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MurciaBan: donde los proyectos innovadores encuentran inversor

La financiación es una de las principales patas de una empresa, principalmente cuando se necesita invertir previamente en el desarrollo de un producto que requiere una apuesta económica por parte del emprendedor. En el otro lado se encuentra el inversor, dispuesto a formar parte de un proyecto en el que ve potencialidad. ¿Por qué no facilitar la relación entre ambas caras de la misma moneda?

Para ello la Región de Murcia cuenta con la Red de Inversores MurciaBan, una entidad privada sin ánimo de lucro que genera un punto de encuentro entre los emprendedores con iniciativas innovadoras en búsqueda de financiación y los inversores conocidos como Business Angels.

¿Qué es un Business Angel?

Es un inversor privado interesado en invertir recursos propios y ajenos en pymes en proceso de creación o de expansión. Más allá del capital, esta figura también aporta conocimiento empresarial y experiencia, actuando como capitalistas y mentores al mismo tiempo.

Se caracterizan por ser profesionales  que cuentan con experiencia en la problemática a la que se enfrenta la pequeña empresa, que tiene el suficiente carisma para ser capaz de transmitir su conocimiento y no para imponerlo y que están dispuestos a hacer inversiones de entre 50.000€ y 200.000€.

¿Qué ofrece MurciaBan?

MurciaBan tiene como principal objetivo ser un facilitador financiero, es decir, que ayuda y asesora a los emprendedores a encontrar una solución para sus necesidades de financiación. Esto no implica necesariamente que en ese momento la empresa necesite la entrada de un inversor; en ocasiones hay proyectos que podrán encontrar líneas financieras específicas que se ajusten mejor a sus necesidades en función de su fase de desarrollo.

Además, MurciaBan se especializa en agrupar a todos los Business Angels potenciales de la Región de Murcia y ponerlos en contacto con la demanda, es decir, con empresas innovadoras interesadas en crecer. Así mismo, establece una infraestructura adecuada, basada en el trabajo en equipo y la coordinación de los principales organismos de promoción empresarial de la Región de Murcia, que permite promover y apoyar esas inversiones en la Región.

Los emprendedores encuentran también un servicio de aprendizaje, ya que los profesionales de MurciaBan les asisten en la realización de planes de empresa, análisis de viabilidad y presentaciones.

¿Cómo funciona MurciaBan?

El emprendedor interesado en estudiar alternativas de financiación puede dirigirse a MurciaBan para conocer si el papel del inversor es el que necesita o si le interesa más contactar con otros organismos regionales de impulso empresarial.

La principal línea de trabajo de MurciaBan es ofrecer visibilidad tanto a los proyectos que buscan financiación como a los Bussines Angel. Los emprendedores, una vez que tienen un idea de negocio desarrollada, pueden presentarla para que sea estudiada por una comisión de valoración. Con carácter quincenal, MurciaBan evalúa las solicitudes de emprendedores para ver si encaja en los servicios que la red de inversores puede ofrecerles. Cuando la solicitud ha sido aprobada, el emprendedor debe aportar una cuota de alta de 100€ y el proyecto será visible ante los inversores actúales y futuras incorporaciones siempre que su perfil se ajuste al mismo.

Por otro lado, los Bussines Angel también deben presentar su candidatura, que será evaluada igualmente por la comisión, para poder optar a ver los proyectos que buscan inversores.

MurciaBan, a partir de la primera entrevista, adopta un papel de facilitador neutral que pone a disposición de los usuarios una serie de servicios profesionales especializados en condiciones preferenciales.  También asesora sobre cómo evaluar un proyecto, cómo negociar un pacto, cómo exponer en un foro o cómo definir una operación. En el caso de que se cierre la operación con éxito, la empresa dará un pequeño porcentaje de la inversión a MurciaBan en concepto de servicio de captación de financiación.

“Conseguir dinero es otra profesión y los emprendedores deben perder el miedo”. Bruno Dureux, inversor.

Bruno Dureux es inversor, socio de Bal Partners, director general de 2UP Seed Capital y colaborador de MurciaBan como Business Angel y, ante todo, un gran apasionado del mundo de la empresa. De hecho, la pasión es uno de los principales activos que valora en un emprendedor a la hora de plantearse invertir en un nuevo negocio.

Especialmente interesado en las startups tecnológicas, hablamos con Bruno para conocer qué puede aportar un inversor a un negocio y cómo debe un emprendedor afrontar con éxito la búsqueda de financiación.

¿Por qué el interés de invertir en startups?

Existen varias razones. Por un lado, en el contexto económico en el que estamos, los bancos no dan una alta rentabilidad, tampoco la bolsa y los negocios tradicionales, que  tienen en estos momentos márgenes pequeños. Es aquí donde las startups tecnológicas tienen un papel protagonista, ya que su rentabilidad es muy alta aunque también el riesgo que se asume. Por otro lado, es el momento de emprender y por lo tanto también es el momento de apostar e invertir. Existe la necesidad de generar puestos de trabajo y nuevos negocios, así que valoramos mucho el esfuerzo de quienes están dispuestos a desarrollar un proyecto empresarial y tirarse al mercado.

¿Es suficiente tener una idea para salir al mercado?

En absoluto, porque tener una idea no es tener un proyecto de negocio. Demasiadas veces vemos a personas que tienen una buena idea y a los cinco minutos de escucharles piensas que no invertirías ahí ni harto de vino. Hace unos meses estuve en una charla de Ali Partovi, que es uno de los Business Angel americanos más reconocidos, en la que indicaba como clave de sus éxitos: “Yo compro el jinete, no el caballo”. Estoy totalmente de acuerdo con esta afirmación, yo compro al emprendedor antes que la idea. Ideas hay muchas y algunas se quedan en nada porque detrás no está la persona adecuada. Sin embargo si tienes la ilusión, las ganas y la fuerza, acabas encontrando las ideas.

En tu experiencia como inversor, ¿cuáles son las principales dificultades que tiene el emprendedor cuando va a buscar financiación?

Es difícil encontrar a gente capaz de explicar su idea de forma sencilla y concreta. Si en diez minutos la persona no ha sido capaz de explicar su proyecto puedo pensar que quizás tenga un déficit que le pueda perjudicar en un futuro en su papel como gestor o que no tiene claro el modelo de negocio.  Ya lo dijo Einstein: “Si no puedes explicar una idea a tu abuela es que no la has entendido”.

¿Qué información quiere ver un inversor para valorar si le interesa o no un negocio?

Tener definido el modelo de negocio es clave. Esto significa que el emprendedor debe poder responder a las siguientes preguntas: de dónde viene el dinero, por qué vas a vender y por qué te van a comprar a ti y no a otro. Si la respuesta es ambigua, como por ejemplo un “conseguiremos publicidad para generar los ingresos”, entonces es que no sabes de dónde van a venir los ingresos, ,porque para vivir de la publicidad en internet tienes que tener un número de usuarios muy elevado y eso es muy difícil de probarlo por anticipado.

Además, en mi caso valoro mucho las barreras de entrada. Estamos hablando de startups tecnológicas que deben tener cierto desarrollo tecnológico propio que las proteja un poco. Vamos, que no sea algo fácil de copiar al menos durante el primer año. Si la tecnología es fácil de copiar, llegará otro con más dinero y te dejará fuera del mercado.

¿Qué papel tiene el Plan de Empresa cuando un emprendedor se reúne con un inversor?

El Plan de Empresa es haber hecho los deberes y nosotros lo pedimos, porque encuentras los pasos razonados y porque ves que la persona ha invertido tiempo y esfuerzo en su idea. Sin embargo es fundamental presentar un resumen ejecutivo, en el cual se sinteticen en dos folios la idea, a qué precio y dónde está el negocio.

El desarrollo tecnológico de un producto no siempre es fácil de explicar. ¿Cómo debe plantearse en una presentación?

Cuando un emprendedor viene a hablar con nosotros queremos que nos explique para qué sirve la aplicación, no que se ponga el traje de tecnólogo y nos quiera explicar la tecnología al detalle. Mi consejo: céntrate en la aplicación y en el negocio, y si me interesa ya me encargaré yo de buscar a un técnico que valore si sirve para lo que me has contado. Insisto en la necesidad de la sencillez y de ser conciso.

¿Qué puede aportar un inversor a un proyecto? ¿Solo dinero?

Se aporta mucho más que dinero. El inversor cuenta con experiencia empresarial, lo cual suele ser un gran complemento para los profesionales con perfil tecnológico. Además, los contactos. Si el inversor está relacionado con distintos sectores o tiene buenas relaciones con entidades financieras, va a abrir muchas puertas al proyecto. También la credibilidad, que es un gran valor añadido que solo da el tiempo. Y el dinero, claro.

Como director general y socio de 2UP Seed Capital, ¿qué perfil de negocio os interesa para invertir?

Startups tecnológicas que se encuentren en una fase inicial, que no es lo mismo que ser una idea. Normalmente ya tienen un prototipo desarrollado y se ha invertido tiempo y dinero. Es decir, “se ha mojado” en su proyecto.

Trabajamos a nivel nacional, nos gusta conocer todos los foros y tener perspectiva de lo que se está haciendo, si bien miramos con especial interés aquellos proyectos que provienen de la Región de Murcia.

¿Cómo nace 2UP?

En realidad el foco nace en el Círculo de Economía, donde en alguna ocasión comentábamos por qué no montar un vehículo de inversión privado para que las ideas con potencial no se quedaran en un cajón. Queríamos ayudar a promocionar que salieran cosas interesantes y creamos 2UP Seed Capital, una iniciativa privada compuesta por 14 socios casi todos del Círculo de Economía.

Bal Partners hace el papel de gestor. Estudiamos los proyectos y aquellos que nos interesan los llevamos al Consejo de Administración de 2UP Seed Capital para tomar la decisión final de hacer la inversión. Después hacemos las labores de seguimiento, ya que queremos estar muy cerca de las empresas.

¿En qué cifra se encuentra la media de inversión?

Depende, por supuesto, pero podríamos estar hablando de unos 100.000€ por proyecto. El emprendedor también debe saber que contar con un inversor implica un proceso de negociación, en el que si yo pongo un dinero debo acordar previamente qué porcentaje del capital me vas a dar por esa inversión. Intentamos que no sea un porcentaje exacto sino un rango de participación, por ejemplo, en base a la evolución final del negocio.

En esta parte del proceso entra la valoración de la compañía, que es algo muy complejo y sobre todo al principio. Hay ciertos criterios estandarizados, pero hacer un cálculo en base a un plan de negocio es bastante relativo.

¿Qué papel tiene dentro de la Red de Inversores MurciaBan?

Nuestra relación es muy estrecha porque MurciaBan nos presenta proyectos en los que ellos ya han ayudado al emprendedor, por lo tanto sabes que ya vienen con una base. Siempre tratamos con mucho mimo aquellas propuestas de negocio que MurciaBan nos hace llegar.

Ir a visitar a un inversor parece que impone. ¿Cómo se ve desde la otra cara de la moneda?

Es cierto, la gente suele venir a verte muy presionada pero debemos empezar a entender que conseguir dinero es otra profesión y hay que saber hacerlo sin miedo. ¿Necesitas dinero? ¡Ve a hablar con todo el que puedas!

Hay inversores que son muy duros, es cierto; nosotros a todo aquel que quiera venir a plantearnos un proyecto le escucharemos encantados y le trataremos con respeto. De todas formas que a nadie se le olvide que el inversor se juega su dinero, así que claro que debemos ser duros y no hay nada personal en decirle a un emprendedor que no.

¿Con qué ojos mira un inversor más allá de los números?

Con la intuición. Dicen que de cada diez proyectos unos cinco se van al garete, en cuatro sencillamente recuperas lo que has puesto y en uno ganas dinero para compensar el resto.

Como comentaba antes, más allá de la idea hay otros factores, porque hay gente a la que ves que no sería capaz de crear equipo ni de rodearse de buenos profesionales y delegar. Y eso afecta, porque una empresa de éxito es mucho más que una idea. Así que hay mucho de olfato aunque esto es como un melón, que hasta que no lo abres no se sabe si será bueno o no.

Resumiendo, ¿cuáles son las claves principales para una presentación exitosa a un inversor?

Los primeros diez minutos y que el emprendedor te enamore. Pasión y claridad. Y muy importante, tiene que haber alguien detrás con cara y ojos, alguien que lidere el proyecto, que sienta esa ilusión necesaria para que tú también te lo creas; a veces hay gente que piensas que está haciendo esto como podría estar haciendo otra cosa.  El compromiso es vital.