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INFO FÁCIL XXVIII: Nodo de la RED PI+D+i, el camino más corto para obtener financiación en innovación

En el mundo de la innovación nada es fácil, si ésta va unida a la financiación, el asunto se complica aún más.  A fin de facilitar esta doble tarea, el Instituto de Fomento (INFO) es un NODO de la Red PI+D+i como punto de acceso en la región de Murcia en temas relacionados con la información sobre financiación de proyectos de I+D+i de empresas y emprendedores sea cual sea la el tamaño de la entidad y localización geográfica de la misma. En particular la Unidad de Innovación y Competitividad del INFO asesora y busca financiación y capta socios para proyectos de I+D+i, contando con tres personas que trabajan en programas regionales y estatales, y seis, en internacionales.

¿Qué es la  Red PI+D+i?

La red de (Puntos de información sobre I+D+i) ha sido constituida con la misión de ofrecer servicios de información y asesoramiento a empresas y emprendedores, sobre ayudas públicas a la I+D+i de cualquier ámbito administrativo, local, autonómico, estatal o internacional, que más se adecuen a sus necesidades. Se pretende así, facilitar el conocimiento  y acceso por parte de las empresas a los distintos instrumentos de financiación  pública de las actividades empresariales de I+D+i.

¿Cómo colaboran CDTI e INFO en la Red PI+D+i?

El INFO tiene un convenio con CDTI desde 2005 para colaborar activamente en la promoción, difusión y apoyo de la tecnología y la innovación en la región de Murcia, pertenece a la Red PI+D+i desde 2008, desempeñando tanto las funciones correspondientes al Nivel 1 (Agentes Locales) como a las de Nivel 2 (Agentes de Soporte). La Red PI+D+i está coordinada por CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial) a nivel nacional, siendo el INFO sus interlocutores en el ámbito de la Comunidad de Murcia

¿Quién puede beneficiarse de los servicios de la Red PI+D+i?

Los servicios de la red están dirigidos a empresas y emprendedores que están abordando o abordarán una actividad de I+D+i y precisan de un apoyo especializado para identificar los mecanismos de financiación que mejor se adaptan a sus necesidades

¿Para qué puedo utilizar los servicios de la Red PI+D+i?

Si usted es una empresa o un emprendedor con ideas innovadoras y desea saber cómo obtener financiación pública para su proyecto póngase en contacto con nosotros. Un equipo de técnicos analizará su consulta o propuesta y le asesorará sobre los posibles mecanismos y programas de financiación acordes a sus necesidades.

¿Qué experiencia tiene el INFO en la gestión de los servicios de la Red PI+D+i?

Muchísima. Aunque sólo fuera por veteranía y experiencia, el INFO lleva desempeñando las funciones de colaborador desde 2008. Pero además, conviene señalar que durante 2013 se han atendido y documentado 203 consultas sobre financiación y búsqueda de socios en I+D+i

¿Cúal era el perfil de los solicitantes?

En 2013, las empresas, con 121 consultas conformaron el bloque principal; 43 procedieron de centros tecnológicos de la región; 12 de asociaciones empresariales; 24 de centros de investigación públicos (Universidad de Murcia, Universidad Politécnica de Cartagena) y privados (Universidad Católica de Murcia), mientras que las restantes, 3, procedieron de emprendedores que aún no tenían constituida su empresa.

¿Cúales fueron los tipos de consulta más frecuentes?

De las 203 consultas, un total de 6 estaban relacionadas con el asesoramiento en programas de ayuda de la región de Murcia; 68 con programas estatales y 129 en el ámbito de la internacionalización. La mayor parte de las 68 consultas del ámbito estatal estaban relacionadas con programas de ayuda de CDTI. Así, 13 sobre proyectos individuales de I+D+i, 1 sobre proyectos de CDTI para financiación en colaboración, 9 sobre el Programa Línea Directa Innovación; 10 sobre el programa NEOTEC y 1 sobre la línea INTERNACIONALIZA. El resto sobre programas de ámbito estatal tramitados por otros organismos como el Plan Avanza I+D+i, Quevedo y otros.

¿Cúal es el valor añadido que me ofrece el INFO en relación con la Red PI+D+i? 

En relación a los programas estatales el INFO es un interlocutor privilegiado para todos los asuntos relacionados con la financiación de la I+D+i y de manerá especial con el CDTI por lo que podemos ahorrar el empresario o emprendedor mucho tiempo, además de servirle con nuestra experiencia y agilidad. Más importante, si cabe, el INFO acumula un extenso y amplio conocimiento de diversos programas de financiación en Europa, sea en Bruselas (Oficina de la CARM), sea con otros socios de, prácticamente todas las regiones de Europa. En tercer lugar, pero no menos importante, el INFO conoce todos los mecanismos y trámites para acceder a los diversos programas sean regionales, estatales o europeos. Todo ello con un único interlocutor, mediante el conocido principio de la “ventanilla única”.

 ¿Dónde puedo conseguir información más detallada para utilizar los servicios de la Red PI+D+i?


Ventajas de implantar tu empresa o invertir en la Región de Murcia

¿Por qué elegir la Región de Murcia para implantar mi empresa? Si eres inversor, emprendedor o tu proyecto está en fase de expansión, ponemos a tu alcance una gran variedad de prestaciones, gratuitas y personalizadas, para que alcances con éxito tus objetivos.

Tanto en la fase de creación como en la posterior consolidación, en el INFO hemos desarrollado un conjunto de servicios que te permitirán crear tu empresa en tan solo 48 horas, contar con una consultoría inicial para todas las gestiones de puesta en marcha o disponer de una “oficina de cortesía” durante la etapa inicial de tu proyecto. En una posterior fase de crecimiento, podrás contar con un asesor experto en inversiones y con un completo asesoramiento tanto en financiación como en innovación e internacionalización de proyectos.

Si eliges la Regiónde Murcia, contarás con un equipo de expertos en todas las áreas de la empresa que estarán a tu disposición. Porque te invitamos a que vengas y te cuidaremos para que te quedes.

 

CREAR MI EMPRESA EN LA REGIÓN DE MURCIA

Ventajas durante la puesta en marcha

Disponer de asesoramiento e información de calidad es clave para la correcta toma de decisiones, por eso desde el INFO trabajamos para ofrecerte datos precisos y detallados a lo largo de toda la fase de prospección e implantación. Desde dónde alojar la empresa, según las necesidades y el sector, hasta cómo encontrar proveedores o gestionar “el papeleo”.

A este servicio de consultoría integral para la implantación de la empresa lo hemos llamado SOFTLANDING, y como valor añadido ofrece:

  • Consultoría: asesoramiento inicial en la puesta en marcha de la empresa. Además, contamos con una bolsa de expertos en las áreas jurídico-fiscal, asesoría laboral y de RR.HH. y asesoría en ingeniería de desarrollo.
  • Localización empresarial: búsqueda personalizada del emplazamiento adecuado al proyecto ya sean oficinas, suelo industrial o naves industriales disponibles.
  • Oficina de cortesía: espacio físico gratuito para facilitar la toma de decisiones en la fase inicial.
  • Constitución de la empresa: en un plazo de 48 horas y a partir de 200€.
  • Apoyo a la selección de personal: asesoramiento en el proyecto de planificación de los recursos humanos.

CRECIMIENTO Y CONSOLIDACIÓN EN LA REGIÓN DE MURCIA

Ventajas tras la puesta en marcha de mi empresa

 

Desde el INFO trabajamos queremos que, una vez en la Región de Murcia, encuentres apoyo para consolidar tu proyecto. A través de la herramienta AFTERCARE ponemos a tu disposición nuestros conocimientos y servicios gratuitos para ayudar a tu empresa a ser más competitiva.

Te ofrecemos:

  • Gestor de cuenta: asignación de un especialista en inversiones para canalizar tus necesidades con la administración.
  • Orientación en la búsqueda de financiación: estudio personalizado de las fuentes de financiación adaptadas a tu proyecto.
  • Oficina de Coordinación de Proyectos de Inversión: seguimiento y agilización de trámites administrativos.
  • Oportunidades de negocio: información de proveedores de la Región de Murcia de interés para su proyecto. (Enlace a Servicio ON explicado en el blog: )
  • Apoyo en I+D: servicios de consultoría, acceso a proyectos de investigación de las universidades y asesoramiento de patentes.
  • Asesoramiento en mercados nacionales e internacionales: especialmente en mercados latinoamericanos y europeos.

INCENTIVOS FISCALES PARA TU EMPRESA EN LA REGIÓN DE MURCIA

Sabemos que la financiación es importante, por ello los proyectos de inversión de carácter empresarial en la Región de Murcia cuentan con interesantes programas de ayudas para su puesta en marcha y desarrollo, siempre acompañado de un análisis y asesoramiento personalizado por parte de nuestros técnicos expertos en financiación empresarial.

Las principales líneas anuales de apoyo a la inversión son las siguientes:

Incentivos Regionales

Actuaciones: proyectos de inversión productiva de nuevo negocio o ampliación del existente.

Ayuda: subvención a fondo perdido hasta el 20% de la inversión.

Organismo: Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas.

Ayudas para Reindustrialización

Actuaciones: creación, ampliación o traslado de establecimientos industriales.

Ayuda: financiación en condiciones favorables y con un tipo de interés bajo.

Organismo: Ministerio de Industria, Energía y Turismo.

Línea Info Reactiva

Actuaciones: proyectos de inversión para la constitución de empresa, renovación de maquinaria, ampliaciones, establecimiento de filiales, internacionalización e innovación empresarial así como las necesidades de circulante.

Ayuda: financiación rápida en condiciones favorables con un tipo de interés bajo.

Organismo: INFO y entidades bancarias.

Línea ICO

Actuaciones: proyectos de inversión y necesidades de liquidez de autónomos y empresas.

Ayuda: líneas de mediación y financiación directa para grandes proyectos de inversión.

Organismo: Instituto de Crédito Oficial.

Línea CDTI

Actuaciones: proyectos de investigación y desarrollo, creación de empresas y consolidación de nuevas empresas de base tecnológica, incorporación y adaptación de tecnologías en la empresa

Ayuda: subvención y préstamos con un tipo de interés bajo.

Organismo: INFO y Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial.

Línea ENISA

Actuación: proyectos de creación, crecimiento y consolidación de proyectos de pequeñas y medianas empresas y emprendedores que incorporen la innovación como factor estratégico en el modelo de negocio.

Ayuda: préstamos participativos y líneas de financiación en condiciones ventajosas.

Organismo: INFO y Empresa Nacional de Innovación, S.A.

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CONTACTA CON NOSOTROS: PODEMOS AYUDARTE

Desde el Instituto de Fomento estamos a disposición de aquellas empresas o profesionales interesados en conocer en detalle las ventajas de invertir en la Región de Murcia.

Para ampliar información, puede contactar con nuestro compañero Guillermo Baquero enviando un email a guillermo.baquero@info.carm.es o llamando al teléfono 968 36 28 11.

 

El Info ofrece un servicio de coaching para conocer las oportunidades de negocio de los organismos multilaterales

El INFO ha puesto en marcha un curso que, bajo el título de “Coaching: iniciación a los organismos multilaterales”, forma de manera gratuita a los empresarios interesados en conocer cómo acceder a las oportunidades de negocio que brindan este tipo de instituciones.

En muchas ocasiones, las licitaciones de organismos multilaterales son desconocidas cuando representan una vía de negocio a la que muchas empresas de la Región de Murcia pueden optar si saben cómo.

 

¿Qué son los organismos multilaterales?

Un Organismo Multilateral es una organización que se encuentra conformada varios países y cuya principal misión es trabajar conjuntamente en las problemáticas o necesidades de países en vías de desarrollo.

Algunos son muy conocidos por la sociedad, como UNICEF o FAO que forman parte del sistema de las Naciones Unidas. Incluye también a los bancos de desarrollo (Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Africano de Desarrollo, etc.) y programas de ayuda externa que operan a base de préstamos o donaciones concedidos al país beneficiario. Los beneficiarios son muchos, desde países latinoamericanos, África, India hasta países de nueva adhesión a la Unión Europea.

¿Por qué representan una oportunidad para las empresas de la Región?

Continuamente surgen proyectos que pueden estar vinculados a las Naciones Unidas y que suelen responder a una situación de emergencia o necesidad de proyectos para, por ejemplo, erradicar el hambre.

Por otro lado, están los proyectos cuyos fondos provienen de organismos de financiación multilateral, como el Banco Mundial. Por ejemplo, si un país en vías de desarrollo necesita carreteras, presentará un proyecto a un organismo de financiación multilateral; si lo aprueban, este país (como agencia ejecutora, por ejemplo, a través de un Ministerio) recibe financiación -en unas condiciones especiales- para lanzar una licitación a empresas que quieran participar.

Siguiendo las normas de adquisición impuestas por los organismos multilaterales, estas licitaciones son abiertas y públicas y ofrecen la oportunidad de formar parte de grandes proyectos, habitualmente con otros socios internacionales tanto en obras como bienes y consultoría. Por ejemplo, en el sector de infraestructuras, donde hay gran experiencia en nuestra Región, existen muchas oportunidades para empresas que sepan adaptar su conocimiento y experiencia a mercados internacionales. Además, operan en este mercado tanto grandes empresas multinacionales como PYMES y consultores individuales.

¿Qué ofrece el INFO?

Con los talleres de “Coaching: iniciación a los organismos multilaterales” el INFO ofrece dos sesiones formativas individuales con nuestro técnico responsable del programa y especialista en este tipo de convocatorias. En total, son aproximadamente cinco horas de coaching con el objetivo de familiarizar a la empresa con los principales organismos e instituciones financieras multilaterales y las oportunidades de negocio internacionales que presentan para el sector privado.

- Organismos – estructura y funcionamiento

-  Investigación

-  Búsqueda y comprensión de proyectos

-  Gestión de la empresa

-  Ciclo del Proyecto

-   Networking

-  Fuentes de información

-  Fuentes de oportunidades

 

¿Cuánto tiempo está abierta la convocatoria?

La convocatoria de estos talleres, que son de carácter gratuito, se encuentra abierta durante todo el ejercicio 2013.

Actualmente, ocho empresas lo están cursando y alrededor de veinte están trabajando de forma regular en este tipo de licitaciones.

Todas aquellas empresas interesadas en participar en los talleres de coaching pueden contactar con el Departamento de Internacionalización e Inversiones del INFO a través del email keri.griffiths@info.carm.es o del teléfono 968 366846.

Comienza ya el “papeleo” para ENISA. Sé el primero en presentarlo para que aprueben tu proyecto en cuanto se abran las líneas de financiación 2013

La Empresa Nacional de Innovación (ENISA) está ultimando las líneas de Péstamos Participativos de 2013 para empresas y nuevos proyectos emprendedores. Si bien todavía no han sido publicadas oficialmente, y por lo tanto no se conocen las condiciones, todos aquellos interesados en optar a esta financiación pueden presentar solicitudes.

Así, las empresas interesadas pueden dirigirse a la Oficina Financiera del INFO para solicitar información y preparar la solicitud de financiación. Si bien el proyecto no será aprobado hasta que no se abran las nuevas líneas, Enisa continúa evaluando proyectos, por lo que cuanto antes los presenten las empresas y emprendedores antes accederán a la financiación.

Al igual que en el ejercicio anterior, ENISA está cerca de publicar un programa de financiación que te ayudará a crear tu propia empresa, a crecer y a consolidarte en el mercado a través de la fórmula del préstamo participativo, que te exige, como única garantía, tu proyecto personal.

Sigue leyendo para conocer las ventajas de los préstamos participativos y, a modo de recordatorio, las líneas de ayuda que se publicaron en 2012. En cuanto se presenten oficialmente las líneas ENISA 2013 actualizaremos toda la información necesaria que pueda ser de interés para emprendedores y pymes.

El préstamo participativo

El préstamo participativo es un instrumento financiero que proporciona recursos a largo plazo sin interferir en la gestión de la empresa. Algunas de sus ventajas son que no exige garantías, que vincula los tipos de interés a la evolución de los resultados o que tiene la capacidad de absorber pérdidas, lo que disminuye el riesgo de quiebra.

¿Cómo acceder a la financiación?

Para acceder a la financiación de las distintas líneas, el solicitante debe entrar en contacto con el INFO que, como Agencia de Desarrollo Regional, será quien haga llegar la solicitud y el expediente a ENISA. El emprendedor o empresario deberá presentar un Plan de Empresa donde se describa el proyecto y un plan económico financiero que debe incluir, entre otros, balances provisionales, cuenta de resultados y cash flow.

En base a esta documentación el INFO elaborará un informe técnico que tendrá en cuenta criterios como los conocimientos y experiencia del equipo promotor, el mercado (competidores y demanda), las oportunidades de negocio, si el producto/servicio presenta claras ventajas competitivas, el nivel de innovación del modelo de negocio así como el ya citado plan económico financiero.

Los requisitos generales para solicitar la financiación son:

-  Ser PYME con forma societaria conforme a la definición de la UE.

- Presentar un proyecto, viable técnica y económicamente, promovido por un equipo de demostrada solvencia profesional.

- La financiación de ENISA estará vinculada a la estructura financiera y económica de la empresa, así como a su solvencia.

-   Contar con estados financieros auditados y/o cuentas depositadas en el Registro.

Líneas de financiación 2012

ENISA para la creación de empresas

Financiación para jóvenes emprendedores

 Dirigida a jóvenes emprendedores que deseen crear una empresa. Los requisitos especiales de este tipo son:

-         La PYME debe haber sido constituida, como máximo,  en los 24 meses anteriores a la solicitud.

-         La edad máxima de quienes ostenten la mayoría del capital no puede superar los 40 años.

-         Las aportaciones de los socios serán de entre el 15% y el 25% en función de la cuantía del préstamo.

Financiación: se financiará la adquisición de activos fijos y circulante necesario para la actividad.  El importe mínimo sería de 25.000 euros, y el máximo de 75.000. Interés mínimo: Euribor + 2,5%  diferencial + hasta máximo 4,5% según rentabilidad financiera de la empresa. El vencimiento será de 4 años y la carencia de 6 meses (para 2013 existe confirmación de que la carencia se ampliará a 1 año).

Financiación para emprendedores

Pueden ser beneficiarios todos aquellos emprendedores que quieran crear una empresa. Al igual que en el caso de los jóvenes, la PYME debe tener, como mucho, dos años de antigüedad en el momento de la solicitud.

Financiación: el importe mínimo es de 75.000 euros, y el máximo de 300.000 euros. Interés mínimo: Euribor + 2% diferencial + hasta 8% máximo según rentabilidad financiera de la empresa. El vencimiento es a 6 años, y la carencia de 2.

ENISA para el crecimiento

 

Programa ENISA para mejorar la competitividad

Dirigida a Pymes con modelos de negocio viables y rentables que estén enfocados a la mejora de sus sistemas productivos y/o al cambio de su modelo productivo.

Financiación: el importe mínimo es de 75.000 euros, y el máximo de 1.500.000 euros. Euribor + 2% diferencial + hasta 8% máximo según rentabilidad financiera de la empresa. El vencimiento es a 9 años y la carencia de 7.

Programa ENISA para empresas de base tecnológica

Este plan es para todas aquellas Pymes con modelos de negocio viables y rentables y que acometan proyectos cuyo resultado sea un avance tecnológico en la obtención de nuevos productos, procesos o servicios, así como la mejora sustancial de los ya existentes.

Financiación: el importe mínimo es de 75.000 euros, y el máximo de 1.500.000 euros. Euribor + 2% diferencial + hasta 8% máximo según rentabilidad financiera de la empresa. El vencimiento es de 7 años, y la carencia de 5.

ENISA para la consolidación de empresas

ENISA MAB

Programa específico que se dirige Pymes de mediana capitalización con proyectos de consolidación y crecimiento, en la financiación de los gastos asociados a la preparación de las compañías en su salida al Mercado Alternativo Bursátil.

Financiación: El importe mínimo es de 200.000 euros, y el máximo de 1.500.000 euros. Euribor + 2% diferencial + hasta 8% máximo según rentabilidad financiera de la empresa. El vencimiento es a 9 años y la carencia de 7 años.

ENISA para fusiones y adquisiciones

Dirigida a aquellas Pymes que contemplen una operación societaria (fusión, adquisición o escisión) que busque incrementar la competitividad de la empresa.

Financiación: El importe mínimo es de 200.000 euros, y el máximo de 1.500.000 euros. Euribor + 2% diferencial + hasta 8% máximo según rentabilidad financiera de la empresa. El vencimiento es a 9 años y la carencia de 7 años.

ENISA en la Región de Murcia

En 2012, han sido aprobados en la Región de Murcia 27 proyectos por valor de 3.121.000 euros, de los cuales, 15 proyectos han sido gestionados por INFO (junto con los CEEIs de la Región) a través del convenio suscrito entre ENISA y la Asociación de ADRs. Así, el Instituto de Fomento de la Región de Murcia figura como la agencia de desarrollo más activa en dicho convenio.

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Para cualquier consulta que tengas sobre financiación empresarial, ponte en contacto con la Oficina de Financiación del INFO, donde encontrarás a profesionales expertos a tu disposición para ofrecer asesoramiento gratuito.

Contacta por teléfono con Miguel Fernández Ballesta en el 968 36 80 83 o por email: Miguel Fernández Ballesta miguel.fernandez@info.carm.es, José Antonio Ortuño Sandoval josea.ortuno@info.carm.es, María José Bernal Torres mariaj.bernal@info.carm.es.

También podrás encontrar información en este enlace.

MurciaBan: donde los proyectos innovadores encuentran inversor

La financiación es una de las principales patas de una empresa, principalmente cuando se necesita invertir previamente en el desarrollo de un producto que requiere una apuesta económica por parte del emprendedor. En el otro lado se encuentra el inversor, dispuesto a formar parte de un proyecto en el que ve potencialidad. ¿Por qué no facilitar la relación entre ambas caras de la misma moneda?

Para ello la Región de Murcia cuenta con la Red de Inversores MurciaBan, una entidad privada sin ánimo de lucro que genera un punto de encuentro entre los emprendedores con iniciativas innovadoras en búsqueda de financiación y los inversores conocidos como Business Angels.

¿Qué es un Business Angel?

Es un inversor privado interesado en invertir recursos propios y ajenos en pymes en proceso de creación o de expansión. Más allá del capital, esta figura también aporta conocimiento empresarial y experiencia, actuando como capitalistas y mentores al mismo tiempo.

Se caracterizan por ser profesionales  que cuentan con experiencia en la problemática a la que se enfrenta la pequeña empresa, que tiene el suficiente carisma para ser capaz de transmitir su conocimiento y no para imponerlo y que están dispuestos a hacer inversiones de entre 50.000€ y 200.000€.

¿Qué ofrece MurciaBan?

MurciaBan tiene como principal objetivo ser un facilitador financiero, es decir, que ayuda y asesora a los emprendedores a encontrar una solución para sus necesidades de financiación. Esto no implica necesariamente que en ese momento la empresa necesite la entrada de un inversor; en ocasiones hay proyectos que podrán encontrar líneas financieras específicas que se ajusten mejor a sus necesidades en función de su fase de desarrollo.

Además, MurciaBan se especializa en agrupar a todos los Business Angels potenciales de la Región de Murcia y ponerlos en contacto con la demanda, es decir, con empresas innovadoras interesadas en crecer. Así mismo, establece una infraestructura adecuada, basada en el trabajo en equipo y la coordinación de los principales organismos de promoción empresarial de la Región de Murcia, que permite promover y apoyar esas inversiones en la Región.

Los emprendedores encuentran también un servicio de aprendizaje, ya que los profesionales de MurciaBan les asisten en la realización de planes de empresa, análisis de viabilidad y presentaciones.

¿Cómo funciona MurciaBan?

El emprendedor interesado en estudiar alternativas de financiación puede dirigirse a MurciaBan para conocer si el papel del inversor es el que necesita o si le interesa más contactar con otros organismos regionales de impulso empresarial.

La principal línea de trabajo de MurciaBan es ofrecer visibilidad tanto a los proyectos que buscan financiación como a los Bussines Angel. Los emprendedores, una vez que tienen un idea de negocio desarrollada, pueden presentarla para que sea estudiada por una comisión de valoración. Con carácter quincenal, MurciaBan evalúa las solicitudes de emprendedores para ver si encaja en los servicios que la red de inversores puede ofrecerles. Cuando la solicitud ha sido aprobada, el emprendedor debe aportar una cuota de alta de 100€ y el proyecto será visible ante los inversores actúales y futuras incorporaciones siempre que su perfil se ajuste al mismo.

Por otro lado, los Bussines Angel también deben presentar su candidatura, que será evaluada igualmente por la comisión, para poder optar a ver los proyectos que buscan inversores.

MurciaBan, a partir de la primera entrevista, adopta un papel de facilitador neutral que pone a disposición de los usuarios una serie de servicios profesionales especializados en condiciones preferenciales.  También asesora sobre cómo evaluar un proyecto, cómo negociar un pacto, cómo exponer en un foro o cómo definir una operación. En el caso de que se cierre la operación con éxito, la empresa dará un pequeño porcentaje de la inversión a MurciaBan en concepto de servicio de captación de financiación.

“Conseguir dinero es otra profesión y los emprendedores deben perder el miedo”. Bruno Dureux, inversor.

Bruno Dureux es inversor, socio de Bal Partners, director general de 2UP Seed Capital y colaborador de MurciaBan como Business Angel y, ante todo, un gran apasionado del mundo de la empresa. De hecho, la pasión es uno de los principales activos que valora en un emprendedor a la hora de plantearse invertir en un nuevo negocio.

Especialmente interesado en las startups tecnológicas, hablamos con Bruno para conocer qué puede aportar un inversor a un negocio y cómo debe un emprendedor afrontar con éxito la búsqueda de financiación.

¿Por qué el interés de invertir en startups?

Existen varias razones. Por un lado, en el contexto económico en el que estamos, los bancos no dan una alta rentabilidad, tampoco la bolsa y los negocios tradicionales, que  tienen en estos momentos márgenes pequeños. Es aquí donde las startups tecnológicas tienen un papel protagonista, ya que su rentabilidad es muy alta aunque también el riesgo que se asume. Por otro lado, es el momento de emprender y por lo tanto también es el momento de apostar e invertir. Existe la necesidad de generar puestos de trabajo y nuevos negocios, así que valoramos mucho el esfuerzo de quienes están dispuestos a desarrollar un proyecto empresarial y tirarse al mercado.

¿Es suficiente tener una idea para salir al mercado?

En absoluto, porque tener una idea no es tener un proyecto de negocio. Demasiadas veces vemos a personas que tienen una buena idea y a los cinco minutos de escucharles piensas que no invertirías ahí ni harto de vino. Hace unos meses estuve en una charla de Ali Partovi, que es uno de los Business Angel americanos más reconocidos, en la que indicaba como clave de sus éxitos: “Yo compro el jinete, no el caballo”. Estoy totalmente de acuerdo con esta afirmación, yo compro al emprendedor antes que la idea. Ideas hay muchas y algunas se quedan en nada porque detrás no está la persona adecuada. Sin embargo si tienes la ilusión, las ganas y la fuerza, acabas encontrando las ideas.

En tu experiencia como inversor, ¿cuáles son las principales dificultades que tiene el emprendedor cuando va a buscar financiación?

Es difícil encontrar a gente capaz de explicar su idea de forma sencilla y concreta. Si en diez minutos la persona no ha sido capaz de explicar su proyecto puedo pensar que quizás tenga un déficit que le pueda perjudicar en un futuro en su papel como gestor o que no tiene claro el modelo de negocio.  Ya lo dijo Einstein: “Si no puedes explicar una idea a tu abuela es que no la has entendido”.

¿Qué información quiere ver un inversor para valorar si le interesa o no un negocio?

Tener definido el modelo de negocio es clave. Esto significa que el emprendedor debe poder responder a las siguientes preguntas: de dónde viene el dinero, por qué vas a vender y por qué te van a comprar a ti y no a otro. Si la respuesta es ambigua, como por ejemplo un “conseguiremos publicidad para generar los ingresos”, entonces es que no sabes de dónde van a venir los ingresos, ,porque para vivir de la publicidad en internet tienes que tener un número de usuarios muy elevado y eso es muy difícil de probarlo por anticipado.

Además, en mi caso valoro mucho las barreras de entrada. Estamos hablando de startups tecnológicas que deben tener cierto desarrollo tecnológico propio que las proteja un poco. Vamos, que no sea algo fácil de copiar al menos durante el primer año. Si la tecnología es fácil de copiar, llegará otro con más dinero y te dejará fuera del mercado.

¿Qué papel tiene el Plan de Empresa cuando un emprendedor se reúne con un inversor?

El Plan de Empresa es haber hecho los deberes y nosotros lo pedimos, porque encuentras los pasos razonados y porque ves que la persona ha invertido tiempo y esfuerzo en su idea. Sin embargo es fundamental presentar un resumen ejecutivo, en el cual se sinteticen en dos folios la idea, a qué precio y dónde está el negocio.

El desarrollo tecnológico de un producto no siempre es fácil de explicar. ¿Cómo debe plantearse en una presentación?

Cuando un emprendedor viene a hablar con nosotros queremos que nos explique para qué sirve la aplicación, no que se ponga el traje de tecnólogo y nos quiera explicar la tecnología al detalle. Mi consejo: céntrate en la aplicación y en el negocio, y si me interesa ya me encargaré yo de buscar a un técnico que valore si sirve para lo que me has contado. Insisto en la necesidad de la sencillez y de ser conciso.

¿Qué puede aportar un inversor a un proyecto? ¿Solo dinero?

Se aporta mucho más que dinero. El inversor cuenta con experiencia empresarial, lo cual suele ser un gran complemento para los profesionales con perfil tecnológico. Además, los contactos. Si el inversor está relacionado con distintos sectores o tiene buenas relaciones con entidades financieras, va a abrir muchas puertas al proyecto. También la credibilidad, que es un gran valor añadido que solo da el tiempo. Y el dinero, claro.

Como director general y socio de 2UP Seed Capital, ¿qué perfil de negocio os interesa para invertir?

Startups tecnológicas que se encuentren en una fase inicial, que no es lo mismo que ser una idea. Normalmente ya tienen un prototipo desarrollado y se ha invertido tiempo y dinero. Es decir, “se ha mojado” en su proyecto.

Trabajamos a nivel nacional, nos gusta conocer todos los foros y tener perspectiva de lo que se está haciendo, si bien miramos con especial interés aquellos proyectos que provienen de la Región de Murcia.

¿Cómo nace 2UP?

En realidad el foco nace en el Círculo de Economía, donde en alguna ocasión comentábamos por qué no montar un vehículo de inversión privado para que las ideas con potencial no se quedaran en un cajón. Queríamos ayudar a promocionar que salieran cosas interesantes y creamos 2UP Seed Capital, una iniciativa privada compuesta por 14 socios casi todos del Círculo de Economía.

Bal Partners hace el papel de gestor. Estudiamos los proyectos y aquellos que nos interesan los llevamos al Consejo de Administración de 2UP Seed Capital para tomar la decisión final de hacer la inversión. Después hacemos las labores de seguimiento, ya que queremos estar muy cerca de las empresas.

¿En qué cifra se encuentra la media de inversión?

Depende, por supuesto, pero podríamos estar hablando de unos 100.000€ por proyecto. El emprendedor también debe saber que contar con un inversor implica un proceso de negociación, en el que si yo pongo un dinero debo acordar previamente qué porcentaje del capital me vas a dar por esa inversión. Intentamos que no sea un porcentaje exacto sino un rango de participación, por ejemplo, en base a la evolución final del negocio.

En esta parte del proceso entra la valoración de la compañía, que es algo muy complejo y sobre todo al principio. Hay ciertos criterios estandarizados, pero hacer un cálculo en base a un plan de negocio es bastante relativo.

¿Qué papel tiene dentro de la Red de Inversores MurciaBan?

Nuestra relación es muy estrecha porque MurciaBan nos presenta proyectos en los que ellos ya han ayudado al emprendedor, por lo tanto sabes que ya vienen con una base. Siempre tratamos con mucho mimo aquellas propuestas de negocio que MurciaBan nos hace llegar.

Ir a visitar a un inversor parece que impone. ¿Cómo se ve desde la otra cara de la moneda?

Es cierto, la gente suele venir a verte muy presionada pero debemos empezar a entender que conseguir dinero es otra profesión y hay que saber hacerlo sin miedo. ¿Necesitas dinero? ¡Ve a hablar con todo el que puedas!

Hay inversores que son muy duros, es cierto; nosotros a todo aquel que quiera venir a plantearnos un proyecto le escucharemos encantados y le trataremos con respeto. De todas formas que a nadie se le olvide que el inversor se juega su dinero, así que claro que debemos ser duros y no hay nada personal en decirle a un emprendedor que no.

¿Con qué ojos mira un inversor más allá de los números?

Con la intuición. Dicen que de cada diez proyectos unos cinco se van al garete, en cuatro sencillamente recuperas lo que has puesto y en uno ganas dinero para compensar el resto.

Como comentaba antes, más allá de la idea hay otros factores, porque hay gente a la que ves que no sería capaz de crear equipo ni de rodearse de buenos profesionales y delegar. Y eso afecta, porque una empresa de éxito es mucho más que una idea. Así que hay mucho de olfato aunque esto es como un melón, que hasta que no lo abres no se sabe si será bueno o no.

Resumiendo, ¿cuáles son las claves principales para una presentación exitosa a un inversor?

Los primeros diez minutos y que el emprendedor te enamore. Pasión y claridad. Y muy importante, tiene que haber alguien detrás con cara y ojos, alguien que lidere el proyecto, que sienta esa ilusión necesaria para que tú también te lo creas; a veces hay gente que piensas que está haciendo esto como podría estar haciendo otra cosa.  El compromiso es vital.