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Entradas con la etiqueta ‘oportunidades’

“El Reino Unido es un mercado muy competitivo pero también muy abierto. Si puedes competir, encontrarás tu hueco”

Esta semana hemos recibido en la Región de Murcia la visita de Adrian Jones, director de la Oficina de Promoción Exterior de la Región en Reino Unido. Con más de 10 años de experiencia asesorando a empresas murcianas interesadas en operar en el mercado británico, Adrian se ha entrevistado con un total de 37 compañías que han querido conocer su visión como experto, recibir asesoramiento personalizado y compartir dudas e inquietudes con él sobre las oportunidades de este mercado anglosajón. 

Hemos tenido la oportunidad de charlar con él para conocer cuáles son las oportunidades que el Reino Unido ofrece a la Región de Murcia.

¿Cuál es la prioridad de las empresas con las que se ha entrevistado?

En estos momentos los mercados exteriores presentan oportunidades de negocio muy importantes para las empresas españolas; así lo confirman los empresarios con los que me he reunido. Todos coinciden en que las exportaciones les han ayudado a aguantar mejor la crisis. Encontrar nuevos mercados en el exterior se ha convertido en la alternativa y en la solución. Saben que necesitan aprovechar la oportunidad.

¿Qué oportunidades ofrece el Reino Unido para las empresas de la Región de Murcia?

Tras más de 10 años de experiencia con empresas de la Región, puedo afirmar que hay oportunidades tanto para sectores tradicionales como vino, alimentos, aceite, mueble, especias y productos frescos, como para otros no tan usuales, por ejemplo, los ecológicos, moda y accesorios, globos y juguetes Todos han encontrado una salida comercial en el Reino Unido.

Históricamente el sector más fuerte para la Región de Murcia en el Reino Unido es el de los productos agroalimentarios. Ocupa un primer puesto indiscutible.

¿Qué ventajas tiene el mercado inglés?

Una ventaja del Reino Unido es que el trato es muy directo. Es cierto que es un mercado muy competitivo, pero si puedes competir, encontrarás tu hueco. Además, es un mercado abierto a nuevas ideas y nuevas tendencias, por lo que acepta la entrada de nuevos productos y servicios.

Otra ventaja es que forma parte de la Unión Europea y cuenta con una población de más de 60 millones de personas con un poder adquisitivo relativamente alto. Lógicamente el Reino Unido ha sufrido las consecuencias de la última recesión y crisis económica pero en menor grado que algunos países. El consumo, por lo tanto, no se ha visto tan afectado como en otros mercados. Además todo parece indicar que la economía británica está empezando a dar señales de una ligera recuperación.

¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de exportar al Reino Unido?

El idioma es clave. Cualquier empresa que quiera operar en Gran Bretaña e Irlanda debe tener su web en inglés y, en general, la máxima información posible en este idioma. También es importante ajustar la oferta al mercado, ya que no siempre se puede vender lo mismo que en el país de origen.

A la hora de relacionarse con las empresas británicas, lo más importante para captar el cliente es la rapidez. Están acostumbrados a una respuesta rápida, una “respuesta para ayer”. Si te piden una información, no vale un “ya mañana lo envío”; recomiendo que se haga en el momento. Asimismo, la confianza es importante para ellos, por lo que es bueno que se mantenga a un interlocutor continuo, que sepan a quién se deben dirigir, evitando que cada vez sea una persona distinta.

¿Cuáles son las principales barreras de entrada?

En general, el Reino Unido pone menos trabas a las empresas extranjeras que otros países de la UE como Alemania o Francia, aunque sí es cierto que los británicos tienen sus condiciones particulares. Algunos sectores tienen unas normativas específicas, por ejemplo la alimentación y el mueble, y es importante tenerlo en cuenta a la hora de acercarse al mercado británico.

Y, por supuesto, en relación al resto de Europa tenemos la particularidad de la libra. Ahora, por ejemplo, la libra está subiendo frente al euro, pero según el tamaño y la estrategia de cada empresa se puede decidir operar en euros o en libras. Es decir, que la moneda es un factor a tener en cuenta, pero para nada tiene por qué ser una barrera de entrada.

Ha destacado antes el mercado inmobiliario. ¿El comprador británico conoce la Región de Murcia?

Conoce mucho España y en particular la zona del Mediterráneo, pero desde luego que el comprador británico conoce Murcia ahora más de lo que la conocía hace 10 años. En mi opinión, puede reiniciarse la venta de viviendas, ya que hay potenciales compradores británicos que además son conscientes de la oportunidad que supone el actual contexto inmobiliario en España.

La Región de Murcia tiene lo que el comprador británico busca: sol, un estilo de vida distinto, unos horarios diferentes, una gran oferta gastronómica… En el Reino Unido gusta el Mediterráneo y gusta Murcia.