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BODEGAS LUZÓN: INNOVACIÓN Y EXPANSIÓN INTERNACIONAL CON SABOR A VINO

Casi 100 años de tradición y experiencia tiene a sus espaldas Luzón, una de las bodegas más antiguas de la Región de Murcia. Elaborando vino desde 1916 bajo la Denominación de Origen Jumilla, Luzón se ha convertido en una gran embajadora de la uva Monastrell en el mundo.

Caldos “con finura y potencia”. Así son descritos sus vinos que, actualmente, los saborean paladares de más de 30 países. Y es que Luzón, además de haber apostado por la innovación y la calidad de su producción vinícola, ha desarrollado una fuerte estrategia internacional, llegando a conseguir que el 80% de su volumen de facturación provenga de mercados exteriores.

Isidoro Pérez de Tudela, director del Departamento de Exportación de Bodegas Luzón, nos explica que “a finales de los años 90 ya hubo algunas miradas hacia el exterior, pero fue en 2005 -con la incorporación del Grupo Fuertes- cuando dimos el salto. Fue una gran decisión estratégica. El mercado nacional está pasando por una situación muy complicada y, en nuestro caso, es la presencia en otros países la que nos permite seguir creciendo año tras año”. El vino español cuenta actualmente con un buen reconocimiento internacional tanto en el canal horeca como en alimentación, tendencia que también supone un aumento de la competencia. Según Isidoro, “muchas empresas están comercializando sus productos en otros países, por lo que cada vez somos más las bodegas españolas presentes en el extranjero. La competencia está aumentando, si bien nuestra ventaja es estar ya posicionados en muchos de esos mercados y la calidad de nuestros vinos reconocida internacionalmente”.

Los distintos vinos de Bodegas Luzón están presentes Europa, Asia, América y Oceanía, con destacada presencia en países como Alemania, Dinamarca, Estados Unidos, Canadá, Japón, Corea y China. “El caso de China es digno de mención, ya que para nosotros pasó de ocupar el número 26 en nuestra lista de países por volumen de ventas a, en tan solo un año, ser el tercer país al que más vino exportamos. El crecimiento está siendo exponencial”, comenta Isidoro. En el otro lado de la moneda se encuentran destinos como África o América del Sur, mercados de muy difícil acceso por la ardua tarea de competir por precio y también, como sucede en países como Chile o Argentina, por la producción propia excelentes caldos.

La exportación, un amplio mundo de pequeños detalles

Al hablar de Comercio Exterior, el director de Exportación de Bodegas Luzón da una serie de pautas que considera primordiales para aquellos que quieran incorporar la internacionalización en su estrategia empresarial. En primer lugar, recomienda conocer muy bien el país destino incluso antes de tener el primer contacto telefónico. “Los detalles marcan la diferencia y cuando tratas con personas de otras culturas, más”, afirma. “Hay que conocer cifras y datos del mercado por el que te vas a interesar, además de saber que, por ejemplo, deberás ser cauto a la hora de dar la mano a un japonés nada más conocerle o a ir vestido de traje de chaqueta a ciertas zonas de Estados Unidos donde su atuendo de trabajo es más casual”.

Así mismo, recomienda que -en la medida de las posibilidades de la empresa- se incorpore al equipo una persona formada y conocedora del Comercio Exterior. “La primera opción que se plantea la Pyme es, ante el desconocimiento de otros idiomas y al no tener los recursos para viajar, contratar a una empresa externa. Yo soy partidario de crear un equipo propio de profesionales con experiencia que te den un plus, que no es lo mismo que formar parte de un porfolio”, asegura Isidoro. En este sentido, también destaca la importancia de no sobredimensionar los equipos; no es necesario crear de la nada un gran departamento de internacionalización, sino que el número de personas vaya creciendo poco a poco en sintonía con las propias necesidades de la empresa.

 

Luzón: más de 6 millones de inversión en equipamiento y tecnología

“La externalización implica incrementar el volumen de la producción”. El director de Exportación explica así el objetivo de la inversión de más de 6 millones de euros destinados a la ampliación de la bodega que se inauguró el pasado mes de abril. Se ha incrementado la capacidad de selección de uva; se ha realizado una inversión tecnológica en equipos de control de temperaturas, trazabilidad y volumen de producción; y se amplía el espacio de almacenaje. Incrementa así la capacidad de crianza de los vinos con el aumento del aforo de barricas y la sala de crianza en botellero, además de la inversión en tecnología para el control de la uva desde el primer momento. “Crecemos en capacidad y en calidad”. Además, Bodegas Luzón también ha desarrollado su apuesta por el enoturismo, ofreciendo un circuito de visitas bilingüe, una sala de catas y una tienda propia.

La previsión de crecimiento de Luzón, en su área internacional, sigue marcada por la filosofía de tener un objetivo ambicioso pero sabiendo que el camino se anda poco a poco. “Queremos reforzar nuestra presencia en los países donde ya estamos, trabajando cada uno de los canales de distribución. Al mismo tiempo, seguir ampliando el número de países donde poder estar presentes y, por supuesto, seguir recibiendo el reconocimiento que nuestros caldos merecen. Hacemos un excelente vino sin ser un clásico vino español, y los premios siempre son una buena guía para saber que lo estás haciendo bien”, concluye Isidoro.