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Becarios de internacionalización hoy, expertos directivos mañana

Dicen que la mejor universidad es viajar. Si a este viaje le sumamos la oportunidad de conocer a fondo cómo funciona el tejido empresarial de tu país destino, las becas de internacionalización se convierten en una fórmula de éxito para formar a los mejores profesionales en comercio exterior.

El INFO continúa apostando por esta receta y ya son más de 100 los jóvenes que se han formado con estancias anuales en oficinas económicas y comerciales de las Embajadas de España en el extranjero como parte del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia. Las últimas once becas se han ofertado para este ejercicio 2014 en Marruecos, Guinea Ecuatorial, Colombia, Rusia, EE. UU., China, Perú, Serbia, Chile, Argelia y Qatar; el objetivo siempre es buscar destinos que sean estratégicamente relevantes para las pymes de la Región de Murcia.

 

Formando futuros directivos

Las becas de internacionalización, con carácter remunerado, tienen como objetivo aportar a los futuros profesionales de comercio internacional de la Región formación y experiencia de primer orden.

Desde el INFO consideramos, y así lo hemos constatado con el bagaje de haber ofrecido esta formación a más de 100 murcianos, que estas becas son un vivero de futuros directivos que potenciarán la salida al exterior de las empresas de la Región. Al mismo tiempo, esta trayectoria internacional permitirá a los becarios conocer a fondo los mecanismos internos de cada sector exportador de la Región y la cultura de negocios de cada mercado. En definitiva, dar el salto de la teoría a la práctica para, a su vuelta, poder aportar todos esos conocimientos a la gestión de las empresas.

Un claro ejemplo de los matices que se aprenden gracias a la inmersión en otras culturas -matices que con el tiempo marcarán la diferencia- es, como nos cuenta Rosalía Vicente, becaria en Marruecos, la importancia de generar confianza con nuestro país vecino, principal destino de la inversión española en África y de nuestras exportaciones en el continente. En el tejido empresarial marroquí “destaca la importancia del trato personal y el establecimiento de lazos de confianza duraderos en los negocios. Es imprescindible invertir tiempo y esfuerzo en la negociación, entablar relaciones personales y saber interpretar las señales no verbales. A los marroquíes les cuesta decir que no, por lo que hay que ser capaz de diferenciar entre un sí definitivo y un sí matizado, o un “insha’Allah”, la versión árabe del “si Dios quiere”.

También representa una ventaja, como parte de la experiencia de los becarios en destino, el conocimiento sobre los aspectos burocráticos. En países como Guinea Ecuatorial, donde se encuentra María Vidal, “la forma de hacer negocio es muy lenta por la burocracia que supone”. Siendo además destinos en los que las instituciones todavía no están profesionalizadas al nivel de Europa, “las experiencias difieren mucho entre las empresas. Algunas podrán conseguir un permiso para crear una sociedad anónima en días y otra va a necesitar meses. Es importante conocer gente y saber relacionarse”, explica.

 

Las empresas pueden beneficiarse de la presencia de los becarios en el extranjero

En función del país en el que se encuentra cada becario, y de las características de cada oficina, algunos de ellos desarrollan su trabajo centrado en sectores determinados. Por ejemplo, Paula Alcaraz, becaria en Miami, está asignada al área del hábitat y materiales de construcción para reforzar las oportunidades en estos sectores; y Manuel Alberto Rubio, becario en Shanghái, está trabajando en el área de consumo.

Lo que sí es común en todas las estancias es que las empresas murcianas que planteen sus consultas a las oficinas que acogen a los becarios del Plan de Promoción Exterior serán atendidas por estos representantes de la Región, estrechando vínculos y aportando también sus conocimientos específicos sobre nuestra idiosincrasia. Además, la presencia física de los becarios en el país destino se convierte en una ventaja a la hora de realizar estudios de mercado, ya que pueden constatar de primera mano lo que está sucediendo en el país, y también para hacer llegar de manera directa las noticias de interés u oportunidades de negocio que ellos mismos puedan detectar.

Por ejemplo, Chantal Carmona, becaria en Serbia, nos cuenta que, desde que ha llegado, se encuentra trabajando en “la elaboración de agendas de reuniones, notas sectoriales, estudios de mercado, actualización de bases de datos, identificación y difusión de oportunidades de negocio, redacción de noticias e informes, asistencia a ferias, resolución de consultas personalizadas, así como asistencia en misiones comerciales y gestión logística”. Por su parte, Martina Alcázar, que se encuentra en Colombia, explica que en su día a día se dedica a “la resolución gratuita de consultas legales o fiscales originadas de empresas de nueva implantación que prestan servicios desde España o Colombia, a través de filiales o sucursales. Otro tipo de servicios prestados son la identificación de socios locales, distribuidores o importadores”.

 

Bolsa de expertos en comercio exterior

Entre los objetivos estratégicos del INFO se encuentra el apoyar a las empresas en su internacionalización: búsqueda de nuevos mercados, generar oportunidades de negocio y consolidar sus exportaciones con éxito. Para ello, además de la formación de futuros directivos a través de las becas de internacionalización, hemos preparado una bolsa de expertos.

A través de esta, se pone al servicio de las empresas murcianas que quieran poner en marcha planes de exportación o reforzar su presencia internacional un listado de profesionales que cumplan con el perfil de su oferta. Analizaremos los proyectos para buscar expertos preparados para desarrollar la actividad al tiempo que ayudamos a dinamizar la oferta de empleo regional.

Si te interesa ampliar información, o eres experto en comercio exterior y quieres formar parte de la bolsa, no dudes en contactar con nosotros enviando un email a formacion@info.carm.es. Puedes leer más sobre este nuevo servicio pinchando en este enlace.