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Entradas con la etiqueta ‘Chile’

“Hemos entendido que uniendo fuerzas podemos tener mayores posibilidades de éxito en el exterior”. José Balibrea de ZIVIS

América Latina se está convirtiendo en una de las zonas con mayor potencial para las empresas de la Región de Murcia. Países como Chile, Perú, Colombia y México ofrecen cada vez una mayor estabilidad política, inversiones en crecimiento y todo ello sin barrera idiomática y cultural. Para conocer mejor este destino de internacionalización hablamos con José Balibrea Iniesta, representante del Grupo de Internacionalización ZIVIS.

¿Qué es ZIVIS?

Es un grupo de empresas de ingeniería que comparten una vocación internacional. Somos un total de 8 compañías nacidas en la Región de Murcia que hemos entendido que uniendo fuerzas podemos minimizar costes y tener mayores posibilidades de éxito en el exterior.

¿Con qué objetivo nace este grupo?

La Región de Murcia es una de las zonas geográficas de España con mayor desarrollo económico de esta última década, y en parte este avance ha sido gracias al impulso en la realización de infraestructuras de agua potable, saneamiento, depuración, transporte terrestre y energía. Las empresas que integramos el consorcio ZIVIS, hemos desarrollado una gran experiencia en la una planificación, diseño y construcción y gestión de dichas infraestructuras. Todo esto nos ha permitido hoy conseguir tener un know-how importante que nos diferencia y que podemos y queremos exportar a otras regiones del extranjero.

¿Por qué una vocación internacional?

Somos conscientes de que ahora mismo no contamos en nuestro país, con un mercado que nos ofrezca oportunidades, por lo que debemos aprovechar las opciones de aquellos países que se encuentran en plena expansión.

Principalmente nos interesa América Latina, y en concreto Chile y Perú se han convertido en unos de los objetivos principales, si bien sabemos que debemos hacer muchos contactos y que no es un objetivo a corto plazo.

 

¿Qué ventajas ofrece Latinoamérica?

Los países como Chile, Perú, Colombia y México tienen cada vez una mayor estabilidad económica, política y social. A esto se une, como comentaba, el hecho de que se encuentran en fase de crecimiento, que necesitan empresas con profesionales experimentados, y que no existe barrera de entrada desde el punto de vista cultural e idiomático. Nos sentimos cercanos y eso facilita las relaciones.

¿Cómo contacta ZIVIS con países objetivos?

Las misiones comerciales son una gran oportunidad y, en este sentido, colaboramos muy estrechamente con instituciones como el INFO.  Por ejemplo, en el caso de Chile hemos tenido la oportunidad de conocer a representantes de su gobierno y de tener información de primera mano de qué necesitan. Como en todos los ámbitos empresariales, el contacto directo con el potencial cliente te permite preparar proyectos con objetivos concretos, por eso las misiones institucionales son vitales para consorcios como el nuestro.

¿Qué ventajas y qué dificultades tiene en su opinión la internacionalización?

La principal ventaja es sembrar en otros mercados en los que hay mucho por recoger. Sabemos hacerlo bien y debemos ser conscientes de todo lo que podemos aportar a otros países. Y, por supuesto, unir fuerzas, es más rentable y más eficaz.

En cuanto a las dificultades, ahora mismo… la financiación. Un proceso de internacionalización no es inmediato y los grandes proyectos siempre van acompañados de importantes esfuerzos económicos.

“Las empresas expertas en ingeniería agrícola y recursos hídricos tienen una oportunidad en Coquimbo”

Esta semana la Región de Murcia ha recibido la visita de representantes del Gobierno de Chile, concretamente de la Región de Coquimbo, interesados en conocer el know-how en materia de agua, agroindustria y turismo.
 
Entre los asistentes estuvo Cristian Morales, Director Regional de CORFO (Corporación de Fomento de la Producción), organismo ejecutor de las políticas gubernamentales de Chile en el ámbito del emprendimiento y la innovación. Con él hemos tenido la oportunidad de hablar para conocer sus impresiones sobre nuestra Región y también de las oportunidades que las empresas murcianas encuentran en Chile.

¿Por qué han elegido la Región de Murcia como uno de los lugares a visitar en su ruta por España?

En la región chilena de Coquimbo estamos apostando por la innovación y definiendo nuestra estrategia de cara al futuro. Para ello contamos con el apoyo de la Unión Europea, quien ofrece una asistencia metodológica.

Ahora debemos saber cómo implementar esa innovación y para ello queremos contar con la experiencia de regiones que son referente en áreas que a nosotros nos interesan, como por ejemplo la Región de Murcia.

¿En qué tipo de sectores consideran a la Región de Murcia más innovadora?

El agua, el turismo, la alimentación y la energía son algunas de las principales líneas que nosotros queremos desarrollar. La Región de Murcia es un ejemplo en ellas, principalmente en la eficiencia en recursos hídricos y tecnología agroalimentaria.

¿Qué le ha llamado la atención de su visita a nuestra Región?

A pesar del bajo nivel pluvial, como nos sucede a nosotros, los distintos organismos y empresas murcianos han sido capaces de ser pioneros en reutilización del agua. ¡Nosotros todavía la tiramos al mar! Es una de las experiencias que más nos interesa conocer de Murcia.

Estar en contacto con empresarios, agentes de desarrollo local y centros tecnológicos es también una de las partes más enriquecedoras de nuestra visita. Nos está permitiendo conocer las experiencias exitosas.

Chile se encuentra en pleno crecimiento económico, ¿qué objetivos tenéis?

Chile es un país con alrededor de 17 millones de personas que está creciendo hacia fuera, actualmente un 6% anual. Industria minera, alimentación y turismo son los principales sectores en la Región de Coquimbo, y para reforzarlos queremos avanzar en energía y tecnología, ya que la nuestra es una de las más caras del mundo. Tenemos objetivos de mejora y para 2020 queremos que el 20% de la energía sea renovable.

¿Qué oportunidades pueden encontrar las empresas murcianas en la Región de Coquimbo?

Como CORFO nos interesa potenciar la inversión extranjera y a través de organismos intermedios, como el INFO, las empresas pueden entrar en contacto directo con oportunidades.

Todas las empresas relacionadas con ingeniería agroalimentaria, energías alternativas, reutilización de agua y recursos hídricos tienen una oportunidad en la Región de Coquimbo (Chile).

¿Qué retos tienen para los próximos años dentro de su estrategia de innovación?

Para nosotros el turismo español es un referente y tenemos el desafío de su mejora en calidad y en aplicación de las TICs. Además, principalmente nuestro turismo es interno (sólo el 10% son extranjeros) y estacional. Los visitantes vienen en verano y debemos diversificar, siendo España también una buena guía de cómo poder hacerlo con éxito.