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Internacionalización

Comercio internacional, una profesión de futuro por la que el INFO apuesta con ocho nuevas becas en el extranjero en 2016

Para la Comisión Europea, 2016 será el año en el que se afianzará la recuperación del mercado laboral, pues estima la creación, sólo en España, en torno a 450.000 nuevos puestos de trabajo.

En cuanto a la búsqueda de profesionales, la tendencia es clara, las empresas demandan personas polivalentes, con capacidad analítica, adaptación al cambio y conocimiento de idiomas, valorando muy positivamente la experiencia en el extranjero.

Precisamente, una de las profesiones en las que encaja este perfil a la perfección es el comercio internacional. Un puesto de trabajo cuya demanda crece como la espuma, pues cada vez son más las empresas –y ya no sólo hablamos de las grandes compañías o multinacionales– que se lanzan a la aventura de emprender fuera de nuestras fronteras.

Becas_INFO_facebook_(1200x900)PCEn este sentido y con el objetivo de formar a futuros profesionales en estas competencias, el Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) convoca, desde 2001 y dentro de su Programa de Promoción Exterior, unas becas de comercio internacional con destino a los países que presentan un mayor potencial estratégico para las empresas de nuestra Región. Se trata, sin duda, de una oportunidad excepcional para que los jóvenes adquieran las destrezas necesarias para desempeñar una de las profesiones con más visión de futuro.

Ocho destinos para aprender

En esta última edición –en la que se han convocado ocho becas y cuyo plazo de inscripción concluyó el pasado mes de diciembre– los aspirantes que finalmente superen las pruebas de selección del Info realizarán sus prácticas, durante un año, en las oficinas de comercio exterior que la Embajada de España tiene en las siguientes ciudades: Malabo (Guinea Ecuatorial), Santiago de Chile (Chile), Nueva York (EEUU), Casablanca (Marruecos), Argel (Argelia), Lima (Perú), Teherán (Irán) y La Habana (Cuba).

Una vez establecidos en estas ciudades de destino y con el objetivo de que puedan aprovechar al máximo sus prácticas y establecer unas sinergias favorables de trabajo entre sus despachos y el Instituto de Fomento, los estudiantes contarán, por un lado, con el seguimiento de un tutor del Info, al que remitirán informes mensuales detallando las tareas que desempeñan en su día a día (contactos con empresas, misiones comerciales, análisis de mercados…); y por otro, también dispondrán del apoyo directo del analista de mercados de la oficina comercial en la que se encuentren.

En líneas generales, el perfil del solicitante de estas becas corresponde a una persona con estudios universitarios, de entre 26-28 años (un de los requisitos es haber nacido a partir del 1 de enero de 1986), con dominio de varios idiomas y con cierta experiencia laboral. En un plano más personal, son personas abiertas a trabajar en otro país y que valoran la riqueza que supone para sus vidas la experiencia de conocer otra cultura.

Desde que se pusiera en marcha el programa de becas del Info, hasta la fecha, se han concedido más de 150. Cabe destacar que, de la última convocatoria, en 2015, la mitad de los estudiantes que participaron en el programa tuvieron una oferta de trabajo en firme en el país de destino, mientras que los que decidieron regresar a España tras el su periodo de prácticas, también recibieron varias ofertas de empleo en nuestro país.

Enrique, Pedro, Gloria, Gonzalo, Miriam, Vicente… son algunos de los candidatos que se han presentado a la convocatoria de este año. Comienza ahora un intenso proceso de selección en el que tendrán que superar varias pruebas y demostrar que cumplen los requisitos necesarios para desempeñar correctamente su trabajo en las oficinas de comercio exterior. Desde el Instituto de Fomento seguiremos de cerca sus hazañas y esperamos pronto contar sus vivencias en estos interesantes destinos. Quién sabe, quizá algunos de estos jóvenes se conviertan, a corto plazo, en los directivos que potencien la internacionalización de las empresas de la Región de Murcia.

Más información sobre las Becas de Internacionalización

MultiDub, Premio Emprendedor del Mes del INFO: “Emprender es una experiencia alucinante”

El Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) ha cerrado 2015 con un balance más que positivo en cuanto al apoyo a todo tipo de propuestas emprendedoras e innCW00DudXAAE95govadoras. Precisamente, una de estas iniciativas, reconocida con el premio ‘Emprendedor del mes’ ha recaído en ‘MultiDub’. Se trata de una novedosa ‘app’ que permitirá al usuario elegir en qué idioma quiere ver una película. Su creador, Juan Bautista Tomás, de la empresa Peranoid, nos cuenta cómo esta original aplicación va a cambiar nuestra manera de ver películas y series de televisión a través del móvil.

El INFO no ha dudado en reconocer su talento e iniciativa emprendedora otorgándole el Premio Emprendedor del mes por el desarrollo de una novedosa aplicación para dispositivos móviles. ¿Qué ha supuesto para usted recibir este galardón? ¿En qué consiste exactamente esta ‘app’?

Sí, la verdad es que estamos muy contentos de haber recibido este reconocimiento por parte del Instituto de Fomento, ya que es ahora, con el desarrollo de MultiDub, que así se llama la ‘app’, cuando nos lanzamos en serio a la aventura de emprender. Esta distinción nos ayuda a darnos a conocer.

MultiDub es una aplicación para smartphones y tablets (iOS y Android) con la que el usuario podrá elegir el idioma que desee para ver una película. Su filosofía es sencilla: “siéntate cómodo, pincha MultiDub y disfruta de tu peli en el idioma que quieras”. Para ello, además del móvil, sólo se necesitan unos auriculares y ‘voilà’ en pocos segundos la ‘app’ reconoce la película permitiéndote la opción de elegir entre varios idiomas. Su sistema de funcionamiento es muy parecido al de Shazam, una aplicación utilizada por millones de personas en todo el mundo para identificar el título de una canción, obtener información sobre el artista, álbumes…

¿Cómo y por qué nació ‘MultiDub’? ¿En qué fase se encuentra ahora?

La idea se remonta a 2013. En aquel momento, al igual que muchos investigadores españoles, me vi en la necesidad de marcharme al extranjero en busca de trabajo. Una vez instalado en mi ciudad de destino, en París, una tarde fui al cine. En aquella época todavía no entendía muy bien el idioma, por lo que me resultaba complicado seguir la trama de la película, que estaba doblada al francés. Fue así como se me “encendió la bombilla”, fue una revelación, pues no dejaba de pensar en que estaría genial disponer de una ‘app’ en el móvil que me permitiera sincronizar la película que tenía en pantalla con un doblaje de mi elección. Enseguida me puse a investigar y comencé con el desarrollo de ‘MultiDub’.

Actualmente somos ocho personas involucradas en el proyecto, trabajando casi sin descanso para que la aplicación vea la luz lo antes posible. Calculamos que estará operativa el próximo mes de marzo.

Cuéntenos ¿qué hay de novedoso o innovador en ‘MultiDub’?

Se trata de una ‘app’ totalmente novedosa que va a cambiar nuestra manera de consumir entretenimiento (cine, series de televisión, documentales…) y es que, además de su aplicación en las salas de cine, vamos a poder hacer uso de ella en nuestros propios hogares, en hoteles…, algo especialmente atractivo para una persona que está, por ejemplo, de vacaciones en un país extranjero y que a la hora de ver la tele o ir al cine (como ocurrió en mi caso), no encuentra contenidos adaptados a su idioma. MultiDub va a sorprender al usuario porque es una herramienta ágil, útil y muy fácil de usar.

¿Y no presenta ningún problema a la hora de la sincronizar la imagen con el sonido?

No, gracias a un algoritmo desarrollado por nosotros, la aplicación es capaz de identificar no sólo la película o serie en pantalla, sino también el instante exacto en el que se está reproduciendo. De forma que, en segundos, ofrece al usuario el sonido totalmente sincronizado. Es algo en lo que hemos invertido muchos recursos, ya que la experiencia del usuario debe ser muy satisfactoria si queremos conquistarle.

Tanto ha gustado ‘MultiDub’ que en apenas un año de desarrollo ya ha conseguido que dos plataformas de inversión internacionales se hayan interesado en su proyecto. Cuéntenos, ¿cómo ha conseguido conquistarlas?

Sí, es bastante significativo, sobre todo si tenemos en cuenta que uno de los principales problemas con los que se encuentra un emprendedor es, precisamente, la financiación. En nuestro caso hemos recibido dos importantes apoyos para la puesta a punto de la ‘app’, gracias a las plataformas IMPACT y CreatiFI, dos aceleradoras de proyectos tecnológicos amparadas en el seno de la Comisión Europea. Creo que si se han fijado en nosotros es porque MultiDub tiene un grandísimo potencial, y que detrás de su desarrollo hay un gran equipo y muchas horas de trabajo.

Se trata de un proyecto ambicioso, ya que su éxito radica, además de en la tecnología aplicada, en la disponibilidad de títulos. ¿Qué gestiones estáis realizando para ampliar el catálogo de películas disponibles en la ‘app’?

Estamos perfilando los últimos detalles de un acuerdo con dos productoras y distribuidoras nacionales, que tienen también amplia presencia en el extranjero y así contar con un catálogo de lanzamiento. También nos encontramos en proceso de negociación con diversas productoras norteamericanas, cosa que no está siendo fácil, para lo cual estamos contando con el apoyo del ICEX y la embajada Americana, que cuenta con una política muy activa de apoyo a emprendedores. Estas negociaciones entran en un terreno todavía por explorar como son los contenidos sujetos a leyes de copyright en el entorno digital y global y los derechos para los autores. Nuestro objetivo es comenzar a funcionar con un catálogo básico de películas con el fin de atraer la atención de potenciales inversores y demostrarles la solidez de nuestro modelo de negocio. Al fin y al cabo, es una iniciativa interesante para las distribuidoras, pues es una manera de atraer personas a las salas de cine.

¿Y qué características tendrá vuestro modelo de negocio? ¿Cuándo esperáis obtener beneficio?

Nuestra intención es dar en primer lugar un servicio gratuito, con publicidad, que permitirá a todos los usuarios sincronizar cualquier contenido en televisión que esté disponible en nuestro catálogo. Posteriormente introduciremos un plan Premium en el que se pagará, bien por lo que se escucha, o que el usuario tenga acceso ilimitado a todos los contenidos de la ‘app’ previo pago de una especie de tarifa plana. Según nuestras previsiones, calculamos que empezaremos a obtener beneficio a partir de 2017.

¿Tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

En primer lugar, que sea tenaz y perseverante porque en el mundo de la empresa la competencia es brutal y hay muchos obstáculos en el camino. Como segunda recomendación y recordando el famoso dicho sobre emprendimiento “si quieres ir rápido camina solo, si quieres llegar lejos ve acompañado”, que se rodee de las personas adecuadas. En este sentido, yo he tenido la suerte de contar con un equipo excepcional. Sin ellos, ni la empresa (Peranoid) ni MultiDub habrían salido adelante. En tercer lugar, ser humilde y colaborar con otras iniciativas emprendedoras. Quién sabe lo que puede surgir a continuación. Al fin y al cabo, emprender es una experiencia alucinante.

http://www.multidub.com/

Industria 4.0. La Fábrica del Futuro

El caso de Takasago (El Palmar, Murcia).

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La globalización que se ha producido en la última década está ofreciendo a las compañías industriales grandes oportunidades de crecimiento, mercados más amplios, mejores condiciones para la compra de materias primas, es decir, un entorno de producción más favorable, pero este fenómeno supone enormes retos para la industria. Las empresas necesitan aumentar su productividad y aportar al mercado productos más personalizados, eficientes y de mayor calidad, para sobrevivir a la competencia global.

Como consecuencia de esta globalización, la industria se encuentra en un momento de evolución, donde la gestión de la información proveniente desde todas las áreas de la empresa debe ser gestionada de forma eficiente y en tiempo real, para así ser más flexibles y atender de manera más eficaz las demandas, cada vez más particulares y cambiantes de los clientes. Por tanto, la interconectividad en tiempo real entre todas las áreas de gestión de la empresa son el punto clave en este cambio. El paso ya dado hacia una “sociedad de la información”, debe ser ahora conducido hacia las fábricas, creando “plantas inteligentes” donde la gestión de la información pasa a ser la base de la mejora continua y de la optimización de procesos.

Esta evolución industrial se conoce como Industria 4.0, una apuesta por un elevado grado de automatización y de digitalización de las fábricas, recurriendo al uso intensivo de Internet y redes virtuales, con el objetivo de modernizar las fábricas hasta transformarlas en “inteligentes” (Smart-Factories). Estas fábricas están caracterizadas por una inter-comunicación en tiempo real entre los diferentes equipos de producción y auxiliares que componen las cadenas de producción, de aprovisionamiento y de logística, es decir, de toda la cadena de suministro.

Este concepto de Industria 4.0, surgido en Alemania en el año 2011, no es una realidad ya consolidada y experimentada sino un nuevo hito en el desarrollo industrial que sin duda marcará importantes cambios en los próximos años, haciendo un uso intensivo de Internet y de la alta tecnología con el fin primordial de desarrollar plantas industriales más inteligentes y más respetuosas con el medio ambiente, y con cadenas de producción mucho mejor comunicadas entre sí, que puedan atender de forma más adecuada los mercados de oferta y demanda.

Aun no siendo una realidad, esta “evolución” de la industria se encuentra en pleno desarrollo gracias a la incorporación a los entornos industriales de tecnologias como la realidad virtual y aumentada, el “internet de las cosas industrial (I2OT)”, los sistemas de “cloud computing”, sistemas expertos basados en “Big Data”, sistemas verticales de integración tipo ERPs y MES, impresión 3D, y otras tecnologías que estan acelerando de forma notable esta evolución.

En el caso concreto de la empresa Takasago, en el año 2009 se realizó un profundo cambio en la organización de la empresa, a través de un cambio drástico de la forma de gestión de la empresa, y con el objetivo principal de incrementar la competitividad ante la difícil situación interpuesta por los competidores chinos e indios.

La situación tecnológica de la planta antes del mencionado cambio era deficiente, presentando un nivel de automatización muy bajo, una sensorización baja de los equipos, una gestión del mantenimiento basado casi únicamente en un mantenimiento correctivo y unos sistemas informáticos de gestión desfasados, no interconectados y sin herramientas de análisis. Esta situación abocaba continuamente a la planta a paradas inesperadas de producción con los consiguientes incumplimientos de fechas de entrega a los clientes y la pérdida de confianza de estos, además de rendimientos bajos en los procesos químicos y muy poco reproducibles.

Tras un profundo análisis de esta situación de partida, la dirección de Takasago apostó firmemente por desarrollar tres de los pilares principales de la Industria 4.0:

  • Por un lado se automatizaron y sensorizaron los equipos productivos (reactores, destiladores,..) y los servicios auxiliares (calderas, compresores, torres de refrigeración, depuradora,…), de forma que fuéramos capaces de conocer en tiempo real el estado de todos ellos, introduciendo, por lo tanto, el sentido de proactividad en la resolución de problemas e incidencias, eliminando la reactividad para la resolución de estos.

  • Así mismo, se introdujo del concepto “tiempo real” dentro de la cadena de mando y de toma de decisiones, a través de la implementación de sistemas de gestión que cubrieran todas las áreas de la empresa, en especial todo lo relacionado con la cadena de suministro. Sistemas como los ERP (y sus modulos de gestion departamentales), MES y DCS son pilares fundamentales para la generación de un “ecosistema” donde la información este compartida y sea accesible para la toma de decisiones en tiempo real.

  •  Por ultimo, se implantaron sistemas BI y plataformas de intercambio de información que fueran capaces de gestionar, filtrar e interpretar toda la información recabada en los sistemas anteriormente mencionados, ayudando a la toma de decisiones en “tiempo real”, así como la creación de portales colaborativos donde la información fuera compartida y accesible para toda la organización.

Gracias a la aplicación de estas tres lineas maestras, Takasago ha sido capaz de, en solamente 4 años, ser una empresa referente en el sector, aumentando considerablemente su productividad, reduciendo sus costes hasta hacerla competitiva en el mercado global y mejorando notablemente la atención y satisfacción de los clientes.

Para concluir, advertir de los peligros que esta llamada “evolución” pueden acarrear a empresas que de una forma u otra quieran o deban embarcarse en estos tipos de proyectos.

Lo primero a tener en cuenta es que la Industria 4.0 no solamente se consigue a través de la aplicación de tecnologías muy avanzadas, sino que tecnologías ya consolidadas para la gestión de empresas, como pueden ser los sistemas ERPs y DCS, son base fundamental para consecución de dos de los objetivos fundamentales de la industria 4.0, la interconectividad y le obtención de la información en tiempo real.

Por otro lado, hay que tener muy presente que no todas las empresas son similares y por lo tanto, no todas las empresas pueden aplicar las mismas tecnologías. La aplicación de tecnologías basadas en Industria 4.0, por ejemplo, en una empresa de síntesis química, como es Takasago, no tienen porque ser similares a las utilizadas por empresas metal-mecánicas. Cada tipología de empresa requiere de la utilización de técnicas y tecnologías diferentes. Esto que parece una obviedad, suele ser uno de los puntos primordiales donde la dirección de la empresa debe de hacer hincapié, de forma que focalice su esfuerzos en aquellas áreas donde realmente la empresa pueda tener un beneficio. Como ejemplo, tecnologías como las impresoras 3D o robots colaborativos tienen poca cavidad en industrias químicas como Takasago, mientras que otras tecnologías, como son la realidad virtual o aumentada si que pueden ser coincidentes con otro tipología de empresa.

Debemos tener cuidado con los “expertos” en Industria 4.0. Como todo lo relativamente nuevo, suele generar nichos de mercado donde muchas empresas intentan posicionarse a cualquier precio, y aquí se genera el problema. Mi consejo en este ámbito siempre es el mismo, antes de empezar un tema de esta envergadura es fundamental conocer como está uno y cuál es el punto de partida, así como donde se quiere llegar, con metas alcanzables a corto plazo. Estos tipos de proyectos suelen acarrear profundos cambios en la gestión y en la organización de la empresa por lo que un paso en falso pudiera ser utilizado para frenar su desarrollo.

Por último, pero no menos importante, esta el factor humano, punto fundamental en la Industria 4.0. Aqui sucede algo parecido a lo ocurrido con la anterior revolución industrial, existe un miedo visceral a que la implantación de estas tecnologias supongan el despido del personal menos cualificado, generando, por lo tanto, un rechazo de las bases de la empresa desde el inicio. Nada mas lejos de la realidad, la industria 4.0 aboga por el papel fundamental de las personas en la cadena de producción, pero cambiando el rol del “operario que no piense” por el “controlador que analice”. Este cambio es fundamental ya que las personas pasan a ser parte de la cadena de valor de la empresa, siendo proactivas en vez de reactivas, y participando en la toma de decisiones de la empresa.

En definitiva, esta evolución de la industria, también conocida como la 4ª revolución industrial, ha venido para cambiar definitivamente el concepto actual de fábrica. Ante este cambio las empresas deben de ser proactivas y adaptarse, cada cual en su medida y necesidades, ya que quedarse inmóvi pensando que esto es una simple moda potenciada por temas políticos haría a la empresa quedarse fuera del tablero de juego económico y tecnológico.

Fernando M. Martínez García. Director Técnico y de Sistemas de Información de Takasago.

Premio Emprendedor del Mes: En 2016, emprender con el INFO tiene premio

En 2016 el premio ‘Emprendedor del mes’ del Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) viene con cheque incluido. Gracias a un convenio de colaboración firmado el pasado mes de diciembre entre el Grupo CLH y el Info, entre las doce empresas galardonadas del año 2015, tres de ellas serán seleccionadas para un premio anual en metálico: la primera recibirá 6.000 euros, 4.000 euros la segunda y, finalmente, la tercera se llevará 2.000 euros.

Un premio que abre puertas

Aparte de la dotación económica, recibir este premio supone una gran oportunidad para la promoción de la empresa, que puede darse a conocer a través de los medios de comunicación regionales, ávidos por publicar este tipo de iniciativas emprendedoras, así como establecer posibles contactos estratégicos con otras empresas innovadoras. Y es que, contar con el respaldo de una institución pionera en el ámbito de la innovación como es el Info puede traer interesantes ventajas. Es el caso de ‘Where are pets’, una idea de negocio enfocada al cuidado de mascotas que, tras ganar el premio ‘Emprendedor del mes’ en 2015, ha podido hacerse un hueco en El Corte Inglés de Murcia para vender, in situ, uno de sus productos. Otro ejemplo lo encontramos en Talía Oncológica, un centro de apoyo para estos pacientes, cuyo reconocimiento por el Info ha contribuido a que el Hospital Virgen de la Arrixaca le abrirá sus puertas y pudiera presentar allí su gama de productos y servicios.

La lista de casos de éxito es muy amplia y es que, además de irse con el premio bajo el brazo, los galardonados también reciben el distintivo “Sello Premio Emprendedor del Info”, que pueden aplicar, a modo de firma, en su material corporativo. Cabe destacar que el premio también lleva aparejado un paquete de servicios de asesoramiento para la creación, crecimiento y consolidación de la empresa.

Innovación para todos los gustos

Desde la primera convocatoria de estos premios, en 2012, y hasta la fecha, se han presentado a concurso más de 150 proyectos de todo tipo. Desde kits infantiles para plantar semillas, mobiliario urbano interactivo, señales de tráfico que previenen accidentes, hasta espirales de canela, productos gourmet y un sinfín de apps móviles ideadas para hacernos la vida mucho más fácil. En definitiva, nos encontramos con una impresionante batería de iniciativas que tienen como denominador común una gran dosis de imaginación y muchas ganas de emprender.

No hace falta decir que estos proyectos cuentan, desde el principio, con la tutorización de la Oficina del Emprendedor del Info, o de alguno de los organismos colaboradores del Info en el marco del Plan de apoyo a los emprendedores. Elaborar el plan de empresa, requisito fundamental para presentarse al concurso, diseñar un modelo de negocio tipo “Canvas”, búsqueda de financiación, asesoramiento en cuanto a dudas que puedan surgir en la puesta en marcha del negocio… son tareas propias del Info. Una vez que la empresa echa a andar, el vínculo de ésta con el Info sigue vigente, pues a medida que la empresa crece, van surgiendo nuevas necesidades (búsqueda de mercados, ayuda a la internacionalización…).

Participa, tu proyecto puede tener premio

Los premios “Emprendedor del mes” están abiertos tanto a autónomos como pymes, siempre que su modelo de negocio tenga una antigüedad máxima de 18 meses. Si das el perfil y te gusta innovar sobre todas las cosas, solicita información sin compromiso en el teléfono: 968 395 893 o en el email: maite.cerezo@info.carm.es

Más información

 

“Acho Que Bueno ha llegado para quedarse”

“Las pataticas fritas Acho Que Bueno han llegado para quedarse”, afirman orgullosos los emprendedores José achoquebueno webAlberto Verdú y Julio Baeza, creadores de esta simpática marca de patatas fritas que está causando furor en las redes sociales. Gracias a una impecable plan de marketing en Facebook, en apenas unos meses han conquistado a miles de murcianos con un producto que ya ha dado el salto a los lineales de otras ciudades españolas. Un exitosa puesta en escena que han querido premiar el Instituto de Fomento de la Región de Murcia con uno de sus galardones al ‘Emprendedor del Mes’, y el Ayuntamiento de Murcia, que recientemente ha reconocido a la empresa como ‘una de las mejores iniciativas del año’. José Alberto Verdú, nos cuenta en esta entrevista cómo fueron los inicios de ‘Acho Que Bueno’.

El emprendimiento no es algo nuevo para usted, que dirige desde hace más de una década Pangea E-Solutions, una empresa dedicada al desarrollo web e internet. ¿En qué momento decidió embarcarse en un nuevo negocio aparentemente tan alejado de este sector? ¿Cómo nacen las patatas fritas ‘Acho Que bueno’?

Aunque la espinita siempre estuvo ahí, supongo que fue la situación económica actual y la necesidad de buscar nuevas fuentes de ingreso, lo que nos hizo agudizar el ingenio y lanzarnos finalmente a crear esta empresa. Esto, unido a la experiencia acumulada a lo largo de los años trabajando en iniciativas de marketing online para otros clientes, hicieron el resto. Así, en diciembre del año pasado, ya sabíamos que queríamos vender patatas fritas bajo la marca ‘Acho Que bueno’ (www.achoquebueno.com).

Los principios nunca son fáciles, ¿qué principales obstáculos se encontraron a la hora de poner en marcha ‘Acho Que Bueno’?

Por un lado, la feroz competencia que hay en el sector de los snacks y, por otro, la búsqueda de socios. Siempre tuve claro que no quería emprender solo, principalmente por mi desconocimiento total del sector de la alimentación y la distribución. Al principio recibí muchos “no” de respuesta, algunas personas incluso me dijeron que era una “estupidez”. Nadie creía en el proyecto y menos aun en la marca, hasta que planteé el tema a familiares y amigos. Fue finalmente mi cuñado, Julio Baeza, quien se animó y no dudó en acompañarme en esta nueva aventura empresarial.

¿Y por qué el nombre ‘Acho Que Bueno’?

acho_patataticas webQueríamos sacar una sonrisa a la gente de Murcia, crear una marca que conectara a todos los ciudadanos, que la reconocieran como una seña de identidad propia y que al mismo tiempo se sintieran orgullosos de ella, que fue exactamente lo que pasó. Desde el primer momento y sin pedirlo, la gente empezó a mandarnos sus selfies junto a la bolsa de patatas, incluso nos llegaban imágenes realizadas en otras ciudades del mundo. Era alucinante ver cómo algunas personas se tomaban la molestia de llevar en la maleta las patatas fritas, para hacerse una foto con ellas y compartirla con su gente a través de Facebook, Twitter o Instagram. ¡Increíble!

La red social Facebook ha jugado un papel fundamental para dar a conocer las patatas fritas Acho. ¿Podría contarnos cómo fue su ‘puesta en escena’ en este mundo virtual?

Teníamos una marca cien por cien ‘made in Murcia’, un producto de gran calidad –además, las patatas fritas están muy buenas– y un cuidado diseño de packaging con los que esperábamos conquistar los corazones de los murcianos. El siguiente paso era darnos a conocer y qué mejor manera que aprovechar la viralidad de Facebook para empezar. Así, el pasado 26 de junio, lanzábamos, con una inversión mínima en Facebook Ads, la primera publicación promocional de Acho Que Bueno. En un solo día conseguimos llegar a más de 300.000 personas. Pero el público no sólo vio nuestro producto, sino que también comenzó a interactuar con la marca. Pronto, nos llovieron los fans y los likes, ya que muchos internautas compartían las entradas que publicábamos en nuestro muro de Facebook. ‘Acho Que Bueno’ ya corría como la pólvora.

Aparte de daros a conocer, este plan de marketing en Facebook os ha permitido acceder a establecimientos y cadenas de distribución que antes no os hacían caso para comercializar el producto. ¿Cómo ha sido este proceso?

Nuestro objetivo era crear, a través de Facebook, una demanda deLIMONCICO webl producto en el público. Primero, para hacernos un hueco en el ya de por sí competitivo mundo de los snacks y las patatas fritas, para que luego los establecimientos y los supermercados nos abrieran las puertas. En este sentido, los fans de Facebook fueron clave, pues acudían a sus tiendas habituales preguntando por las patatas Acho, generando, in situ, la demanda directa del producto que queríamos.

En cuanto a la búsqueda de distribuidores, también tenemos algunas anécdotas relacionadas con la marca. De hecho, hubo gente que, si de primeras nos rechazaron porque “no querían vender más patatas fritas”, al presentarle el packaging y ver el nombre de nuestra marca, nos abrieron directamente las puertas de sus comercios.

¿En qué establecimientos podemos encontrar las patatas fritas ‘Acho’? ¿Y próximamente?

Las patatas fritas ‘Acho’ se están vendiendo en numerosos establecimientos de la Región de Murcia y en los supermercados Consum, en internet a través del supermercado online Cestado, así como en provincias limítrofes como Alicante y Almería. Asimismo, acabamos de comenzar su distribución en Madrid y Barcelona, en tiendas de alimentación gourmet que nos han pedido expresamente el producto; y próximamente también lo haremos en Extremadura, donde el “acho” es, si cabe, incluso más popular que aquí.

Tras más medio año de comercialización, ¿’Acho Que Bueno’ es una marca rentable?

Totalmente. El punto de equilibrio lo alcanzamos el pasado mes de octubre, después de sólo cuatro meses de andadura.

Entonces, después del éxito alcanzado, ¿cuál es el siguiente paso a seguir de ‘Acho Que Bueno’?

Estamos trabajando para abrir otras líneas de producto, snacks y aperitivos, enfocados al sector de la alimentación gourmet. La verdad es que nunca imaginamos alcanzar este éxito en tan poco tiempo. Estamos convencidos de que las pataticas ‘Acho’ han llegado para quedarse.

 

Citadel VR, de la empresa del CEEIC Winged Minds Studio, se cuela entre las 20 mejores demos internacionales de realidad virtual

DSC_0010 copiaHace solo dos meses que la demo del primer videojuego de realidad virtual de Winged Minds Studio, Citadel VR, llegó a internet de forma gratuita, y los premios no han parado de lloverle a esta joven empresa establecida en las instalaciones del Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena (Ceeic). En esta ocasión, el jurado del Indie Game Garage, concurso organizado por la cadena de restaurantes norteamericana TacoBell, ha concedido un reconocimiento especial a la demo diseñada por este equipo formado por José Javier Luis Tello y Antonio Gómez.

El concurso premiaba a las 20 mejores propuestas de experiencias para realidad virtual, entre las cuales se encuentra Citadel VR. El jurado se ha mostrado tan emocionado con la propuesta de Winged Minds Studio que, a pesar de que una de las cláusulas de las bases del concurso dejaba fuera del premio original, ha querido apoyar la iniciativa de Luis y Gómez.

Este apoyo se concreta en una serie de ayudas entre las que destaca una intensa promoción de la demo en Estados Unidos, cuna de la actual Realidad Virtual y lugar de residencia y trabajo de los principales productores e interesados en esta plataforma.

Además, este premio significa un reconocimiento para Citadel VR como “un magnífico producto Made in Spain”, según explica José Javier Luis. El videojuego ha competido a nivel internacional contra otras experiencias y videojuegos, y ha obtenido muy buenos resultados, como previamente había pasado en varios concursos nacionales a los que el joven equipo de Winged Minds Studio ha presentado la demo.

Este reconocimiento a nivel internacional es un salto cualitativo con respecto a anteriores concursos. Implica, según explican los creadores de la demo, “presentar Citadel VR a otros eventos y concursos sabiendo de antemano que tiene posibilidades de ganar”. Asimismo, creen que Winged Minds Studio puede “dejar el pabellón muy alto allí donde se presente”.

Impulso tras el verano

La empresa se ha instalado tras el verano en el Ceeic, donde han podido encontrar contactos que han permitido a Winged Minds Studio para seguir trabajando tanto en Citadel VR como en otras experiencias que ya están en marcha. Así, aseguran que, desde que llegaron al Ceeic, han recibido un gran apoyo para participar en concursos y todo tipo de eventos.

MontajeAsí, destacan el “excelente” ambiente de trabajo que se respira en el Ceeic. Luis recuerda que, antes de instalarse en el Ceeic, trabajaba desde casa y así, sus jornadas eran muy poco productivas. “Nunca desconectaba y al mismo tiempo estaba siempre distraído”, reconoce. Instalarse en el Ceeic les ha ofrecido múltiples ventajas, entre las que destacan la cooperación entre las distintas empresas Ceeic para apoyarse y trabajar conjuntamente en la realización de proyectos.

Por otro lado, destacan “la preocupación, apoyo y ayuda” que ofrecen desde la administración del centro, así como los contactos con empresas externas, los eventos, las sesiones de coworking, las charlas y los cursos que se organizan desde el Ceeic, con el objetivo de que las ideas y proyectos de los emprendedores y empresarios puedan salir adelante.

Así, desde sus oficinas en el Ceeic y tras el reconocimiento del concurso Indie Game Garage de TacoBell, Gómez y Luis se plantean como principal objetivo seguir desarrollando VRIS, un nuevo sistema mezcla de hardware y software que les permite interactuar con entornos virtuales, para convertirlo en un estándar en el desarrollo para Realidad Virtual.

Son conscientes de que la RV está en una fase de crecimiento y que le quedan aún años de desarrollo. De este modo, Winged Minds Studio busca estar presente en la evolución de esta plataforma audiovisual y están ya entablando contacto con varias empresas internacionales, como OSVR y NOD, para integrar sus controles con las experiencias de este equipo. Quieren convertirse en un referente en el desarrollo y creación de experiencias de Realidad Virtual, y aseguran que van a seguir trabajando para conseguirlo.

La lorquina Alpha Spirit, Premio Emprendedor XXI, consigue lanzar sus productos de alimentación Premium para mascotas en 43 países en solo dos años

Alpha 1 La empresa murciana Alpha Spirit, situada en el polígono industrial Saprelorca, arrancó su actividad hace solo dos años, pero en este tiempo han conseguido estar presentes en un total de 43 países con sus productos de alimentación Premium para animales de compañía. Su gran proyección internacional y la excelente acogida de sus alimentos, hechos a base de carne y pescado fresco para ofrecer a nuestras mascotas un producto de calidad y buen sabor, les ha valido el premio Emprendedor XXI, que concede la Caixa junto al Ministerio de Industria, Energía y Turismo, en la categoría Creces. Su gerente, José Luis Torreglosa, nos habla del proyecto y nos cuenta las claves del éxito de Alpha Spirit.

¿Qué es Alpha Spirit? ¿Qué productos ofrecéis?

Alpha Spirit es un concepto totalmente diferente en todo el merado de la alimentación para mascotas. Es un producto desarrollado con tecnologías propias que hemos creado en su totalidad nosotros y que nos diferencia radicalmente de lo que hay en el mercado. Hacemos un producto con propiedades 100% naturales, hecho a base de carne y pescado fresco. Lo más importante de nuestro producto es lo que no tiene: No usamos cereales que puedan provocar intolerancia al gluten ni harinas cárnicas.

Esto produce que sea un producto con una palatibilidad impresionante, que constituye un nuevo concepto en el mercado que no existía hasta ahora.

Nosotros lo que hacemos es fabricar, producimos. Tenemos una fábrica donde desarrollamos nuestros productos, tras haber hecho todo el I+D necesario, y desde donde distribuimos a nivel internacional.

¿Qué hay de novedoso o innovador en la propuesta de Alpha Spirit? ¿Qué les diferencia de sus competidores?

Una de nuestras principales diferencias con respecto a otros competidores es que nosotros desarrollamos internamente, y no solo nuestros productos sino también la maquinaria necesaria para ello. Diseñamos toda la maquinaria para los procesos de fabricación y hemos creado procesos propios que nos hace totalmente diferentes y que nuestros productos también lo sean.

Como he comentado antes, la principal diferencia que aporta nuestro producto es que no contiene harinas cárnicas, ni gluten, además de que se fabrica sin ser sometido a procesos de extrusión. Este sistema somete al producto a altas temperaturas y presiones. Nosotros, en cambio, deshidratamos el producto a baja temperatura, lo cual nos permite conseguir un alimento menos tratado, más natural y muy cercano al que serviría como alimento a los antepasados de nuestros perros, los lobos.

Alpha 2Por otra parte, el packaging también es bastante novedoso. No presentamos el alimento en el típico saco de pienso sino en tarinas individuales. Cuando compras un saco de pienso habitual, no puedes tenerlo en la cocina junto con el resto de comida para la familia por los olores que producen estos alimentos. En cambio, nuestro sistema se integra en cajas de distintos formatos (1 kilo y medio, 5 kilos y 10 kilos) que en su interior se incluyen tarrinas monodosis de 210 gramos. De este modo, se abre lo que se va a consumir y no se queda abierto un saco que puede ser menos higiénico. Si nuestro perro es pequeño y no consume la cantidad de 210 gramos por comida, nuestros paquetes tienen un sistema de abre y cierre fácil que permite reutilizar el producto.

De este modo, somos diferentes en todo: en el producto, en su preparación y desarrollo, en el packaging… Esto nos permite entrar con mucha facilidad en cualquier mercado, ya que este sector está siempre ansioso de productos novedosos.

¿Cuáles son los principales obstáculos con los que se han encontrado a la hora de crear la empresa?

Empezar cualquier actividad empresarial siempre es complicado, sobre todo a nivel financiero. Además, nosotros arrancamos la actividad de nuestra empresa en un momento en el que el que el crédito estaba cerrado a todos los niveles, prácticamente, lo cual ha hecho que fuera todo muy complicado.

Cuando empiezas desde cero, tu credibilidad también está muy cerca de cero, lo cual dificulta conseguir apoyos, financiación y la confianza de los consumidores. A pesar de ello, hemos podido ir solventando las dificultades.

En ese proceso de creación de la empresa, ¿qué errores, si hay alguno, les hubiera gustado evitar? ¿Si tuviera que empezar de nuevo, daría los mismos pasos?

Sí, sobre todo al principio. Pero somos un equipo cualificado y con mucha experiencia, por lo que hemos podido ir solventando los errores que se han podido cometer y los problemas que han ido surgiendo. Al final, no hay un manual que te lleve por el camino correcto a la primera, sino que se aprende con la teoría del “acierto-error” en la mayoría de los casos, sobre todo cuando trabajamos con productos nuevos y mercados nuevos. Hemos aprendido a base de equivocarnos.

¿Qué perspectivas de desarrollo y consolidación tiene Alpha Spirit a corto y medio plazo?

Nuestros objetivos de expansión se basan, sobe todo, en el mercado europeo. Tanto en 2014 como este año, nos hemos centrado en este ámbito al 100%, ya que tenemos mucha demanda de producto. Esto nos hizo plantearnos abrirnos al mercado asiático, pero finalmente hemos decidido centrarnos en Europa ya que nuestra capacidad de producción no nos iba a permitir tanto y, además, es más fácil trabajar en un mercado de libre circulación de mercancías y menos trámites burocráticos como es la Unión Europea.

A partir de 2016 y 2017, nuestro objetivo es expandirnos hacia el mercado norteamericano, que es el mercado más importante dentro del sector a nivel mundial. De este modo, para 2017 nos planteamos abrir una planta de producción en Estados Unidos.

¿Cómo y por qué nació la idea de Alpha Spirit?

Alpha Spirit surgió después de una larga trayectoria en el sector del animal de compañía. Después de muchas pruebas y muchos experimentos, nos dimos cuenta de que había un hueco de mercado muy importante a nivel internacional para un nuevo concepto de producto. Es entonces surgió la idea de focalizar todos nuestros esfuerzos en la producción de ese producto y para su mercado concreto, el de la alimentación del animal de compañía. Hemos conseguido un producto de categoría Premium, que se distribuye a través de centros especializados como clínicas veterinarias o tiendas especializadas.

¿De quién ha recibido ayuda para impulsar su proyecto? ¿En qué ha consistido esta ayuda?

Ayudas a fondo perdido han sido prácticamente ninguna. Una vez recibimos una ayuda de este tipo, de unos 10.000 euros, que vienen muy bien pero que en el cómputo final de esta empresa es prácticamente insignificante, ya que llevamos invertidos unos cuatro millones de euros. Casi toda la financiación ha sido a través de capital propio, capital privado de entidades financieras y capital público, a través de préstamos del Ministerio de Industria.

Recientemente han recibido el premio Emprendedor XXI que concede la Caixa. ¿Podría explicarnos en qué consiste este premio y cómo prepararon su candidatura?

Este premio, que lo concede el Ministerio de Industria, está organizado junto con la Caixa, y consiste en premiar a la empresa más innovadora y con mayor capacidad de crecimiento. Es decir, no vale simplemente que tengas un producto innovador, sino que es necesario que tenga buena aceptación y ventas en el mercado.

Nuestra empresa lleva ya dos años en funcionamiento, en los que hemos conseguido hacernos presentes en un total de 43 países, tener unos niveles de facturación importantes y un objetivo de crecimiento en los próximos cinco años también importante. Este es el principal motivo por el que nos han otorgado el premio a nosotros, aunque la iniciativa de presentarnos fue una casualidad.

image1En marzo de este año nos dieron en Alemania el premio a mejor producto de la Unión Europea dentro del sector de la alimentación de animales de compañía. Este premio, que concede una editorial alemana de reconocido prestigio en el sector, que deforma anual selecciona una serie de productos que somete a votación entre los clientes finales del sector. Cuando en marzo volvíamos de recoger el premio en Alemania, cayó en nuestras manos la convocatoria del premio Emprendedor y como la documentación a entregar era prácticamente la misma, presentamos nuestra candidatura. Se presentaron en torno a las 800 empresas. A finales de julio nos comunicaron que habíamos sido seleccionados para pasar a la fase final y ya recientemente hemos estado una semana en Barcelona, ya que había que pasar por varios comités técnicos así como ponencias en las que debíamos presentar nuestro producto ante el jurado, que estaba compuesto por unas 30 personas.

¿Podría darnos tres recomendaciones para un emprendedor que se lanza a la aventura de poner en marcha su proyecto empresarial?

No me atrevo a dar un consejo que pueda considerarse infalible, porque me he equivocado y me equivoco mucho. ¿Quién soy yo para darle un consejo a alguien? Ser emprendedor es muy complejo.

La ilusión es el principal factor para mover a un emprendedor, pero no lo es todo en los negocios, ya que al final, de ilusión no se vive ni se come. Por eso, la ilusión es el factor primordial, porque el equipo debe estar formado por gente que le guste su proyecto y tenga ilusión por llevarlo a cabo, pero también es necesaria la experiencia. Creo que antes de empezar un proyecto, es necesario recoger información a todos los niveles posibles, formarse y no dejarse desanimar ante un fracaso, sino levantarse y seguir trabajando. Quien tiene ilusión por su proyecto, que se lance a poner su proyecto en marcha porque cuando se consigue el objetivo que se busca, es muy satisfactorio.

¿Cómo comercializan sus productos?

Nuestros productos se comercializan a través de canal especializado. Nosotros potenciamos nuestra marca, Alpha Spirit, y tenemos un distribuidor por región o país. Tenemos la suerte de que nuestra empresa ha dado beneficios desde el mismo año de creación de la misma. Así, aunque tenemos una partida de inversión muy alta, hemos conseguido que nuestros balances den en positivo desde el principio y no tener pérdidas.

En el camino recorrido hasta ahora, ¿hay muchas divergencias entre la concepción inicial y la situación actual?

No, nosotros no hemos cambiado desde la idea inicial. Teníamos muy claro cuál era nuestro objetivo y cuál era nuestro mercado. De hecho, yo creo que nuestro éxito viene justo de ahí, de tenerlo todo muy claro: hemos tenido siempre claro nuestro producto, nuestro mercado, nuestra distribución y que en ningún momento, aunque nos llegaran ofertas muy golosas, no íbamos a entrar en monopolios con nadie.

¿Cómo le gustaría que fuera el proyecto dentro de 10 años?

No me atrevo a hablar de lo que pasará dentro de 10 años, pero en el plazo de cinco sí, ya que tenemos ya objetivos y planes fijados. Por eso, dentro de 10 años, este proyecto habrá sido un éxito si hemos conseguido consolidarnos en el mercado europeo y tener ya activa una planta de producción en Estados Unidos para abastecer el mercado norteamericano. Así, nuestro objetivo es tener una cifra de negocio en 2020 que supere los 100 millones de euros. Esto, dentro de cinco años, sería un éxito para nosotros. Entonces, nos plantearemos nuestros objetivos para los próximos cinco.


 

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Alejandro Escolar Reina, General Sales Manager de Azud: “Las empresas murcianas tenemos mucho que aportar, tanto en innovación como en tecnología”

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El pasado mes de octubre, una delegación de empresas españolas viajó a Washington DC para participar en una misión comercial sobre agua y saneamiento, una iniciativa promovida por el Banco Mundial (GBM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Millennium Challenge Corporation, para el intercambio de conocimiento y experiencias en materia de agua y saneamiento en países en vías de desarrollo. Sin duda, una cita muy importante en la que participó la empresa murciana Azud, presentado su innovador sistema potabilizador de aguas para situaciones de emergencia. Alejandro Escolar Reina, General Sales Manager de la empresa, nos cuenta cómo fue su participación en estas jornadas.

Recientemente Azud ha participado en una misión española sobre agua y saneamiento’, celebrada del 20 al 22 de octubre en Washington DC. ¿En qué ha consistido esta visita? ¿Qué otras empresas han participado?

Han sido unas jornadas en las que hemos visitado, junto a otras empresas españolas, el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo, dos organismos internacionales (ubicados Washington), cuyos objetivos, entre otros, son facilitar el acceso sostenible y universal al agua potable y proporcionar servicios de saneamiento de calidad, promoviendo para ello proyectos que contribuyan a mejorar estos aspectos en países en vías de desarrollo.

La idea principal de la misión ha consistido en el intercambio de conocimientos en materia de agua y saneamiento. Había empresas, en general grandes constructoras e ingenierías, que ya han trabajado con estas instituciones. En nuestro caso, ha sido una primera toma de contacto en la que hemos dado a conocer nuestra empresa, así como algunos proyectos en los que estamos trabajando.

Nos cuentan que su participación en esta misión fue promovida por un estudiante becado por el Instituto de Fomento. ¿Cómo se gesta esta colaboración? ¿En qué ha consistido exactamente?

_MG_5005 peqSí. Si participamos en esta misión fue gracias al interés de Iván Martínez, becario del Instituto de Fomento (INFO), que actualmente está realizando sus prácticas en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington. Iván, que había mostrado interés por nuestro trabajo tras una visita reciente a la empresa, se enteró sobre este evento de agua y saneamiento. Pensando que nos podía interesar, rápidamente nos informó y nos animó a participar. En seguida nos facilitó los trámites y nos pusimos a trabajar en nuestra presentación. La verdad es que ha sido una experiencia muy grata por la que le estamos muy agradecidos.

Lo que se nos pedía a los participantes en este encuentro es que no hiciéramos una presentación somera de la empresa, sino que diéramos a conocer, o bien algún proyecto que estuviésemos realizando con alguno de estos organismos o, por el contrario, enseñáramos un producto novedoso. Fue así como presentamos nuestro sistema móvil potabilizador de agua para situaciones de emergencia.

Cuéntenos un poco más sobre este sistema potabilizador de agua. ¿En qué consiste? ¿Con qué objetivos nace? ¿Qué principales ventajas presenta?

El proyecto surgió hace unos años debido a la propia demanda del mercado, a la necesidad de disponer un sistema para tratar aguas en poblaciones aisladas y en zonas de emergencia, surgidas principalmente a raíz de catástrofes naturales (terremotos, inundaciones…) o conflictos armados (campos de refugiados). Fue así como combinamos energía y tratamiento de aguas para diseñar una planta potabilizadora compacta, de bajo consumo y energéticamente autónoma, con la implementación de paneles solares. Asimismo, cuando no está produciendo agua, la energía que se acumula en la planta se puede utilizar para abastecer de otra manera a la comunidad. Otra de las ventajas que tiene nuestro diseño, y que ha sido valorada muy positivamente, es que es ocupa muy poco volumen, por lo que se puede transportar fácilmente de un lugar a otro, un aspecto que resulta muy útil cuando nos encontramos en terrenos de difícil orografía.

Pero si algo distingue nuestra planta potabilizadora es que, a diferencia de los sistemas convencionales, puede tratar todo tipo de aguas (dulces, salobres y marinas), lo que resulta de vital necesidad en caso emergencia pues, ante ésta, no se sabe exactamente lo que se va a encontrar.

¿Cuál es el siguiente paso a seguir? ¿Se está comercializando?

Hemos dedicado mucho tiempo al desarrollo del sistema y, aunque ya hemos vendido algunas unidades a países como México, Chile, Senegal, Angola o Israel, nos hemos tomado la misión de Washington como punto de partida para empezar en serio su comercialización. El siguiente paso será reunirnos con ONGs, como Cruz Roja, y demás organismos responsables ante estas situaciones de emergencia para presentarles el producto.

¿Qué acogida ha tenido su sistema potabilizador de agua en este encuentro?

Muy buena. La verdad es que me impresionó gratamente la gran acogida que tuvo nuestro proyecto, tanto entre el resto de participantes como por parte de las instituciones anfitrionas, sobre todo si uno piensa que estábamos junto a empresas de la talla de Abengoa, Acciona… La verdad es que ha sido una experiencia muy positiva.

¿Qué conclusiones, ideas, han podido sacar en claro tras su participación en esta misión?

_MG_4962_02La primera conclusión a la que llegamos es que hay que participar en este tipo de misiones. Me parece una iniciativa excelente, pues nos ha permitido presentar nuestro trabajo a estos organismos tan importantes, darnos a conocer en este sector concreto donde, dicho sea de paso, la presencia española es muy fuerte. Y en segundo lugar, supone un escenario importantísimo para las relaciones comerciales. Convives durante varios días con otras empresas, lo que multiplica las oportunidades para conseguir clientes potenciales, proveedores… Dado que era la primera vez que participábamos, nuestras expectativas se han cumplido con creces. Estamos muy satisfechos de haber participado en este encuentro.

¿Han podido establecer algún tipo de contacto comercial con otras empresas participantes?

Todavía es muy pronto para sacar nada en claro, aunque sí hemos podido hacer algunos contactos. Es cierto que ha habido interés por parte de algunas empresas pero, de momento, sólo son eso, contactos. A partir de ahora es cuestión de conocernos y explorar futuras posibilidades de colaboración.

¿A qué cree que se debe esta posición ‘preferente’ en el sector del agua y saneamiento de las empresas españolas?

Quizá el déficit hídrico que sufre España, especialmente en la Cuenca del Segura, nos ha hecho agudizar el ingenio en materia de aprovechamiento de agua. En este sentido y dado que éste es un tema que nos toca especialmente a los murcianos, las empresas de la Región que en cierta medida nos dedicamos a estos temas tenemos mucho que aportar al resto del mundo, tanto en innovación como en tecnología.

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ENTREVISTA EMPRESA: “Casi todas las ayudas que hemos recibido han venido desde el INFO”, iUrban, ‘Premio Emprendedor 2015′

01_icharge tranvi?a peq La empresa murciana iUrban, reconocida recientemente por el Instituto de Fomento con el ‘Premio Emprendedor 2015’, ha llegado para revolucionar el sector del mobiliario urbano: farolas inteligentes que funcionan con energía solar y con cargadores para smartphones, pantallas interactivas que ofrecen información específica de la zona en la que se encuentre el usuario… Instalaron su primer dispositivo en la Avenida Libertad de Murcia el pasado año y se han expandido por todo el panorama nacional. Próximamente podríamos ver sus productos en Marruecos, y esto no ha hecho más que empezar.

¿Qué es ser para vosotros ser emprendedor?

Ser emprendedor es una filosofía de vida en la que tenemos una idea y hacemos todo lo posible por llevarla a cabo, siempre con un carácter innovador. Hay que buscar soluciones que aún no están en el mercado, por eso puede ser más costoso, tanto a nivel económico como en cuanto al ingenio que hay que tener para desarrollarlas, pero ese es el reto de emprender.

¿Qué es iUrban? ¿Qué productos y servicios ofrecéis?

En iUrban hacemos que tanto el ciudadano como el turista pueda conocer desde la calle todo lo que tiene a su alrededor. Es decir, podrán conocer toda la información municipal como puntos de interés, monumentos, museos, eventos y agenda sin necesidad de descargar ninguna aplicación móvil. Hemos pensado en ese 25% de la población que no tiene acceso a las nuevas tecnologías al desarrollar nuestros productos, para que sin necesidad de descargar nada, de una forma muy intuitiva, puedan interactuar con el mobiliario urbano y ver qué está pasando. A su vez, nuestro mobiliario cuenta con puntos de carga móvil, que presentan una gran diferencia con respecto a nuestros competidores es que damos el cable, que es antivandálico, para que cualquier usuario pueda conectarse, a la vez que conseguimos que el ciudadano no esté aislado digitalmente, sino que puede estar informado y además tener conexión al smartphone.

Gracias al espacio de nuestro mobiliario, podemos incorporar puntos wifi para que las operadoras den conexión a Internet, por ejemplo. Uno de nuestros productos, el iCharge 1.0 es una farola que funciona con energía solar y que tiene pantallas de información y carga, y por otro lado contamos con el iCharge 3.0, las pantallas que podemos acoplar en cualquier soporte vertical, desde una pared hasta un sistema de transporte, como un tranvía, o en cualquier edificio público. Este producto es como un móvil grande, tiene un sistema muy intuitivo. Con él buscamos aumentar la experiencia del ciudadano o el turista, de modo que pueda conocer mucho más las posibilidades que le ofrece la ciudad de destino.

¿Qué os diferencia de vuestros competidores?

Una de las diferencias principales es que nosotros diseñamos y fabricamos todos los productos, lo cual nos permite adaptarnos al cliente. No se trata de una solución fija sino que, dependiendo de lo que nos pida, podemos dar distintas alternativas.

iCharge 1 IFEMA peqOtra de las principales diferencias que ofrecemos con respecto a otros productos del sector es que, aunque hay otros cargadores urbanos o pantallas de información, nosotros conseguimos dar una serie de soluciones integrales. Es decir, no hay ningún producto en el mercado que te permita cargar tu smartphone y te dé información. Además, esta información no es genérica sino de la zona en la que se encuentra el usuario, ya que intentamos que sea información segmentada por el barrio o zona en la que esté ubicado. Sí que hay aplicaciones móviles que ofrecen este tipo de servicio, pero el turista que se desplaza una semana o menos a una ciudad no se las suele descargar.

En este sentido, muchos ayuntamientos nos contratan porque desarrollan páginas web y apps pero no consiguen las visitas previstas, por ello, nosotros llevamos la web o aplicación a la calle, en el idioma que necesita el turista y con un gestor de visitas que las contabiliza y analiza los gustos de cada perfil de usuario, en función del idioma elegido.

Además, las pantallas que estamos utilizando en nuestro mobiliario son las primeras que salen a la calle con estas características, en cuanto a luminosidad o sistemas antivandalismo.

¿Cómo y por qué nació la idea de iUrban?

La idea nació a partir de nuestras propias experiencias, en nuestro día a día. ¿Quién no ha ido por la calle y se ha quedado sin batería? ¿O quién no ha viajado, ha estado sin Internet y no ha sabido por dónde tenía que moverse o qué visitar? Nos dimos cuenta de que, si se te apaga el móvil, estás completamente incomunicado. Al igual que vimos que los turistas suelen ir siempre a los tres o cuatro mismos sitios y se pierden muchas experiencias que pasan alrededor.

Pensamos que debíamos construir un mobiliario muy intuitivo, sobre todo por todo ese público que no está acostumbrado al uso de este tipo de aplicaciones, para que pudiera acostumbra más de la experiencia de su viaje.

¿Cómo comercializáis vuestros productos?

Tenemos varias líneas de negocio: Por un lado, está la línea ‘Smart cities’, en la que trabajamos con ayuntamientos. Al tratarse de un producto innovador, solemos trabajar con líneas de financiación de la Unión Europea. Se trata de dinamizar los municipios, que nos compran el producto y a partir de ahí nosotros nos encargamos de mantener, mes a mes, la información actualizada. En esta línea también contamos con la colaboración de las asociaciones de comerciantes para que estos negocios salgan en la pantalla. Uno de cada dos pequeños comercios en España que no tiene página web, así que nuestro mobiliario sirve como herramienta para que el público conozca también lo que tiene alrededor.

Por otro lado, también tenemos una línea de farolas inteligentes, que cuentan con sensores de presencia y contabilizan los ciudadanos que pasan por una determinada zona. Este modelo lo estamos instalando en administraciones y en eventos privados.

Por último, tenemos otro tipo de modelo de negocio basado en el alquiler para eventos, con el fin de que el público pueda cargar su móvil, interactuar y dinamizar el evento. Hemos estado en festivales de música como el SOS 4.8 en Murcia, en ferias y en congresos como Ifema o Fitur.

¿Cuáles han sido los principales obstáculos a los que se han enfrentado a la hora de crear la empresa?

Cuando tomamos la determinación de hacer iUrban sabíamos que, si queríamos conseguir algo novedoso, debíamos fabricarlo desde cero. Por eso, sabíamos que debíamos conseguir la financiación suficiente para subcontratar ingenierías o hacer los prototipos, pero hemos tenido la suerte de conseguirla. Pedimos un crédito del Estado Unisa y nos concedieron el máximo posible para jóvenes emprendedores.

Contamos con una patente y un modelo de utilidad del producto, lo cual nos facilita mucho el acceso a financiación. Hemos tenido la suerte de que se haya confiado en nuestro producto.

¿Cuáles son vuestros objetivos a corto y medio plazo?

Estamos negociando con nuevos posibles clientes y aunque no hay nada cerrado, sí que estamos muy ilusionados con la posibilidad de un nuevo proyecto. Se trataría de un producto para el metro de Madrid, para que la gente mientras está esperando pudiera cargar su móvil y ver información. También estamos en conversaciones con los tranvías de varias ciudades como Murcia o Málaga.

Por otro lado, gracias al Plan Nacional de Ciudades Inteligentes, aprobado por el Estado con un presupuesto de 40 millones de euros con el fin de hacer más tecnológicos los municipios, muchos ayuntamientos de ciudades como Benidorm o Fuengirola están contando con nosotros para que toda la información que tienen disponible en sus páginas web puedan llegar a la calle a través de nuestro mobiliario.

En cuanto a la internacionalización de nuestra empresa, hemos contado con el apoyo del Instituto de Fomento y del Instituto de Comercio Exterior, que nos han ayudado con la redacción de informes que han posibilitado expandirnos más allá de nuestras fronteras.

En este sentido, tenemos un proyecto en Rabat (Marruecos) para hacer una avenida entera con farolas inteligentes, lo que les permitirá reducir el consumo eléctrico de forma monitorizada y contabilizar los turistas y ciudadanos autóctonos que pasean por la zona. Conocían nuestros proyectos en España y lo quisieron llevar allí, y gracias al Info ha sido todo muy fácil. En este momento hemos hecho algunas visitas y estamos en plena fase de negociaciones. Además, próximamente estaremos en la ‘Smart City Expo’ de Barcelona, donde mostraremos nuestros diseños a otros países para captar nuevos inversores.

¿Hay algún error que cometieran en el proceso de creación de su empresa que les gustaría haber hecho de otra manera?

El principal error, en el que creo que caemos casi todos los emprendedores que contamos con un producto de base tecnológica, es apoyarse en personas que no saben desarrollar el proyecto o no dan la respuesta esperada. Esto dilató nuestra salida al mercado e hizo que nos costará mucho más económicamente. Creo que es importante contar con un equipo con alguien con formación tecnológica, ya que nosotros empezamos sin nadie de este perfil profesional y nos costó mucho más dinero que si hubiéramos montado un equipo con expertos en la materia.

¿Habéis recibido ayudas para impulsar vuestro proyecto?

Hemos recibido una ayuda del Info para proyectos de base tecnológica y vamos a pedir en los próximos días otra ayuda para internacionalización. Casi todas las ayudas que hemos recibido han venido desde el Info, que nos ha ayudado mucho. En ello ha influido positivamente que poseemos el perfil de empresa de base tecnológica.

¿Cuándo creéis que será rentable vuestro proyecto?

Recientemente hemos visto un nicho de negocio dentro del sector del turismo con un gran potencial, en el ámbito de los hoteles. Esto nos está dando bastante rentabilidad ya que, como he dicho, las instituciones y las empresas invierten mucho dinero en crear páginas web y aplicaciones móviles pero no todo el mundo las descarga y utiliza. Creemos que llevar toda esa información a la calle y ponerla a disposición de ciudadanos y turistas es muy interesante, pero como todo, hasta que no tenga una verdadera repercusión y se coloque en más lugares, nos va a costar despegar. Los inicios son duros, pero confiamos en nuestros productos.

¿Qué recomendaciones le darías a un emprendedor que se lanza al mundo empresarial?

En primer lugar, le diría que antes de empezar la actividad se apoye en organismos públicos de la Región de Murcia como el Info, tal y como hicimos nosotros, para asuntos como la creación de la marca, registro de marca o diseño del modelo de negocio.

Siempre se empieza un proyecto con mucha ilusión y con la creencia de que tu idea es la mejor, pero poner esa idea en marcha siempre tiene unos costes, puede haber problemas con el cliente y hay que saber cómo te pagan… Se trata de asuntos financieros que para alguien que no ha centrado su formación en estos temas es difícil controlar, y por eso otro consejo que le daría es que se apoye en expertos que le asesores, empezar con humildad y aceptar los consejos.

A nosotros nos vino muy bien participar en una aceleradora de empresas organizada por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia (Ceeim), y creo que es lo mejor que puede hacer un emprendedor: apoyarse en los organismos que hay en la actualidad, ser humildes y escuchar a quienes tienen más experiencia y pueden ayudar.


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La ‘Factoría de Innovación’ del INFO destapa la creatividad de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita

BARRICAS IZQUIERDA WEBBodegas y Viñedos Casa de la Ermita, S. L. es una de las empresas de la Región de Murcia que ha participado con gran éxito en la primera edición de ‘Factoría de Innovación’, una iniciativa promovida por el Instituto de Fomento de Murcia (INFO) y la Escuela de Organización Industrial (EOI), cofinanciada por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, cuyo objetivo ha sido facilitar a los participantes la puesta en marcha de proyectos innovadores.

El programa ‘Factoría de Innovación’, en el que han participado más de 130 empresas y emprendedores de la Región de Murcia a lo largo del último año, tiene por objetivo la implantación, por parte de estos, de proyectos en el campo de la I+D que contribuyan al desarrollo de su actividad empresarial. Para ello, los participantes contaron con un servicio de apoyo individualizado, a través de consultores expertos en innovación facilitados por el Instituto de Fomento (INFO) y la Escuela de Organización Industrial (EOI).

En el caso de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y Hacienda del Carche, participar en ‘Factoría de Innovación’ le ha permitido, tras una veintena de sesiones y tutorías, establecer un protocolo de actuación para abrir distintas líneas de investigación. “En Casa de la Ermita siempre hemos tenido el gen de la innovación muy presente; de hecho, ya habíamos colaborado con anterioridad con el Departamento de Tecnología de los Alimentos de la Universidad de Murcia en la búsqueda de nuevos productos como vinos bajos en alcohol. En esta ocasión, gracias a esta iniciativa del INFO y la EOI, hemos puesto en marcha un nuevo producto: un vino tinto joven, muy fresco y sin filtrar, con un diseño exclusivo de botella”, comenta Eloy Sánchez, gerente de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y de Hacienda del Carche.

Infiltrado 2 WEB“Infiltrado”, que así se llama este vino, dispone de una curiosa botella –cuyo diseño está patentado– que actúa como decantador. “Embotellamos el vino directamente, sin filtrar, preservando así sus características organolépticas y sin perder calidad. Es lo más parecido a vivir una experiencia dentro de la bodega pues es como si tomáramos el vino desde el propio depósito”, añade Sánchez. Este vino lo comercializa Hacienda del Carche.

Si algo ha dejado demostrado en ‘Factoría de Innovación’ es que innovar no siempre tiene que ir ligado al trabajo en el laboratorio, sino que también puede encontrarse en la gestión de la empresa, en sus planes de marketing o en la comercialización del producto, algo que los participantes en esta iniciativa han podido comprobar a lo largo de las jornadas y talleres que han tenido lugar en este proceso, contando para ello con técnicos especializados que han ido marcándoles unas pautas de trabajo.

En este sentido, Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita apostó por el desarrollo de un aplicación en la que los sus clientes saben exactamente en qué situación se encuentran sus pedidos. “Quizá no sea algo especialmente novedoso en otros sectores pero en el mundo del vino no es algo muy habitual. Con esta aplicación ofrecemos un valor añadido a nuestros clientes, ya que se quedan más tranquilos al saber cuándo dispondrán de los vinos en sus almacenes, algo fundamental para que sus negocios funcionen correctamente”, indica Eloy Sánchez.

Innovar para abrir mercados

Otro de los proyectos que la empresa puso en marcha a raíz de su participación en ‘Factoría de Innovación’ ha sido el desarrollo de una nueva marca comercial, ‘Lunático’, un vino destinado a un público joven. Para ello, se optó por el diseño de una etiqueta con aire festivo, más desenfadada, que encajara con este nuevo target. “Queríamos romper con la idea de que el consumo de vino es algo exclusivo de un determinado sector de la sociedad, más maduro y conservador”, matiza el gerente de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita.

Tras su paso por ‘Factoría de Innovación’, la empresa hace un balance positivo del programa. “Las sesiones de trabajo también han servido para que nuestro equipo tome conciencia de que la innovación es algo que forma parte del día a día y que, como parte de la empresa, se sienta con libertad de aportar sus ideas o sugerencias, y que incluso éstas pueden llegar a materializarse. Esto hace que la gente se implique más en el trabajo y esté más motivada. Al final, motivación e innovación van de la mano”, asegura.

FACHADA CASA DE LA ERMITA WEBDesde su fundación, en 1999, Casa de la Ermita ha sido una bodega que ha apostado firmemente por la innovación. Un claro ejemplo de ello se encuentra en su parcela experimental, donde a lo largo de los años ha ido recopilando variedades de uvas traídas de diferentes puntos de España y de otros países con la finalidad de poder estudiar su capacidad de adaptación a nuestro clima. “Gracias a estas investigaciones la empresa pudo comercializar variedades foráneas como la ‘Petit Verdot’ o la ‘Viognier’, que se adaptaron muy bien a nuestro entorno”, concluye Sánchez.

En la actualidad, los vinos de Bodegas y Viñedos Casa de la Ermita y de Hacienda del Carche están presentes en más de cuarenta países. Desde 2013, la empresa cuenta con una delegación propia en China, donde está obteniendo unos resultados comerciales muy positivos. La compañía jumillana está ampliando las explotaciones de viñedos y adaptando su bodega y sus sistemas de producción a las nuevas tecnologías.


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