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Entradas con la etiqueta ‘Día de la Persona Emprendedora’

“Cómo evitar los errores financieros de los emprendedores” en el Día de la Persona Emprendedora

Javier Fernández, de Inforges, va a ser la persona encargada de explicar “Cómo evitar los errores financieros de los emprendedores”. Durante su ponencia destacará, entre otros temas, de la importancia de tener un control financiero para evitar los espejismos de los buenos tiempos. 

Esta charla se enmarca dentro del espacio “Claves financieras para no morir en el intento” enfocado tanto a emprendedores que se encuentran en los primeros años de vida empresarial como para aquellos que tienen una idea y quieren ponerla en marcha. ¿Estarás en el Día de la Persona Emprendedora? Sigue leyendo para conocer de qué hablará Javier en su charla. 

¿Qué van a poder encontrar los asistentes a su charla el próximo 24 de octubre?

Claves para sobrevivir los primeros años de vida de la empresa. Una vez que tenemos un producto y un cliente, la siguiente prueba de Fuego de toda empresa es la tesorería. Esta será clave para siempre. Y luego organizarse para crecer, y financiar el crecimiento. Así que evitar los errores financieros es fundamental

¿A qué tipo de público va dirigida?

Emprendedores antes de iniciar la actividad y en los dos primeros años de vida de la empresa fundamentalmente

¿Qué importancia cree que tiene su campo profesional a la hora de emprender?

Es vital, marca la diferencia para seguir vivo como emprendedor. No se puede mantener una actividad empresarial sin un mínimo control financiero del negocio. El espejismo de los buenos tiempos se derrumba en cuanto aparecen las dificultades si no se esta adecuadamente preparado.

¿Qué consejo le daría a las personas que están dando ahora sus primeros pasos en el mundo de la empresa?

Que cuiden la tesorería y que se formen, lean, etc. en gestión empresarial y financiera. Y que confíen en profesionales internos y externos.

De su carrera profesional, qué experiencia es la que más le ha servido para aprender.

La de emprender, sin duda. Monté una empresa para distribuir tablet PCs hace años, quizás demasiado pronto.

“Instrumentos financieros para emprender” en el Día de la Persona Emprendedora

Uno de los temas que actualmente más interesa a las empresas es la financiación. Por ello, en el Día de la Persona Emprendedora de la Región de Murcia (#DIPE2012) también habrá un espacio dirigido a quienes quieran conocer los instrumentos financieros que existen para emprender.

María José Bernal, coordinadora de la Oficina de Servicios Financieros del Instituto de Fomento, será una de las ponentes que participarán en el espacio “Claves financieras para no morir en el intento” junto a Inforges, CEEIM y Cajamar. Con ella hemos hablado para que todos los inscritos en #DIPE2012 puedan saber qué temas planteará durante su ponencia. 

¿Qué van a poder encontrar los asistentes a su charla el próximo 24 de octubre?

El objetivo fundamental es que conozcan las distintas líneas de financiación que actualmente están a disposición de todas aquellas personas que quieren emprender un negocio, de forma que puedan solicitar aquella que más convenga a la situación y características de sus proyectos.

¿A qué tipo de público va dirigida?

Como he comentado antes, el público al que se dirige la exposición son fundamentalmente personas que quieren iniciar un proyecto empresarial o aquellos que se encuentran en sus primeros años de actividad y necesitan financiación para culminar el lanzamiento de sus empresas.

¿Qué importancia cree que tiene su campo profesional a la hora de emprender?

El principal objetivo del Instituto de Fomento es promover el desarrollo empresarial de la Región de Murcia, y por tanto, favorecer la creación de nuevas empresas y su posterior desarrollo y crecimiento. En este sentido, desde el INFO trabajamos para ayudar a las empresas en todas sus fases y cubriendo todas sus áreas: asesoramiento en la creación de empresas, financiación, innovación, internacionalización, etc.

En mi caso en concreto, como coordinadora de la Oficina de Servicios Financieros del INFO, ofrecemos un asesoramiento integral sobre las líneas de financiación existentes y que mejor se adaptan a cualquier proyecto empresarial al tiempo que realizamos labores de acompañamiento y mediación ante organismos financiadores nacionales e internacionales.

¿Qué consejo le daría a las personas que están dando ahora sus primeros pasos en el mundo de la empresa?

Que no minusvaloren la importancia y utilidad de trabajar y desarrollar un  buen plan de empresa previo a cualquier decisión de inversión. Son muchas las ocasiones en las que hemos visto que al hacerlo a posteriori, los emprendedores han tenido que corregir sus estrategias comerciales, de producción, inversión, etc., siendo entonces conscientes de la pérdida de tiempo y dinero que decisiones no analizadas les han ocasionado.

Por otro lado, les animaría a que desde el primer momento utilizaran las instituciones que, como el Instituto de Fomento, trabajan en la Región de Murcia para ayudar a las personas que quieren iniciar un proyecto empresarial. Sin duda obtendrán una información, asesoramiento, acompañamiento y ayuda que les facilitará todo el proceso de lanzamiento y consolidación de su empresa.

 

Person Consulting: “Analizar antes de actuar. Ser emprendedor no es sólo una cuestión de impulso”

Faustino Hernández es uno de los socios fundadores de Person Consulting, una consultoría de marketing y emprendimiento con más de 15 años de experiencia. Tanto él como sus compañeros estarán presentes el próximo 24 de octubre en el Día de la Persona Emprendedora 2012 de la Región de Murcia a través de dos ponencias, una para “soñadores” y otra para “luchadores”.

“Eureka! Tengo una idea. Y ahora: la estrategia empresarial” será una charla de 10 minutos en horario de mañana, y “Cómo hacer crecer las ventas y fidelizar clientes”  un taller más extenso en horario de tarde. En ambas participaciones, según nos dice Faustino, existe un mensaje común: “Hay que analizar antes de actuar. Nunca hay que llegar a la parálisis, pero sí pensar en qué y cómo hacer las cosas”.

En vuestra primera charla hablaréis de estrategia empresarial. ¿Por dónde debe empezar un emprendedor?

Por el Plan de Empresa. En muchas ocasiones los emprendedores consideran que es “un follón” innecesario. ¿El motivo? La gente no está acostumbrada a planificar ni a pensar qué y cómo hacer las cosas. En cierto modo es lógico, los emprendedores suelen tener un punto impulsivo que les invita a hacer; es que arece que cuando no estás haciendo algo es que no estás haciendo nada. Planificar también es hacer.

¿Para qué sirve el Plan de Empresa?

¡Para mucho más que para pedir una subvención o financiación, como muchos piensan! Te ayuda a madurar la idea y ver si es factible, además de para hacer un cálculo financiero. Y en los tiempos que corren, para minimizar el nivel de incertidumbre que maneja el emprendedor, ya que planificar es una herramienta útil que te permite anticiparte a distintos escenarios.

Desde nuestra experiencia en Person Consulting, en el trabajo que hemos realizado en diferentes Comunidades Autónomas trabajando con emprendedores, hemos podido comprobar que la idea inicial que tenía el emprendedor ha sufrido importantes modificaciones una vez que ha realizado el proceso de trabajo que necesita la realización de un Plan de Empresa.

Tras hacer el Plan de Empresa las ideas casi siempre evolucionan y nunca son las mismas que hubo en el punto de partida.

¿Cómo se prepara?

El emprendedor debe ser consciente de que elaborar un Plan de Empresa y hacerlo solo es complicado, porque implica la mezcla de muchas disciplinas. Investigación de merado, estrategia de marketing, recursos necesarios para la puesta en marcha o el análisis financiero son alguna de ellas.

Creemos que quien tenga una idea o un proyecto debe dejarse ayudar por entidades, organismos o personas que le acompañen. Ahora bien el trabajo de realización del Plan lo debe liderar el emprendedor, nosotros hacemos el papel de asesores y “coaches”.  ¡Es importantísimo que lo haga él! Es su propia idea y deben evolucionar juntos, que no se lo hagan. Solamente debe encontrar quien le facilite las herramientas.

Y en relación al taller sobre cómo hacer crecer las ventas, ¿qué se pretende trabajar con los asistentes?

Hemos planteado una exposición práctica y dinámica ya que todo emprendedor debe tener una faceta comercial. La llamada fuerza de ventas es muy importante para cualquier empresa y, por lo tanto, requiere planificación. Hablaremos de cómo diseñarlo, cuáles son sus fases y qué recursos debemos emplear en cada momento siempre dirigiéndonos a un cliente, no necesariamente a un consumidor final.

¿Nos puedes adelantar en qué consiste el proceso?

Lo primero es siempre la preparación del proceso de venta, es decir, identificar a nuestro público objetivo, segmentarlo y conocerlo. Después viene la toma de contacto y ver cómo acceder a él. Y en el momento en el que llega la presentación de la empresa es cuando entramos en el “face to face”; como en todo, si has planificado y has preparado el proceso de entrevista, las probabilidades de éxito serán mucho mejor. Y siempre debemos cerrar el proceso y hacer una valoración. Hay productos o servicios que se venden en semanas y otros en meses.

¿Qué claves le daría a un empresario a la hora de planificar la venta

Conocer los cinco quiénes: quién compra, quién paga, quién decide, quién prescribe y quién utiliza. Según la dimensión de cada empresa, por tamaño o por el tipo de producto, cada papel lo hace una persona diferente e incluso un departamento.

La labor de comercial no siempre ha estado muy valorada, ¿cree que sigue siendo así?

En Europa no existe este desprecio, en España sí, si bien cada día menos. En mi opinión esa idea de que un comercial es un charlatán es por una falta de formación además de un error porque la fuerza comercial es clave para una organización.

Un buen comercial debe tener las habilidades necesarias, un coaching que le ayude a prepararse y un contacto directo con los clientes que será, al fin y al cabo, la imagen de la empresa.

¿Qué consejo le daría a un emprendedor que está empezando?

Lo primero, que diseñe su propio proceso de venta. Y lo segundo, que se prepare, que lo trabaje y que lo ensaye. Que no sea un impulso sin nada detrás. Sólo la experiencia te permitirá, con el tiempo, incluir cierto margen de improvisación; en los primeros pasos debe haber reflexión e información.

Analizar antes de actuar, para mí esa es la máxima. No, por supuesto que no hay que llegar a la parálisis, pero siempre hay que pensar y saber los posibles escenarios en los que tu empresa se puede encontrar. Y entonces, ¡adelante!

Twitter de Person: @personco
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“A nuestro alrededor hay oportunidades de negocio, no hace falta reinventar la rueda”. Javier Megías

Hablar con Javier Megías es como hablar con la parte más enérgica de ti mismo. Este consultor artesano, blogger y speaker profesional empeñado en cambiar el mundo es capaz de transmitir, con confianza y claridad, que se puede; que no es fácil pero es posible. Javier estará el próximo 24 de octubre en el Día de la Persona Emprendedora de la Región de Murcia (#DIPE2012). Durante su ponencia hablará de las “Oportunidades de negocios por emprender esperando ser descubiertas”. Charlamos de esto y mucho más en la entrevista que nos ha concedido.

¿Qué van a encontrar las personas que asistan a su charla?

Vamos a hablar de cómo descubrir nuevas oportunidades de negocio. Y es que en muchas ocasiones parece que debemos reinventar la rueda o crear un cohete espacial y nada más lejos de la realidad. Dentro de los mercados que ya existen podemos encontrar nuevas fórmulas. Mirando a nuestro alrededor podemos descubrirlas.

Y es que innovar también es poder abrir los ojos y ver qué oportunidades tengo al lado. El objetivo no es crear un Silicon Valley.

¿Nos podría poner un ejemplo de una empresa que haya “descubierto” esa nueva fórmula de negocio?

Por su puesto, además mejor hablemos de un caso que esté relacionado con otro ámbito distinto al tecnológico para que no parezca que sólo en las nuevas tecnologías encontramos nuevas fórmulas.

Una empresa que se dedicaba a la fabricación se silicona, ubicada en un entorno industrial, que vendía a grandes clientes -con el esfuerzo comercial que eso supone- y siempre con pedidos mínimos muy grandes. Esta empresa pensó: “¿Y no habrá más gente interesada en comprar silicona pero en menor cantidad?”. Crearon un portal online, estandarizaron el producto a 15 tipos de silicona y además, al disminuir la fuerza comercial necesaria, incluso se pudieron permitir ajustar el precio. Ahora son líderes de mercado.

Usted trabaja mucho con Startups. ¿En qué les ayuda?

Principalmente en ayudarles a evitar los errores más habituales, dado que tengo la experiencia de saber cuáles son los que más se cometen. Debemos tener en cuenta que tienen un alto nivel de riesgo porque son productos muy innovadores.

Además hay algo muy común, y es que no sólo hay que tener ideas sino que hay que saber enfocarlas. La falta de foco pasa mucho entre los emprendedores, porque son grandes identificadores de oportunidades pero no se centran en ninguna.

Aunque cada día menos, seguimos teniendo el estereotipo del emprendedor joven y más si se encuentra en el ámbito tecnológico. ¿Cuál es su experiencia?

¡Para nada! La edad media de mi cliente está entre los treinta y mucho y los cuarenta y pocos. Es maravilloso que haya gente con el valor de emprender siendo joven, pero en mi opinión es más difícil.

Emprender, por muy romántico que lo pinte ahora todo el mundo, es complicado y ante todo requiere un esfuerzo personal tremendo. La disposición mental es fundamental.

¿Qué ámbito personal forma parte activa del proceso de emprender?

Todo. El emprendedor debe tener una serie de herramientas personales para afrontar las distintas fases de una empresa, por eso, como comentábamos antes, si ya se tiene una experiencia previa es más fácil que si no has trabajado nunca.

Yo siempre hablo de los tres trabajos ideales que, si ya has desarrollado, te permiten tener las habilidades necesarias para ser emprendedor. El primero, haber cuidado de niños pequeños; el segundo, atención telefónica; el tercero, haber hecho una labor comercial.

¿Por qué considera interesante que un emprendedor asista a un evento como el Día de la Persona Emprendedora?

Es enriquecedor conocer otros puntos de vista y las experiencias de quienes ya han vivido el camino que tú estás empezando. Además, y esto es fundamental, para conocer a gente que te encuentra como tú y que seguro te podrá ayudar.

Y para terminar, ¿qué le diría a aquellos que están pensando si asistir a su ponencia?

Vamos a hablar de muchos errores a evitar y de los trucos para conseguirlo. También intentaré transmitir por dónde hay ideas nuevas que nos permitan encontrar esas oportunidades de negocio. Ante todo, creo que será muy útil.

Alberto Elías: “Es muy importante no rechazar ayuda, es más, hay que buscarla”

Hoy es Alberto Elías quien va a hablar en nuestro blog sobre su ponencia “No es tan difícil, ellos te lo cuentan. Casos de éxito” que tendrá lugar el próximo Día de la Persona Emprendedora (#DIPE2012). Alberto es un jovencísimo emprendedor de 16 años que ya puede presumir de haber creado junto a Luis Iván Cuende su propia empresa, Holalabs, y de haber recibido por ello el Premio al Emprendedor del Mes del INFO .

Los estudiantes que asistan al evento del próximo 24 de octubre disfrutarán de un espacio con un contenido diseñado específicamente para ellos, y conocerán a otros jóvenes que ya se han adentrado, y con muy buen pie, en la aventura de ser emprendedor.

¿Qué van a poder encontrar los asistentes a su charla el próximo 24 de octubre?

Exposición de mi experiencia como joven emprendedor.

¿A qué tipo de público va dirigida?

Estudiantes de bachillerato y ciclos formativos.

¿Qué importancia cree que tiene su campo profesional a la hora de emprender?

Las nuevas tecnologías, y especialmente las tecnologías web y móviles, están facilitando y agilizando muchísimas tareas, entre ellas las relacionadas con el emprendimiento. Es más fácil crear una empresa y otros aspectos burocráticos, aparte de mejorar la gestión y la comunicación con los clientes.

¿Qué consejo le daría a las personas que están dando ahora sus primeros pasos en el mundo de la empresa?

Una cosa muy importante es no rechazar ayuda, es más, hay que buscarla. Siempre hay personas u organizaciones que te apoyarán. Otra cosa es perder la vergüenza, si no lo intentas nunca sabrás lo que puedes conseguir. Y por último hay que tener en cuenta que hay que trabajar y persistir muchísimo.

De su carrera profesional, qué experiencia es la que más le ha servido para aprender.

Aprender que contar tus ideas no es negativo. Una idea es importante, pero hay muchísimos otros factores. Ahora está de moda el decir que se apoyan a personas y no a ideas. Cuando empecé a perder la vergüenza de contar mis ideas conseguí por un lado un aumento en mi autoestima y, por otro, recoger el valor que aportaban a ella cada persona a la que se la contaba.

Iborra: “Una charla para emprendedores que no quieren perderse la tercera y cuarta revolución tecnológica de Internet”

El próximo 24 de octubre se celebra en Molina de Segura el Día de la Persona Emprendedora. La inscripción es necesaria y gratuita y, para todos aquellos que quieran conocer un poco más a los ponentes y de qué van a hablar, en El Blog del INFO iremos publicando breves entrevistas durante las próximas semanas.

Comenzamos esta iniciativa hablando con Andrés Iborra, de Cloud Incubator Hub de la UPCT, quien hablará “De las Apps a la Internet de las Cosas” dentro del espacio Negocios en Movilidad: Las Apps

 

 

¿Qué van a poder encontrar los asistentes a su charla el próximo 24 de octubre?

Posibilidades de negocio en el panorama actual del mundo de las Apps y futuro en la Internet de las Cosas.

 ¿A qué tipo de público va dirigida?

Emprendedores tecnológicos que no quieren perderse la tercera y cuarta revolución tecnológica de Internet.

¿Qué importancia cree que tiene su campo profesional a la hora de emprender?

Es un campo emergente con un enorme potencial en muy diversas áreas: arte y creatividad, entretenimiento, educación, tecnologías,  negocios, etc.

¿Qué consejo le daría a las personas que están dando ahora sus primeros pasos en el mundo de la empresa?

Si tu sueño es emprender y crecer, ahora es el momento.

De su carrera profesional, qué experiencia es la que más le ha servido para aprender.

Haber tenido la suerte de trabajar con personas mucho más inteligentes que yo.