nos lanzamos, con la ayuda del Info, a solicitar el Instrumento Pyme”, reitera Carlos Jiménez.

Sólo pymes con potencial de crecimiento

Esta financiación está limitada a un tipo de empresa muy concreto y CopCar encaja perfectamente en el perfil que busca la Comisión Europea: pymes altamente innovadoras y ambiciosas, con gran potencial de crecimiento y expansión internacional que quieren poner en el mercado un producto, proceso, diseño, servicio o tecnología.

Con esta idea base, el siguiente paso es rellenar una plantilla en que la que hay que explicar, en apenas diez páginas, en qué consiste el plan de negocio. Nos encontramos a las puertas de la primera fase del Instrumento Pyme, una prueba de fuego en la que el solicitante debe responder preguntas sobre la viabilidad técnico-económica del proyecto, mercado potencial, inversión tecnológica, clientes, crecimiento, retorno de la inversión (ROI)… No se trata sólo de responder, punto por punto, a estas cuestiones, sino de convencer a los evaluadores de la Comisión de por qué un proyecto tiene que estar, sí o sí, en el mercado.

En este punto el asesoramiento juega un papel importantísimo, así lo reconoce Carlos Jiménez. “Tienes que presentar un propuesta impecable y además en inglés. Seleccionar las palabras, dar con el matiz, elegir un título atractivo, ajustarte a la plantilla proporcionada, saber qué datos necesitas incluir y cómo hacerlo… Es una tarea complicada, por eso en nuestro caso, además de recurrir al Info para que nos asesorara sobre cómo abordar esta subvención, requerimos de la colaboración de un traductor”, puntualiza el analista de sistemas de CopCar. Y es que, entre los errores más comunes, se encuentran, precisamente, las propuestas que no se ajustaron al formato exigido por la Comisión, superando, por ejemplo, el número de páginas del formulario, o que no tuvieron en consideración aspectos clave como la redacción y el lenguaje utilizado.

Cabe destacar además que no se debe perder la perspectiva y tener presente en todo momento la razón de ser del Instrumento Pyme: acelerar la llegada de un producto al mercado. En este sentido, la propuesta no sólo debe hacer hincapié en qué se pretende comercializar, el producto, sino también en cómo hacerlo. Por muy bien que suene la idea, sin un modelo de negocio adecuado es difícil alcanzar el éxito a la hora de comercializarlo.

Si finalmente la propuesta “enamora” a la Comisión y pasa este primer corte, la pyme tiene un plazo de seis meses para llevar a cabo el estudio de viabilidad del proyecto, contando para ello con 50.000 euros de subvención. Comienza la ejecución de la primera fase del Instrumento Pyme.

“You’ll never walk alone”

En todo momento la empresa estará respaldada por el Instituto de Fomento a través del ‘Key Account Manager’(KAM). Se trata de una figura clave, que estará activa durante las tres fases que contempla el proceso, y es que su cometido principal es que la empresa reciba el asesoramiento y la orientación necesarios para alcanzar los objetivos plasmados en su proyecto en un plazo aproximado de dos años. En este sentido, el KAM, que conoce en profundidad las necesidades particulares de cada proyecto, se encarga de asignar a la pyme un asesor o “coach” certificado por la Comisión Europea. El papel de este experto europeo, con competencias en innovación, transferencia tecnológica y estrategias de comercialización, consiste en diseñar y validar el modelo de negocio del proyecto a través de un plan de acompañamiento (Coaching Plan). Precisamente, en esta situación se encuentra ahora mismo CopCar, pues en próximas fechas conocerá a su coach particular, encargado de dirigir la tutorización de su proyecto.

Tras esta primera fase, se espera que la empresa tenga un plan de negocio para lanzar el producto al mercado (fase 2), en la que realizará un estudio de mercado y llevará a cabo actividades de demostración de sus prototipos. En esta etapa, la Comisión financia el 70% de los costes del proyecto pues se trata ahora de introducir parcialmente el producto en el mercado, contando para ello con un plan comercial muy bien detallado. Finalmente, si el proyecto se desarrolla según lo previsto, en la fase tres se contemplan acciones directas, amparadas por la Comisión, de cara a su comercialización e implantación definitiva en el mercado (acciones de networking, búsqueda de nuevos instrumentos de financiación e inversores, formación…).

Desde que se puso en marcha el Instrumento Pyme, en 2014, el 21% de las empresas beneficiaras del programa son españolas (se han seleccionado 39 proyectos nacionales en esta primera fase), de las cuales once son murcianas. Estos once proyectos, al igual que el caso de CopCar, están siendo gestionados por el Key Account Manager del Instituto de Fomento en base a una metodología y unas herramientas digitales facilitadas por la Comisión Europea. Parece que el camino hacia el éxito está más cerca para estas empresas y es que, a partir de ahora, ya no caminarán solas.

HORIZONTE 2020

 

 

Vídeo Youtube: El Instrumento pyme en horizonte 2020

Comercio internacional, una profesión de futuro por la que el INFO apuesta con ocho nuevas becas en el extranjero en 2016

Para la Comisión Europea, 2016 será el año en el que se afianzará la recuperación del mercado laboral, pues estima la creación, sólo en España, en torno a 450.000 nuevos puestos de trabajo.

En cuanto a la búsqueda de profesionales, la tendencia es clara, las empresas demandan personas polivalentes, con capacidad analítica, adaptación al cambio y conocimiento de idiomas, valorando muy positivamente la experiencia en el extranjero.

Precisamente, una de las profesiones en las que encaja este perfil a la perfección es el comercio internacional. Un puesto de trabajo cuya demanda crece como la espuma, pues cada vez son más las empresas –y ya no sólo hablamos de las grandes compañías o multinacionales– que se lanzan a la aventura de emprender fuera de nuestras fronteras.

Becas_INFO_facebook_(1200x900)PCEn este sentido y con el objetivo de formar a futuros profesionales en estas competencias, el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) convoca, desde 2001 y dentro de su Programa de Promoción Exterior, unas becas de comercio internacional con destino a los países que presentan un mayor potencial estratégico para las empresas de nuestra Región. Se trata, sin duda, de una oportunidad excepcional para que los jóvenes adquieran las destrezas necesarias para desempeñar una de las profesiones con más visión de futuro.

Ocho destinos para aprender

En esta última edición –en la que se han convocado ocho becas y cuyo plazo de inscripción concluyó el pasado mes de diciembre– los aspirantes que finalmente superen las pruebas de selección del Info realizarán sus prácticas, durante un año, en las oficinas de comercio exterior que la Embajada de España tiene en las siguientes ciudades: Malabo (Guinea Ecuatorial), Santiago de Chile (Chile), Nueva York (EEUU), Casablanca (Marruecos), Argel (Argelia), Lima (Perú), Teherán (Irán) y La Habana (Cuba).

Una vez establecidos en estas ciudades de destino y con el objetivo de que puedan aprovechar al máximo sus prácticas y establecer unas sinergias favorables de trabajo entre sus despachos y el Instituto de Fomento, los estudiantes contarán, por un lado, con el seguimiento de un tutor del Info, al que remitirán informes mensuales detallando las tareas que desempeñan en su día a día (contactos con empresas, misiones comerciales, análisis de mercados…); y por otro, también dispondrán del apoyo directo del analista de mercados de la oficina comercial en la que se encuentren.

En líneas generales, el perfil del solicitante de estas becas corresponde a una persona con estudios universitarios, de entre 26-28 años (un de los requisitos es haber nacido a partir del 1 de enero de 1986), con dominio de varios idiomas y con cierta experiencia laboral. En un plano más personal, son personas abiertas a trabajar en otro país y que valoran la riqueza que supone para sus vidas la experiencia de conocer otra cultura.

Desde que se pusiera en marcha el programa de becas del Info, hasta la fecha, se han concedido más de 150. Cabe destacar que, de la última convocatoria, en 2015, la mitad de los estudiantes que participaron en el programa tuvieron una oferta de trabajo en firme en el país de destino, mientras que los que decidieron regresar a España tras el su periodo de prácticas, también recibieron varias ofertas de empleo en nuestro país.

Enrique, Pedro, Gloria, Gonzalo, Miriam, Vicente… son algunos de los candidatos que se han presentado a la convocatoria de este año. Comienza ahora un intenso proceso de selección en el que tendrán que superar varias pruebas y demostrar que cumplen los requisitos necesarios para desempeñar correctamente su trabajo en las oficinas de comercio exterior. Desde el Instituto de Fomento seguiremos de cerca sus hazañas y esperamos pronto contar sus vivencias en estos interesantes destinos. Quién sabe, quizá algunos de estos jóvenes se conviertan, a corto plazo, en los directivos que potencien la internacionalización de las empresas de la Región de Murcia.

Más información sobre las Becas de Internacionalización

Homy in Home: ‘5 puntos clave para poner en marcha su proyecto empresarial’

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Homy in Home

El camino del emprendedor no es fácil y si no que se lo digan a las decenas de personas que pasan cada semana por las oficinas del Instituto de Fomento de la Región de Murcia en busca de consejo y, a veces, también de amparo. Y es que, desde que se concibe una idea y hasta que ésta cobra forma, son muchas las dudas e inquietudes que afloran en el corazón de todo emprendedor. Para que el camino del emprendimiento sea lo más fácil posible, desde el Info marcamos los cinco puntos clave que todo emprendedor tiene que conocer para poner en marcha con éxito su proyecto.

1. Tengo una idea. ¿Y ahora qué?

Si las musas te visitaron en forma de idea emprendedora, enhorabuena. A veces, incluso ‘la chispa’ salta cuando menos te lo esperas. Es el caso de Manuel Mira Sánchez, el último ‘Emprendedor del Mes’ de 2015 del Info. En su caso, la idea surgió tras ver a su hija jugar con una gran caja de cartón a modo de casita. Inmediatamente la bombilla de este  ingeniero civil de estructuras se iluminó: ¿por qué no crear una casa de juegos para niños con un diseño bonito y que a la vez no sea un trasto en casa? Fue así como nació ‘Homy in Home’ (http://homyinhome.com), unas originales casitas infantiles que han conseguido encandilar tanto a peques como padres, pues se montan (y desmontan) en un “plisplás” gracias -y de ahí el atractivo del ingenio- a un innovador, y patentado, sistema de plegado.

2. Vale, a mi familia le encanta la idea pero… ¿puedo ganar dinero con ella?

 Ni que decir que la casita se convirtió rápidamente en la comidilla del edificio de Manuel, y es que los hijos de los vecinos empezaron a hacer cola en su puerta para jugar con ella. ‘Homy in Home’ gustó tanto que pronto todo el mundo le animó a venderla.

0053a1f9305c92fbff2c8b6d0dff96d58ccc6ae2_slider2Una vez que una persona está decida, o tentada, a convertir su idea en un negocio, lo normal es que busque todo tipo información (internet, talleres y conferencias para emprendedores, revistas especializadas…). Y es que, a partir de este momento, comienza una dura carrera de fondo y un montón de interrogantes: cómo hacerlo, cuánto puede costar, qué se necesita para empezar, a quién recurrir, cómo conseguir financiación… Es aquí donde el Instituto de Fomento, en particular la Oficina del Emprendedor, puede resultar una interesante fuente de información para estos primeros pasos del Plan de Empresa y estudiar su viabilidad a corto-medio plazo.

En el caso de ‘Homy in Home’ el mérito de su exitosa puesta en escena recayó en su creador. Su experiencia en el campo de la ingeniería civil fue clave a la hora de gestionar la patente de su sistema de plegado. Además, también tuvo que hacer frente a la rigurosa normativa que rige el mundo de los juguetes, testar su prototipo en un laboratorio, trabajar en los diseños de las casitas, poner en marcha una página web para empezar a comercializarlas…

3. ¡Hola mundo! Es hora de darse a conocer

Y en plena vorágine emprendedora, con la campaña navideña a la vuelta de la esquina, Manuel no dudó en utilizar las redes sociales para promocionar su producto. Como ya vimos en el caso de las patatas fritas ‘Acho Que Bueno’, las casitas ‘Homy in Home’ se hicieron virales a nivel nacional y los primeros pedidos no tardaron en llegar. Una original iniciativa que tampoco pasó desapercibida para el Info, reconociendo a Manuel Mira con el premio al ‘Emprendedor del mes’, una oportunidad que le ha servido para darse a conocer un poquito más.

4. Trabajo, trabajo y más trabajo

Pero las mieles del éxito no vienen por sí solas y es que la vida de un emprendedor se resume, básicamente, en trabajo, trabajo y más trabajo. Así, tras unas semanas frenéticas inmerso en el lanzamiento de su producto, Manuel Mira no dudó en plantarse en Núremberg (Alemania) con su “Homy in Home”, para asistir a una de las ferias más importantes del sector juguetero y ver de primera mano qué se ‘cuece’ en este mundo. Sin duda, una experiencia enriquecedora y muy productiva. Aunque este evento le ha permitido hacer algunos contactos, nuestro reconoce que es ahora cuando empieza el trabajo duro de verdad pues el objetivo principal es rentabilizar la empresa en los próximos meses.

5. ¡Houston, Houston! Que no cunda el pánico

Es normal que, a veces, el emprendedor sienta sobre sus hombros todo el peso del miedo y la incertidumbre, ya que tendrá que enfrentarse a infinidad de situaciones hasta ahora desconocidas para él. Por ello, desde Info recordamos a todas las personas que se encuentran en esta tesitura que en nuestra Oficina del Emprendedor pueden encontrar toda la información y el apoyo que necesitan.

Si después de leer estas líneas estás decidido a poner en marcha tu proyecto empresarial, ¡ánimo! Llámanos al teléfono 968 36 28 00/21 y cuéntanos tu idea.

La ‘Factoría de Innovación’ del INFO destapa la creatividad de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita

BARRICAS IZQUIERDA WEBBodegas y Viñedos Casa de la Ermita, S. L. es una de las empresas de la Región de Murcia que ha participado con gran éxito en la primera edición de ‘Factoría de Innovación’, una iniciativa promovida por el Instituto de Fomento de Murcia (INFO) y la Escuela de Organización Industrial (EOI), cofinanciada por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, cuyo objetivo ha sido facilitar a los participantes la puesta en marcha de proyectos innovadores.

El programa ‘Factoría de Innovación’, en el que han participado más de 130 empresas y emprendedores de la Región de Murcia a lo largo del último año, tiene por objetivo la implantación, por parte de estos, de proyectos en el campo de la I+D que contribuyan al desarrollo de su actividad empresarial. Para ello, los participantes contaron con un servicio de apoyo individualizado, a través de consultores expertos en innovación facilitados por el Instituto de Fomento (INFO) y la Escuela de Organización Industrial (EOI).

En el caso de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y Hacienda del Carche, participar en ‘Factoría de Innovación’ le ha permitido, tras una veintena de sesiones y tutorías, establecer un protocolo de actuación para abrir distintas líneas de investigación. “En Casa de la Ermita siempre hemos tenido el gen de la innovación muy presente; de hecho, ya habíamos colaborado con anterioridad con el Departamento de Tecnología de los Alimentos de la Universidad de Murcia en la búsqueda de nuevos productos como vinos bajos en alcohol. En esta ocasión, gracias a esta iniciativa del INFO y la EOI, hemos puesto en marcha un nuevo producto: un vino tinto joven, muy fresco y sin filtrar, con un diseño exclusivo de botella”, comenta Eloy Sánchez, gerente de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y de Hacienda del Carche.

Infiltrado 2 WEB“Infiltrado”, que así se llama este vino, dispone de una curiosa botella –cuyo diseño está patentado– que actúa como decantador. “Embotellamos el vino directamente, sin filtrar, preservando así sus características organolépticas y sin perder calidad. Es lo más parecido a vivir una experiencia dentro de la bodega pues es como si tomáramos el vino desde el propio depósito”, añade Sánchez. Este vino lo comercializa Hacienda del Carche.

Si algo ha dejado demostrado en ‘Factoría de Innovación’ es que innovar no siempre tiene que ir ligado al trabajo en el laboratorio, sino que también puede encontrarse en la gestión de la empresa, en sus planes de marketing o en la comercialización del producto, algo que los participantes en esta iniciativa han podido comprobar a lo largo de las jornadas y talleres que han tenido lugar en este proceso, contando para ello con técnicos especializados que han ido marcándoles unas pautas de trabajo.

En este sentido, Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita apostó por el desarrollo de un aplicación en la que los sus clientes saben exactamente en qué situación se encuentran sus pedidos. “Quizá no sea algo especialmente novedoso en otros sectores pero en el mundo del vino no es algo muy habitual. Con esta aplicación ofrecemos un valor añadido a nuestros clientes, ya que se quedan más tranquilos al saber cuándo dispondrán de los vinos en sus almacenes, algo fundamental para que sus negocios funcionen correctamente”, indica Eloy Sánchez.

Innovar para abrir mercados

Otro de los proyectos que la empresa puso en marcha a raíz de su participación en ‘Factoría de Innovación’ ha sido el desarrollo de una nueva marca comercial, ‘Lunático’, un vino destinado a un público joven. Para ello, se optó por el diseño de una etiqueta con aire festivo, más desenfadada, que encajara con este nuevo target. “Queríamos romper con la idea de que el consumo de vino es algo exclusivo de un determinado sector de la sociedad, más maduro y conservador”, matiza el gerente de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita.

Tras su paso por ‘Factoría de Innovación’, la empresa hace un balance positivo del programa. “Las sesiones de trabajo también han servido para que nuestro equipo tome conciencia de que la innovación es algo que forma parte del día a día y que, como parte de la empresa, se sienta con libertad de aportar sus ideas o sugerencias, y que incluso éstas pueden llegar a materializarse. Esto hace que la gente se implique más en el trabajo y esté más motivada. Al final, motivación e innovación van de la mano”, asegura.

FACHADA CASA DE LA ERMITA WEBDesde su fundación, en 1999, Casa de la Ermita ha sido una bodega que ha apostado firmemente por la innovación. Un claro ejemplo de ello se encuentra en su parcela experimental, donde a lo largo de los años ha ido recopilando variedades de uvas traídas de diferentes puntos de España y de otros países con la finalidad de poder estudiar su capacidad de adaptación a nuestro clima. “Gracias a estas investigaciones la empresa pudo comercializar variedades foráneas como la ‘Petit Verdot’ o la ‘Viognier’, que se adaptaron muy bien a nuestro entorno”, concluye Sánchez.

En la actualidad, los vinos de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y de Hacienda del Carche están presentes en más de cuarenta países. Desde 2013, la empresa cuenta con una delegación propia en China, donde está obteniendo unos resultados comerciales muy positivos. La compañía jumillana está ampliando las explotaciones de viñedos y adaptando su bodega y sus sistemas de producción a las nuevas tecnologías.


Web Casa de la Ermita

Englishcafe, un nuevo concepto de clase de inglés

Englishcafe es un nuevo concepto de clase de inglés que se centra en el objetivo básico que todo alumno persigue: hablar inglés.

“Partimos del origen de cualquier idioma, la comunicación, y la trasladamos a un ambiente relajado y agradable donde se convierte en conversación: hablar y escuchar. Practicar el idioma en situaciones y ambientes de la vida real. Aprender de una forma más relajada y personal”. “Nuestras clases de inglés se desarrollan en las cafeterías con más encanto de Murcia, en grupos reducidos de 5 personas máximo y son dirigidas por profesores nativos titulados”. clases conversacion ingles centro murcia compr“Se trata de clases estructuradas en función de las necesidades y objetivos de los alumnos, buscando la corrección de errores gramaticales, ampliando el vocabulario, adquiriendo fluidez y adaptando al acento nativo, a la vez que se conocen aspectos sociales y culturales del país de origen de nuestro profesor nativo”.

Englishcafe se configura como un sistema didáctico con una vertiente social, de forma que acudir a una clase de inglés no se convierta en una pesada obligación sino un productivo momento de ocio semanal.

¿Qué es para ti emprender o ser emprendedor?

Para nosotros, emprender ha sido la forma de encontrar un nuevo camino profesional. El modo de volcar gran parte de nuestra experiencia en un nuevo proyecto profesional que, de algún modo, tenía mucho que ver con nuestros anteriores trabajos. Ambos (tanto Alfredo Benito como Álvaro Pintado) somos periodistas y nos hemos dedicado siempre a la comunicación, además de estar en un proceso permanente de formación para saber adaptarnos a los nuevos entornos.

También la forma de seguir creciendo profesionalmente y de continuar aprendiendo en el día a día, tanto a nivel de gestión y administración, como de nuevas herramientas tecnológicas. Además, por supuesto, del reto que supone sacar día a día a flote tu propio proyecto profesional.

¿Qué es ENGLISHCAFE? ¿Cuáles son los servicios que ofrece ENGLISHCAFE?

Es una manera divertida de aprender y mejorar tu nivel de inglés, una forma económica de asistir a clases de conversación impartidas por profesores nativos en cafés de Murcia. Se convierte en una manera cómoda y fácil de encontrar un grupo fijo de conversación, y asegurarte así practicar inglés semanalmente.

Lo concebimos como un modo de compartir tu tiempo libre y disfrutar del entorno urbano de tu ciudad, también te permite dominar el lenguaje antes de trasladarte a vivir a un país de habla inglesa.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de ENGLISHCAFE? ¿Qué lo diferencia de sus competidores?

La diferencia principal y la mayor innovación es el hecho de sacar la enseñanza de un idioma tan importante hoy día como el inglés de un aula convencional, y trasladarla así hasta un entorno normalizado de relaciones sociales: la cafetería Englishcafe nace con el objetivo de llevar la clase a uno de los espacios en los que con casi total seguridad habrás de hablar inglés en un futuro próximo e inmediato. Es, además, un escenario ideal para que el alumno se sienta en un ambiente cómodo, distendido y ameno, permitiéndole así que el aprendizaje sea más efectivo y no perciba ese proceso de aprendizaje como algo aburrido, obligatorio y tedioso, sino más bien como un momento ocioso y de compartir experiencias.

¿Cuáles han sido los principales obstáculos con los que se ha encontrado a la hora de crear su empresa?

En principio, lo más laborioso ha sido toda la gestión administrativa que requiere constituir una empresa. Aunque una vez andado el camino nos hemos sorprendido bastante porque pensábamos que sería más complicado. Y ha resultado todo lo contrario. Por lo demás, tanto crear el vínculo con los profesores, como con las diferentes cafeterías, ha resultado bastante sencillo porque a todos les interesó nuestro proyecto desde la primera conversación.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene ENGLISHCAFE a medio plazo?

Nuestra principal meta es el crecimiento exponencial, esto es, ir poco a poco consolidando los grupos que ya tenemos formados desde el arranque al tiempo que abrir otros nuevos. Estamos en constante renovación, añadiendo nuevos cafés con encanto a nuestra propuesta de clases e incorporando más alumnos. Entre los objetivos a largo plazo que nos marcamos de inicio, uno de ellos es conseguir llevar nuestras clases a localidades cercanas como Molina de Segura, las Torres de Cotillas y Alcantarilla; además de abrir nuevos grupos de conversación en alguna de las muchas cafeterías con encanto con que cuentan las pedanías de la ciudad de Murcia.

¿Cómo y por qué nació la idea de ENGLISHCAFE?

Se trata de un proyecto que nació de una experiencia personal, la experiencia de Patricia Bendito, ideóloga y fundadora de Englishcafe. Después de vivir en Italia, Estados Unidos y Bruselas Bendito regresó a Madrid. Una vez allí, asistió a cursos de academias para mantener su nivel de inglés. Pero el método de enseñanza de estos centros no le gustó, porque se dedicaba demasiado tiempo a la gramática. Lo que buscaba sobre todo eran clases de conversación, que es al fin y al cabo lo que las empresas piden en el extranjero. Junto con unas amigas convenció a un profesor de una de las academias para reunirse en un café y practicar inglés. Al cabo de dos años, se dio cuenta de que este tipo de clases funcionaban mejor y decidió así dar el paso y convertirlas en una empresa.

En el proceso de creación de la empresa que ha llevado a cabo ¿qué errores, si alguno, le hubiera gustado evitar? ¿Si tuviera que empezar de nuevo, daría los mismos pasos?

Durante nuestra constitución como empresa, no cometimos errores de ningún tipo, sobre todo porque antes de dar cada paso buscamos asesoramiento preciso con profesionales. De modo que sí, volveríamos a dar los mismos pasos que dimos.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar este proyecto? ¿En qué ha consistido esta ayuda?

Hemos atendido sobre todo a consejos profesionales de asesores laborales y fiscales, economistas y profesores de enseñanza, además de contar con el asesoramiento del INFO, a quienes les trasladamos continuamente algunas de nuestras dudas.

¿Tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

  • Primero: ilusión, fuerza y muchas ganas de trabajar en algo que va a ser tuyo al cien por cien.

  • Segundo: constancia y ánimo para afrontar las complicaciones que irán surgiendo, que no serán pocas… ni tampoco muchas.

  • Y tercero, y no menos importante: contar con un espíritu continuo de aprendizaje y de adaptación a los diferentes escenarios que se vayan presentando.

¿Cómo estáis comercializando los servicios que ofrecéis?

Somos una empresa cuya base de operaciones es Internet. Contamos con una web intuitiva, dinámica y muy práctica en la que es el propio alumno el que de un modo sencillo gestiona sus clases, sus cambios de grupo o sus renovaciones. Además, dentro de su perfil puede tener a mano siempre y en todo momento acceso a su evaluación. Evaluación que realiza su profesor de forma bimensual.

A eso, sumamos nuestros perfiles sociales (Facebook y Twitter) donde estamos continuamente aportando contenidos y dando a conocer tanto lo que hacemos como noticias y aspectos que consideramos interesantes del ámbito educativo en que nos movemos.

¿Después de cuánto tiempo esperáis que el proyecto sea rentable económicamente?

Nuestro objetivo es conseguir que la inversión realizada tenga su retorno en el medio plazo. Y es una meta que creemos que, con mucho esfuerzo, dedicación y trabajo, podremos lograr. Si todo va bien, esperamos que antes de finalizar el segundo trimestre del segundo año de vida de Englishcafe podamos ya tener una rentabilidad suficiente.

En el camino recorrido hasta ahora ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual? ¿Cuáles son las principales?

A priori, no hay diferencias sustanciales entre el escenario que nos imaginamos antes de arrancar y el momento en que nos encontramos con Englishcafe ya lanzado. Quizá lo más complicado haya sido precisamente eso: el arranque. El adaptarnos a un nuevo escenario y a unas nuevas dinámicas de trabajo que hasta que no comienzas no sabes cómo vas a gestionar.

 ¿Cómo te gustaría que fuera el proyecto / empresa dentro de 10 años?

Nos encantaría que Englishcafe Murcia se consolidara como un referente en cuanto al aprendizaje de inglés. Además, no descartamos en un futuro montar nuestro propio Café con encanto, en el que no solo poder impartir nuestras clases, sino también acoger todo tipo de eventos culturales y que tengan que ver con nuestra ciudad.

“La diversificación propuesta por el gobierno angoleño favorecerá las importaciones, sobre todo las del ámbito industrial y agrario”, según Alicia Blanco, de la Oficina de Promoción de Murcia en Luanda

Entrevista con empresarios, FIE 2015

Durante la celebración del Foro de Internacionalización de la Empresa, Alicia Blanco informó de las características del mercado angoleño como destino para la exportación. Recuerda que tanto Angola como Mozambique son dos ex-colonias portuguesas, que forman parte de los denominados PALOP´s (países africanos de lengua oficial portuguesa). Después de independizarse de Portugal en 1975, Angola sufrió una intensa y larga guerra civil de 27 años. En la última década, este país de la costa occidental africana ha evolucionado de una economía de guerra a una economía de mercado dependiente del sector petrolífero. Tiene 21 millones de habitantes, una población muy joven (el 50% tiene menos de 15 años) y mayoría cristiana.

¿Qué peculiaridades hay que tener en cuenta del mercado angoleño?

La principal característica es que la economía de Angola está centrada en el petróleo que, por un lado, mueve mucho dinero, pero por otro, necesita muy poca mano de obra. El petróleo supone el 90% de los ingresos de Angola y 60% de su PIB. Esta economía está condicionada por la evolución de dos variables que no controla: la producción (dependiente de la demanda mundial) y el precio. Actualmente, la situación se caracteriza por la bajada del precio del petróleo, dificultades para la importación de divisas y pago de las importaciones que en casos están bloqueadas.

Se dice que, herencia del pasado, sigue siendo una economía muy estatalizada…

Cierto. Es una economía en la que la presencia del Estado en los mercados aún es muy importante. Centralización, economía intervenida y proteccionista. El actual Gobierno ha propuesto como objetivos diversificar la industria y la agricultura para no depender del petróleo. Son tres los ejes sobre los que el Gobierno quiere desarrollar su economía: diversificar, descentralizar y formar. Y los sectores prioritarios de inversión son agricultura, construcción, explotación mineral, creación tejido industrial, infraestructuras y turismo.

Pero esto no favorecerá las importaciones

Sí, porque esto va a favorecer un sector de maquinaria para la industria y de tecnología agraria necesaria, lo que sin duda es una oportunidad para las empresas de la región. El objetivo es reducir la dependencia de las importaciones (principalmente de Sudáfrica y Portugal) y fomentar la producción nacional. Además, el Gobierno angoleño también ha fijado cuotas de importación para 2015, de productos de la cesta básica en que la oferta nacional asegure más del 60% del consumo interno.

¿Es importante el crecimiento económico?

Se ha desacelerado en los últimos años, pese a todo sigue estando por encima del 5%, pese a los problemas económicos a nivel mundial. Entre 2005 y 2007, la tasa media de crecimiento se situó en el 20%, siendo uno de los países con mayor crecimiento a nivel mundial; el período 2008-10 se caracterizó por una desaceleración, como resultado de la crisis mundial y de la consecuente bajada del precio del petróleo. Sin embargo, el crecimiento del PIB retornó en 2011 alcanzando el 7% en 2012 y 5% en 2013. Las previsiones de crecimiento para 2014 y 2015 estaban entre el 5% y 6%. Es un país con una enorme riqueza en recursos naturales: tanto petróleo, y gas, como minerales (diamantes, granito), pero también presenta una gran desigualdad económica. La mayoría de la riqueza del país está concentrada en un porcentaje muy pequeño de la población.

¿Qué dificultades plantea exportar a un mercado como el de Angola?

mangola comprPrincipalmente son dificultades burocráticas, pero también es importante que antes de nada las empresas que decidan vender allí tengan en cuenta si su producto encaja porque la pauta aduanera es muy elevada para mercancías que ellos pueden fabricar porque el propósito es defender la producción nacional. Por tanto, todo lo que ellos puedan elaborar lo van a proteger muchísimo, de manera que productos como los hortícolas tendrán una tasa del 50%. Además de la burocracia de la administración pública  y de los costes asociados a la apertura de negocio, hay que tener en cuenta la falta de cualificación de la población activa y también la falta de ética y transparencia.

Por lo tanto, ¿la burocracia sigue siendo un obstáculo importante?

Desgraciadamente, sí. Para iniciar un negocio en Angola, hay que cumplir con múltiples procedimientos y formalismos derivados de la existencia de una legislación compleja, obligando a múltiples pasos, pago de tasas y formalidades propias. Sin el cumplimiento de las reglas legales de mercado, cualquier actividad sería ilegal. No obstante, hay que señalar que se han aprobado nuevas medidas, como la eliminación de trabas burocráticas o los procesos de privatización, que están dinamizando la actividad económica y mejorando las condiciones para la inversión.

¿Qué tipo de productos son los que tendrían una entrada más asequible?

Hay que tener en cuenta que Angola es un país autosuficiente en el sector agrícola. Después de una guerra civil que lo dejó todo arrasado, ha pasado a exportar cereales, café, algodón, maíz, azúcar, plátano y mandioca, entre otros productos. Por tanto, no puedes ir a venderles café, pero sí puedes vender la maquinaría para manufacturar el café porque con ello, además, estás favoreciendo el desarrollo de la economía nacional. Y, claro, aquí la tasa para exportar esa maquinaria, es libre. Luego hay otros artículos también con tasa libre que responden a razones sociales, por ejemplo, medicinas y productos farmacéuticos, maquinaria y accesorios, productos químicos, materias primas, vehículos para transporte de mercancías, de pasajeros, de bomberos e incluso de servicios funerarios, tractores y fertilizantes. Y también todos aquellos artículos que forman parte de la cesta básica como arroz, judías, aceite y jabón.

¿Y entre los productos que están penalizados por esa nueva pauta aduanera?

Pues tienen un gravamen del 50% animales vivos (primates y aves de rapiña), carnes bovina, caprina y porcina, mármol, botellas de vidrio según el peso, materiales de construcción, pescado, aguas de mesa, bebidas alcohólicas, libros escolares, huevos, miel, fruta, café, cereales o productos de pastelería.

En el caso de una empresa murciana ¿cómo podría acceder a este mercado africano?

Hay opciones a través de compras del sector público, licitaciones y concurso, a través de otras fuentes de financiación como agencias multilaterales: FMI, Banco Mundial, BAFD y también con sectores con demanda de importaciones, relacionado con la reconstrucción de las infraestructuras básicas y del tejido productivo tras la guerra. Existen también oportunidades de inversión en las concesiones y privatizaciones.

¿Y en cuanto a los sectores?

En concreto, las oportunidades de negocio para las empresas están en el sector petrolífero, donde hay opciones para industria extractiva y trasformadora, auxiliar y del gas; en el de la minería, donde hay diamantes e hierro; en el sector pesquero con la extracción e industria auxiliar de la pesca, silvicultura, energía eléctrica, construcción civil, bienes de equipo industriales (los productos más demandados) y bienes de consumo (clase media-alta emergente).

EMPRESAS DEL PARQUE CIENTÍFICO (I): Proyecta Gestión y el modelo de la Triple Hélice

PROYECTAGESTIÓN, desde su creación, ha gestionado con éxito un total de 361 proyectos, con un presupuesto global superior a los 223 millones de Euros. Esto supone una media de 619.920 € de presupuesto por proyecto. Del total de 361 proyectos aprobados y gestionados por PROYECTAGESTIÓN, el 76% han sido llevados a cabo por empresas de nuestra región, mientras que el 24% restante se han realizado por empresas del resto de la geografía española.

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La empresa Proyecta Gestión, que se ha trasladado recientemente al Parque Científico de Murcia, es una firme y especializada intermediaria entre el mundo de la investigación y las empresas. Su forma de trabajar se basa en el Modelo Triple Hélice, según el cual, si se consigue que los tres actores fundamentales (investigadores, empresas y administración pública) trabajen de forma conjunta, se generará un proceso en forma de círculo virtuoso, creando valor añadido a la sociedad. Hacer que esas tres hélices giren de forma acompasada es la forma de actuar de Proyecta Gestión.

Esquema de la triple hélice

Esquema de la triple hélice

En contacto permanente con los investigadores, estos exponen las líneas en las que están trabajando, y a partir de ahí, Proyecta Gestión busca a las empresas que les pueden utilizar esas tecnologías en su procesos productivos. Y así provocar la auténtica transferencia de conocimiento.

“Además, la sociedad demanda beneficiarse de las mejoras que ofrecen las nuevas tecnologías, y eso sólo ocurre cuando la investigación se acerca al mundo de la empresa”, explica el gerente de Proyecta Gestión, Tomás Martínez. Al respecto, añade que la finalidad última es que los resultados lleguen al consumidor, que sean algo tangible en la sociedad. Para ello, “interactuamos mucho con los investigadores, ya que no se trata de yuxtaponer, sino de adecuar las líneas de estudio a las necesidades reales de las empresas”.

Para realizar este camino, hay que seguir un proceso que suele comenzar con la visita de un evaluador de proyectos a una empresa para averiguar cuáles son sus desafíos o problemas. Por ejemplo, un curtidor de pieles que no sabe qué hacer con un residuo de su proceso productivo. “Entonces, buscamos la tecnología que convierta esa merma, que le supone un coste al empresario, en un subproducto que puede generarle ingresos, aunque sean mínimos”, explica Martínez, quien agrega que, “normalmente, la empresa tiene preconcebido su reto tecnológico, es decir, hay empresas que lo tienen claro, hay otras que precisan de nuestra ayuda para fijar dicho objetivo, y otras que aunque lo tengan claro, cuando le hablamos de otras líneas, cambian de opinión porque ven más interesantes nuestras propuestas”. Por tanto, esa adecuación, ese encaje, entre investigación y empresa es el principal cometido de Proyecta Gestión.

Sin embargo, el gerente de esta empresa destaca sobre todo su labor en la búsqueda de financiación de proyectos I+D. EnProyectagestión este sentido, las ayudas con las que más trabajan son las del CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial), ya que son las que mejores condiciones y flexibilidad ofrecen a la empresa, aunque, puntualiza, “los proyectos tienen que ser viables con o sin ayuda. Esa es nuestra premisa, ya que no nos vale mover el dinero de uno a otro lado, tenemos que conseguir crear valor”.

Uno de sus casos de éxito es el de Membrillo Emily S.L., una empresa familiar que comercializa carne de membrillo y que, pese a su carácter artesanal, ha apostado por llevar la innovación a sus productos, aplicándoles diferentes bases lácteas reconstituidas (en función del país de destino), con una vida útil comprendida entre 6 y 8 meses y conservado a temperatura ambiente en barquetas de plástico termoselladas y re-cerrables, lo que les ha permitido abrir nuevos mercados extranjeros.

Por otro lado, respecto al tipo de proyectos que se tramitan en Proyecta Gestión, son de temática muy variada, gracias a la oferta multidisciplinar de las universidades y otros centros de investigación de la Región y a la enorme cantidad de producción de conocimiento que hay en ellos, lo que es un fiel reflejo del tejido empresarial existente, ya que casi la mitad de sus proyectos son agroalimentarios, aunque también han trabajado muchos del sector químico. En cualquier caso, no sólo trabaja con empresas e investigadores de la Región, ya que se ha expandido a Andalucía, donde recientemente han crecido mucho, lo que “nos permite mover también a nuestros investigadores”.

Finalmente, sus resultados hablan por sí solos: “Desde que empezamos en el año 2005 hemos logrado más de 260 clientes y trabajamos en una media de 40, e incluso 50, proyectos anuales”, asegura el gerente de Proyecta Gestión, quien se muestra bastante satisfecho ya que, afirma, “la empresa que hace un proyecto con nosotros, repite”. Desde ahora, se puede contactar con esta empresa en el Parque Científico, el cual “nos aporta visibilidad y capacidad para relacionarnos. Aquí estamos al lado de la Universidad y el Parque nos ofrece todo aquello que necesitamos, así que parece que está pensado para nosotros”.

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www.proyectagestion.com