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“No nos arrepintamos”. Reflexiones Día de la Persona Emprendedora Murcia 2012

Tras la celebración del Día de la Persona Emprendedora de la Región de Murcia 2012, Rafa Rivas e Ismael Tortosa, profesor y alumno del Instituto Sanje de Alcantarilla, han querido compartir su experiencia con los lectores de El Blog del INFO. A continuación, sus reflexiones sobre lo que vivieron en la jornada del pasado 24 de octubre en Molina de Segura. ¡Gracias!

“No nos arrepintamos”

El pasado 24 de octubre asistimos al “Día de la Persona Emprendedora”, evento que se celebra cada año en una población distinta de la Región de Murcia, y que cada año aprovechamos para  ir con nuestros alumnos de los ciclos formativos de Formación Profesional. Son alumnos que además de aprender una profesión pueden, si así lo desean, crear una empresa en el futuro relacionada con su cualificación. Imparto un módulo llamado “Empresa e Iniciativa Emprendedora” y jornadas como ésta nos vienen muy bien para complementar los contenidos del aula.

Como la experiencia es muy importante en el día a día, intento acercarles a través de estas actividades a la realidad, a que observen y aprendan de las vivencias y experiencias de éxito y de fracaso que otras personas, emprendedores jóvenes y no tan jóvenes, han tenido a lo largo de su vida. Para que sean conscientes de que con confianza, iniciativa, ilusión y perseverancia, muchas de sus ideas y sueños se pueden conseguir.

Por la experiencia, saber hacer y cualidad humana de los distintos ponentes que participan, en estas jornadas siempre se aprende algo nuevo, algo que nos sorprende y que por su relevancia solemos compartir. En concreto, fue una frase que citó uno de los ponentes, la que me pareció muy oportuna y veraz, sobre todo al saber de qué personas provenía; más o menos decía así:

“Se les suele preguntar a las personas que están en cuidados paliativos de qué se arrepienten en su paso por la vida; muchos contestan que se arrepienten de no haber hecho algo concreto o de no haber intentado poner en marcha aquél proyecto que deseaban”. 

Esa frase, dicha en las postrimerías de nuestra vida contiene una gran verdad; esas personas no se arrepienten de algo que hubiesen hecho mejor o peor, sino de no haberlo intentado siquiera. Esa afirmación nos debe llevar a la conclusión de que hay que atreverse con los proyectos que podamos tener en mente, que hay que arriesgarse en llevarlos a cabo, que aún sabiendo que será duro y difícil, podemos errar; pero que también hay que tener claro que en eso consiste la vida, en intentar una y otra vez alcanzar esa meta que queremos.

En un momento en el que nuestra economía no pasa por su mejor momento y en el que el autoempleo puede convertirse en una salida profesional idónea para muchos de nuestros alumnos, jornadas de emprendimiento como a la que asistimos puede animarles a montar una pequeña empresa o taller más adelante. Valga la experiencia de los talleres, charlas y entrevistas a las que asistieron como granito de arena en ese camino. A que no se arrepientan de no haberlo recorrido.

Rafa Rivas. Profesor de FOL e EIE del IES Sanje, de Alcantarilla. 

#DIPE2012

Tuve la oportunidad de acudir, mediado por mi centro de estudios, al evento de la persona emprendedora, que se celebró el pasado 24 de octubre en Molina de Segura.

Acudí a una charlas en las que hablaban personas responsables de algunas empresas, y exponían sus experiencias, tanto positivas como errores cometidos,  como emprendedores.

He descubierto que ser un emprendedor es un trabajo duro y se necesita un tiempo para ver que tu negocio da frutos. Hay que caerse hablando en términos económicos y cometiendo errores, y tener fuerzas para levantarse de nuevo, analizando en qué nos hemos equivocado. El comienzo de cualquier empresa puede ser complicado, se necesita: dinero, clientela, material…, y lo más importante, tener claro que el producto que estás lanzando al mercado es INNOVADOR, que sea capaz de hacer competencia con el mercado que te rodea, sobre todo si el producto ya existe en cercanía. Pero, pese a todos los contras que te puedan venir, hay que tener confianza en la propia idea y luchar por ella.

Hay personas,  organismos y empresas que están para colaborar y ayudar a gente que quiere ser emprendedora, gracias a sus apoyos y consejos las nuevas ideas emprendedoras pueden salir hacia adelante.

Ismael Tortosa.

Estudiante del 2º Ciclo Formativo de Grado Medio de Instalaciones Eléctricas y Automatizadas del IES Sanje, de Alcantarilla.

“Cómo evitar los errores financieros de los emprendedores” en el Día de la Persona Emprendedora

Javier Fernández, de Inforges, va a ser la persona encargada de explicar “Cómo evitar los errores financieros de los emprendedores”. Durante su ponencia destacará, entre otros temas, de la importancia de tener un control financiero para evitar los espejismos de los buenos tiempos. 

Esta charla se enmarca dentro del espacio “Claves financieras para no morir en el intento” enfocado tanto a emprendedores que se encuentran en los primeros años de vida empresarial como para aquellos que tienen una idea y quieren ponerla en marcha. ¿Estarás en el Día de la Persona Emprendedora? Sigue leyendo para conocer de qué hablará Javier en su charla. 

¿Qué van a poder encontrar los asistentes a su charla el próximo 24 de octubre?

Claves para sobrevivir los primeros años de vida de la empresa. Una vez que tenemos un producto y un cliente, la siguiente prueba de Fuego de toda empresa es la tesorería. Esta será clave para siempre. Y luego organizarse para crecer, y financiar el crecimiento. Así que evitar los errores financieros es fundamental

¿A qué tipo de público va dirigida?

Emprendedores antes de iniciar la actividad y en los dos primeros años de vida de la empresa fundamentalmente

¿Qué importancia cree que tiene su campo profesional a la hora de emprender?

Es vital, marca la diferencia para seguir vivo como emprendedor. No se puede mantener una actividad empresarial sin un mínimo control financiero del negocio. El espejismo de los buenos tiempos se derrumba en cuanto aparecen las dificultades si no se esta adecuadamente preparado.

¿Qué consejo le daría a las personas que están dando ahora sus primeros pasos en el mundo de la empresa?

Que cuiden la tesorería y que se formen, lean, etc. en gestión empresarial y financiera. Y que confíen en profesionales internos y externos.

De su carrera profesional, qué experiencia es la que más le ha servido para aprender.

La de emprender, sin duda. Monté una empresa para distribuir tablet PCs hace años, quizás demasiado pronto.

“Instrumentos financieros para emprender” en el Día de la Persona Emprendedora

Uno de los temas que actualmente más interesa a las empresas es la financiación. Por ello, en el Día de la Persona Emprendedora de la Región de Murcia (#DIPE2012) también habrá un espacio dirigido a quienes quieran conocer los instrumentos financieros que existen para emprender.

María José Bernal, coordinadora de la Oficina de Servicios Financieros del Instituto de Fomento, será una de las ponentes que participarán en el espacio “Claves financieras para no morir en el intento” junto a Inforges, CEEIM y Cajamar. Con ella hemos hablado para que todos los inscritos en #DIPE2012 puedan saber qué temas planteará durante su ponencia. 

¿Qué van a poder encontrar los asistentes a su charla el próximo 24 de octubre?

El objetivo fundamental es que conozcan las distintas líneas de financiación que actualmente están a disposición de todas aquellas personas que quieren emprender un negocio, de forma que puedan solicitar aquella que más convenga a la situación y características de sus proyectos.

¿A qué tipo de público va dirigida?

Como he comentado antes, el público al que se dirige la exposición son fundamentalmente personas que quieren iniciar un proyecto empresarial o aquellos que se encuentran en sus primeros años de actividad y necesitan financiación para culminar el lanzamiento de sus empresas.

¿Qué importancia cree que tiene su campo profesional a la hora de emprender?

El principal objetivo del Instituto de Fomento es promover el desarrollo empresarial de la Región de Murcia, y por tanto, favorecer la creación de nuevas empresas y su posterior desarrollo y crecimiento. En este sentido, desde el INFO trabajamos para ayudar a las empresas en todas sus fases y cubriendo todas sus áreas: asesoramiento en la creación de empresas, financiación, innovación, internacionalización, etc.

En mi caso en concreto, como coordinadora de la Oficina de Servicios Financieros del INFO, ofrecemos un asesoramiento integral sobre las líneas de financiación existentes y que mejor se adaptan a cualquier proyecto empresarial al tiempo que realizamos labores de acompañamiento y mediación ante organismos financiadores nacionales e internacionales.

¿Qué consejo le daría a las personas que están dando ahora sus primeros pasos en el mundo de la empresa?

Que no minusvaloren la importancia y utilidad de trabajar y desarrollar un  buen plan de empresa previo a cualquier decisión de inversión. Son muchas las ocasiones en las que hemos visto que al hacerlo a posteriori, los emprendedores han tenido que corregir sus estrategias comerciales, de producción, inversión, etc., siendo entonces conscientes de la pérdida de tiempo y dinero que decisiones no analizadas les han ocasionado.

Por otro lado, les animaría a que desde el primer momento utilizaran las instituciones que, como el Instituto de Fomento, trabajan en la Región de Murcia para ayudar a las personas que quieren iniciar un proyecto empresarial. Sin duda obtendrán una información, asesoramiento, acompañamiento y ayuda que les facilitará todo el proceso de lanzamiento y consolidación de su empresa.

 

Person Consulting: “Analizar antes de actuar. Ser emprendedor no es sólo una cuestión de impulso”

Faustino Hernández es uno de los socios fundadores de Person Consulting, una consultoría de marketing y emprendimiento con más de 15 años de experiencia. Tanto él como sus compañeros estarán presentes el próximo 24 de octubre en el Día de la Persona Emprendedora 2012 de la Región de Murcia a través de dos ponencias, una para “soñadores” y otra para “luchadores”.

“Eureka! Tengo una idea. Y ahora: la estrategia empresarial” será una charla de 10 minutos en horario de mañana, y “Cómo hacer crecer las ventas y fidelizar clientes”  un taller más extenso en horario de tarde. En ambas participaciones, según nos dice Faustino, existe un mensaje común: “Hay que analizar antes de actuar. Nunca hay que llegar a la parálisis, pero sí pensar en qué y cómo hacer las cosas”.

En vuestra primera charla hablaréis de estrategia empresarial. ¿Por dónde debe empezar un emprendedor?

Por el Plan de Empresa. En muchas ocasiones los emprendedores consideran que es “un follón” innecesario. ¿El motivo? La gente no está acostumbrada a planificar ni a pensar qué y cómo hacer las cosas. En cierto modo es lógico, los emprendedores suelen tener un punto impulsivo que les invita a hacer; es que arece que cuando no estás haciendo algo es que no estás haciendo nada. Planificar también es hacer.

¿Para qué sirve el Plan de Empresa?

¡Para mucho más que para pedir una subvención o financiación, como muchos piensan! Te ayuda a madurar la idea y ver si es factible, además de para hacer un cálculo financiero. Y en los tiempos que corren, para minimizar el nivel de incertidumbre que maneja el emprendedor, ya que planificar es una herramienta útil que te permite anticiparte a distintos escenarios.

Desde nuestra experiencia en Person Consulting, en el trabajo que hemos realizado en diferentes Comunidades Autónomas trabajando con emprendedores, hemos podido comprobar que la idea inicial que tenía el emprendedor ha sufrido importantes modificaciones una vez que ha realizado el proceso de trabajo que necesita la realización de un Plan de Empresa.

Tras hacer el Plan de Empresa las ideas casi siempre evolucionan y nunca son las mismas que hubo en el punto de partida.

¿Cómo se prepara?

El emprendedor debe ser consciente de que elaborar un Plan de Empresa y hacerlo solo es complicado, porque implica la mezcla de muchas disciplinas. Investigación de merado, estrategia de marketing, recursos necesarios para la puesta en marcha o el análisis financiero son alguna de ellas.

Creemos que quien tenga una idea o un proyecto debe dejarse ayudar por entidades, organismos o personas que le acompañen. Ahora bien el trabajo de realización del Plan lo debe liderar el emprendedor, nosotros hacemos el papel de asesores y “coaches”.  ¡Es importantísimo que lo haga él! Es su propia idea y deben evolucionar juntos, que no se lo hagan. Solamente debe encontrar quien le facilite las herramientas.

Y en relación al taller sobre cómo hacer crecer las ventas, ¿qué se pretende trabajar con los asistentes?

Hemos planteado una exposición práctica y dinámica ya que todo emprendedor debe tener una faceta comercial. La llamada fuerza de ventas es muy importante para cualquier empresa y, por lo tanto, requiere planificación. Hablaremos de cómo diseñarlo, cuáles son sus fases y qué recursos debemos emplear en cada momento siempre dirigiéndonos a un cliente, no necesariamente a un consumidor final.

¿Nos puedes adelantar en qué consiste el proceso?

Lo primero es siempre la preparación del proceso de venta, es decir, identificar a nuestro público objetivo, segmentarlo y conocerlo. Después viene la toma de contacto y ver cómo acceder a él. Y en el momento en el que llega la presentación de la empresa es cuando entramos en el “face to face”; como en todo, si has planificado y has preparado el proceso de entrevista, las probabilidades de éxito serán mucho mejor. Y siempre debemos cerrar el proceso y hacer una valoración. Hay productos o servicios que se venden en semanas y otros en meses.

¿Qué claves le daría a un empresario a la hora de planificar la venta

Conocer los cinco quiénes: quién compra, quién paga, quién decide, quién prescribe y quién utiliza. Según la dimensión de cada empresa, por tamaño o por el tipo de producto, cada papel lo hace una persona diferente e incluso un departamento.

La labor de comercial no siempre ha estado muy valorada, ¿cree que sigue siendo así?

En Europa no existe este desprecio, en España sí, si bien cada día menos. En mi opinión esa idea de que un comercial es un charlatán es por una falta de formación además de un error porque la fuerza comercial es clave para una organización.

Un buen comercial debe tener las habilidades necesarias, un coaching que le ayude a prepararse y un contacto directo con los clientes que será, al fin y al cabo, la imagen de la empresa.

¿Qué consejo le daría a un emprendedor que está empezando?

Lo primero, que diseñe su propio proceso de venta. Y lo segundo, que se prepare, que lo trabaje y que lo ensaye. Que no sea un impulso sin nada detrás. Sólo la experiencia te permitirá, con el tiempo, incluir cierto margen de improvisación; en los primeros pasos debe haber reflexión e información.

Analizar antes de actuar, para mí esa es la máxima. No, por supuesto que no hay que llegar a la parálisis, pero siempre hay que pensar y saber los posibles escenarios en los que tu empresa se puede encontrar. Y entonces, ¡adelante!

Twitter de Person: @personco
Facebook de Person: facebook.com/personconsulting
Linkedin www.linkedin.com/company/consultoria-y-desarrollo-person

Speed Networking en el Día de la Persona Emprendedora de la Región de Murcia 2012

“#Megusta el Networking. ¿Te tomas una cerveza y conectamos?”. Esta es una de las actividades que estamos convencidos de que no dejarán a nadie indiferente en el Día de la Persona Emprendedora (#DIPE2012). ¿Alguna vez has participado en un Speed Networking? Una buena oportunidad además de uno de los mejores ejercicios para aprender a definirte a ti mismo o a tu idea en menos de tres minutos. Y también de poder compartir un momento relajado con otros profesionales como tú. 

Francisca Sarabia, Eduardo Baños, Kadir Bayraktar y Bárbara Sendino, miembros de Conexión 90″ y coordinadores de esta iniciativa, nos lo cuentan. 

 

¿Qué van a poder encontrar los asistentes a su charla el próximo 24 de octubre?

Es un evento de Speed Networking Profesional junto con nuestros colaboradores.

  • Recepción y Bienvenida. Nuestras azafatas os recibirán al evento. Comprobación de la lista de invitados y solicitación de 2 tarjetas de visita.
  • Identificación. Se les identifica con una de sus tarjetas para dar visibilidad a su nombre y su empresa, pensando en hacer branding.
  • Dinamización y presentaciones. Mientras tomas una cerveza, te presentaremos a otros asistentes de manera que te encuentres en un ambiente muy agradable y propicio, donde independientemente de venir solo o acompañado establecerás nuevos contactos o  retomas el contacto con personas que ya conoces en un ambiente elegante y distendido.
  • Presentación general. Nos dirigimos a todos los asistentes para darles la bienvenida, agradecer a todos nuestros Sponsors y Partners nuestra Promoción. Y comenzamos comentando en unos minutos algunos datos de actualidad referentes al Social & Business Networking, e información del sorteo y promoción. Es una presentación breve, porque queremos que el protagonista sea el  invitado y/o socio
  • Evento Speed Networking. Hacemos 2 filas ‘cara a cara’ con todos los asistentes. Tendrán 90” cada uno (en total 3´), donde mantendrán una animada conversación para intercambiar tarjetas de visita y generar negocios. Esta actividad puede realizarse sentados o de pie depende del local.

 

¿A qué tipo de público va dirigida?

El perfil es muy variado: pymes, autónomos, profesionales, emprendedores e iniciadores e inversores.

Somos una empresa cuya vocación es apoyar a autónomos, pymes y todos aquellos soñadores que deciden soltar amarras y poner en marcha su propio negocio. Nuestro propósito es darles el impulso que necesitan, ayudándoles a sortear las dificultades iniciales que se les puedan presentar, como son el darse a conocer, lograr contactos interesantes o incrementar su formación. Aunque estamos establecidos en la Región de Murcia, en breve daremos el salto a otras comunidades, y a nivel Internacional comenzaremos en Turquía.

¿Qué importancia cree que tiene su campo profesional a la hora de emprender?

Muchísima. Las redes de networking basan su éxito en el desarrollo de contactos de calidad. 

La herramienta principal que ofrecemos a nuestros emprendedores, empresarios y profesionales por cuenta propia para abrirse paso y crecer es el networking, que es el establecimiento de una red profesional de contactos con la que interactuar e intercambiar intereses y consolidar una relación cuyas partes se apoyen en la consecución de sus fines. Permite dar a conocer un negocio a otras personas, escuchar diferentes opiniones, aprender de los demás, encontrar proveedores, socios o colaboradores, generar relaciones duraderas con las que asegurarse, en virtud de la confianza recibida, futuras recomendaciones y nuevos contactos, etc 

¿Qué consejo le daría a las personas que están dando ahora sus primeros pasos en el mundo de la empresa?

Que amen y sientan su trabajo, lo que hacen, su labor de cada día y todo lo que conlleva alrededor comenzando desde nosotros mismos. Todas las personas involucradas desde el cliente, proveedor, colaborador, compañeros, empleados, hasta lo más insignificante… Todo es importante. 

De su carrera profesional, qué experiencia es la que más le ha servido para aprender.  

Que nunca terminas de aprender… y que “nadie dijo que fuera fácil”.


“A nuestro alrededor hay oportunidades de negocio, no hace falta reinventar la rueda”. Javier Megías

Hablar con Javier Megías es como hablar con la parte más enérgica de ti mismo. Este consultor artesano, blogger y speaker profesional empeñado en cambiar el mundo es capaz de transmitir, con confianza y claridad, que se puede; que no es fácil pero es posible. Javier estará el próximo 24 de octubre en el Día de la Persona Emprendedora de la Región de Murcia (#DIPE2012). Durante su ponencia hablará de las “Oportunidades de negocios por emprender esperando ser descubiertas”. Charlamos de esto y mucho más en la entrevista que nos ha concedido.

¿Qué van a encontrar las personas que asistan a su charla?

Vamos a hablar de cómo descubrir nuevas oportunidades de negocio. Y es que en muchas ocasiones parece que debemos reinventar la rueda o crear un cohete espacial y nada más lejos de la realidad. Dentro de los mercados que ya existen podemos encontrar nuevas fórmulas. Mirando a nuestro alrededor podemos descubrirlas.

Y es que innovar también es poder abrir los ojos y ver qué oportunidades tengo al lado. El objetivo no es crear un Silicon Valley.

¿Nos podría poner un ejemplo de una empresa que haya “descubierto” esa nueva fórmula de negocio?

Por su puesto, además mejor hablemos de un caso que esté relacionado con otro ámbito distinto al tecnológico para que no parezca que sólo en las nuevas tecnologías encontramos nuevas fórmulas.

Una empresa que se dedicaba a la fabricación se silicona, ubicada en un entorno industrial, que vendía a grandes clientes -con el esfuerzo comercial que eso supone- y siempre con pedidos mínimos muy grandes. Esta empresa pensó: “¿Y no habrá más gente interesada en comprar silicona pero en menor cantidad?”. Crearon un portal online, estandarizaron el producto a 15 tipos de silicona y además, al disminuir la fuerza comercial necesaria, incluso se pudieron permitir ajustar el precio. Ahora son líderes de mercado.

Usted trabaja mucho con Startups. ¿En qué les ayuda?

Principalmente en ayudarles a evitar los errores más habituales, dado que tengo la experiencia de saber cuáles son los que más se cometen. Debemos tener en cuenta que tienen un alto nivel de riesgo porque son productos muy innovadores.

Además hay algo muy común, y es que no sólo hay que tener ideas sino que hay que saber enfocarlas. La falta de foco pasa mucho entre los emprendedores, porque son grandes identificadores de oportunidades pero no se centran en ninguna.

Aunque cada día menos, seguimos teniendo el estereotipo del emprendedor joven y más si se encuentra en el ámbito tecnológico. ¿Cuál es su experiencia?

¡Para nada! La edad media de mi cliente está entre los treinta y mucho y los cuarenta y pocos. Es maravilloso que haya gente con el valor de emprender siendo joven, pero en mi opinión es más difícil.

Emprender, por muy romántico que lo pinte ahora todo el mundo, es complicado y ante todo requiere un esfuerzo personal tremendo. La disposición mental es fundamental.

¿Qué ámbito personal forma parte activa del proceso de emprender?

Todo. El emprendedor debe tener una serie de herramientas personales para afrontar las distintas fases de una empresa, por eso, como comentábamos antes, si ya se tiene una experiencia previa es más fácil que si no has trabajado nunca.

Yo siempre hablo de los tres trabajos ideales que, si ya has desarrollado, te permiten tener las habilidades necesarias para ser emprendedor. El primero, haber cuidado de niños pequeños; el segundo, atención telefónica; el tercero, haber hecho una labor comercial.

¿Por qué considera interesante que un emprendedor asista a un evento como el Día de la Persona Emprendedora?

Es enriquecedor conocer otros puntos de vista y las experiencias de quienes ya han vivido el camino que tú estás empezando. Además, y esto es fundamental, para conocer a gente que te encuentra como tú y que seguro te podrá ayudar.

Y para terminar, ¿qué le diría a aquellos que están pensando si asistir a su ponencia?

Vamos a hablar de muchos errores a evitar y de los trucos para conseguirlo. También intentaré transmitir por dónde hay ideas nuevas que nos permitan encontrar esas oportunidades de negocio. Ante todo, creo que será muy útil.