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“Los emprendedores piensan que lo más importante es la idea cuando es el equipo”

Rafael Aguado, CEO de la aceleradora de proyectos tecnológicos Bolt, ha visitado la Región de Murcia para participar en una charla-coloquio organizada por MurciaBan. En ella se habló de financiación, inversores y emprendedores tecnológicos.

Tuvimos la oportunidad de charlar con él y aprender qué aporta y cómo funciona una aceleradora de negocios. Si eres emprendedor o inversor, te interesa seguir leyendo.

De izquierda a derecha: Benito Mercader (Murcia Emprende), Pedro García (MurciaBan), Francisco García (Qlikbar) y Rafa Aguado (Bolt).

De izquierda a derecha: Benito Mercader (Murcia Emprende), Pedro García (MurciaBan), Francisco García (Qlikbar) y Rafa Aguado (Bolt), participantes en la mesa redonda.  

¿Qué valor añadido ofrece formar parte de una aceleradora de negocios como Bolt?

En nuestro caso cubrimos necesidades muy específicas para empresas tecnológicas, ayudándoles en tres áreas principales.

La primera, evitamos que el emprendedor de sienta solo. Durante 14 o 16 semanas que dura el proceso creamos una especie de clúster temporal de innovación, acompañando en todo momento la evolución del proyecto y a las personas que están en él.

La segunda es la mentorización, que no es lo mismo que la tutorización. Los mentores ayudan a las empresas gracias a sus conocimientos empresariales del mismo sector que el emprendedor, ayudando a que la startup no cometa fallos.

Y en tercer lugar, la financiación. En la fase “no tengo un duro y necesito que alguien me apoye” nosotros les damos un capital semilla que implica hasta 20.000€.

Has señalado que la mentorización no es lo mismo que la tutorización. ¿Cuál es la diferencia?

En Bolt lo que hacemos es traer a emprendedores de éxito de su mismo sector para que les ayuden; ellos ya han pasado por ahí, por lo que pueden ser de utilidad para que la startup no cometa fallos.

El 80% de nuestros mentores vienen de fuera de España (habitualmente de EE.UU. y del norte de Europa, aunque también de Latinoamérica) y actualmente contamos con alrededor de 70 mentores. Ellos ayudan a las empresas de forma muy específica; no somos una escuela de negocios que usa tutores.

¿Qué implica vuestra aportación de capital semilla?

Damos un capital semilla de hasta 20.000 para que desarrollen su proyecto. No se lo damos a fondo perdido porque vamos a ser socios; seremos los primeros accionistas de la startup, como el primer business angel. Esto implica que nos quedamos con un 6% de la empresa pero, y esto es importante, no queremos control sobre la sociedad ni tomar sus decisiones. Lo que hacemos es aliviar su cuenta de resultados.

Además, tenemos acuerdos con multinacionales, como por ejemplo Google: damos a las startup hasta 30.000€ en servicios de Google. También tenemos un acuerdo con Microsoft de hasta 25.000€, con Amazon de hasta 5.000€ y, en el caso de Telefónica, nos ofrecen un “talent” que va a estar becado para que trabaje dentro de la startup.

¿Qué consejos darías a quienes están buscando financiación?

Las empresas deben ser más invertibles, es decir, que muchas veces los emprendedores tienen una buena idea pero no está lo suficientemente desarrollada. Eso es lo que hacemos dentro de la aceleradora. Es curioso que casi todos los business angel se quejan de que los proyectos no están del todo desarrollados para ser invertibles. 

Por lo tanto, para que el inversor se sienta cómodo, hay que trabajar muy bien el modelo de negocio, definir un plan de empresa y quiénes van a ser tus primeros clientes.

Por otro lado, desde el punto de vista del crédito, y de la queja de que actualmente los bancos no dan dinero… Yo creo que el crédito de los bancos no debería estar en una parte inicial de la empresa, sino que debería ser una inversión procedente de business angels y capital público.

¿Cuáles son los principales errores que se cometen para que podamos aprender de ellos?

Es complicado obtener inversión en una empresa no suficientemente bien consolidada. A nivel semilla, muchos business angel se quejan de que los emprendedores piensan que su idea es lo más valioso; es falso. Lo más valioso es el equipo.

El equipo debe ser equilibrado, no puede estar compuesto sólo de tecnólogos, porque entonces tienes una buena idea pero no necesariamente sabes cómo llevarla a cabo. Un equipo sólido da confianza al inversor.

En Bolt no creemos en una startup fundada por un único emprendedor, porque no está equilibrada. Partimos de un mínimo de dos personas. De hecho, dentro de la aceleradora les ayudamos a buscar co-fundadores, es decir, perfiles de emprendedores con una madera especial que pueden entrar en la startup en la fase semilla.  Y esto es importante: buscamos a otros emprendedores. Una persona que, por ejemplo, lleve tiempo gestionando una empresa, puede tener demasiados vicios y al final ser un lastre para la flexibilidad.